三、多品牌定位法

在“領(lǐng)導(dǎo)者”占主導(dǎo)地位的市場(chǎng)中如何開發(fā)新的產(chǎn)品呢？成功的途徑之一是采用“多品牌策略”或稱“單一位置策略”。采用這種策略最為典型的是寶潔公司（Proctor ＆ Gamble，簡(jiǎn)稱P＆G）。要取消一個(gè)已經(jīng)確立位置的產(chǎn)品品牌是艱巨和困難的，而開發(fā)新產(chǎn)品則是更為有效、更為理智的做法。他們使公司每一個(gè)品牌都在其潛在顧客心中安置了獨(dú)自所占據(jù)的一個(gè)特定位置，以獨(dú)立品牌形式出現(xiàn)。當(dāng)年寶潔公司的象牙牌（Ivory）肥皂在市場(chǎng)上居于“領(lǐng)導(dǎo)地位”，當(dāng)耐用的洗衣粉上市后，給象牙牌的壓力是要不要上市象牙牌洗衣粉。但這意味著改變象牙牌肥皂在潛在顧客心中的位置。于是，汰漬（Tide）品牌出現(xiàn)，汰漬成為上市洗衣粉的品牌稱謂，從而獲得了極大的成功。當(dāng)寶潔公司上市洗潔精時(shí)，他們不曾稱之為“洗碗汰漬”（Dish Washer Tide），而稱之為“小瀑布”（ Cascade）。在寶潔公司的每一個(gè)著名品牌里，都有其各自的身份。如Joy洗碗精、Crest牙膏、Head ＆Shoulders洗發(fā)精、Sure體香劑、Bounty紙巾、Pampers紙尿布、Comet去污粉、Charmin衛(wèi)生紙、Duncan H1nes蛋糕粉，而不用以加料(P1us)、特制（U1tra）或超級(jí)（Super）來區(qū)分各種產(chǎn)品特征。