1. 商圈形態(tài)

了解商圈形態(tài)是進(jìn)行商圈分析的基礎(chǔ)，一般而言，商圈形態(tài)可分為以下幾種。

商業(yè)區(qū)

其特點(diǎn)為商圈大、流動人口多、熱鬧、各種商店林立，具有快速、流行、娛樂以及消費(fèi)金額比較高等消費(fèi)習(xí)性。

住宅區(qū)

該區(qū)住戶數(shù)多，一般一個(gè)住宅區(qū)的用戶至少有1000戶以上。住宅區(qū)的消費(fèi)習(xí)性為消費(fèi)者群穩(wěn)定、裝飾家居的用品購買率高。

文教區(qū)

一般該區(qū)附近有學(xué)校。文教區(qū)的消費(fèi)習(xí)性為學(xué)生消費(fèi)群較多、消費(fèi)金額普遍不高等特性。

辦公區(qū)

該區(qū)特點(diǎn)是辦公大樓林立。辦公區(qū)的消費(fèi)人群具有外來人口多、消費(fèi)水準(zhǔn)屬于中上等習(xí)性。

混合區(qū)

混合區(qū)多為住商混合、住教混合?；旌蠀^(qū)具備具有多元化的消費(fèi)習(xí)性。

2. 確定商圈

創(chuàng)業(yè)者在開店之前，必須對現(xiàn)有商圈的大小、特征有一個(gè)較為精確的把握。在國外，一般用信用卡和支票購物，商家可由此查知顧客的地址、購物頻率、購物數(shù)量等情況。而在國內(nèi)我們可以通過售后服務(wù)登記、顧客意向征詢、贈券等形式搜集有關(guān)顧客的資料，進(jìn)而劃定商圈。

但是對于一家尚未成立的花店而言，由于缺乏商圈統(tǒng)計(jì)的基本資料，因此在考慮設(shè)定商圈的時(shí)候，可以針對設(shè)店地區(qū)居民的生活形態(tài)及關(guān)聯(lián)性為出發(fā)點(diǎn)，并配合每天的人流量，深入分析該地區(qū)人口集中的原因及其流動的范圍，以此作為考慮商圈設(shè)定的基本依據(jù)。

一家花店其商圈設(shè)定可以通過徒步來計(jì)算，但也可能需要具體計(jì)算路程，因?yàn)轭櫩涂赡芾酶鞣N交通工具前來。對于設(shè)店地區(qū)內(nèi)工作、居住人群的流動性、購物者的流動性、城市規(guī)劃、人口分布、公路建設(shè)、公共交通等均要加以觀察，最終確定商圈。

3. 商圈分析的內(nèi)容和步驟

商圈分析需要謹(jǐn)慎而周密，其中包括的主要內(nèi)容分別是以下幾點(diǎn)。

人口規(guī)模及特征

商圈內(nèi)的人口總量和密度，年齡分布，平均教育水平，擁有住房的居民百分比，總的可支配收入，人均可支配收入，職業(yè)分布，人口變化趨勢等。

商圈范圍

商圈范圍的劃定因行業(yè)類別的不同而變化的，小型鮮花店的主商圈大多為500米，次商圈為1000～1500米，輔助商圈為1500～2500米。

除此之外，大型的商圈范圍的估算也可用車程來計(jì)算。商圈的范圍還可以通過以下幾種情況來進(jìn)行劃分：

（1）商圈半徑以 500 米為限。

（2）馬路的分界、超過40米寬的主要干道。

（3）鐵路、平交道的阻隔。因鐵路、平交道的阻隔，使人們交通受阻而劃分成兩個(gè)不同商圈。

（4）高架橋、地下通道阻隔。 因高架橋、地下通道阻隔，使人潮不易流動而劃分成不同商圈。

（5）單行道阻隔。因單行道阻隔，使人潮不易流動而劃分成不同商圈。

（6）人潮走向。這是指由于人潮走向而形成的購物習(xí)慣。這種情況也有可能使該區(qū)形成一個(gè)獨(dú)立商圈。

商圈的類型是十分多樣的，創(chuàng)業(yè)者要對商圈需要有個(gè)較為充分的了解，這樣才能夠選定適合自家花店的商圈。除了這些外在的條件，還有一些顧客的主觀因素，這也是能夠左右商圈的重要因素，此外，還有經(jīng)濟(jì)狀況、競爭狀況、商店區(qū)位狀況以及一般的法規(guī)等，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該將這些情況列入考慮范圍。

