■ 原文

曲則全，枉則直；

洼則盈，弊則新；

少則得，多則惑。

是以圣人抱一，為天下式。

不自見故明，不自是故彰，不自伐故有功，不自矜故長。

夫唯不爭，故天下莫能與之爭。

古之所謂曲則全者，豈虛言哉！誠全而歸之。

■ 譯文

委曲反能保全，屈就反能伸展；

低洼反能充盈，破舊反能生新；

少取反能多得，貪多反而迷惑。

所以，圣人以“道”的原則為天下的法式。

不單憑自己所見，反能看得清楚；

不自以為是，反能分辨是非；

不夸耀自己，反能見到功勞；

不自高自大，反能長久。

正是因為不爭，所以天下也就沒有人和他爭。

古人所謂“曲則全”，怎么能是虛妄之言呢？它是完全可以達(dá)到的。

■ 活學(xué)活用：委曲才能求全

開篇老子便講出了本章的主旨：“曲則全，枉則直；洼則盈，弊則新；少則得，多則惑。”這六個詞組指的是六種事物和現(xiàn)象，卻只反映了一個道理，即采取低姿態(tài)的生存方式。這種生存姿態(tài)的具體行為方式雖然多種多樣，但可以總結(jié)出一個人人皆知的道理，即“委曲求全”。

“委曲求全”多用于自我處于弱勢時使用，是不得已而為之。

在21世紀(jì)競爭激烈的今天，在面臨強敵威脅的情況下，為求生存而暫時委曲自己附和他人，甚至由此而犧牲一些小的利益，這才能贏得時機，以圖大的謀略。

英國友尼利福公司總經(jīng)理G·J·柯爾，正是由他在企業(yè)經(jīng)營生意談判交涉中采取“委曲求全”的方式，才贏得了發(fā)展的時期。

友尼利福公司在非洲東海岸早就設(shè)有大規(guī)模的友那蒂特非洲子公司，從業(yè)人員達(dá)到14萬。這塊有豐富的肥皂原料，并適合于栽培食用油原料落花生，是友尼利福的一塊寶地，是公司財富的主要來源之一。

第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后，非洲各地的獨立運動如火如荼，結(jié)果，友尼利福這些肥沃的落花生栽培地，一塊塊被非洲國家沒收，這就使友尼利福公司面臨著極大的危機。這時，經(jīng)驗豐富的總經(jīng)理柯爾，親自來到非洲，找些舊友辦理交涉，針對當(dāng)時非洲民族解放運動日益高漲的實際情況，柯爾對那蒂特非洲子公司發(fā)出了6條指令：第一，非洲各地所有友那蒂特非洲公司系統(tǒng)的首席經(jīng)理人員，迅速啟用非洲人；第二，原來非洲人與白人在薪水上的差異，即時取消，采取同工同酬的辦法；第三，為了培養(yǎng)非洲籍的干部，在尼日利亞設(shè)立經(jīng)營干部培訓(xùn)所；第四，應(yīng)采取相互利益的政策；第五，以退讓尋找生存之道；第六，不拘束于體面問題，應(yīng)以創(chuàng)造最大利益為要務(wù)。

上述6條，似乎是妥協(xié)退讓，示弱于人的下策，但后來的事實證明，柯爾不僅沒有受到任何損失，反而獲得了極大的利益。

柯爾在與加納政府交涉中，為了表示尊重對方的利益，主動把自己的栽培地提供給加納政府，這就獲得了加納政府對他的好感，后來，加納政府為了報答他，指定友尼利福公司為加納政府食用油原料的買賣代理人，這就使柯爾在加納獨占專利權(quán)。在與幾內(nèi)亞政府的交涉中，柯爾表示自行撤出公司，這種坦誠的態(tài)度反而使幾內(nèi)亞政府受到感動，因而愿意挽留柯爾的公司，希望它繼續(xù)存在。除此之外，柯爾在非洲各地都采用了退讓的策略，也獲得了不同程度的利益。

柯爾“委曲求全”的策略，使他在非洲獨立運動的高潮中沒有受到任何影響，而且獲得了巨大的利益。所以，也難怪老子會說，“委曲求全”怎么能是空話呢？它完全是能夠達(dá)到的事情。

斷章取義：

對于弱小的個人來說，要想在各種壓力下求生存，就必須“委曲求全”，壓制自己的欲望和意志，以求自保。實踐證明，能屈能伸能識時務(wù)的人，在競爭的過程中，總能求得最大的生存空間。