寫好詩的工夫一定在寫詩之外，外匯交易的工夫也在外匯之外。為什么這么多人不知道如何做好外匯交易呢？并不是他們都不努力，也不是他們不夠聰明，而是他們的眼界太窄，沒有從正確的地方尋找正確的東西。巴菲特的搭檔查理·芒格是格柵理論的提出者，他認(rèn)為要做好交易就必須成為一個(gè)通才，要博聞多學(xué)。中文版的《魔鬼投資學(xué)》在此基礎(chǔ)上有所發(fā)揮，但是仍舊在講同一個(gè)主題，這就是全方位地剖析市場(chǎng)走勢(shì)和全方位地把握交易（這本書主要是講投資，但是投機(jī)也是相同的道理）。世界上專門研究基本面分析的人不少，專門研究技術(shù)面分析的人不少，專門研究技術(shù)指標(biāo)的人也不少，為什么沒見到有幾個(gè)人能持續(xù)盈利呢？提問往往是打開另一扇機(jī)會(huì)之門的鑰匙，提問是后面要提到的NLP理論中的重要工具。提問可以將我們的注意力由膚淺的表明引入“究竟”的層面，由狹隘的視野擴(kuò)展至更廣大的場(chǎng)景，這也是格柵理論追求的境界。有多大的境界，就有多高的見地。交易涉及兩個(gè)方面的因素：一是市場(chǎng)，二是交易者本身。市場(chǎng)的研究不能停留在已有的層面和領(lǐng)域，要找到大家和自己的盲點(diǎn)而加以努力。交易者本身的完善不能停留在簡單的方法上和工具上，也不能停留在“器物革新”的層面上，它要求全面提升交易者的觀念和習(xí)慣等深層次的心理結(jié)構(gòu)。沒有交易者是偶然成功的，也沒有交易者是偶然失敗的，一次交易的盈虧不能說明交易者的成敗，持續(xù)的盈利才是成功的交易者，持續(xù)的失敗才是失敗的交易者。之所以失敗是因?yàn)閺膬?nèi)到外都不符合交易成功的要求，之所以成功是因?yàn)閺膬?nèi)到外都符合交易成功的要求。怎樣從內(nèi)到外提升自己符合交易成功的客觀要求呢？這就必須借助NLP的威力，在復(fù)制成功追求卓越方面，現(xiàn)在還沒有幾種西方心理學(xué)技術(shù)能夠超越它。NLP不是所謂膚淺的成功勵(lì)志學(xué)，不是簡單地讓你大聲喊我要成功，我很自信，而是告訴你“如何”達(dá)成目標(biāo)。

NLP是神經(jīng)語言程序?qū)W (Neuro-Linguistic Programming) 的英文縮寫。在中國香港，它也被譯為身心語法程式學(xué)。NLP的主要發(fā)現(xiàn)者是約翰·格林德和理查德·班德勒。格林德是世界最負(fù)盛名的語言學(xué)家之一，班德勒是一位數(shù)學(xué)家、完形心理學(xué)家和電腦專家。他們決定集兩人之力去進(jìn)行一項(xiàng)模仿他人的研究，對(duì)象是那些在多方面都甚有成就之人。他們兩人分析了一些成功的商人、醫(yī)師和其他行業(yè)中的佼佼者，試圖從他們多年嘗試錯(cuò)誤后的成功中歸結(jié)出一些成功的模式。他們對(duì)下列三人的模仿經(jīng)分類后所建立的諸多有效的行為介入模式，使得他們聲名大噪。這三人是當(dāng)代最偉大的催眠療法學(xué)家之一的埃里克森醫(yī)師、杰出的家庭醫(yī)師沙提爾女士和人類學(xué)家貝特森。例如，格林德和班德勒發(fā)現(xiàn)沙提爾能輕易地建立人際關(guān)系，而其他的同行卻不行。所以他們找出她特有的模式，也教導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用，即使他們沒有任何執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但也做出與沙提爾毫不遜色的成績來。播下相同的種子，收獲也相同。從他們?nèi)松砩夏７虏w結(jié)出基本模式的經(jīng)驗(yàn)，幫助格林德和班德勒建立自己的模式并傳授出去，這些模式就是我們現(xiàn)在所熟知的NLP。N是指神經(jīng)系統(tǒng)，包括大腦和思維過程。L是指語言，更準(zhǔn)確點(diǎn)說是指肢體語言和口頭語言等構(gòu)成的信息符號(hào)。P 是指為達(dá)成某個(gè)目標(biāo)和效果而要執(zhí)行的一套程序，即指我們思維上及行為上的習(xí)慣，就如同電腦中的程式，可以通過更新軟件而改變。

故此，NLP也可以被解釋為研究我們的大腦如何工作的學(xué)問。知道大腦如何工作后，我們可以配合和提升它，從而使人生更成功快樂，當(dāng)然也能用于提升外匯交易技能水平。也因此，我們把NLP譯為“身心語法程式學(xué)”或“神經(jīng)語言程式學(xué)”。NLP是對(duì)人類主觀經(jīng)驗(yàn)的研究。更直白地說，NLP是一種思想的技巧。NLP就是我們用語言來改變身心狀態(tài)的具體方法。

我們?nèi)绾蝿?chuàng)造出每一個(gè)人獨(dú)特的內(nèi)心世界?我們?cè)鯓舆x擇傳入腦里的資訊，怎樣認(rèn)知這些資訊，怎樣儲(chǔ)存這些資訊，怎樣把這些資訊與其他在儲(chǔ)存中的資訊融合，以及怎樣運(yùn)用它們?

NLP相信成功是可以復(fù)制的，它的研究對(duì)象就是成功者成功的“程序”。它的核心就是怎么學(xué)習(xí)、復(fù)制、創(chuàng)造卓越的程序。

需要注意的是：首先，在你學(xué)習(xí)他人、復(fù)制他人之前，你要先向自己學(xué)習(xí)，總結(jié)與復(fù)制自己的成敗經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)閺淖约旱慕?jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)，往往要比從他人身上學(xué)習(xí)來得更有針對(duì)性，更高效。其次，復(fù)制程序并不只是復(fù)制方法，更重要的是復(fù)制方法背后的信念、心態(tài)與精神。因?yàn)橹粡?fù)制方法，你就只得其“形”，復(fù)制精神，你就能得其“神”。而當(dāng)你完全把握他人方法背后的精神時(shí)，你就可以脫離他的方法，只依據(jù)他的精神意境而創(chuàng)造出適合自己的方法，這就是我們所說的“得意忘形”了。

NLP幫助我們解決交易者的問題，而孫子兵法則幫助我們解決交易者和市場(chǎng)之間、交易者和其他交易者之間的問題。孫子兵法當(dāng)中最為出名的兩句是“知己知彼”和“避實(shí)擊虛”，前者講把握交易的參與各方，把握交易者自己和市場(chǎng)，后者講的其實(shí)就是“順勢(shì)而為”。有了NLP，有了孫子兵法，你的交易素養(yǎng)將會(huì)有極大的提升。NLP教你向內(nèi)去找成功的根源，孫子兵法教你向外去把握成功，本章將解密西方精華NLP和東方瑰寶孫子兵法對(duì)于外匯交易的重大意義。

我們不能在外匯交易中成功是因?yàn)槲覀兪苤朴谧约?，進(jìn)而受制于市場(chǎng)而不自知。當(dāng)我們?cè)谕鈪R交易中追求自由時(shí)，我們是最不自由的人，看看賬戶的凈值就知道多么的窘迫。當(dāng)我們恪守某些“戒律”的時(shí)候，才真正跨越了必然王國，達(dá)到了自由王國，這時(shí)候賬戶的凈值告訴了我們關(guān)于自由的一切現(xiàn)實(shí)。成為一個(gè)持續(xù)盈利的外匯交易者很難，難在什么地方呢？難在自己本來就存在很多陋習(xí)，而市場(chǎng)上的媒體和周遭的“專家”還在不斷地慫恿你強(qiáng)化這些陋習(xí)，放大數(shù)倍，這樣你不僅找不到成功的大門，而且是越走越遠(yuǎn)，這就是我們本小節(jié)要談到的天性和媒體布下的“局”。你自己內(nèi)心深處的天性與財(cái)經(jīng)傳媒包括分析師和交易書籍結(jié)合起來坑騙你自己，讓你的賬戶凈值不斷下降，而你采取的補(bǔ)救措施往往加劇了這一局面的惡化。這就是好比你正在沼澤里，為了自救不停地亂動(dòng)一氣，結(jié)果加速了你的下沉。我們的天性對(duì)我們而言并不是有利的，而是有害的，市面上的種種觀點(diǎn)和方法論對(duì)我們而言大多也是有害的，天天受到有害觀念和方法的影響，天天熏習(xí)這些有害的觀念和方法，最終你會(huì)變成什么樣子？你將變得離成功更加遙遠(yuǎn)。所以，曾經(jīng)有一位年過40歲的老炒家對(duì)我說他鍛煉孩子做股票的方法很簡單，分10次， 每次給他10萬元去操作，不準(zhǔn)他看股評(píng)，不準(zhǔn)他看證券書籍，不準(zhǔn)他與任何人交流和討論任何有關(guān)股票交易的話題，他就比一般人快至少3倍的速度找到成功的秘訣。他說的這番話正好與當(dāng)時(shí)我的想法產(chǎn)生共鳴，人的成功為什么要在孤獨(dú)和寂寞中造就，因?yàn)楣陋?dú)和寂寞才能最大化挖掘自己的反思意識(shí)，同時(shí)最小化外部環(huán)境的干擾。

華爾街有句古老的格言：“市場(chǎng)由兩種力量推動(dòng)：貪婪與恐懼?！边@種說法沒錯(cuò)，但是掩蓋了一個(gè)事實(shí)，那就是情緒并不是導(dǎo)致市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的具體因素，或者說貪婪和恐懼僅僅是人類弱點(diǎn)的某種概括說法。人們的思想和情緒非常復(fù)雜，用“貪婪與恐懼”不能概括影響人們投資決策的全部心理，如果你想要真正找到內(nèi)心世界的鑰匙，就必須拋開貪婪和恐懼這類大而不當(dāng)、不可證偽的說法。心理偏差才是真正要處理和面對(duì)的對(duì)象，它往往會(huì)影響人們做出正確的投資決策。通過了解心理偏差，人們可以克服偏差，探尋交易大師們的心路歷程，提高財(cái)富水平。這就是交易心理學(xué)想要達(dá)到的一個(gè)最主要的目的。

