30. 討價還價，讓嘴巴為您省錢

市場經(jīng)濟的主要規(guī)則，簡言之就是：價格不是一成不變。所以，在市場經(jīng)濟的交易中，消費者去爭取最有利的價格是極其自然的。那么，在日常生活中怎樣討價還價，效果才最好呢？下面，給您介紹幾手討價還價的“招數(shù)”，可節(jié)約開支，正確理財。

1）博弈心理

比如，買衣服是得討價還價，最重要的是要讓店主先報價。如果您見到一件衣服，馬上就喜形于色，表現(xiàn)出強烈的購買欲望，那么，這件衣服您很難還價了。反之，您表現(xiàn)出可買可不買，這件衣服有優(yōu)點也有缺點，在那里猶疑不定時，店主為了吸引您買，往往報價就很實。

買衣服最好是兩個人同去，一個唱紅臉，一個唱白臉。一個說這件衣服有什么不足，另一個夸獎這件衣服有哪些優(yōu)點。這種戲劇化的表現(xiàn)，有助于誘導(dǎo)店主讓價。當(dāng)然，兩人最好是同性別，如果是一位先生和小姐，反而會更麻煩。

買任何東西都不能表現(xiàn)得太迫切，買不買都無所謂，這樣才能誘導(dǎo)店主讓價。試探價錢的虛實，您可以還一個價，如老板不同意，就裝作要離開，看老板叫不叫住您。如果老板想成交就一定會急著叫住您；反之，老板沒叫住您，就說明出價太低。這實際上是一種買賣雙方的心理博弈。

2）挑剔有術(shù)

在買物品時，看到商品，不忙于欣賞，先要專找其瑕疵。如果它確實無懈可擊，再編出自己不喜歡的理由，如顏色是紅的，您偏說自己喜歡白色或黑色的。這時，您就可以商量降價了。但是，要注意有理有據(jù)，過猶不及。

3）詢貴買賤

人們常用的方法是貨比三家，尋找最低價格。但是，現(xiàn)在這樣的方法不是很實惠。因為一方面，要花大量的時間；另一方面，各店主賣同樣的貨，為了不彼此競爭降價，往往定出了統(tǒng)一的最低價格。讓消費者不太容易鉆空子。誘導(dǎo)店主報出實價，有一條很有效的方法，那就是“聲東擊西”。

一個朋友想買攝像機，看到柜臺上有一臺彩電，就靈機一動裝作要買彩電的模樣，問老板彩電的價格。他在老板報價后，又佯問：“還能不能便宜？”然后，他就表現(xiàn)出猶疑的姿態(tài)，在那里躊躇……這時，他再假裝不經(jīng)意地問老板：“那臺攝像機是多少錢？”老板報價后，這位朋友又追問：“還能不能便宜？”老板回答：“最多再便宜100塊！”

之后，為了怕上當(dāng)，朋友去問了好幾家商店，但沒有一家報的價更低。

所以，這種聲東擊西也是一種還價的有效方法。

要買幾十元的衣服，就去問老板上百塊錢的衣服的價錢，然后再表現(xiàn)出若無其事的模樣隨便問老板：“這件衣服賣多少錢？”老板為了吸引您買貴的衣服，這時他報價一定很實。您如果再很隨便地討一下價，老板就很容易突破他的底限。此時，您就順?biāo)浦郏骸案纱辔屹I這件衣服算了。”

4）還價適度

在購買東西的時候，記得有個度，千萬別一口把價還死了。比如，賣家要300，您說260賣不賣。這個時候，可能賣家已經(jīng)有了很大的利潤，但是還得裝一下，說：“這個不能再便宜哦。”最后，您想走的時候，他又會說：“算了，幫您帶一件吧?！蓖甑?，您就這樣被宰了。

所以，在買東西的時候，您不妨說：“這個低于260還賣么？”假如賣家同意，完全可以繼續(xù)砍價！

5）循序漸進(jìn)

假設(shè)您有大宗商品要買，如何還價呢？

兩個好朋友去買游戲機，轉(zhuǎn)了多家商店后，與店主還價到最低時，一位就準(zhǔn)備要掏錢了。邊上的朋友突然也心動了，對店主說：“如果您再便宜50元錢，我也買一臺。”

店主一聽，薄利多銷吧，就讓了50元錢。兩位朋友正準(zhǔn)備付錢時，恰好外面又有一熟人進(jìn)來，見他們倆人都買游戲機，也有些心動，便對店主說：“本來我不想買的，這樣，您再降50元，我同他們一起買。”于是，店主又降了50元錢。

買大宗商品，千萬不要一次說出，而要隱瞞一部分，作為誘導(dǎo)賣方降價的籌碼。比如您買100噸貨物，您首先就與賣方談80噸的價格。當(dāng)談到最低價后，您裝出突然動心了的樣子，對賣方：“您再便宜一些，我就加買20噸?！焙孟襁@20噸是對方愿意降價您才想買的，這樣容易誘導(dǎo)對方突破他的最低價。

總之，能否買到物美價廉、稱心如意的商品的關(guān)鍵，就看您的一張嘴了。討價還價時，會說話的人即使實在壓不下價來，也能讓賣家加件贈品。試試上面的招數(shù)，多留心積累經(jīng)驗，相信您也會有自己的砍價絕招。