下面的例子是一件真事：連環(huán)殺手羅伯特·威廉姆·皮克頓2002年2月5日于溫哥華城外被捕。臥底偵探對(duì)他展開了調(diào)查。這一調(diào)查的細(xì)節(jié)多年來(lái)一直未被披露。如今，我可以公之于眾，讓大家看看這位臥底偵探是如何從一個(gè)連環(huán)殺手口中將這些最危險(xiǎn)的秘密套出來(lái)的。通過(guò)這個(gè)例子，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，臥底巧妙、有效地使用了我們之前說(shuō)的一些誘導(dǎo)技巧。你現(xiàn)在可以親自見證這些技巧有多管用，即便是對(duì)這樣一個(gè)把秘密藏得很深，對(duì)誰(shuí)都沒說(shuō)過(guò)的人，也同樣起了作用。這些招數(shù)靈到對(duì)皮克頓產(chǎn)生了影響，讓他把天大的秘密講給了一個(gè)陌生人聽。

加拿大溫哥華，2002年2月5日

當(dāng)天，皇家加拿大騎警接到情報(bào)，說(shuō)羅伯特·威廉姆·皮克頓在位于科奎蘭的破爛不堪的養(yǎng)豬場(chǎng)里非法持有武器，該地距溫哥華商業(yè)中心約30分鐘車程。

那天晚上很冷。8:30左右，一小隊(duì)騎警警官，帶上搜查令，潛入皮克頓的養(yǎng)豬場(chǎng)搜查非法武器。8：35，5名警官闖入這棟破敗的建筑逮捕了皮克頓。接著，皮克頓被帶往警局，搜查開始了，當(dāng)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)了違禁武器，并在皮克頓的養(yǎng)豬場(chǎng)里發(fā)現(xiàn)了更多的東西……

警官在屋里發(fā)現(xiàn)了一個(gè)出生證，上面的名字叫希瑟·包托穆雷。很快，另一位搜查皮克頓辦公室的警官打開了一個(gè)灰色滑雪包，里面有幾件東西，包括一雙女裝跑步鞋，還有一個(gè)治哮喘的吸入器，上面的標(biāo)簽上打印著患者的名字：希莉娜·阿波茨威。

之前收到過(guò)關(guān)于這兩名女人在溫哥華東部失蹤的報(bào)案。這塊地區(qū)被稱為“貧民窟”，里面販毒、賣淫、搶劫、暴力活動(dòng)泛濫。除了這兩人，在這一地區(qū)還有多名女人失蹤。實(shí)際上，幾年來(lái)，由于有大量女性性工作者失蹤，其數(shù)量驚人，以至于當(dāng)局設(shè)立了一個(gè)特別的聯(lián)合警力：英屬哥倫比亞地區(qū)失蹤婦女調(diào)查大隊(duì)。雖然有大量信息表明，是一名連環(huán)殺手在對(duì)貧民區(qū)這些性工作者下手，但始終未能確認(rèn)嫌疑犯。

搜查皮克頓農(nóng)場(chǎng)的第二天（2002年2月6日），大約在被捕16小時(shí)后，皮克頓被訴違反槍支管理規(guī)定，繼而被保釋，不過(guò)不允許他返回養(yǎng)豬場(chǎng)，因?yàn)轵T警仍然在對(duì)該處進(jìn)行搜索。警方現(xiàn)在有了另一份搜查令——與調(diào)查大量婦女失蹤有關(guān)的搜查令。但是媒體很快知道了這則新聞，紛紛聚集到騎警守衛(wèi)的養(yǎng)豬場(chǎng)外打探消息。

16天后，即2002年2月22日，皮克頓被逮捕，并被正式指控謀殺兩名失蹤婦女。盡管他說(shuō)與自己無(wú)關(guān)，但警察懷疑他殺害的遠(yuǎn)不止這兩名婦女。

被指控后，皮克頓被獄警帶去牢房。皮克頓51歲，胡子拉碴，幾乎已謝頂，只有一些又長(zhǎng)又臟、亂蓬蓬的頭發(fā)散在腦袋后面。身上也又臟又臭，警察讓他洗澡他拒絕了。之后，警察讓他脫了衣服，給他換了一件白色的干凈T恤，外面是一件毛毛的外套，然后把他帶往牢房。