在心里偏差中有幾個(gè)是比較顯著的，首先是過于自信。這個(gè)自信不是說你不能對(duì)自己的交易頭寸抱有信心，而是指人們往往扭曲了自己對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)知，為什么華爾街的金童經(jīng)常搞出種種冒險(xiǎn)之舉，最終需要美聯(lián)儲(chǔ)來收拾殘局，就是因?yàn)樗麄円吹凸懒孙L(fēng)險(xiǎn)，要么高估了自己對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的控制能力。一般做外匯的人都有一個(gè)通病，下單之前只看到盈利的可能，下單之后卻陡然升起對(duì)虧損的警惕和恐懼，貪婪在前恐懼在后。為什么不把這個(gè)過程反過來呢？在真正進(jìn)場(chǎng)之前，首先將風(fēng)險(xiǎn)看得很清楚，將最壞的情況考慮進(jìn)來，想好對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)的措施，將初始止損制定出來，進(jìn)場(chǎng)之后安心地按照出場(chǎng)的客觀要求去持倉。如果我們?cè)诮灰字翱謶忠恍?，交易之中貪婪一點(diǎn)，就能盡量杜絕下單時(shí)的冒失和持倉時(shí)的膽小。交易者的天性使得他們不能平衡地看待風(fēng)險(xiǎn)和潛在收益，要么眼中只有無限的獲利可能，要么眼中只有令人提心吊膽的巨大風(fēng)險(xiǎn)存在。

除了上述這種心理偏差之外，還有一種顯著影響外匯交易者實(shí)際操作的心理偏差，這就是臭名昭著的“傾向性效應(yīng)”。什么叫“傾向性效應(yīng)”？其實(shí)就是指交易者不能平等地對(duì)待潛在收益和虧損的特點(diǎn)。這個(gè)心理偏差會(huì)如何影響交易者的行為呢？當(dāng)交易者持有的頭寸處于浮動(dòng)盈利的時(shí)候，交易者有強(qiáng)烈的兌現(xiàn)愿望，盈利進(jìn)一步增加帶給交易者的邊際效用是遞減的（邊際效用是經(jīng)濟(jì)學(xué)上的術(shù)語，大家不懂也沒有關(guān)系）；當(dāng)交易者持有的頭寸處于浮動(dòng)虧損的時(shí)候，交易者有強(qiáng)烈的繼續(xù)持有頭寸的愿望，虧損進(jìn)一步增加對(duì)于交易者的邊際效用損害是遞減的?！皟A向性效應(yīng)”會(huì)導(dǎo)致什么樣的操作手法和策略出現(xiàn)？總體而言就是“截短利潤，讓虧損奔跑”，長期下來盈虧比非常差，但是勝算率卻非常高。為什么人們追求高勝算率，這是教育熏習(xí)使然，同時(shí)也是因?yàn)閮A向性效應(yīng)使得人類喜歡那些“截短利潤，讓虧損奔跑”的交易策略。

人類不僅受到長期進(jìn)化形成習(xí)慣的影響，而且還因?yàn)槿祟惖娜壕有院蜕鐣?huì)性而受到影響，這些影響也對(duì)交易產(chǎn)生了很大的作用，傳媒往往就是通過這些機(jī)制來誤導(dǎo)交易者。傳媒為什么要誤導(dǎo)交易者？第一，傳媒只有迎合大多數(shù)人才能賺錢，而大多數(shù)人的天性對(duì)于交易而言都是失敗的；第二，掌握傳媒的人的天性大多也不適合做交易，對(duì)交易的深層次觀點(diǎn)通常也是錯(cuò)誤的，他們自然就可能好心做壞事，誤導(dǎo)交易者了；第三，掌握傳媒的人有可能屬于某個(gè)利益團(tuán)體，而這個(gè)團(tuán)體恰好參與了市場(chǎng)，為了完成利益輸送，他們可能誤導(dǎo)交易者。不過總體而言，交易者能夠被誤導(dǎo)最終還是因?yàn)樽约旱脑?。下面我們就來看社?huì)性影響機(jī)制的六種形式，這就是所謂的“影響力六大原理”。各種各樣的社會(huì)性力量和他人利用這六大原因影響我們，包括傳媒對(duì)交易者的影響：

（1）互惠機(jī)制：我們應(yīng)該盡量以相同的方式報(bào)答他人為我們所做的一切。簡單地說，就是對(duì)他人的某種行為，我們要以一種類似的行為去回報(bào)。如果人家給了我們某種好處，我們就應(yīng)該以另外一種好處來報(bào)答他人的恩惠，而不能對(duì)此無動(dòng)于衷，更不能以怨報(bào)德。于是，我們身邊這一最有效的影響力的武器，就被某些人利用來謀取利益了。

（2）承諾和一致機(jī)制：一旦我們做出了某個(gè)決定，或選擇了某種立場(chǎng)，就會(huì)面對(duì)來自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。在這個(gè)極具殺傷影響力的武器的作用下，我們經(jīng)常會(huì)做出一些違背自己意愿的事情。為什么一個(gè)交易者一旦在公開場(chǎng)合表達(dá)某種意見之后就會(huì)不顧行情發(fā)展去捍衛(wèi)這種觀點(diǎn)，為自己的觀念尋找各種技術(shù)面和基本面的證據(jù)。在旁人看來，這個(gè)人的證據(jù)顯然根本起不到證明的作用，但是他還是執(zhí)迷不悟。很多財(cái)經(jīng)媒體上的評(píng)論員和分析師都將自己的觀念正確與否看得比行情本身更為重要，自然也不用指望他們能夠真正地“順勢(shì)而為”了，因?yàn)樗麄兏袷巧鐣?huì)里追求地位和聲望的人，而不是交易界里面追求利潤的人。

（3）社會(huì)認(rèn)同機(jī)制：我們進(jìn)行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎么想的，尤其是當(dāng)我們要決定什么是正確的行為時(shí)。如果我們看到別人在某種場(chǎng)合做某件事，我們就會(huì)斷定這樣做是有道理的。為什么那么多老年人喜歡往經(jīng)紀(jì)商的交易大廳跑，因?yàn)樵谌后w中我們覺得安全，同時(shí)我們也比較懶，跟大眾在一起我們可以省去一些思考的負(fù)擔(dān)，更為重要的是與大家的行動(dòng)保持一致可以在失敗的時(shí)候聊以自慰。交易是一項(xiàng)孤獨(dú)的事業(yè)，你只能獨(dú)自去承擔(dān)，你要放棄與人群保持認(rèn)同的想法，那對(duì)獲得利潤是有害的。做交易最好的方法就是與世隔絕，“五蘊(yùn)皆空”，不受外界的影響，用不偏不倚的心去看待行情和倉位。一旦你動(dòng)心與大眾的情緒和觀點(diǎn)相適應(yīng)，則你勢(shì)必失去成功的基礎(chǔ)。

（4）喜好機(jī)制：人們總是愿意答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜愛的人提出的要求，這應(yīng)該是很自然的事，沒有誰會(huì)對(duì)此感到驚訝。然而，讓你始料未及的是，這條原理卻被一些想要我們答應(yīng)他們要求的陌生人用形形色色的方式利用了。有些交易者不是從獲取利潤出發(fā)去對(duì)待交易，他們有時(shí)候?yàn)槁曂b絆，有時(shí)候?yàn)樽约合埠玫臇|西所阻礙。交易就是排除一切干擾物，因?yàn)槭袌?chǎng)總會(huì)借助你喜愛的因素和事物來誤導(dǎo)你，當(dāng)你因?yàn)閻酆枚欠嫌?guī)則的因素采取行動(dòng)時(shí)，你就上當(dāng)了。高勝算率是我們喜歡的東西，市場(chǎng)就故意讓很差的盈虧比隱藏在高勝算率之下，你一旦拽著這個(gè)高勝算率，低于1的盈虧比就跟著你來了。

（5）權(quán)威機(jī)制：它所具有的強(qiáng)大力量會(huì)影響我們的行為，即使是具有獨(dú)立思考能力的成年人也會(huì)為了服從權(quán)威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來。市面上不乏各種帶著頭銜的大分析師和標(biāo)榜先進(jìn)技術(shù)的交易系統(tǒng)，他們往往以權(quán)威的幌子來招搖撞騙，其實(shí)也不能怪別人，軟件也好，分析報(bào)告也好，都只是商品，別人說好，你就相信也怪不了別人。 一切證券交易書籍，特別是國內(nèi)的這類書籍也是利用這點(diǎn)來制造影響力，這樣做也沒有錯(cuò)，出版社也需要對(duì)自己的商品進(jìn)行包裝，但關(guān)鍵是絕大多數(shù)的證券交易書籍都在宣傳錯(cuò)誤的觀點(diǎn)。

（6）短缺：“機(jī)會(huì)越少，價(jià)值就越高”的短缺原理會(huì)對(duì)我們的行為造成全面的影響，害怕失去某種東西的想法比希望得到同等價(jià)值東西的想法對(duì)人們的激勵(lì)作用更大。很多時(shí)候，傳媒會(huì)宣揚(yáng)某種資金的價(jià)格將不斷升高，買入的機(jī)會(huì)有限，或者直接就說供不應(yīng)求。市場(chǎng)有時(shí)候也會(huì)給我們以緊迫感，仿佛此刻不下單進(jìn)場(chǎng)就會(huì)錯(cuò)失最大的盈利機(jī)會(huì)。于是乎，我們匆忙進(jìn)場(chǎng)，最終結(jié)果當(dāng)然是后悔莫及。當(dāng)你因?yàn)榫o迫感而決策時(shí)，你就喪失了決策的客觀性，這樣的決策往往是糟糕的。

我們自己的天性誤導(dǎo)我們，傳媒和市場(chǎng)也誤導(dǎo)我們，天性不讓我們盈利，傳媒和市場(chǎng)也不讓我們盈利，這就是天性和市場(chǎng)布下的“局”。能跳出這個(gè)局的人少之又少，絕大多數(shù)人落入該網(wǎng)而不自知，還以為自己過得不錯(cuò)，在市場(chǎng)中“輪回”而不“覺悟”，不自由還以為很自由。怎么才能從“輪回”中脫離呢？改變市場(chǎng)是不可能的，改變傳媒也是不可能的，你只能從改變自己開始，如果單單從行為入手，一般很難做到，因?yàn)槟愕挠^念和習(xí)慣會(huì)阻礙你改變已有的行為，除非你能夠以極強(qiáng)的自律來做到，這就是“戒”。當(dāng)然，最好的方法是內(nèi)外同時(shí)著手，不僅按照一些經(jīng)典交易書籍提出的原則進(jìn)行深思和反省，同時(shí)也按照符合交易原則的具體方法進(jìn)行操作。原則我們本書有，具體方法本書也有，剩下來的改變就需要你自己去完成了。

交易觀念有多么重要，我們還談得不夠，因?yàn)橄啾仁忻嫔夏切┐笳劶记商貏e是錯(cuò)誤技巧的鴻篇巨制而言，我們談交易觀念的篇幅還不多。首先是觀念，改變了你的念頭，則很多交易上的事情就都好做了。改變觀念的方法有兩種：第一種是直接入手，這就是思考的價(jià)值，你要用批判性思維來打倒舊有的觀念，用理性證據(jù)來支持新的觀點(diǎn)；第二種就是間接入手，你可以改變行為，接著改變態(tài)度，最終通過態(tài)度影響觀念。怎么改變行為呢？用交易規(guī)則和流程條例來改變，用新的行為替代舊的行為。