經(jīng)濟(jì)狀況

商圈內(nèi)消費(fèi)群體多元化程度是否存在較大的波動性。

競爭狀況

分析現(xiàn)有競爭對手的商業(yè)模式包括所在位置、存在數(shù)量、店鋪規(guī)模、營業(yè)方針、經(jīng)營風(fēng)格、主要消費(fèi)對象等，所有競爭者的優(yōu)勢與弱點(diǎn)以及商圈內(nèi)花店數(shù)量是否達(dá)到飽和程度。

花店區(qū)位狀況

候選商圈的區(qū)位類型與數(shù)目，交通運(yùn)輸是否便利，交通聯(lián)結(jié)狀況，搬運(yùn)狀況等，還要考慮到租借店鋪成功的可能性大小。同時(shí)要考慮選擇的這個(gè)區(qū)域5年內(nèi)的城市規(guī)劃，這樣能避免營業(yè)上了軌道之后面臨搬遷的困境。

法規(guī)

開店經(jīng)營是需要遵循一定的法律法規(guī)的，主要包括稅收、執(zhí)照、營業(yè)限制、最低工資等方面的法律限制。

其他

如今，無論是什么行業(yè)的商家都會優(yōu)先選擇租賃店面，因此店面租金、店鋪是否具備停車條件等，都需要納入考慮范圍。

4. 綜合分析

上述內(nèi)容是商圈分析的匯總，下面我們將對商圈進(jìn)行一個(gè)更為具體的分析。

人口特征分析

關(guān)于商圈內(nèi)的人口規(guī)模、家庭數(shù)量、消費(fèi)分配、教育水平和年齡分布等情況可從政府的人口普查、購買力調(diào)查、年度統(tǒng)計(jì)等資料中獲知?？蓮纳虡I(yè)或消費(fèi)統(tǒng)計(jì)公告中查詢到商品的零售額、有效購買收入、總的零售額等資料。

競爭分析

在做商圈內(nèi)競爭分析時(shí)必須考慮的因素包括：現(xiàn)有花店的數(shù)量、現(xiàn)有花店的規(guī)模分布、新店開張率、其他花店的優(yōu)勢與弱點(diǎn)以及短期和長期變動情況等。任何一個(gè)商圈都可能會處于花店過少、過多或基本飽和的情況。這將直接影響到花店的營業(yè)額，是創(chuàng)業(yè)者不能掉以輕心的地方。

另外，需要申明的是，所謂的飽和度，是指表明一個(gè)商圈所能支持的花店數(shù)量，一旦超過這個(gè)固定數(shù)量就可能導(dǎo)致經(jīng)營與購買比例失衡。

商圈內(nèi)經(jīng)濟(jì)狀況的分析

如果商圈內(nèi)經(jīng)濟(jì)狀況良好，居民收入增長穩(wěn)定，那么鮮花市場的收益也會增長。如果商圈內(nèi)產(chǎn)業(yè)多元化，則鮮花市場一般不會因?qū)δ钞a(chǎn)品市場需求的波動而發(fā)生相應(yīng)波動。

除此之外，如果商圈內(nèi)居民多從事同一行業(yè)，則該行業(yè)波動會對居民們的購買力產(chǎn)生相應(yīng)影響，花店?duì)I業(yè)額也會變相受影響。因此，選擇行業(yè)多樣化的商圈經(jīng)營鮮花店是比較理想的狀態(tài)。

商圈分析大致分為兩個(gè)步驟：

（1）資料來源：資料來源銷售記錄分析等。

（2）調(diào)查的內(nèi)容：包括居民購物頻率、鮮花的平均購買數(shù)量、顧客集中程度。

還需要對商業(yè)圈的3個(gè)組成部分進(jìn)行確定：確定商圈內(nèi)居民人口特征、確定適合開花店的區(qū)域以及詳細(xì)地點(diǎn)。