米色的牢房大約三平方米，沿著三邊有馬蹄形的臺(tái)子，搭起了兩張床，里面還有一個(gè)設(shè)施簡(jiǎn)單的廁所和洗臉池。剩下一邊是牢門，對(duì)著走廊。獄警押著皮克頓沿走廊走，他看見了將要共處一室的牢友，這人個(gè)頭兒很大，臉上坑坑洼洼，應(yīng)該是個(gè)慣犯。他一見獄警就大喊大叫，說(shuō)要見律師，罵獄警往他的牢房里帶人。皮克頓走進(jìn)牢房，一言不發(fā)，在另一張空床上坐下來(lái)。他不知道，這個(gè)看上去不好惹的牢友實(shí)際上是加拿大皇家騎警的臥底警察。

我在加拿大曾經(jīng)和加拿大騎警的臥底警察一起工作，一起接受過(guò)培訓(xùn)。在我看來(lái)，他們是世界上隱藏得最好的密探。出于需要，在下面的記錄中這位密探姓甚名誰(shuí)不能說(shuō)，但我可以告訴你，在給他安排任務(wù)之前沒跟他打招呼，也沒跟他說(shuō)有什么具體要求，只是讓他和一個(gè)51歲的嫌疑犯待在一個(gè)牢房，這名嫌犯因?yàn)閮善鹬\殺案被捕。此外，還給他看了皮克頓的“謀殺指控表”。這位密探之前沒經(jīng)過(guò)調(diào)研階段（見第四章），只能靠他的間接誘導(dǎo)技巧（我們?cè)诘诙⒌谌滤懻摰募记桑?，?lái)看皮克頓是否愿意和自己——還有隱藏在牢房里的錄音裝置、攝像頭——來(lái)分享他的隱藏信息。

下面我從皮克頓被捕后頭三天的錄音里節(jié)選出了一些內(nèi)容給大家展示一下。因?yàn)檫@是從真實(shí)的警方臥底行動(dòng)中得到的語(yǔ)音記錄，所以不奇怪，談話中有些部分因?yàn)榧夹g(shù)困難或電信頻道之間的串話干擾而聽不清。因此對(duì)話中有些間斷的地方。但上文交代過(guò)的背景可以幫你了解談話內(nèi)容。

通過(guò)讀這些記錄，你能看到，這位密探靈活使用誘導(dǎo)技巧，并成功使用鏡像的方法后取得了什么結(jié)果。到最后皮克頓和這位密探的關(guān)系變了。從兩個(gè)陌生人的關(guān)系——皮克頓隱藏信息、否認(rèn)謀殺指控——變成了兩個(gè)知己。于是皮克頓道出了他是如何殺害49名婦女并將一些尸體銷尸滅跡的事。密探成功地成為讓皮克頓張口的“那個(gè)人”。

請(qǐng)注意：臥底錄音里包含有令人不快的語(yǔ)言，已經(jīng)被處理掉。

第一段心理鏡像和“同仇敵愾”

羅伯特·皮克頓：他說(shuō)他們要起訴我，倆案子，一級(jí)謀殺。

臥底警官：哦，夠重的。

羅伯特·皮克頓：有時(shí)候啊，好人也被瞎折騰進(jìn)來(lái)。

臥底警官：有時(shí)候？你以為？他們先把你弄進(jìn)來(lái)再說(shuō)！我跟你講。

羅伯特·皮克頓：什么意思？

臥底警官：反正他們能說(shuō)是你干的。

羅伯特·皮克頓：他們才不管你的死活。

臥底警官：那他們干啥？要是找不著證據(jù)，也不能一直把你關(guān)這兒，跟你說(shuō)吧，哥們兒。

羅伯特·皮克頓：他們能陷害你。莫須有唄。

臥底警官：你這么覺得？

羅伯特·皮克頓：絕對(duì)是。他們是警察，最拿手的就是干這個(gè)。

臥底警官：不能信警察，哥們兒。聽我的沒錯(cuò)兒。

羅伯特·皮克頓：這幫臭警察，你絕對(duì)不能信這些人。

臥底警官：沒錯(cuò)。你說(shuō)得沒錯(cuò)。跟誰(shuí)賭你都能贏。

羅伯特·皮克頓：他們什么都能給你錄下來(lái)。

臥底警官：肯定會(huì)這么弄。

羅伯特·皮克頓：就是。他們告我，倆案子，一級(jí)謀殺。

臥底警官：嗯。

羅伯特·皮克頓：我反正什么也不知道。

第二段心理鏡像和另兩條引線：“不信”“奉承”