要改變你的觀念光是給你方法還不行，還需要讓你明白改變觀念的重要性，明白了重要性，又知道了具體的途徑，改變起來就有動(dòng)力了。為什么改變觀念這么重要，因?yàn)榻灰子^念直接決定了你的交易層次。你是屢戰(zhàn)屢敗的輸家，還是經(jīng)常打出本壘打的大贏家呢？這就要看你的交易觀念的層次了?！锻鈪R短線交易的24堂精品課：面向高級(jí)交易者》開篇就談到觀念決定你能采用哪個(gè)水平的技巧，《外匯交易圣經(jīng)》開篇就在改變你的觀念，如果講具體的技術(shù)我們不會(huì)遜于任何一個(gè)技術(shù)分析大師，但是為什么把一些人看來大而不當(dāng)?shù)臇|西放在最前面。你翻看大多數(shù)的交易書籍，一上來就談什么是外匯，什么是股票，什么是期貨，外匯市場(chǎng)怎么回事，股票市場(chǎng)怎么回事，期貨市場(chǎng)怎么回事，“早晨之星”是什么，MACD怎么用。為什么他們這么講，因?yàn)樗麄円醋约翰欢?，要么是為了迎合讀者的需要。大家需要什么？需要的是具體的指標(biāo)和技術(shù)，這些重要嗎？重要，因?yàn)榻灰踪嶅X靠的是具體的操作，不是抽象的觀念，觀念本身不能換銀子；不重要，因?yàn)槟隳莻€(gè)具體操作技巧和指標(biāo)背后的原理是正確的還是錯(cuò)誤的，是有效的還是無效的，與交易者的觀念能不能對(duì)上，這些是決定技巧的根本。具體的技術(shù)是塔尖，而觀念是塔基，塔尖是建立在塔基之上，如果沒有這個(gè)基礎(chǔ)，再高的塔尖也搭不起來。

上乘的交易觀念從哪里來？這個(gè)問題問得切中要害。交易不是做生意，也不是做事業(yè)，而是博弈。當(dāng)然，遇到那些把交易看成聰明人一看就會(huì)的草莽人士，我會(huì)告訴他：你應(yīng)該把交易當(dāng)成一門生意和事業(yè)來經(jīng)營。如果你經(jīng)常從事交易，那你應(yīng)該明白交易涉及的是博弈，這個(gè)博弈就是你與其他市場(chǎng)參與者的參與。既然是博弈，那么交易的最上乘觀念必然來自于最上乘的博弈理論了，孫子兵法沒有現(xiàn)代博弈論的數(shù)學(xué)論證，但是它絕對(duì)是博弈的圣典，為什么國際期貨大師克羅這么推崇孫子兵法，不是為了附庸風(fēng)雅，而是因?yàn)檫@里面藏著無限的利潤。上乘的交易觀念還可以從哪里找，從賭博理論里面找，比如凱利公式等，從倉位管理理論中找。上乘的交易觀念從統(tǒng)計(jì)學(xué)中也能找到不少，當(dāng)然大家看一下最粗淺的期望值理論就不錯(cuò)了。除了上述這些地方，NLP也是一個(gè)隱藏很多關(guān)于交易者本身秘密的領(lǐng)域，當(dāng)然如果你深入鉆研體悟下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)NLP離佛法很近。交易成功需要修正自己的這個(gè)念頭，成佛覺悟也要修煉自己的這個(gè)念頭，這其中的道理是差不多的，雖然目的不一樣。

道理要學(xué)，但是饅頭還是要一口一口地吃的，交易的觀念決定了你的層次，但是你在這個(gè)層次具體能發(fā)揮出幾成，還要看你的經(jīng)驗(yàn)積累如何。經(jīng)驗(yàn)是觀念加以實(shí)踐而得，觀念要經(jīng)過經(jīng)驗(yàn)的錘煉。怎么積累有效的交易經(jīng)驗(yàn)?zāi)?？其?shí)很簡單，就是“死板去做”，連續(xù)天天交易過一個(gè)月，你得到的東西絕對(duì)比那些自稱高級(jí)外匯分析師的人強(qiáng)幾倍。就管理者而言，經(jīng)驗(yàn)很重要，特別是各種情況下的豐富經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在大學(xué)生一畢業(yè)就直接讀MBA，自以為是天生的管理人才。而沒有經(jīng)驗(yàn)，將沒經(jīng)過檢驗(yàn)的東西直接帶到實(shí)踐中，這是非常草率的做法，一是你不知道這個(gè)觀念究竟正確與否，二是你還沒有將觀念的實(shí)踐調(diào)整到最佳的頻率上。經(jīng)驗(yàn)積累與觀念遷善是同步進(jìn)行的，缺一不可，這就是本小節(jié)的總結(jié)。實(shí)踐這句話，你將受益無窮?！岸嗫此谰殹?，這就是秘訣。

很多年前，那時(shí)候剛步入外匯交易界，對(duì)于如何去做日內(nèi)短線交易沒有很好的框架，腦袋里面也沒有太多的概念。關(guān)于止損，那時(shí)候我也懂得不少，但是你說我真玩轉(zhuǎn)外匯日內(nèi)交易嗎，其實(shí)水平還不夠。剛開始的時(shí)候也以為跟股票和期貨差不多，抓住趨勢(shì)，要么逢低買入，要么創(chuàng)新高買入，其實(shí)不難，超越人性在我當(dāng)時(shí)看來不難?，F(xiàn)在回頭來看應(yīng)驗(yàn)了一句話：“天外有天”，其實(shí)外匯日內(nèi)短線交易非常難以駕馭。股票屬于典型的慢節(jié)奏，市場(chǎng)給你充分的思考和改錯(cuò)時(shí)間，期貨比起外匯日內(nèi)交易來也屬于慢節(jié)奏，況且我一般是降低實(shí)際杠桿來做期貨的，也就是小比例資金入市。在外匯交易操作中整整徘徊了一年多之后才開始有點(diǎn)眉目，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)自己在慢節(jié)奏交易中掩蓋起來的一些缺點(diǎn)，在外匯交易中卻被無限放大出來。思來想去才發(fā)現(xiàn)，自己從里到外存在如此多不符合交易原則的行為，嚴(yán)格來說從概率的角度來講，我這種操作方式不虧才怪。那段時(shí)間恰好也撿起了放棄多年的心理學(xué)，特別是NLP，從那開始我開始對(duì)很多交易上的難題洞若明火。在一個(gè)地方打轉(zhuǎn)了一段時(shí)間之后，NLP讓我重新找到了出路。

NLP的目的在于復(fù)制成功，即將成功者獲得成功的程序總結(jié)出來，精煉成一套明白可行的技術(shù)，讓一般人可依之而行并獲得同樣卓越的成就。前面已經(jīng)提到了NLP的創(chuàng)立歸功于兩位美國人理查德·班德勒 (Richard Bandler) 和約翰·格林德 (John Grinder)。

美國加州圣地，告魯仕市的加州大學(xué)校園是NLP的發(fā)源地。理查德在那里讀大學(xué)，在一次偶然的機(jī)會(huì)里認(rèn)識(shí)了家庭治療 (Family Therapy) 大師維吉尼亞·薩提亞 (Virginia Satir)。稍后，理查德受雇幫忙把維吉尼亞在加拿大為期一個(gè)月的工作坊的內(nèi)容制成錄音帶和文字記錄。這份工作花了理查德數(shù)個(gè)月的時(shí)間才完成，在此過程中他學(xué)會(huì)了維吉尼亞在輔導(dǎo)過程中所運(yùn)用的聲調(diào)和行為模式。理查德也參與完形療法 (Gerstalt Therapy) 始創(chuàng)人費(fèi)茲·皮爾 (Fritz Perls) 的最后一批手稿的編輯工作，這批手稿成為“The Gerstalt Approach” 一書的內(nèi)容。另外一本關(guān)于皮爾傳授其技巧的書“Eye Witness to Therapy”，其實(shí)就是從皮爾傳授時(shí)錄下的錄像帶編輯而成。理查德用了多個(gè)星期戴上耳筒去看這些錄像帶，因?yàn)樗墓ぷ魇谴_保書中的文字記錄正確無誤。工作完后，他也掌握了皮爾說話和行為的特色。

掌握了這些能力，理查德在加州大學(xué)的校舍內(nèi)組織了多個(gè)完形療法研究小組。約翰·格林德——另一位NLP的始祖，當(dāng)時(shí)在加州大學(xué)教授語言學(xué)，已經(jīng)出版了幾本關(guān)于語言學(xué)的書。

理查德告訴約翰他注意到潛意識(shí)的意念和構(gòu)詞過程，想與約翰合作發(fā)展出一套溝通上的“文法”。他們首先用維吉尼亞的錄像帶作研究(這些錄像帶的內(nèi)容后來編成“Changing with Families”一書出版)。他倆很快就發(fā)現(xiàn)維吉尼亞一些慣用的語言技巧，于是編成一些模式，這就是“檢定語言模式”（提問模式）的前身。他倆也發(fā)現(xiàn)維吉尼亞對(duì)一些受導(dǎo)者用視覺型文字，對(duì)一些受導(dǎo)者用聽覺型文字，而另外一些多用感覺型文字。維吉尼亞本人聽到他倆這樣說才知道自己工作的模式如此。

這些資料，在1975年編輯成兩本書出版：“The Structure of Magic, Vol. Ⅰ and Vol. Ⅱ”。在1976年理查德和約翰決定用NLP這個(gè)名字命名，于是NLP誕生。兩人成為一群學(xué)生的中心，這群學(xué)生現(xiàn)今都是NLP世界中的頂級(jí)大師，包括David Gordon，Judith DeLozier，Robert Dilts， Steve Gilligan等。NLP的學(xué)問開始發(fā)展和傳播開去。

經(jīng)過格里高利·貝特森(Greogory Bateson) 的介紹，理查德和約翰去亞利桑那州鳳凰城研究米爾頓·艾瑞克森（Milton Erickson)（國內(nèi)已經(jīng)出版了一些有關(guān)這位大師的一些書籍）的催眠療法。理查德和約翰運(yùn)用他們已經(jīng)掌握的學(xué)習(xí)方法，很快就成為催眠高手。米爾頓對(duì)NLP有很大的影響，理查德和約翰在1975年和1977年先后出版了兩冊(cè)名為“Patterns of the Hypnotic Techniques of Milton H. Erickson. M.D”的書，這些書在催眠治療界是很有地位的學(xué)術(shù)書籍。

1981年理查德與約翰分開，成立了自己的NLP組織，推廣他的DHE概念 (Designed Human Engineering)。他經(jīng)常引發(fā)一些頗具爭議的事情，盡管他那近乎天才的才華和能力為人所公認(rèn)。

