四、加大對廣告主投放的研究

從傳播學(xué)的角度來講,在廣告?zhèn)鞑チ鞒讨?廣告主作為傳播者,是廣告信息的提供者、傳送者,他處于廣告?zhèn)鞑ミ^程的第一環(huán)。從廣告活動運作的宏觀角度看,廣告主是廣告活動的主體,廣告主提出投放廣告的意愿,提供市場及商品方面的資料。從媒體廣告營銷的過程看,廣告主是媒體廣告經(jīng)營的終端客戶。

對城市電視臺廣告經(jīng)營部門來說,廣告主和廣告代理公司都屬于客戶的范疇,但廣告主是真正意義上的客戶,而廣告代理公司則更多地扮演著代理商的角色。所以說,對廣告主進行深入細致的研究,對于搞好城市電視臺廣告經(jīng)營工作具有極其重要的意義。

廣告主做廣告的直接目的是使其產(chǎn)品能夠順利地進入消費領(lǐng)域,促進產(chǎn)品的銷售。然而,由于市場上生產(chǎn)和消費的矛盾,廣告主生產(chǎn)的產(chǎn)品與消費者的購買和消費之間存在著距離。廣告作為一種傳播手段,能迅速準(zhǔn)確地將商品信息及時傳遞到目標(biāo)消費群中,縮短甚至消除這個距離,并通過對消費者欲求的不斷刺激,引發(fā)他們的購買行為。

廣告主在城市電視臺進行廣告投放的最直接目的是要進入當(dāng)?shù)厥袌鲣佖洝V告在企業(yè)營銷中處于重要地位,只有在前期進行了充分有效的廣告鋪墊,線下的人員推銷、鋪貨銷售等營銷環(huán)節(jié)才可能順利操作。尤其應(yīng)當(dāng)關(guān)注的是廣告對于鋪貨的支持,這也是廣告主在城市電視臺投放廣告最主要的原因之一。廣告不僅可以直接影響消費者,促進直接銷售,還可以大大提高經(jīng)銷商的進貨信心和意愿,支持鋪貨,特別是在選擇一些較權(quán)威、可信度較高的城市電視臺的時候。一般來說,當(dāng)產(chǎn)品鋪貨達到媒體覆蓋區(qū)域的40%時,即可大量投放該地的城市電視臺廣告,此時,廣告可以大大促進經(jīng)銷商的積極性,加快產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。