變誤為理術

所謂變誤為理術，就是因自己情緒激動而說了“真”話或錯誤的話，惹惱了對方，眼看相斗在即，為了避免矛盾的惡化，立即順原“誤點”進行“解釋修補”，使“誤點”反變成無可辯駁之“理”。123shoppingwar.com采用變誤為理術進行隨機應變時，需具備語言的引申巧辯本領。公元前203年，劉邦正與項羽在滎陽形成兩軍對峙，危難之時，韓信卻乘機舉兵攻打并占領了齊地，并派人送信給劉邦。信中云——齊人歷來偽詐多變，反復無常，南面又與楚相接。我不以假王的名義不能鎮(zhèn)撫這一地區(qū)，請大王賜我假王稱號。劉邦對韓信的背信棄義顯然是難以容忍的。當時張良也在場，劉邦怒不可遏，欲斬送信來使，差點釀成大錯。但劉邦畢竟老辣，自己能出誤自己也能糾誤。并能做得連貫而不留痕跡。請欣賞他是怎么用口才應變來為自己糾誤的——

劉邦：我被圍在這里，從早到晚盼望他來救我，而他卻要自立為王。豈能容忍？

張良：現(xiàn)在我方不利，怎么能禁住韓信稱王呢？不如立他為王，善待他，使他能自守其地。不然，將要生變。

劉邦（亦覺話語有失，忙改口）：大丈夫定諸侯就應該做真王，為什么要做假王？

送信者聽罷，如釋重負。

于是，劉邦立即派張良到齊地立韓信為齊王，從而順利地調(diào)韓信的軍隊到河南攻打楚軍。不久，便轉(zhuǎn)了戰(zhàn)局。

在上例中，劉邦開始對韓信居功要官的做法很氣憤，忍不住破口大罵，后經(jīng)張良指出利害關系后才省悟過來，明為順水推舟繼續(xù)“責罵”，實際上已改變了說話的態(tài)度，這就是典型的變誤為理的隨機應變技巧。

如果當時劉邦不采用變誤為理的辦法進行引申改口（當然，誤未必不是真“誤”，理未必就是真“理”），不暫時滿足韓信的要求，所導致的結果就不堪設想了。