約翰與朱迪·帝羅梓 (Judith DeLozier) 成立了“Grinder, DeLozier and Associates”公司，繼續(xù)教授NLP。他們?cè)?987年出版了“Turtles All The Way” 一書，是另一本NLP世界內(nèi)的經(jīng)典之作。1989年約翰決定改變方向，轉(zhuǎn)為專注于企業(yè)方面的顧問工作，中斷了與朱迪的合作。 朱迪繼續(xù)她本來的方向，在1990年與羅伯特·迪爾茨(Robert Dilts)（國內(nèi)有這位大師的相關(guān)著作出版，主要介紹檢定語言模式）及Todd Epstein 成立NLP University。每年夏天，他們都在加州大學(xué)圣校園內(nèi)舉辦各種NLP課程，在一年的其他時(shí)間里，她受邀請(qǐng)去世界各國主持各種NLP活動(dòng)和教學(xué)。

NLP早期的發(fā)展受到著名的心理學(xué)家格里高利·貝特森很大的影響。貝特森研究的范圍包括“神經(jīng)機(jī)械學(xué)”(研究機(jī)械和動(dòng)物，包括人類與信息傳送及控制的科學(xué))?！靶畔魉汀辈荒苊撾x“系統(tǒng)”的概念。同時(shí)，NLP的發(fā)展源于深入研究三位心理治療界頂級(jí)大師的卓越所在，因而編出一套又一套的概念和技巧出來。這三位大師超越他們的同僚的理由，就是他們對(duì)“系統(tǒng)”有強(qiáng)烈的意識(shí)，其實(shí)外匯交易中又何嘗不是需要“系統(tǒng)”的意識(shí)存在。

學(xué)習(xí)NLP的人，都被那些概念和技巧深深地吸引?？墒?，每當(dāng)使用者忽略了對(duì)“系統(tǒng)”的注意，便沒有滿意效果出現(xiàn)；而每當(dāng)使用者注意“系統(tǒng)”的重要，給予應(yīng)有的尊重，效果便來得強(qiáng)烈和圓滿。這解釋了為什么很多人雖然學(xué)了NLP技巧，但使用技巧時(shí)效果卻不見顯著。

從上面我們知道，NLP的發(fā)展基礎(chǔ)是肯定“系統(tǒng)”的重要性。但是，在20世紀(jì)80年代里，很多熱心傳播NLP的人，錯(cuò)誤地認(rèn)為技巧最為重要。他們以為只要掌握了技巧，便是掌握了NLP的精髓。他們?cè)诮淌贜LP的時(shí)候，強(qiáng)調(diào)每一個(gè)技巧的獨(dú)立性，強(qiáng)調(diào)技巧中的每一步怎樣做，而忽略了整體的平衡?！LP是一套技術(shù)，也可以說是一套模塊、一套方法，但無論如何，NLP就是能神奇地讓你的生活變得更好的東西，有如現(xiàn)代偉大科學(xué)的創(chuàng)見，或如古代先知的洞見，NLP就是那么神奇，它能帶給你生活的全面提升。

很多人問：“為什么要學(xué)NLP？”無論你是想追求卓越，使自己的心靈平靜，還是想完美地表現(xiàn)出你的能力，或讓自己更有修養(yǎng)，全部的解決之道就是NLP，外匯交易者如果能夠掌握NLP的精髓，則可以大幅提高自己的交易水平。

難道NLP就是全部嗎？不，絕對(duì)不是，甚至NLP只是事物的一小部分，但是這一小部分卻恰恰是鑰匙，就算一個(gè)人發(fā)現(xiàn)了堆滿金山銀山的寶庫，如果沒有鑰匙開門去拿就等于零。而這鑰匙，就是NLP。

我們常在不同的思維層級(jí)上建立與世界、與他人的聯(lián)系。Robert Diets發(fā)展出一套思考模型，已經(jīng)被廣泛應(yīng)用在NLP領(lǐng)域，它對(duì)提升外匯交易者的績效水平非常有用。這幾個(gè)層級(jí)分別為（如圖3-1所示）：

圖3-1　人的邏輯層次

 第一層級(jí)是“環(huán)境”。環(huán)境就是我們所處的地方與所交往的人。你可能聽過有人說他們占“天時(shí)地利”。那就是他們將成功歸功于外部環(huán)境因素。在這個(gè)層次上，共同的環(huán)境會(huì)建立起外在和諧的感覺。比如，你去參加一個(gè)繪畫藝術(shù)班，你會(huì)遇到許多與你愛好相同者，你也會(huì)在這點(diǎn)上與他們接觸，并建立起基本程度的親和感。對(duì)于外匯交易者而言，我們需要探究一個(gè)高水平績效所需要的環(huán)境因素。同時(shí)，對(duì)于市場(chǎng)這個(gè)環(huán)境的隨機(jī)強(qiáng)化特征有充分的理解，才能真正讓環(huán)境站到自己這邊。

 第二層級(jí)是“行為”。這個(gè)層級(jí)是指我們具體有意識(shí)的行動(dòng)——我們做什么。在NLP里，行為包含著思想和行動(dòng)。我們所做的事情并不是隨機(jī)和隨興的。雖然我們不一定清楚或知道，但我們的行為都是有目的的。比如說，我們可能想戒煙或控制脾氣，但常常并不容易改變，那是因?yàn)樗€與其他的層級(jí)緊密聯(lián)結(jié)著。就外匯交易而言，我們需要問究竟什么樣的行為才能導(dǎo)致高績效的外匯交易水平？

 第三層級(jí)是“能力”。這是技能的層級(jí)，那些我們經(jīng)常練習(xí)的行為，時(shí)間久了就變成持續(xù)、自動(dòng)化且經(jīng)常是慣性的了。這包括心理及實(shí)際的技術(shù)。我們都有很多基本的與生俱來的技巧，比如走路與講話（當(dāng)然，也要后天的引發(fā)），也有需要意識(shí)去學(xué)習(xí)才可獲得的技巧，比如游泳或玩樂器等。偶然的成功屬于行為層級(jí)而已，因?yàn)槟鞘遣豢梢圆粩嘀貜?fù)發(fā)生，所以還不是一種能力，而外匯交易就是一種能力。

 第四層級(jí)是“信念與價(jià)值觀”。這是一個(gè)重要的層級(jí)，信念與價(jià)值觀引導(dǎo)我們的生活并使之具有更為周詳?shù)膬?nèi)涵。有沒有一些你想要發(fā)展的技能，但你又認(rèn)為自己沒有辦法做到？只要你認(rèn)為自己無法做到，你就一定做不到。有沒有一種技能你需要學(xué)習(xí)，但你又覺得它不是很重要？假如你不重視它，你就永遠(yuǎn)不會(huì)有足夠的動(dòng)力去取得它。沖突的信念與價(jià)值觀導(dǎo)致人們?cè)谛袆?dòng)上一直相互矛盾。在外匯交易中，交易者持有的特定觀念會(huì)影響交易者的行為，進(jìn)而影響交易績效。

 第五層級(jí)是“自我認(rèn)同”。你有沒有聽人這么說過“我不是那種人”。這就是自我認(rèn)同的陳述。自我認(rèn)同是一種你對(duì)自我的感知，它造就你的核心信念與價(jià)值觀，以及你的使命感。你的自我認(rèn)同是不太有彈性的，雖然你還是可以建立、發(fā)展和改變它。交易者容易將自我認(rèn)同與當(dāng)下一筆交易的盈虧聯(lián)系在一起，這是低效的自我認(rèn)同。

 第六層級(jí)是“精神靈性”。國內(nèi)有人翻譯成“系統(tǒng)”的，但本來心智的所有層級(jí)才能夠成一個(gè)系統(tǒng)，怎么單個(gè)層級(jí)也成為系統(tǒng)了，并且隨意按照自己的理解將“spirits”意譯為“系統(tǒng)”本身就顯得不太嚴(yán)謹(jǐn)，“spirits”的英文原文是“靈魂、靈性或精神”的意思。這是一個(gè)你與一切大于你自己的外在的聯(lián)結(jié)，是你的潛意識(shí)與群體潛意識(shí)，乃至人類全體潛意識(shí)海洋聯(lián)系在一起的聯(lián)結(jié)?；蛘哒f是你將自身的“小我”與某處外在的“大我”相融合的境界，也就是人們常常提到的“使命感使然”。在這個(gè)層次里，談到的親和感就是東方哲學(xué)和宗教中談到的與宇宙合而為一。這一層級(jí)將人類精神帶入更高的境界，也為NLP的不斷發(fā)展提供了可能性。外匯交易中的精神靈性也就是交易者與市場(chǎng)達(dá)到合而為一的境界，這不正是技術(shù)分析的最高要求“順勢(shì)而為”嗎？

NLP的層級(jí)系統(tǒng)學(xué)說，為歸因論以及“調(diào)試性問題和技術(shù)性問題的區(qū)分”提供了一個(gè)視角。正統(tǒng)心理學(xué)在“能力”層級(jí)存在缺口，而NLP提供的程序復(fù)制和模仿部分則填補(bǔ)了這個(gè)缺口。另外，NLP的系統(tǒng)觀念和層次歸因與中醫(yī)的“辨證施治”和“整體觀念”不謀而合。

想一下你在生活中要花一些精力去學(xué)習(xí)的事情，如開車、騎自行車或者學(xué)習(xí)古琴，外匯交易作為一項(xiàng)技能也需要花費(fèi)大量精力去學(xué)習(xí)。而學(xué)習(xí)一項(xiàng)技能要經(jīng)過四個(gè)階段：第一個(gè)階段是無意識(shí)的無能力階段。在這個(gè)階段，你不僅沒有辦法去做它，也沒法嘗試，甚至根本都不覺得你不知道它。第二個(gè)階段有意識(shí)的無能力階段。然后你開始做了。起初，這雖然已是你行為的一部分，但你還不是很熟練。你很清楚自己還不夠好，而這也占據(jù)了你很多的注意力。在這個(gè)階段，你不會(huì)很舒服，但也是你學(xué)習(xí)最多的時(shí)候。第三個(gè)階段是有意識(shí)的有能力階段。你可以做到，而且達(dá)到一種能力的層次，但還是會(huì)耗費(fèi)你很多注意力。第四個(gè)階段是無意識(shí)的有能力階段。最后，假如你足夠堅(jiān)韌的話，你可以不假思索地很容易地做到時(shí)，你就進(jìn)入了無意識(shí)的有能力階段。它變成了習(xí)慣性，由你的潛意識(shí)在掌控。而再超越這一階段，你就是大師級(jí)的人物了！有些天才的學(xué)習(xí)者，可以很快地跨越第二以及第三個(gè)階段，而在潛意識(shí)層次學(xué)習(xí)。NLP發(fā)掘了這些快速學(xué)習(xí)的方法。