羅伯特·皮克頓：我就是個(gè)養(yǎng)豬的。（點(diǎn)頭）

臥底警官：養(yǎng)豬的？你就是那個(gè)……（指電視報(bào)道）。就是你？你看著不像養(yǎng)豬的。

羅伯特·皮克頓：我是過(guò)去干活的（后面聽不清）……突然他們就來(lái)了，把我的槍全拿走了，然后我就被抓進(jìn)來(lái)了。

臥底警官：這太不地道了。

羅伯特·皮克頓：他們現(xiàn)在要指控我50件命案。50件！

臥底警官：去死吧他們！

羅伯特·皮克頓：50件命案，都是我干的？！

臥底警官：嘖……我不信。

羅伯特·皮克頓：嗯？

臥底警官：我不信。你吹呢？也不瞧瞧自己。

第三段引線：“奉承”“哇，你太了不起了——再跟我說(shuō)點(diǎn)兒”

羅伯特·皮克頓：全世界都知道我了。都傳到國(guó)外去了，國(guó)外！

臥底警官：哈，我還不知道你成了世界名人呢。

羅伯特·皮克頓：怎么著？

臥底警官：你成明星了，神氣得很。

羅伯特·皮克頓：國(guó)外都知道了。

臥底警官：馬上你就成埃及法老了，成侯賽因了。

羅伯特·皮克頓：成侯賽因那也不錯(cuò)……

第四段強(qiáng)調(diào)相似性，用引線：“分享一個(gè)秘密來(lái)破解一個(gè)秘密”

羅伯特·皮克頓：你進(jìn)來(lái)是什么事兒？

臥底警官：你真想問??？你想問什么呀？我就跟你說(shuō)啊，抓我是因?yàn)橐郧霸跂|邊兒一些事兒。

羅伯特·皮克頓：啊……違反保釋條例??？

臥底警官：我……我才不管什么保釋條例呢。比這重多了。

羅伯特·皮克頓：那是什么案子？

臥底警官：猜猜。你怎么進(jìn)來(lái)的？

羅伯特·皮克頓：我？?jī)善鹬\殺，嗯，告我兩起謀殺。

臥底警官：我嘛，我是未遂……

羅伯特·皮克頓：謀殺未遂？

臥底警官：嗯，在東邊干的。

第五段引線：“投桃報(bào)李”

（牢房發(fā)飯，配有咖啡。臥底警官幫了皮克頓一個(gè)忙。

因?yàn)闆]法以相同的方式回報(bào)這個(gè)人情，皮克頓隨后說(shuō)了些自己的事。）

臥底警官：這是什么呀？（說(shuō)的是飯）

羅伯特·皮克頓：不知道。

臥底警官：是他媽的豆?jié){還是什么。

羅伯特·皮克頓：這（接下來(lái)聽不清）。噢，咖啡！

臥底警官：你不喝咖啡？

羅伯特·皮克頓：不喝。

臥底警官：真的？

羅伯特·皮克頓：不喝。

臥底警官：你怎么不跟他們說(shuō)要喝果汁還是什么的，他們有。

（過(guò)了幾分鐘）

臥底警官：牢頭兒！能不能拿點(diǎn)果汁啊、水啊什么的？

獄警：水龍頭有水……好，可能還有果汁。

臥底警官：能不能給來(lái)一杯，別的也行。

羅伯特·皮克頓：我不喝咖啡。

臥底警官：他不愛喝咖啡。

獄警：不喝咖啡？

臥底警官：嗯。

獄警：好吧，我看能不能找到果汁。

第六段非常棒的心理鏡像，引線：“奉承”

