“一言可以興邦”。一個善于表達的人，必定是一個具有敏銳觀察力的人，有些時候，同樣的問題，不在于你說了什么，而是你是怎么說的。

　　在現(xiàn)代社會，口才也受到越來越多的重視。能言善辯作為一種能力，諸葛亮可謂棋高一著。

　　劉備在隆中找到諸葛亮的時候，諸葛亮一番宏論侃得劉備分不清東南西北，甘拜下風，認為自己如魚得到了水。以劉備之精明，他的眼光是不會錯的，而諸葛亮的口才在江東得到了更大的發(fā)揮，那就是他的舌戰(zhàn)群儒。他能夠根據(jù)不同人的性格，用不同的方法和不同的話語讓人就范，真是個中高手。

　　張昭為貶低諸葛亮，譏笑他自比管仲是不自量力，諸葛亮則用事實反駁說：“我主兵不滿千，將止關、張、趙云，且軍不經戰(zhàn)，糧不繼日，然而博望燒屯，白沙用水，使夏侯惇、曹仁等輩心驚膽戰(zhàn)：竊謂管仲、樂毅之用兵，未必過此?！辈⒁杂贯t(yī)殺人為喻，隱笑張昭等是庸臣誤國。最后反唇相譏，說張昭等是：“坐議立談，無人可及；臨機應變，百無一能。”

　　虞翻夸大曹軍聲勢，諸葛亮指出：“曹操收袁紹蟻聚之兵，劫劉表烏合之眾，雖數(shù)百萬不足懼?！庇莘λ败姅‘旉枺嫺F夏口”，猶言“不懼”是“大言欺人”。諸葛亮譏諷說：“劉豫州以數(shù)千仁義之師，安能敵百萬殘暴之眾？退守夏口，所以待時。今江東兵精糧足，且有長江之險，猶欲使其主屈膝降賊，不顧天下恥笑?！纱擞^之，劉豫州真不懼曹賊者了！”

　　步騭說他“欲效張儀、蘇秦之舌，游說東吳”。諸葛亮并不諱言，理直氣壯地說：“蘇秦佩六國相印，張儀兩次相秦，都有匡扶人國之謀，此非畏強凌弱，慎刀避劍之人。君等聞曹操虛發(fā)詐偽之詞，便畏懼談降，敢笑蘇秦張儀？真是好笑?！?/p>

　　薛綜說：“人心歸曹，劉備不識天時，以卵擊石必敗?！敝T葛亮則憤怒譴責其為漢賊張目，“不足與言！”

　　陸績鄙視劉備是“織席販履之夫”，諸葛亮輕蔑地笑說：“你不就是袁術手下懷桔的陸先生嗎？請安坐，聽我一言，高祖起身亭長，而終有天下；織席販履，又何足為辱乎？你這種小兒之見，根本不能與高士共語?！?/p>

　　諸葛亮在這場辯論中，充分顯示了他的辯論天才。跟他辯論的，都是東吳負有盛名的才智之士，如果辯不勝他們，就無法說服孫權與劉備聯(lián)盟抗曹。而這些人都主張投降，因此諸葛亮把辯論的焦點放在這方面，并在以理服人的前提下，根據(jù)其人其論，分別進行反駁。對嘲笑的，反唇相譏；對為敵張目的，嚴詞斥責；對胡說八道的，熱嘲冷諷；對無知的，加以啟發(fā)。由于諸葛亮理足詞嚴，口若懸河，群儒盡都失色，這就給投降派狠狠的當頭一棒。

　　但是，諸葛亮說孫權，采取的是另外的方法，因人而異。對張昭等輩駁之，使其理屈詞窮；對孫權則先激之，因孫權不是一般人物，平淡會無動于衷，“激”才能引起其注意，然后始能使其求己，說之則易。

　　諸葛亮舌戰(zhàn)群儒后，魯肅引其見孫權，諸葛亮偷眼看孫權：碧眼紫髯，堂堂儀表。諸葛亮暗想：此人相貌非凡，只可激，不可說。于是先說曹操勢大：“馬步水軍，約有一百余萬；能征慣戰(zhàn)之將，何止一二千人?！?/p>

　　孫權要他決定戰(zhàn)和不戰(zhàn)時，諸葛亮說：“若能以吳越之眾，與中國抗衡，不如早與之絕；若其不能，何不從眾謀士的意思，棄兵棄甲而事之？”

　　孫權不高興地問：“誠如君言，劉豫州何不降曹操？”諸葛亮說：“昔田橫，齊之壯士，也遵循守義不辱的道理，何況劉豫州以帝室之胄，英才蓋世，眾士仰慕。——事之不成，這是天意，又怎么能屈居于人下！”

　　諸葛亮說劉備不可降，而孫權可降，當然是有意藐視孫權的意思。果然，孫權聽了勃然變色，拂衣而起，退入后堂。

　　這一激，諸葛亮便摸清了孫權的思想狀況。說其可降如無動于衷，說明其有降意；今其勃然變色、拂衣而起，說明其不甘居于人之下，這樣諸葛亮便知道下一步怎樣對他說詞，并料到聯(lián)合孫權抗擊曹操的可能性是存在的了。因而有了后來孫權揮劍斷案角，下決心與曹操決一死戰(zhàn)，也才有了后來的三足鼎立的局面。

　　同樣，李肅幾句話就說服了呂布，讓他放棄丁建陽以投董卓。

　　丁原與董卓對陣，丁原義子呂布大敗董卓。李肅奉董卓之命帶上名馬“赤兔”和金玉去游說呂布歸降。李肅與呂布本是同鄉(xiāng)，深知其為人勇而無謀，見利忘義。他游說呂布就是抓住呂布這個弱點。