你如何知道他人在哪一層級(jí)與你互動(dòng)？有一個(gè)方法就是，聽他們的用語。下面有一個(gè)顯示各個(gè)層級(jí)的例子：某人學(xué)習(xí)外匯交易。

 環(huán)境：現(xiàn)在，許多人都在學(xué)習(xí)外匯交易。

 行為：我在學(xué)習(xí)外匯交易。

 能力：我會(huì)外匯交易。

 信念與價(jià)值觀：外匯交易對(duì)提高自我控制能力非常有用。

 自我認(rèn)同：外匯交易能夠讓我感覺到自己的卓越洞察天賦。

你可以開始注意怎么微妙地察覺出他們現(xiàn)在處在哪個(gè)層級(jí)上。比如，當(dāng)有人說：“我無法做那件事?！碑?dāng)他們加強(qiáng)語氣在第一個(gè)字時(shí)，我們知道他是談到他的自我認(rèn)同部分。相對(duì)地，如果加強(qiáng)語氣是在最后三個(gè)字，則是關(guān)于行為層次。如果這些層級(jí)相互混淆了，那會(huì)怎樣呢？你可能看過當(dāng)一個(gè)小孩子犯了錯(cuò)，而大人竟然說：“你真笨！”這是行為被提升到自我層級(jí)來批評(píng)。其實(shí)寫錯(cuò)字或算錯(cuò)數(shù)學(xué)題并不表明某人是愚笨的?？蓱z的是小孩子常以為就是如此。這也是我們的自尊被貶抑的最通常的方式。

小孩子都很能學(xué)習(xí)，而且相信大人們所說的話，尤其是對(duì)他們自我認(rèn)同部分。如果一個(gè)小孩子相信他是邋遢的，這信念會(huì)隨著他的成長，一輩子皆邋遢，而且不只在碗盤的清理上，可能隨后在說話上也如此。這種同樣的形式無論你在什么年紀(jì)都會(huì)重復(fù)著。這里要強(qiáng)調(diào)的是，只是在行為層級(jí)上去批評(píng)人而不要在自我認(rèn)同上。當(dāng)你批評(píng)一個(gè)人的行為的時(shí)候，你仍可以尊重他的自我認(rèn)同，所以我們?cè)谶M(jìn)行外匯交易訓(xùn)練的時(shí)候，盡量不要將問題歸結(jié)為自我認(rèn)同及以上的層級(jí)。這也意味著假如批評(píng)的確是對(duì)的，他是可以去改進(jìn)的。而批評(píng)的正確意圖就是去幫助他做到他力所能及的最佳程度。你有沒有與人陷入過下列這種爭執(zhí)：

 “這房子太臟了。”5B環(huán)境5D

 “我早上才清理過呢！”5B行為5D

 “可是你并沒有清理得很好！”5B能力5D

 “我有！假如你知道這有多么困難，你就會(huì)體諒些?！?B信念5D

 “什么！你認(rèn)為我是個(gè)不體諒人的人！”5B自我認(rèn)同5D

所以我們很快就可以由對(duì)環(huán)境的意見提升到對(duì)自我認(rèn)同的危機(jī)。

了解這些層級(jí)，對(duì)個(gè)人改進(jìn)以及個(gè)人發(fā)展（包括交易技能提升）都很有用。改變?cè)诟鱾€(gè)層級(jí)都是有可能的。問題是，哪個(gè)層級(jí)最有借力使力的“柔道戰(zhàn)略”的效果呢？也就是說，用最小的努力得到最大的成果。在信念層級(jí)的改變可以大大地影響行為與能力層次，在自我認(rèn)同層級(jí)的改變效果當(dāng)然最大。你可以由上而下，也可以由下而上，其實(shí)各個(gè)層級(jí)很系統(tǒng)化地關(guān)聯(lián)著。這就相當(dāng)于中醫(yī)的整體辨證。

要解決某一層級(jí)的問題，最好是由另外一級(jí)著手。因?yàn)閱栴}無法在制造它的那一層級(jí)就被解決。當(dāng)你遇到“死火”或感覺迷惑時(shí)，辨別一下你是在哪一層級(jí)被卡住，辨認(rèn)癥結(jié)所在的層級(jí)：

 你可能需要從環(huán)境取得更多信息。5B環(huán)境5D

 你可能已有了所有信息，但不知道要做什么。5B行為5D

 你知道要做什么，但不知道如何做。5B能力5D

 你可能會(huì)有疑惑，你是否能做到，或值不值得做，而且這么做會(huì)不會(huì)與你既有的信念或價(jià)值觀沖突。5B信念和價(jià)值觀5D

 或許做那事與你的格調(diào)不合。5B自我認(rèn)同5D

 有時(shí)，有人甚至可以再上一個(gè)層級(jí)，而得到精神的歸屬。5B精神5D

NLP的基本任務(wù)就是去揭露人類的深層結(jié)構(gòu)，以及我們是如何由這看不見的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化到表層結(jié)構(gòu)進(jìn)而與世界建立互動(dòng)的過程。這里所說的深層結(jié)構(gòu)，就是NLP的前提假設(shè)。前面提到過NLP的13條假設(shè)。假設(shè)前提是探討NLP的起始點(diǎn)，是NLP最富發(fā)展性的范疇。前面所講的各個(gè)層級(jí)，即是假設(shè)前提產(chǎn)生作用的依據(jù)。什么是假設(shè)前提呢？

因?yàn)镹LP是研究主觀經(jīng)驗(yàn)的科學(xué)，它不以真假來印證信念，而是看結(jié)果產(chǎn)生的效用。也就是說，它假設(shè)前提是真的，并按照這些前提去行動(dòng)，注意所得到的結(jié)果是什么。由于我們無法知道世界上的每一件事情，所以我們的信念常常是我們對(duì)當(dāng)時(shí)事物的最佳猜測(cè)而已。

可以說假設(shè)前提貫穿NLP的始終，這一點(diǎn)與我們以往的思維方式及傳統(tǒng)的心理學(xué)有很大的不同，也極易使人產(chǎn)生誤解。假設(shè)前提如阿里巴巴的那句咒語，我們沒有必要去探究為什么是“芝麻，開門”而不是“花生、黃豆……”什么的，只要我們喊一聲，看看那寶庫的大門是否打開就可以了。

假設(shè)前提是因?yàn)槟慵僭O(shè)其為真，并依此行事。但并不表示它們是真的或者放之四海皆準(zhǔn)。然而根據(jù)研究顯示，假如你據(jù)以為真地行事，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的生命將變得更有效率和滿意。

所以，并沒有所謂正宗或傳統(tǒng)的NLP假設(shè)前提的清單。下面所挑選的假設(shè)前提，是一些比較常用和重要的，現(xiàn)列舉如下：

 人只對(duì)他們認(rèn)為現(xiàn)實(shí)的“地圖”反應(yīng)，而不是現(xiàn)實(shí)本身。

 我們以自己的“地圖”來運(yùn)作溝通。NLP是改變這些“地圖”的藝術(shù)，而不是現(xiàn)實(shí)的藝術(shù)。

 人類的內(nèi)在、外在行為都是有目的的。所有行為都有其正向意圖。看起來負(fù)面的行為，其實(shí)是因?yàn)槲覀儾恢辣澈蟮哪康摹?/p>

 潛意識(shí)的心是仁慈的，潛意識(shí)的心似乎平衡意識(shí)的心。

 有選擇機(jī)會(huì)比沒有選擇機(jī)會(huì)好。為自己找一幅擁有最廣闊、最豐富的選擇機(jī)會(huì)的“地圖”。擁有最多選擇機(jī)會(huì)的人，也就擁有最多的思考與行為的彈性，會(huì)在任何互動(dòng)過程中擁有最大的影響力。

在NLP中，有四項(xiàng)主要的原則（如圖3-2所示），它們分別為：一致親和、目標(biāo)設(shè)定、感官敏銳和行為彈性。這四項(xiàng)原則是神經(jīng)語言程式學(xué)的四根支柱，它們構(gòu)建了神經(jīng)語言程式學(xué)的基礎(chǔ)框架。如果說前一部分所述的為NLP的世界觀，那么這一部分就是NLP的方法論。因?yàn)檫@四項(xiàng)原則為NLP其他種種方法與技巧提供了無限發(fā)展的可能性與操作的嚴(yán)密性。NLP自始至終都以這四項(xiàng)原則為依據(jù)，這也是使其成為卓越心理學(xué)的重要基石，在追求外匯交易成功的過程中，甚至在成功外匯交易過程中，這四項(xiàng)原則是非常有指導(dǎo)意義的，假如我們?cè)O(shè)定了外匯交易績效提高的目標(biāo)，那么我們就要定期定量嘗試一種方法，然后對(duì)這種方法的績效保持高度的敏銳度，當(dāng)覺得這種方法達(dá)不到目標(biāo)時(shí)就應(yīng)該迅速轉(zhuǎn)向其他方法，開始新一輪的測(cè)試。另外，在外匯交易中我們追求交易日自身的內(nèi)部一致和自身與市場(chǎng)的一致。

圖3-2　NLP的四項(xiàng)原則

（1）一致親和。一致親和包括內(nèi)在和外在兩個(gè)領(lǐng)域，它是一種關(guān)系，特別是相互間（潛意識(shí)與表意識(shí)，我與他者）的一種高品質(zhì)的信任與責(zé)任。它可引用在你跟你自己的關(guān)系，也可以引用在你跟他人的關(guān)系上。

先從內(nèi)在的一致親和說起。在你的生活中，有時(shí)候你的內(nèi)心可能總是很矛盾，覺得被兩種不同方向的力量所撕扯。你是否聽說過這樣的自我對(duì)話：“有一部分的我要做這個(gè)，但總是有什么阻擋了我？”這就是親和感的欠缺。

你的身心也有一種親和度。你與自己生理的親和感越強(qiáng)，你就越健康與舒適，因?yàn)槟闵淼拿恳徊糠趾献鳠o間。你越是與自己的精神層面有強(qiáng)烈的親和感，你就越能感覺內(nèi)在的祥和，因?yàn)槟阈闹堑母鱾€(gè)層面都是統(tǒng)一的。而與精神層面的親和感更能產(chǎn)生一種對(duì)更大整體的歸屬感，超越個(gè)人的自我認(rèn)同，也依稀知道自己的使命與角色。對(duì)于外匯交易者而言，獲得與市場(chǎng)的一致感是最為重要的，這就要求交易者將自己的觀念調(diào)整到市場(chǎng)的頻道。

（2）目標(biāo)設(shè)定。在NLP里，目標(biāo)設(shè)定是一項(xiàng)完整的思考程序。跟前面提到的“以終為始”和“明晰內(nèi)心”有類似和交叉的地方。你不斷追問自己或者其他人“我要什么”或“你要什么”這與光問“有什么問題”是截然不同的。許多人都以問上述問題開始，然后開始數(shù)落誰的錯(cuò)，在這種情景里，他們是無法得到自己想要的，或幫助他人得到真正想要的。

