從賣信息到賣觀點(diǎn)——拉開競爭層次

最初，晚報(bào)都市報(bào)的競爭主要集中在信息量和社會(huì)新聞的比拼上，擴(kuò)版、降價(jià)、刊登有賣點(diǎn)和有刺激性的社會(huì)新聞成為媒體爭相采取的競爭策略。這種策略在信息量相對欠發(fā)達(dá)和報(bào)業(yè)市場培育相對不成熟的條件下，確實(shí)起到了很好的作用。但到了“信息量大爆炸”時(shí)代，各報(bào)內(nèi)容逐漸趨同，同質(zhì)化競爭越陷越深，這一策略便顯出了其競爭的低層次和局限性，謀求新的突破并構(gòu)建媒體新的核心競爭力便成為必然。

在這種情勢下，時(shí)評順勢而出。

從時(shí)評的閱讀層次上看，時(shí)評的讀者大多文化層次較高，比較容易對時(shí)評展現(xiàn)的觀點(diǎn)和思想交鋒進(jìn)行接受和反射。而對報(bào)紙來講，設(shè)立時(shí)評版，“出賣有價(jià)值的觀點(diǎn)”，則可以提升讀者層次，篩選自己的中低端讀者，培養(yǎng)高端讀者，進(jìn)而拉開與競爭對手在價(jià)格上和讀者層次上的競爭層次，提升自己的辦報(bào)水平和檔次。

案例：2003年，《齊魯晚報(bào)》設(shè)立新聞時(shí)評版所面臨的形勢是，濟(jì)南報(bào)業(yè)中的兩張生活類報(bào)紙《山東商報(bào)》和《生活日報(bào)》打起價(jià)格戰(zhàn)，以0.3元的價(jià)格進(jìn)入市場；同城另一個(gè)勁敵《濟(jì)南時(shí)報(bào)》則以擴(kuò)版和價(jià)格不變（與《齊魯晚報(bào)》同賣0.5元）應(yīng)對競爭。此前，《齊魯晚報(bào)》和同城的幾家媒體一樣，讀者層次以中低端讀者為主，《齊魯晚報(bào)》的讀者層次略高于其他三家，但優(yōu)勢并不明顯。

設(shè)立新聞時(shí)評版后，《齊魯晚報(bào)》通過言論的力量影響和吸引了一批高端讀者，而在其上面刊發(fā)的一些重頭評論屢受讀者好評。在新聞時(shí)評版的示范和帶動(dòng)下，《齊魯晚報(bào)》在其他內(nèi)容上也開始嘗試著拉開這種競爭層次，并已取得了初步成效。