（臥底發(fā)現(xiàn)皮克頓很尊重他哥哥，從心理上對(duì)皮克頓形成鏡像，建立起一種很強(qiáng)的心理聯(lián)系。）

臥底警官：我跟你說(shuō)啊，這回你得自己擦屁股。

羅伯特·皮克頓：我哥哥也這么跟我說(shuō)過(guò)。

臥底警官：你覺得那幫人會(huì)管你？

羅伯特·皮克頓：我哥哥也擔(dān)心這個(gè)。

臥底警官：?jiǎn)?，聽著你哥哥這人挺明事。他來(lái)過(guò)好多回了。

羅伯特·皮克頓：嗯。

臥底警官：他挺懂行。

羅伯特·皮克頓：他提醒過(guò)我，我完蛋了。

臥底警官：你應(yīng)該弄架飛機(jī)，飛到古巴啊什么的地方去。

羅伯特·皮克頓：我就是個(gè)養(yǎng)豬的。

臥底警官：那是以前了，哥們兒。

羅伯特·皮克頓：現(xiàn)在全世界都知道我了。

臥底警官：沒錯(cuò)，你都成傳奇了。

羅伯特·皮克頓：我現(xiàn)在真出名了。哪兒都知道我。

第七段強(qiáng)調(diào)相似性，心理鏡像和引線：“奉承”

臥底警官：你清清白白的，人不錯(cuò)，就是個(gè)干活兒的。

羅伯特·皮克頓：就是，我就是干農(nóng)活的。

臥底警官：我知道在農(nóng)場(chǎng)干活什么樣。我在自己的農(nóng)場(chǎng)也干過(guò)幾年。

（停頓）

臥底警官：那個(gè)時(shí)候挺好玩的。

羅伯特·皮克頓：嗯，可不。

臥底警官：一點(diǎn)點(diǎn)長(zhǎng)大。

羅伯特·皮克頓：嗯，正長(zhǎng)的時(shí)候。

臥底警官：你有沒有，嘖，農(nóng)場(chǎng)小哥們兒什么的？

羅伯特·皮克頓：嗯，我是說(shuō)……后來(lái)斷了。

臥底警官：以前我們從草垛上往草堆里頭跳……

羅伯特·皮克頓：我這輩子干活都挺賣力的。

臥底警官：必須啊，如果在農(nóng)場(chǎng)生活。

羅伯特·皮克頓：嗯。

臥底警官：去拉水，還有……

羅伯特·皮克頓：早上六點(diǎn)半，就得起來(lái)。

臥底警官：嗯，一堆事兒。

羅伯特·皮克頓：起來(lái)，去擠牛奶。

臥底警官：嗯。

羅伯特·皮克頓：放學(xué)回來(lái)，還得再去擠牛奶。

臥底警官：沒錯(cuò)兒，伺候它們吃喝。

（停頓）

羅伯特·皮克頓：太不容易了。

臥底警官：就是那種……你拼命干活，也知道自己對(duì)路子。自己養(yǎng)活這條賤命，也就靠賣蠻力掙錢啦。

羅伯特·皮克頓：現(xiàn)在告我殺人，全沒了。

臥底警官：老天爺不開眼。

羅伯特·皮克頓：全沒了，什么都沒了，忙活這么久。

臥底警官：但你干的這些活兒沒白干。

羅伯特·皮克頓：要是再活一次，我還會(huì)干這個(gè)，幫幫人，這個(gè)那個(gè)的。

臥底警官：嗯，英雄不改本色。

羅伯特·皮克頓：嗯？

臥底警官：嗯，別變，該什么樣就什么樣。

羅伯特·皮克頓：我不會(huì)變，不會(huì)怎么變的。

臥底警官：嗯，跟你講，你這輩子沒白活。

第八段引線：“分享一個(gè)信息來(lái)獲取一個(gè)真正的秘密”“投桃報(bào)李”——對(duì)等

（臥底分享了一個(gè)編造出來(lái)的秘密，誘導(dǎo)皮克頓分享相似的信息來(lái)償還人情。從這一點(diǎn)開始，對(duì)于能夠分享多少信息這個(gè)問題，皮克頓的防線變低了。他承認(rèn)他如何銷毀一些尸體并殺害了49個(gè)人的事情。）