對(duì)很多人來講，“生命的意義為何”或“我們?yōu)槭裁磥淼竭@人間”這些都是很重要的疑問。但是，我們有另外一個(gè)疑問需要你回答，然后先前的疑問才會(huì)有意義。

你提出問題的最終目的是因?yàn)槟阆胍玫酱鸢?，你想要一些東西。所以我們建議你，可把上述的終極問題改為：“你想什么？”我們的每一個(gè)行為背后皆有其原因。雖然我們并不確知我們要的是什么，但是我們總是在要一些東西。這種情況非常普遍。比如當(dāng)你餓時(shí)，你的目標(biāo)就是要去找些吃的；當(dāng)你累時(shí)，你的目標(biāo)就是去睡。因此，NLP又有一項(xiàng)假設(shè)：人類的行為都是有目的性的。你現(xiàn)在想要什么呢？從一個(gè)較寬廣的角度來看，你是在履行一些使命。

你對(duì)想要或者所需要的東西，要有長短期的目標(biāo)。設(shè)定目標(biāo)是使你成為你生命主導(dǎo)力量的關(guān)鍵。而無法達(dá)成目標(biāo)的原因主要有三種：

 那些目標(biāo)可能事實(shí)上無法達(dá)成。

 那些目標(biāo)可能并無足夠的激勵(lì)性。5BM=V×E5D

 雖然那些目標(biāo)是你想要的，但從一個(gè)較寬廣的觀點(diǎn)來看，又不是那么令人欲求。

要將一個(gè)目的轉(zhuǎn)換成目標(biāo)，使其更實(shí)際、更可達(dá)成、更富有激勵(lì)性，你必須從下面的觀點(diǎn)來挖掘它：

 確認(rèn)它是以積極且正向的方式表達(dá)。

 確定有哪些是你要做的，哪些是別人要做的。

 目標(biāo)越具體越好。

 清楚地了解目標(biāo)完成的證據(jù)。

 想一想達(dá)到目標(biāo)時(shí)，會(huì)有什么不好的結(jié)果或副作用。

 認(rèn)同你目前行為的正向副產(chǎn)品。

 目標(biāo)如何與你更大的計(jì)劃相關(guān)聯(lián)的。

 這個(gè)目標(biāo)有什么部分為次要目標(biāo)。

 你感覺這目標(biāo)對(duì)你而言恰當(dāng)嗎？

（3）感官敏銳。NLP的第三根支柱就似乎敏銳的感官，即使用你的感官，警覺于你所得到的信息。構(gòu)成人類行為基本模式的基本因素，主要是通過人們對(duì)環(huán)境的知覺系統(tǒng)的運(yùn)作，即視覺、聽覺、觸覺、嗅覺與味覺來完成的。NLP模式假設(shè)所有人類關(guān)注的環(huán)境（內(nèi)在的和外在的）和行為差異皆能以上述方式呈現(xiàn)。知覺類別是構(gòu)成人類知識(shí)結(jié)構(gòu)性的一個(gè)決定因素。我們假設(shè)所有即將產(chǎn)生的經(jīng)驗(yàn)全能被規(guī)范于感官的組合。因此，我們選擇了上述五種感官經(jīng)驗(yàn)的表達(dá)方式。

傳統(tǒng)心理學(xué)中，感官系統(tǒng)只被視為被動(dòng)地輸入機(jī)器的傳統(tǒng)模式，NLP則具有更多功能上的重要性。感官的信息或差異皆來自每項(xiàng)系統(tǒng)的本質(zhì)、系統(tǒng)與心智的連接以及個(gè)人行為過程在輸出上的調(diào)整。這些都會(huì)形成不同的表象系統(tǒng)。

“行為”在NLP中是任何與表象系統(tǒng)在任何階段下之固定觀念有關(guān)的活動(dòng)。各種可以看到、聽到或者感覺到的動(dòng)作皆是行為。所有含分析“思考”的組成部分將包括感官特點(diǎn)的過程，如用“心”看、傾聽內(nèi)在的講話、對(duì)事物有感覺等。所有的輸出當(dāng)然也是行為——其所涵蓋的細(xì)微行為輸出，包括眼睛向旁側(cè)移動(dòng)、音調(diào)上的提高、呼吸頻率，甚至爭辯、生病及踢足球等。

我們的表象系統(tǒng)構(gòu)成我們自身行為模式的結(jié)構(gòu)要素。人類的行為“詞匯”組成所有經(jīng)驗(yàn)內(nèi)容，而次內(nèi)容的來源不論是內(nèi)在或外在，皆通過生活中的感官頻道產(chǎn)生。

敏銳的感官是愉悅的關(guān)鍵。因?yàn)橛淇靵碜杂谕耆褂媚愕母泄伲缙穱L美食、聆聽音樂、發(fā)覺身邊的美好等。你的感官越不敏銳，你對(duì)量的依賴就越會(huì)大于質(zhì)；你的感官越敏銳，愉悅的可能性就越大。

（4）行為彈性。即擁有許多行動(dòng)的選擇。你有的選擇性越高，你的成功率也越高。當(dāng)你從感官得來的回饋告訴你，你不能得到你要的，你就改變行為。持續(xù)改變所做的事情，直到取得所要的結(jié)果。這聽起來簡單，但有多少次我們所做的不與這剛好相反？人們常常不會(huì)改變，而是繼續(xù)做著更多相同的事情。這會(huì)出現(xiàn)許多結(jié)果，但都不是你所要的?；蛟S，我們可以用更基本的方式來陳述溝通原則：如果你的做法無法獲得預(yù)設(shè)的結(jié)果，就換另一種方式去嘗試。如果你已經(jīng)證明所采用的方法行不通，則使用新的方法是比較好的策略。雖然這些原則聽起來非常容易，但有許多人卻一次又一次受限于一兩種技巧。

NLP建議固定你的結(jié)果，使用你力所能及的所有變通的方法來朝著結(jié)果進(jìn)行。這對(duì)你所要的任何結(jié)果都是有效的。對(duì)于你要如何達(dá)成你結(jié)果擁有的越多越好的選擇，使用你的感官作為回饋來讓你知道，什么讓你更接近或更遠(yuǎn)離結(jié)果。如果你所做的事情沒有發(fā)生作用，就做別的事情。

我們對(duì)自己的經(jīng)驗(yàn)是有選擇性的。那些被刪減掉的經(jīng)驗(yàn)，不是不吻合我們要的，就是我們自認(rèn)為不重要的。要完成一張“地圖”，必先有所刪減不可，因?yàn)槟悴豢赡芫藜?xì)靡遺地完整敘述所有的經(jīng)驗(yàn)。因此，你必須開始刪減一些事情。

NLP的主要知識(shí)就是上述的邏輯層級(jí)和四項(xiàng)原則，這兩樣工具幫助我們理解外匯交易的難點(diǎn)和要點(diǎn)，這些難點(diǎn)和要點(diǎn)在外匯交易中同時(shí)存在，而我們?cè)谇把灾薪o出的那張圖正是NLP帶來的出埃及地圖。

交易者追尋成功和維持高水平績效的秘訣就是NLP的四根支柱，這四項(xiàng)原則結(jié)合起來就能讓你較其他學(xué)習(xí)者更快地提升自己的交易哲學(xué)和交易技能，最終提高自己的交易績效。NLP的四項(xiàng)基本原則在交易中的具體價(jià)值我們?cè)谏厦嬉粋€(gè)小節(jié)已經(jīng)詳細(xì)地加以介紹了，這里我們扼要地介紹它們與道家哲學(xué)以及兩者與交易哲學(xué)的共同關(guān)系。本節(jié)的東西雖然抽象，但是你搞懂之后對(duì)你的交易的最終層次將有很大的提升。

無論是NLP的四項(xiàng)基本原則還是道家哲學(xué)，其核心思想都可以利用水來表征。所謂“上善如水”，不僅是道家順其自然思想的總結(jié)，更是NLP基本思想和所有策略的總結(jié)。

“上善若水”源自《道德經(jīng)》第8章。“水善利萬物而不爭，處眾人之所惡，故幾于道。居善地，心善淵，與善仁，言善信，政善治，事善能，動(dòng)善時(shí)。夫唯不爭，故無尤?！彼瓮醢彩独献幼ⅰ氛f：“水之性善利萬物，萬物因水而生。然水之性至柔至弱，故曰不爭。眾人好高而惡卑，而水處眾人之所惡也?！痹獏浅巍兜赖抡娼?jīng)注》說：“上善，謂第一等至極之善，有道者之善也……蓋水之善，以其灌溉浣灌，有利萬物之功，而不爭處高潔，乃處眾人所惡卑污之地?！鼻逋醴蛑独献友堋氛f:“五行之體，水為最微。善居道者，為其微，不為其著；處眾之后，而常德眾之先?！彼w現(xiàn)了道家順其自然的哲學(xué)要求，所謂“道”與“德”都可以在水身上得到體現(xiàn)，交易講求順勢(shì)而為，水就是順勢(shì)而為的典型。孫子兵法講水因地制流，兵因敵制勝，避實(shí)而擊虛，水尋找阻力最小路徑，而市場(chǎng)也是按照市場(chǎng)阻力最小路徑前進(jìn)的，以最省力和最高效率方式來吸收基本面的信息，這就是外匯市場(chǎng)波動(dòng)的一個(gè)根本特征。所以，上善若水，你要貼近市場(chǎng)操作，順應(yīng)市場(chǎng)，這樣你才能以最小的代價(jià)前往你的目的地。

