父子兵突圍

1994年春節(jié)，茅理翔在上海交大讀碩士的兒子茅忠群回家過春節(jié)。吃年夜飯時，茅忠群已經(jīng)明顯地感受到父親的困境。

茅理翔期望兒子畢業(yè)后回來幫他一把。經(jīng)過幾番深談，父親說服了兒子放棄去美國讀博士的機會，回家與他一起二次創(chuàng)業(yè)。

后來老茅回憶說，“現(xiàn)在想起來，我把兒子叫回來是冒很大風險的，因為當時并不是讓他來接班，而是跟我共同進行二次創(chuàng)業(yè)。如果創(chuàng)業(yè)不成功，不但我親手創(chuàng)建的飛翔集團沒了，也貽誤了兒子的前途。”

茅忠群對父親開出了三個條件：第一，要將公司從鄉(xiāng)下搬到慈溪開發(fā)區(qū)；第二，要搞大產(chǎn)品，不能再搞點火槍這樣的小產(chǎn)品；第三，他要自帶一批人馬另起爐灶，原來的飛翔人不必到他的新公司來，兄弟、姐妹、親戚不能進入新公司，尤其不能擔任干部。新公司在產(chǎn)權(quán)問題上與老飛翔沒有瓜葛。這使方太從企業(yè)創(chuàng)建起就主動規(guī)避了家族經(jīng)營的弊端，沒有產(chǎn)生更深層次的矛盾。

二次創(chuàng)業(yè)究竟選擇什么項目呢？

父子倆率隊兵分幾路開展市場調(diào)研，最后把眼光落在了微波爐和抽油煙機上。當時抽油煙機市場上已有了玉立、帥康等名牌，而微波爐在浙江省還沒有名牌，老茅傾向于上微波爐項目。但進一步市場調(diào)研顯示，進口的抽油煙機在中國水土不服，國產(chǎn)抽油煙機又有諸多缺點，并且國內(nèi)正掀起由薄型機向深型機轉(zhuǎn)型的浪潮。在一片反對聲中，茅忠群站在供需和競爭是市場經(jīng)濟的基準上，摒棄了傳統(tǒng)保守的思維方式，提出了截然不同的看法，終于說服了父親上馬吸油煙機項目。

定下吸油煙機項目，就涉及一個品牌的名稱問題。

茅理翔主張仍以“飛翔”為注冊商標，因為這兩個字寄托著他第一次創(chuàng)業(yè)的全部心血。但是，茅忠群認為吸油煙機是一種廚房家電，應該有一個與生活更為貼近的名字。當時茅理翔非常生氣，覺得兒子太固執(zhí)了。因為“飛翔”兩個字也是茅理翔好不容易想出來的，飛翔的“翔”就是茅理翔的翔，飛翔的“飛”是他女兒茅雪飛的飛。老茅擔心：這個商標是全類注冊，什么產(chǎn)品都可以做的，現(xiàn)在重新去注冊，又要花一年的工夫，萬一人家注冊了，怎么辦？老茅與小茅為此大吵一通，最后還是老茅太太從中調(diào)和。

茅忠群回憶這個過程說：“我們當時取了一大堆名稱，都不太理想。后來一個偶然的機會里，我看到《方太世界》那本雜志。后來又了解到，香港有方太這么一個人，她主持一個烹飪節(jié)目，而她的雜志又把炒菜發(fā)展到整個的廚房文化，當時我就感覺我們要上的項目和方太有很強的相通之處。其實我們當初倒沒想利用方太的名人效應如何如何，因為方太這個人在廣東地區(qū)知名度很高，但是在內(nèi)地知道的人就很少。而即便不知道方太這個人，僅從字面上看，這兩個字作為我們新的品牌名依然非常確切，你可以聯(lián)想到方便太太、方便家庭等等，都是褒義詞。而且作為品牌最基本的要求是簡單、易記、上口，方太兩個字完全符合這些取名的要素。所以當時雖然有90%的人反對，我還是定下了這個名字?！?/p>

茅忠群又一次說服了父親。事實證明，“方太”這個樸實親切的名字巧妙地把名人的大眾好感移情到產(chǎn)品中去，使產(chǎn)品毫不生硬地被消費者接受，僅兩年時間就在同行業(yè)中顯山露水。

1995年，茅氏父子投資500萬元（號稱3000萬）在慈溪市區(qū)成立了方太廚具公司。茅家擁有方太80%的股份，除茅理翔任董事長，其夫人張招娣任監(jiān)事會主席，茅忠群任總經(jīng)理外，茅家上下無一人擔任公司中層以上的職務。

剛開始，他們根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)市場上原有的吸油煙機有六大缺點，針對這六大缺點，于1996年1月18日開發(fā)出了第一臺吸油煙機。當年銷量達到3萬臺。隨后方太又連續(xù)開發(fā)出國內(nèi)第一臺流線型油煙機、第一臺人工智能型油煙機、第一臺颶風型油煙機等等，并以每年30%的增長速度迅速占領(lǐng)著市場。1997年下半年，公司又請香港著名主持人方太合拍了廣告，品牌名和人名相同的廣告，方太是獨此一家。

為了拉動強大的市場需求，方太的嗅覺異常敏銳。1997年，上海媒體報道一個三口之家夜晚由于煤氣泄漏全家中毒身亡。小茅隨即委托美國一家半導體公司設計方太專用的微電腦芯片，只要一插上電源，裝了微電腦芯片的油煙機就處于24小時自動檢測的雷達掃描狀態(tài)，一旦煤氣濃度超標它就自動報警并自動開機將煤氣排出室外。該機定價1000多元，是當時國產(chǎn)品牌里價格最高的一款，但在很多地方都一度脫銷。

1999年，浙東30多家油煙機廠聯(lián)合起來搞價格大戰(zhàn)，市場上的油煙機平均降價200元左右，并且同行們大有打“持久戰(zhàn)”的態(tài)勢。方太應對價格戰(zhàn)的策略就是以高品質(zhì)和高價位取勝。到2002年，方太油煙機的國內(nèi)市場占有率達到20%，位居第二，而銷售收入則超過5億元，位居國內(nèi)市場第一。

老茅和小茅的二次創(chuàng)業(yè)獲得了成功。