競爭恐怖得一塌糊涂”

站在臺風(fēng)口上

用戶永遠站在好的產(chǎn)品一邊

敵人越少越好

海外市場擴領(lǐng)地

2010年，作為一家剛剛成立的小公司，小米沒有品牌、沒有資源、沒有用戶，與傳統(tǒng)的研發(fā)和產(chǎn)銷一體的手機企業(yè)相比，小米要開發(fā)智能手機，卻沒有自己的生產(chǎn)線。不過話說回來，如果小米打算走一條傳統(tǒng)企業(yè)走過的老路，誰都看得出來，一定會死得很難看。小米敢于闖入手機行業(yè)，是因為雷軍確信自己看到了移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的“臺風(fēng)口”，在這一機遇下，創(chuàng)新的競爭思維和發(fā)展模式可以讓小米的成長避開手機行業(yè)強有力的競爭者。

實際上，早有研究者指出，小米的成功源于商業(yè)模式、營銷模式以及競爭戰(zhàn)略三個方面的創(chuàng)新。這三個方面的創(chuàng)新，可以視為支撐小米帝國的三根柱子，而其中的競爭戰(zhàn)略這根柱子，對于小米的重要性絲毫不亞于另外兩根。小米的競爭戰(zhàn)略可以概括為以下幾個方面：

首先，創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)思維為小米的崛起提供了根本動力。與傳統(tǒng)手機廠商不同，在企業(yè)戰(zhàn)略的高度上，小米走的是“鐵人三項”的道路，即“硬件+軟件+互聯(lián)網(wǎng)”，這一道路代表了未來移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展方向和趨勢。小米是將互聯(lián)網(wǎng)思維成功運用的典范，包括采用互聯(lián)網(wǎng)銷售手機、每周升級一次操作系統(tǒng)、大量依靠社交網(wǎng)絡(luò)進行品牌推廣和與消費者溝通互動，都在小米的手中做到了極致?；ヂ?lián)網(wǎng)推廣和銷售為小米吸引了大量粉絲，也節(jié)省了大量成本，使得小米可以給出令粉絲尖叫的手機價格；“鐵人三項”的長遠戰(zhàn)略布局，則決定了小米可以挖掘手機銷售以外的利潤來源，讓競爭者更加難以望其項背。

其次，產(chǎn)品是企業(yè)的核心競爭力，從根本上代表著企業(yè)的價值和未來。用戶永遠不會拒絕好的產(chǎn)品，相反，雖然小米的互聯(lián)網(wǎng)營銷很強大，小米手機的價格很便宜，但如果小米沒有把智能手機做到極致、“令人尖叫”，也就談不上競爭力，更難以想象其野蠻生長的推動力從何而來。

另外，小米是一家包容的企業(yè)，非常重視合作，合作使小米扭轉(zhuǎn)了“單打獨斗”的劣勢。小米非?？粗貙Ｗⅲ患移髽I(yè)就像一個人，精力是有限的，專注就意味著只能做少量的事情，而合作意味著可以節(jié)約精力、把一些不擅長但非常必要的事情交給合作伙伴來做，而最終的結(jié)果是做了更多的事情，增強了抵御競爭對手的能力。

最后，從2014年開始，小米啟動了進軍海外市場的計劃，并且在印度市場取得了一定的成績。在國內(nèi)市場趨于飽和的情況下，開發(fā)海外市場既是一種審時度勢的選擇，也是一種歷練自我的途徑。