資金流如水，如果要想看出最大的趨勢(shì)運(yùn)動(dòng)，則必須分析資金流的去向，一旦找到資金流的去向，交易就變成簡單的事情了。水會(huì)逐漸流向低洼的地方，而資金流也會(huì)流向價(jià)值洼地，或者說收益最高風(fēng)險(xiǎn)最低的地方。資金會(huì)聚的地方也就是單邊走勢(shì)最強(qiáng)勁的地方，單邊走勢(shì)在單位時(shí)間內(nèi)較震蕩走勢(shì)運(yùn)動(dòng)幅度更大，這就使得單邊走勢(shì)提供的交易機(jī)會(huì)比震蕩走勢(shì)具有更高的風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率（幅度更大）。另外，單邊走勢(shì)的確定性較好，震蕩走勢(shì)的隨機(jī)性太強(qiáng)，容易出現(xiàn)擴(kuò)散形狀的N字，如圖3-3所示。這就使得震蕩走勢(shì)不太容易為分析方法和倉位管理方法所駕馭。為什么這樣說呢？因?yàn)檎鹗幾邉?shì)很可能在創(chuàng)出新高后馬上創(chuàng)出新低，然后再反抽，這就使得無論是突破交易者還是區(qū)間交易者都處于兩難困境中，止損很容易被打掉。有人會(huì)講可以不設(shè)定止損?。〉?，你怎么知道行情不會(huì)突破你的賬戶承受能力，事前誰敢百分之百地肯定它是擴(kuò)散性震蕩還是不規(guī)則震蕩？規(guī)則性震蕩走勢(shì)主要是逐步收斂型，比如水平三角形等，或者是區(qū)間規(guī)則震蕩，比如矩形等寬幅規(guī)則震蕩走勢(shì)。而不規(guī)則震蕩的隨機(jī)性很強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)不容易控制，利潤卻又少得可憐。即使那些風(fēng)險(xiǎn)容易控制的規(guī)則性震蕩走勢(shì)，其利潤幅度也很少，盈虧比或者說風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率很低。資金是有時(shí)間成本的，單位時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)最大化的利潤增值就要求我們把資金投放在風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率高和勝算率高的品種上，這種品種必然是單邊走勢(shì)的（單邊并不是直線走勢(shì)，而是說有顯著的推動(dòng)浪）。怎樣找到單邊走勢(shì)？分析資金流很重要，上善若水，資金流善于找到和創(chuàng)造真正的單邊走勢(shì)。外匯市場(chǎng)存在階段性熱點(diǎn)，這些熱點(diǎn)持續(xù)時(shí)間長到幾個(gè)月，短到幾天，一段時(shí)間內(nèi)必定有那么一兩個(gè)外匯品種是熱點(diǎn)。交易者不去新興熱點(diǎn)上下工夫，那么就很容易被隨機(jī)震蕩走勢(shì)耗死，被規(guī)則震蕩走勢(shì)降低績效。

圖3-3　外匯走勢(shì)中的擴(kuò)散N字（交易員的死穴）

資金流是水，你就要學(xué)習(xí)資金流的特性，跟隨它一起走，而且不能走在太后面。要緊跟資金流就必須具備一點(diǎn)預(yù)見性，比如中國加息、商品貨幣下跌等。單邊走勢(shì)勝算率高，利潤幅度很大，而止損也不用像隨機(jī)震蕩走勢(shì)那么大，這是多么好的機(jī)會(huì)！

上善若水是道家的“圖騰”，NLP也可以用這個(gè)圖騰，為什么呢？NLP講目標(biāo)設(shè)定，水的目標(biāo)性是非常強(qiáng)的，比如河流繞來繞去都是往海平面走，交易者也是這樣，目標(biāo)要明確，很多交易者沒啥目標(biāo)，對(duì)自己沒有一個(gè)明確的計(jì)劃，幾年下來水平還是那樣。NLP講行為的彈性，水因地制流就是彈性的最好表現(xiàn)，很多交易者長年累月學(xué)習(xí)外匯，但是都在一個(gè)死胡同里打轉(zhuǎn)。典型的是把各種技術(shù)指標(biāo)都玩了遍，找不到北，接著回去還是在技術(shù)指標(biāo)上琢磨，希望找到寶貝，這真的成了執(zhí)迷不悟。所謂“執(zhí)迷不悟”，其實(shí)就是典型的行為缺乏彈性，思想念頭轉(zhuǎn)不過來。NLP講敏銳的感官，水對(duì)障礙物是非常敏感的，交易者對(duì)自己交易策略的績效必須敏感，對(duì)于交易策略各個(gè)部分起到的作用必須敏感，對(duì)于市場(chǎng)大環(huán)境的變化必須敏感，如果市場(chǎng)大熱點(diǎn)都轉(zhuǎn)換了，比如由套息交易轉(zhuǎn)向避險(xiǎn)交易，你還在高息貨幣上天天操作，你就是睜眼瞎了。NLP講一致和親和力，道家講天人合一，儒家講仁，交易界講跟隨市場(chǎng)，而水是最具親和力的，這是它們的共同點(diǎn)。

所以，一個(gè)最偉大的交易員應(yīng)該向水學(xué)習(xí)，順勢(shì)而為，避實(shí)擊虛，跟著熱點(diǎn)轉(zhuǎn)換走，做事多反省多總結(jié)，保持對(duì)市場(chǎng)和自己的敏銳觀察力。

西方人研究戰(zhàn)爭，從戰(zhàn)爭研究到廣義的博弈論。博弈論的發(fā)展不斷貼近現(xiàn)實(shí)，什么演化博弈，信息不完全的博弈等，其實(shí)在博弈當(dāng)中，環(huán)境（支付矩陣）、參與者和參與者可以選擇的行為都在發(fā)生變化，包括博弈當(dāng)中的信息都是動(dòng)態(tài)的，信息離不開參與者的干擾。博弈論現(xiàn)在還無法完全將博弈中的各個(gè)要素復(fù)雜化和動(dòng)態(tài)化，交互作用更是難以做到符合現(xiàn)實(shí)。但是，孫子兵法卻用最樸素的語言告訴了我們?nèi)绾沃苯尤?yīng)對(duì)最復(fù)雜的博弈環(huán)境。

金融交易與戰(zhàn)爭差不多，戰(zhàn)爭失誤直接導(dǎo)致重大傷亡和戰(zhàn)略損失，而金融交易失誤直接導(dǎo)致重大金錢損失和信心喪失。一般人愛把金融交易看成聰明人兩天就能學(xué)會(huì)的數(shù)字游戲，稍微有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的人則把金融交易看成做生意，其實(shí)這些都不對(duì)，做生意還能共贏，還能靠意志、靠炒作和關(guān)系經(jīng)營起來，交易那絕對(duì)是一個(gè)人的戰(zhàn)爭。所以，一個(gè)明智的人應(yīng)該將交易看成參與博弈，而不是做生意和解答有唯一答案的數(shù)學(xué)題。交易是一種概率游戲，這是我們?cè)凇督灰资ソ?jīng)》當(dāng)中講的一句話，其實(shí)深層地講交易與3D彩票絕對(duì)是兩碼事，它是一個(gè)“零和博弈”的問題（價(jià)值性投資可能出現(xiàn)非零和博弈嗎？嚴(yán)格來講如果信息對(duì)稱，大家又是足夠理性的，那么價(jià)值投資毫無利潤而言，正是因?yàn)槎鄶?shù)人的信息不對(duì)稱和認(rèn)知偏差才給了巴菲特和約翰·內(nèi)夫以及彼得·林奇以獲勝的機(jī)會(huì)，說白了就是他人因?yàn)橛廾炼桃暥サ恼莾r(jià)值投資者獲得的）。零和博弈聽起來很學(xué)術(shù)化，其實(shí)你照著孫子兵法的方針加上對(duì)期望值的了解，你就能比其他人更快地掌握如何取勝（當(dāng)然，在幾個(gè)月里就想掌握是不可能的）。將孫子兵法牽強(qiáng)附會(huì)地逐字逐句與交易契合是不可取的，其實(shí)把握孫子兵法中的幾個(gè)關(guān)鍵內(nèi)容并落實(shí)到交易的全過程就非常不錯(cuò)了。下面，我們將結(jié)合孫子兵法的部分原文講解一些對(duì)于外匯交易有實(shí)際意義的內(nèi)容。在利用孫子兵法方面西方有一大批杰出人士，比如《間接戰(zhàn)略》的作者利得·哈特、期貨交易大師克羅等，在國內(nèi)所謂孫子兵法的研究實(shí)際上停留在訓(xùn)詁和例證的層次，無非就是用白話文對(duì)孫子兵法解釋一遍，或者以唯物主義辯證法批判一下，或者為兵法條文找一些古今中外的實(shí)例，基本沒有著作是從學(xué)術(shù)超越的角度去分析孫子兵法的，這不能不說是遺憾。下面我們就轉(zhuǎn)入正題，看看孫子兵法為當(dāng)代外匯交易者指示的戰(zhàn)勝不復(fù)之路。

“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也”，這句條文基本上現(xiàn)有的訓(xùn)詁解釋都是錯(cuò)誤的，得算多的算不是計(jì)劃，不是說你計(jì)劃得多你就能取勝，這句條文出現(xiàn)在“計(jì)篇”，這里的“計(jì)”不是謀劃而是計(jì)算和衡量，看自己取勝的條件有多少，得算多也就是講取勝的條件很多。孫子兵法認(rèn)為“勝可知，不可為”，不是說你主動(dòng)去謀劃就能強(qiáng)求來勝利，因?yàn)椤安豢蓜僭诩海蓜僭跀场?，要?duì)方給你機(jī)會(huì)你才能戰(zhàn)勝對(duì)方。所以，國內(nèi)那種普遍將“計(jì)篇”的“計(jì)”解釋為謀劃是錯(cuò)誤的，計(jì)就是統(tǒng)計(jì)和權(quán)衡的意思，看看自己條件怎么樣，如果取勝基礎(chǔ)不錯(cuò)，那么就可以謀劃了，這就是接下來“作戰(zhàn)篇”和“謀攻篇”要解決的問題?！坝?jì)利以聽，乃為其勢(shì)，以佐其外”，就是說取勝的有利條件和資源已經(jīng)知曉，就需要將這些條件和資源充分調(diào)動(dòng)和積極優(yōu)化，以便形成一種主動(dòng)的態(tài)勢(shì)來進(jìn)行戰(zhàn)爭。孫子兵法從來沒有說過謀劃得周密就能取勝，不少訓(xùn)詁派的人都把“計(jì)”和“算”看成是謀劃，認(rèn)為謀劃得多就會(huì)勝利，不謀劃就會(huì)失敗。其實(shí)，孫武是順勢(shì)而為的大師，“勝于易勝者”， “昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之可勝。故曰：勝可知而不可為。”怎么可能認(rèn)為謀劃就能改變整個(gè)戰(zhàn)事的局面呢？謀劃是取勝的必要條件而不是充分條件，交易也是如此，能不能賺錢不是你說了算，還要看市場(chǎng)。交易者能夠做的就是對(duì)盈利的市場(chǎng)條件進(jìn)行及時(shí)的評(píng)估，抓住那些風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率和勝算率都比較理想的機(jī)會(huì)，然后設(shè)定好止損，先讓自己立于不敗之地，然后才是等待市場(chǎng)讓自己賺錢。無論你計(jì)劃得多么周密，與你最終能不能賺錢都是沒有直接確定關(guān)系的，只能說你計(jì)劃得越周密，越能讓自己立于不敗之地。交易的行情分析就是評(píng)估自己“得算”如何，也就是勝率多少，盈虧比多少，如果盈虧比高，勝算率高，就符合孫武說的“得算多也”，那接下來就要通過倉位調(diào)整來創(chuàng)造一種實(shí)際的態(tài)勢(shì)以便自己獲利，這就是“計(jì)利以聽，乃為其勢(shì)，以佐其外”。

