三、還盤(pán)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題

①作為發(fā)盤(pán)人要注意識(shí)別還盤(pán)的形式。還盤(pán)可以明確使用“還盤(pán)”字樣，也可不使用，只是在內(nèi)容中表示對(duì)發(fā)盤(pán)的修改。

②一項(xiàng)還盤(pán)一般意味著受盤(pán)人向原發(fā)盤(pán)人提出的一項(xiàng)新的發(fā)盤(pán)。還盤(pán)做出后，當(dāng)事人雙方地位對(duì)調(diào)。新受盤(pán)人有權(quán)接受、拒絕或是再發(fā)盤(pán)。還盤(pán)可以在雙方之間反復(fù)進(jìn)行，直到雙方達(dá)成協(xié)議或是雙方?jīng)]有進(jìn)一步達(dá)成交易的傾向。

③還盤(pán)可以針對(duì)價(jià)格，也可以針對(duì)交易商品的品質(zhì)、數(shù)量、裝運(yùn)、支付或者價(jià)格。

④還盤(pán)時(shí)，一般只針對(duì)原發(fā)盤(pán)內(nèi)容提出不同意見(jiàn)和需要修改的部分，對(duì)雙方已同意的內(nèi)容在還盤(pán)中可以省略。未經(jīng)還盤(pán)修改的內(nèi)容或在還盤(pán)中未出現(xiàn)的發(fā)盤(pán)內(nèi)容，視為雙方均同意并對(duì)雙方均有約束力。

⑤接到還盤(pán)后要與原發(fā)盤(pán)進(jìn)行核對(duì)，找出還盤(pán)中提出的新內(nèi)容，結(jié)合市場(chǎng)變化情況和我方銷售意圖認(rèn)真對(duì)待和考慮。

例文:

Dear Sirs，

We learn from your letter of 8th March that our price for the subject article is found to be on the high side.

Much as we wound like to cooperate with you in expanding sales，we areregretful that we just cannot see our way clear to entertain your counteroffer，as the price we quoted is quite realistic.As a matter of fact，we have received a lot of orders from various sources at our level.

If you see any chance to do better，please let us know.On account of a limited supply available at present，we would ask you to act quickly.

In the meantime，we are eager to receive your letter again.We assure you that any further enquiries from you will receive our prompt attention.

Yours faithfully

John

譯文:

敬啟者，

我們從您3月8日的來(lái)信中發(fā)現(xiàn)，您認(rèn)為我們的價(jià)格偏高。

雖然我們非常希望能與貴公司攜手合作，擴(kuò)大銷售，但遺憾的是，經(jīng)過(guò)慎重考慮，我們不能接受您的還盤(pán)，因?yàn)槲覀兯鶊?bào)的價(jià)格是很合理的。事實(shí)上，我們已經(jīng)在此水平上，從各種渠道收到了大量的訂單。

如果您看到任何能夠做得更好的機(jī)會(huì)，請(qǐng)告訴我們。因?yàn)槟壳暗挠行Ч┙o有限，我們希望貴公司能及時(shí)下單。

同時(shí)，我們非常希望能再次收到您的來(lái)信。我們向你們保證，您任何進(jìn)一步的查詢都將得到我們的及時(shí)注意。

此致

　　敬禮

John