臥底警官：誰(shuí)要這么干就對(duì)了。要銷毀什么東西（指一具尸體），我發(fā)現(xiàn)最好的辦法就是扔海里頭。

羅伯特·皮克頓：噢，真的？

臥底警官：嗯，我靠，你知道大海有什么用嗎？什么痕跡也不會(huì)留下。

羅伯特·皮克頓：我的招比那個(gè)好。

臥底警官：誰(shuí)？

羅伯特·皮克頓：我呀。

臥底警官：你這傻逼？誰(shuí)信啊。

（皮克頓站起身，在密探身邊坐下來(lái)。）

羅伯特·皮克頓：動(dòng)物煉油廠。

臥底警官：??？！

羅伯特·皮克頓：動(dòng)物煉油廠。

臥底警官：哈，哈，哈，哈，這也太牛了！

羅伯特·皮克頓：嗯，嗯。

臥底警官：會(huì)不會(huì)有很多東西化不掉？

羅伯特·皮克頓：沒有，除了到后頭我有些難過(guò)，挺難過(guò)的。

臥底警官：真的？

羅伯特·皮克頓：嗯，這些人，讓我挺難過(guò)的。

臥底警官：你太多情啦，你……

羅伯特·皮克頓：（無(wú)法聽清）

臥底警官：夠牛的，真夠牛的……你是牛人！

羅伯特·皮克頓：嗯？

臥底警官：我說(shuō)你干得挺牛的。你這招絕對(duì)沒錯(cuò)，哈哈。挺漂亮……

（停頓）

羅伯特·皮克頓：我還想再干一個(gè)，湊滿50個(gè)。

臥底警官：（笑）

羅伯特·皮克頓：所以我有些難過(guò)（無(wú)法聽清）。

臥底警官：哦。

羅伯特·皮克頓：再來(lái)一個(gè)，我就湊滿50了。

臥底警官：湊滿50（笑）。整50！整半百！

（皮克頓笑，點(diǎn)頭。）

羅伯特·皮克頓：嗯，嗯。

臥底警官：誰(shuí)都在問，一共多少（尸體）?。课也粫?huì)說(shuō)的。

第九段引線：“哇，你太了不起了，麻煩再跟我說(shuō)點(diǎn)！”

羅伯特·皮克頓：真有點(diǎn)兒不爽。只要再殺一個(gè)就湊整了。

臥底警官：（笑）

羅伯特·皮克頓：比那個(gè)，比美國(guó)那些案子都大。

（指的是美國(guó)連環(huán)殺手，尤其是“綠河殺手”加里·里昂。）

臥底警官：嗯，哦，沒錯(cuò)，比他牛多了。

羅伯特·皮克頓：他們說(shuō)他殺了42個(gè)。

臥底警官：嗯，沒錯(cuò)。

羅伯特·皮克頓：42。

臥底警官：你破紀(jì)錄了。

羅伯特·皮克頓：這數(shù)不少，不少，還能加。

（停頓）

羅伯特·皮克頓：49個(gè)！

臥底警官：就差一個(gè)。

羅伯特·皮克頓：嗯，就差一個(gè)。我挺擔(dān)心。

臥底警官：嘻嘻。

羅伯特·皮克頓：都快滿50個(gè)了。

臥底警官：啊？

羅伯特·皮克頓：還不到50。

臥底警官：啊……

（停頓）

羅伯特·皮克頓：我簡(jiǎn)直不敢相信，我是說(shuō)……

臥底警官：（笑）我也不信，我跟天生殺人狂關(guān)一塊兒了！你可以出去給人簽名了……嗬。

羅伯特·皮克頓：真不少……比……綠河多。

臥底警官：嗯。那個(gè)多少來(lái)著？

羅伯特·皮克頓：42。

最后一段

羅伯特·皮克頓：明天就知道會(huì)怎么樣了。明天會(huì)挺有意思。我律師交代我，叫我什么也別說(shuō)。

臥底警官：沒錯(cuò)！

結(jié)果

在與皮克頓相處的過(guò)程中，這位臥底使用了我們?cè)诘谌糠种v過(guò)的六大絕招。此外，通過(guò)謀劃，這位臥底增加了皮克頓對(duì)他的“好感”，并在心理上不斷對(duì)皮克頓進(jìn)行心理鏡像。沒過(guò)多久，一個(gè)人見人憎的兇犯，就把隱藏了十年的秘密講給一個(gè)陌生人聽——這就是有效誘導(dǎo)的本質(zhì)。

由于這位密探高超的誘導(dǎo)技術(shù)，加上警方萬(wàn)分艱難的犯罪現(xiàn)場(chǎng)取證、調(diào)查，皮克頓被控犯有26項(xiàng)蓄意謀殺罪名。由于法律原因，只審理了其中6起。2007年12月，皮克頓因?yàn)檫@6起謀殺被判二級(jí)謀殺罪。判刑25年，不許假釋。這也是加拿大法律對(duì)二級(jí)謀殺罪的最高刑罰。公訴人最后決定其余20項(xiàng)謀殺因不利于公眾利益而不再審理。調(diào)查和審理費(fèi)高達(dá)1.02億元。