“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”講的是內(nèi)外都要明白，一個(gè)好的交易者不僅對(duì)市場(chǎng)非常清楚，而且對(duì)于自己的狀態(tài)也要非常清楚，否則是做不好交易的。在真正開始交易之前需要進(jìn)行行情分析，知道市場(chǎng)和其他參與者的情況，這是知彼。行情分析只要按照系統(tǒng)的思維展開就不會(huì)有太大的失誤，因?yàn)橄到y(tǒng)性思維已經(jīng)放置了你的“失察”。但是，好的交易往往需要建立在交易者的內(nèi)心世界之上，你如果對(duì)自己不了解，對(duì)自己的風(fēng)險(xiǎn)偏好、自己的交易觀念和習(xí)性不了解，那么你隨時(shí)都可能在行情分析和倉位管理的時(shí)候?yàn)樽约捍蜷_例外的大門。所以，一個(gè)交易者對(duì)外要看到市場(chǎng)隨機(jī)強(qiáng)化的一面，對(duì)內(nèi)要看到自己傾向性偏好的一面，這樣才能防止“內(nèi)鬼開門揖盜”。

“知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝”講的是什么時(shí)候可以交易，什么時(shí)候不能交易。當(dāng)這筆交易的期望值很小，甚至為負(fù)的時(shí)候就不能進(jìn)場(chǎng)，當(dāng)這筆交易的期望值是正的，而且比較合理，就應(yīng)該進(jìn)場(chǎng)，這就是說當(dāng)剖析了取勝的條件之后，需要在此基礎(chǔ)上決定是不是參與到戰(zhàn)爭中或者說是不是發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭。外匯交易者的行情分析就相當(dāng)于“校之以計(jì)而索其情”（以度量的方式找出取勝條件的實(shí)際情況），而“知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝”則是在行情分析的基礎(chǔ)上根據(jù)凱利公式（或者說期望值）的原理分析在目前的行情走勢(shì)下是不是能夠進(jìn)場(chǎng)交易。這句條文其實(shí)就是在講倉位規(guī)劃。倉位可以是負(fù)的，那就是了結(jié)此前的頭寸；也可以是零，那就是不新建頭寸；也可以是正的，那就是進(jìn)場(chǎng)建立新的頭寸。

“合于利而動(dòng)，不合于利而止”這句話其實(shí)是說符合有利原則的就可以采取行動(dòng)，不符合的就應(yīng)該放棄。交易當(dāng)中的有利原則是什么，主要是凱利公式隱藏的原理，當(dāng)然也包括復(fù)利公式。符合這些公式原理的行情，我就進(jìn)場(chǎng)買賣；不符合的，我就放棄這個(gè)機(jī)會(huì)。

“識(shí)眾寡之用”說白了就是資金配置和倉位管理的問題，如何配置兵力與如何配置資金具有異曲同工之妙。打仗要分配兵力，這個(gè)很重要，直接關(guān)系“避實(shí)擊虛”，大家都懂，那為什么做交易要分配資金和分倉操作卻沒有幾個(gè)人在乎呢？既然兵力配置能決定戰(zhàn)事的最終結(jié)果，那么資金配置不能決定交易的最終結(jié)果嗎？

“激水之疾，至于漂石者，勢(shì)也。”從高處飛流而下的水，力量之大，以至于可以推動(dòng)石頭，這是勢(shì)的作用?？梢?，不是水本身具有推動(dòng)石頭的力量，而是勢(shì)，水只是借用了這樣的勢(shì)而已?！肮噬茟?zhàn)人之勢(shì)，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢(shì)也?！彼麨槭裁匆诟呱缴限D(zhuǎn)圓石，不在平地上轉(zhuǎn)？平地上沒有勢(shì)能?。　肮噬茟?zhàn)者，求之于勢(shì)。”所以，懂得運(yùn)用勢(shì)的人，是善于借用勢(shì)的力量的人。在外匯交易中我們要順勢(shì)而為，這就回到了上善若水的境界，水是最具韌性的東西，世界上最硬的東西也抵抗不了水的侵襲。

孫子兵法講的是什么，我看講的是交易，打仗也是交易，用我多少兵力資源來換他多少兵力資源，如果損失我1／4兵力可以消滅他3／4的兵力，那么這就是筆好的交易。為什么呢？因?yàn)檫@是一筆盈虧比為3∶1的交易，況且勝算率還很高，超過80%。孫子兵法講了行情分析的重要性，講了倉位管理的重要性，講了如何進(jìn)行行情分析，如何進(jìn)行倉位管理，如何針對(duì)不同的行情走勢(shì)（“九地”）做出有針對(duì)性的倉位管理策略，這就是高明的交易大師啊。杰西·利莫佛的思想比起孫武差遠(yuǎn)了，首先一句“昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝?！本桶呀芪鳌だ鸨认氯チ?。杰西·利莫佛幾起幾落，最終結(jié)局也很悲慘，為什么會(huì)這樣呢？因?yàn)樗`背了孫武的這句良言。

孫子兵法的內(nèi)涵很深很廣，如果你能夠站在行情分析和倉位管理的角度去看待它的條文，加上你比我聰明的大腦，最終將收獲遠(yuǎn)勝過于我的感悟，而這些感悟最終將變成真金白銀的利潤。

交易是一件很嚴(yán)肅的事情，不是光憑“門薩國際”的智商就能搞定的，如果你不去改變自己捅破市場(chǎng)的面紗并順應(yīng)趨勢(shì)，則你永遠(yuǎn)都找不到北。要想成為一個(gè)偉大的交易員，就必須在去掉“我執(zhí)”方面下工夫，不要為了證明自己是最優(yōu)秀和最聰明的、最有尊嚴(yán)的人而去交易，那樣你永遠(yuǎn)找不到真正的交易盈利之路。放下“自我”這個(gè)沉重包袱，這樣你才能摘掉有色的眼鏡，然后看清楚市場(chǎng)的本質(zhì)和交易的本質(zhì)。其實(shí)，交易并不復(fù)雜，無非就是一個(gè)“期望值”，為什么你從來看不透這點(diǎn)，為什么你看到的是另外的東西呢？你說執(zhí)著的是像機(jī)械系統(tǒng)一般精密準(zhǔn)確的市場(chǎng)和交易策略，而這恰恰步入了死胡同，因?yàn)橐坏┠阆胍呀灰鬃兂纱_定性的事務(wù)，最終的失敗就注定了。艾略特波浪理論、江恩理論為什么葬送了這么多新手的前途，不是這些理論本身的問題，而是新手很容易認(rèn)為市場(chǎng)真的會(huì)按照這些理論精確地運(yùn)行。學(xué)會(huì)順應(yīng)市場(chǎng)的混沌特征，學(xué)會(huì)順應(yīng)交易的概率本質(zhì)，這才是偉大交易員的成長之路。

偉大的交易員必須具備水的韌性，進(jìn)入交易這個(gè)行當(dāng)最終留下來能夠持續(xù)獲利的未必是最聰明的人，具有多強(qiáng)的韌性才是決定一個(gè)人能不能在交易界立足的關(guān)鍵。交易學(xué)習(xí)是一項(xiàng)技能，就跟學(xué)滑雪一樣，理論上你搞得再怎么清楚也必須在實(shí)踐中過一回才行，而過這么一回你才發(fā)現(xiàn)很多理論上的東西自己還沒有搞清楚，稀里糊涂地就把單子給下了。在真正開始盈利之前，百折不撓是最重要的精神，心里裝著持續(xù)盈利的目標(biāo)，不停地做呀，不停地思考，當(dāng)所有的關(guān)口過了你才能真正地開始盈利，所以在真正達(dá)到目標(biāo)之前你可能一直看不到自己的實(shí)踐成果，很多時(shí)候是一種精神上的豁然開朗。如果你沒有韌性，對(duì)自己又抱有很高的期望，幾周做下來，放棄交易就成了必然的選擇。我看到的最優(yōu)秀的交易員頭腦肯定不笨，而且算得上聰明，但是他卻告訴我當(dāng)初一起入行的幾十個(gè)人中，他頭腦算不上是最聰明的，最聰明的人早就放棄了后來回到大學(xué)念到博士，現(xiàn)在在學(xué)校任教，而自己成為這幾十個(gè)人里面唯一靠交易為生并且收入最高的人。當(dāng)初一起進(jìn)入這行的人半年之內(nèi)基本上就退出了，因?yàn)檫h(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到當(dāng)初的期望，沒想到交易就像無底洞，付出了很多但就是看不到起色，結(jié)果就他堅(jiān)持下來了，整整五六年才修成正果?，F(xiàn)在他是這幾十個(gè)人當(dāng)中收入最高也最自由的一個(gè)，但是當(dāng)初的那些付出誰又能夠做到呢？從這個(gè)故事中可以看出，交易這項(xiàng)技能的掌握靠的是韌性，而不是投機(jī)取巧的聰明。踏踏實(shí)實(shí)地一路走過來才能成就最后的勝利。

偉大的交易員必須具備水一樣的敏銳，及時(shí)地看清自己和看清市場(chǎng)。人習(xí)慣往外看，但是往往看不明白還自以為很明白。為什么會(huì)這樣呢?因?yàn)槟阕约捍髦猩坨R一直在發(fā)揮作用，所以要想看清楚外面，首先要看清楚自己，把自己搞定了才能搞定外界。在采納一個(gè)新的交易系統(tǒng)時(shí)，開始時(shí)注意力往往集中于有效的方面，這就是人的特點(diǎn)，這個(gè)特點(diǎn)你注意到?jīng)]有呢？沒有的話，你就會(huì)被它控制，剛見到一個(gè)系統(tǒng)覺得這個(gè)系統(tǒng)特別好，過了很久才發(fā)現(xiàn)其實(shí)根本沒用，這就是人的內(nèi)在特點(diǎn)阻礙了你去把握外在的真相。內(nèi)省的能力對(duì)于一個(gè)人非常重要，偉大的交易員必須養(yǎng)成內(nèi)省的習(xí)慣，自己都看不明白，你怎么可能看懂市場(chǎng)，怎么可能搞懂交易是怎么回事呢？

偉大的交易員必須像水一樣變動(dòng)不居，為了達(dá)到目標(biāo)可以不停地調(diào)試行為。目標(biāo)只有一個(gè)，那就是持續(xù)的獲利。那么行為呢？行為需要挑選，調(diào)試行為看他能不能達(dá)到最終目標(biāo)。一個(gè)交易策略能不能持續(xù)盈利，怎么挑選，這就是一個(gè)挑選交易行為的過程，其實(shí)你看這個(gè)交易策略的交易期望值就知道了，你分析一下它一段時(shí)間的勝算率和風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率，然后簡單計(jì)算一下就知道期望值是多少了。很多人老是固執(zhí)于某一種特定的方法，比如蠟燭圖什么的，但是他卻從來沒有統(tǒng)計(jì)過自己固執(zhí)的這項(xiàng)技術(shù)究竟有多高的盈利期望值。其實(shí)，統(tǒng)計(jì)自己的交易方法盈利期望值的人可以說是鳳毛麟角，少之又少啊。別人不做的，你做了，你就是贏家，這就是交易界的最大規(guī)律。當(dāng)然違法和不道德的事情可不能去做，那是在用自己的前程和良心作本錢去套利。