　　他見了呂布，先奉獻大宛名馬“赤兔”，這馬渾身上下、火炭般赤，無半根雜毛；從頭至尾，長一丈；從蹄至頂，高八尺；嘶鳴咆哮，有騰空入海之狀。

　　名將見名馬，怎不珍愛。于是，呂布置酒歡待李肅，兩人開懷暢飲。

　　在與呂布對話中，李肅只是旁敲側引，他本是要說呂布歸降董卓殺丁原，但他偏不說出，卻教呂布自己說。這便是李肅說呂布的特點，顯示其游說之巧。

　　他和呂布是同鄉(xiāng)，呂布的父親他是熟悉的，他卻問：“李肅與賢弟少得相見，令尊卻常會來?！?/p>

　　呂布驚訝說：“兄醉了！先父棄世多年，安得與兄相會？”李肅大笑說：“非！我說今日刺史耳?！?/p>

　　李肅這么說明明是羞他，呂布聽明白了意思，因此不好意思地說：“我在丁建陽處，出于無奈?！?/p>

　　好了，就這么一下，呂布就被套出其心事來了，李肅馬上激之說：“兄弟有擎天駕海之才，四海之中誰不欽敬？功名富貴，如探囊取物，怎么說無奈而在人之下這樣的話呢？”這么一激，終于激出了呂布的心里話：“只恨沒有逢到賢明的主子罷了?！?/p>

　　李肅還不忙于說出自己的意思，只是旁敲側引地笑著說：“‘良禽擇木而棲，賢臣擇主而侍。見機不早，悔之晚了?！?/p>

　　呂布說：“兄在朝廷，看誰為當世之英雄？”

　　李肅這才說：“我遍觀群臣，都不如董卓。董卓為人敬賢禮士，賞罰分明，終成大業(yè)?！眳尾颊f：“某欲從之，恨無門路?！?/p>

　　這段問答，妙在李肅步步逼入，使呂布自愿上套，至此，李肅說呂布已基本成功。這時，李肅才取出金珠、玉帶列于布前，告訴呂布說：“這是董公慕你奉先大名，特令我將此奉獻?！嗤民R亦是董公所贈?！?/p>

　　呂布說：“董公如此見愛，我將何以報之？”李肅沒有正面回答，只說：“像我這樣不才之人，尚為虎賁中郎將；你若到了那邊，肯定是貴不可言的?！?/p>

　　用富貴動之，以堅其報效之心。呂布說：“恨無小小的功勞，以作為進見之禮?！崩蠲C還是只給他啟發(fā)式的回答：“功在翻手之間，只看你肯不肯做罷了?！边@話的本意是要他殺丁原，偏不明說出口，逼他自己說出來。

　　果然，呂布沉吟良久后說：“我想殺了丁原，引軍歸董卓，你看如何？”

　　李肅說：“賢弟若能如此，真是莫大之功！但事不宜遲，在于速決?！钡葏尾颊f出了他才催其“速決”，確是極其惡毒！

　　這樣，李肅既說呂布歸了董卓，又使呂布殺了董卓的敵手丁原?？谏嗄軞⑷耍诖丝梢?！

　　對于那些善于把握說話技巧的人而言，不是與對方不停地糾纏，而是抓住關鍵，一語中的。因此只有把自己的舌頭練得如彈簧一樣的人，才能左右逢源，攻無不克。

　　其實，口才就像在商品社會上用來交換物品的貨幣一樣。是一個人在現(xiàn)代社會賴以生存的一項計能。你不能把一個想法在五分鐘之內讓人知道，你就會失去五萬個機會。而失去五萬個機會，就意味著你將要在競爭中遭受更強有力的阻攔。

　　在歷史上有許多人僅僅是憑了三寸所謂的“不爛之舌”就打開了通向成功的大門。

　　呂尚（姜太公）聽說西伯昌要來附近行圍打獵，便假裝在茲泉垂釣。這時候，姜子牙還是個無名之輩，西伯昌當然不會認得他，但姜子牙卻在朝歌見過西伯昌。為了引起西伯昌的注意。姜子牙故意把魚鉤提離水面三尺以上，鉤上也不放魚餌。果然，西伯昌覺得奇怪，便走上前問道：“別人垂釣均以誘餌，鉤系水中。先生這般釣法，能使魚上鉤嗎？”

　　姜子牙見西伯昌對人態(tài)度謙和，果然是個非凡人物，便進一步試探道：“休道鉤離奇，自有負命者。世人皆知紂王無道，可是西伯長子就甘愿上鉤。紂王自以為智足以拒諫，言是以飾非，卻放跑了有取而代之之心的西伯昌?！?/p>

　　西伯昌聞言，大吃一驚。心想：這位老人身居深山，何以能知天下大事？更為不解的是，他怎能把我西伯昌的心跡看得這么透徹？定然不是凡人！連忙躬身施禮，說道：“愿聞賢士大名？”

　　“在下并非賢士，老朽呂尚是也?！?/p>

　　“剛才偶聽先生所言，真知灼見，字字珠璣，不瞞先生，在下就是你說到的西伯昌?！苯友姥b出吃驚的樣子，惶恐地說：“老朽不知，癡言妄語，請您恕罪?！?/p>

　　西伯昌連忙誠懇地說道：“先生何出此言！今紂王無道，天下紛紛，如先生不棄，請您隨我出山，興周滅商，拯救黎民百姓?！?/p>

　　姜子牙假意客套了一番，隨即同西伯昌一起乘車回宮，一路上縱論天下大勢，口若懸河。西伯昌如魚得水相見恨晚，回宮之后，立即拜呂尚為太師，倚為心腹。從此以后，姜子牙官運亨通，飛黃騰達。