按照常理、“循規(guī)蹈矩”地搞商業(yè)活動(dòng)，往往收效甚微，甚至虧了老本?？墒?，有頭腦的人卻用聯(lián)想思維來(lái)獨(dú)辟蹊徑，想人之所未想、做人之不敢做的事，使自己的業(yè)績(jī)更上一層樓。

◎創(chuàng)意常常由聯(lián)想的火花點(diǎn)燃

聯(lián)想是創(chuàng)意產(chǎn)生的基礎(chǔ)，在創(chuàng)意設(shè)計(jì)中起催化劑和導(dǎo)火索的作用，聯(lián)想越廣闊、越豐富的人，就越富有創(chuàng)造能力。許多的發(fā)明創(chuàng)造就是在聯(lián)想思維的作用下產(chǎn)生的。

廣東?？悼h藥品公司在研究人造牛黃的過(guò)程中，從人造珍珠得到了聯(lián)想的啟示。人造珍珠是將碎粒嵌入河蚌的體內(nèi)，再由河蚌分泌出的黏液包住摩擦而成，這和天然牛黃的形成過(guò)程十分相似：牛膽囊里進(jìn)了異物后，以它為中心，周圍凝聚許多膽素的分泌物，逐漸就形成了牛膽結(jié)石——牛黃。于是他們對(duì)牛施行了外科手術(shù)，在膽囊里植入異物，經(jīng)過(guò)一年的實(shí)踐，果然從牛膽里取出了結(jié)石——人造牛黃。

一家著名的玩具公司，從“克隆羊多利”中得到啟示：顧客只要將一張女兒的彩照和一份反映女兒特征的表格寄給公司，該公司便會(huì)做一個(gè)和照片一模一樣的玩具娃娃，取名為“孿生姐妹”，受到顧客歡迎，所以生意興旺。這家玩具公司的做法也是得益于聯(lián)想思維。

工作中，如果要使聯(lián)想創(chuàng)新獲得成功，思維過(guò)程必定不是那種隨心所欲的自由聯(lián)想，而是一種定向的聯(lián)想。那么，這種聯(lián)想靠什么來(lái)確定方向呢？研究表明，決定聯(lián)想的方向并且使它轉(zhuǎn)變成思維的動(dòng)力是目的。對(duì)于創(chuàng)新思維來(lái)說(shuō)，其目的就是解決問(wèn)題，即使是大膽的離奇聯(lián)想思維也是圍繞著目的來(lái)展開(kāi)的。

◎善用聯(lián)想，讓企業(yè)永遠(yuǎn)處于不敗之地

聯(lián)想是人與生俱來(lái)的天賦。不過(guò)，它有賴于我們經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的積累。一般而言，聯(lián)想思維有下列幾種類型：相似聯(lián)想、啟發(fā)聯(lián)想、離奇聯(lián)想、質(zhì)疑聯(lián)想、審美聯(lián)想、飛躍聯(lián)想等。

日本的一個(gè)南極探險(xiǎn)隊(duì)首次準(zhǔn)備在南極過(guò)冬時(shí)，遇到了這樣一個(gè)難題：隊(duì)員們要把船上的汽油輸送到基地，但發(fā)現(xiàn)輸油管的長(zhǎng)度不夠，當(dāng)時(shí)又沒(méi)有備用的管子。怎么辦才好呢？正當(dāng)大伙十分著急的時(shí)候，隊(duì)長(zhǎng)西崛榮三郎突然聯(lián)想到：可以用冰來(lái)做成管子。南極氣溫極低，屋外到處都是冰，而且“滴水成冰”。問(wèn)題在于，怎樣才能使冰成為管狀，且不易破裂。西崛榮三郎接著又聯(lián)想到了醫(yī)療上使用的繃帶，這種繃帶他們帶來(lái)了不少。他設(shè)想：把繃帶纏在鐵管子上，然后在上面澆水，待水結(jié)成冰后，再拔出鐵管子，這樣不就能做成冰管子了嗎？一試，果然獲得了成功。他們把做成的冰管子再一一連接起來(lái)，需要多長(zhǎng)就能接多長(zhǎng)。就這樣，輸油管長(zhǎng)度不夠的難題便解決了。

西崛榮三郎為了解決輸油管長(zhǎng)度不夠的問(wèn)題，竟由鐵管、橡皮管、塑料管等事物形象，聯(lián)想到可以極其方便地就地取材：把繃帶纏在鐵管上，澆上水，使其結(jié)冰后成為冰管。西崛榮三郎所運(yùn)用的聯(lián)想，是在“相距十萬(wàn)八千里”、一般人根本看不出有什么聯(lián)系的事物之間進(jìn)行的。

這種飛躍聯(lián)想，既然在“一般人根本看不出有什么聯(lián)系”的事物之間都可以進(jìn)行，那它極其廣泛的適用性也就不言自明了。

國(guó)外有家公司既經(jīng)營(yíng)鮮牛奶，又經(jīng)營(yíng)面包、蛋糕等食品。這家公司出售的牛奶質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，而且每天都能在天亮以前就將牛奶送到訂戶門前的小木箱內(nèi)。牛奶的訂戶不斷增多，公司獲利越來(lái)越大，可是這家公司經(jīng)營(yíng)的面包、蛋糕等食品，雖然也質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，但由于門市部所在的地段較偏僻，來(lái)往的行人不多，所以營(yíng)業(yè)額一直不大。

公司很多人建議通過(guò)在電視臺(tái)和報(bào)紙上做廣告來(lái)擴(kuò)大影響，可老板卻采用了這樣一個(gè)辦法：設(shè)計(jì)、印刷一種精美的小卡片，正面印著各種面包、蛋糕的名稱和價(jià)格，背面是訂單，可填寫(xiě)需要的品種、數(shù)量和送貨時(shí)間以及顧客的簽名。每天把它掛在牛奶瓶上送給訂戶，第二天再由送奶人收走，第三天便能將所訂的面包、蛋糕等食品隨同牛奶一起送到訂戶家中。結(jié)果，該公司的面包、蛋糕等食品銷路大增。

員工和企業(yè)需具備豐富的聯(lián)想細(xì)胞，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地開(kāi)發(fā)人無(wú)我有、人有我優(yōu)的新產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，使企業(yè)永遠(yuǎn)處于不敗之地。奇想不問(wèn)對(duì)錯(cuò)，要點(diǎn)在于敢思善想，激發(fā)創(chuàng)造性聯(lián)想。只要持之以恒，一日多思，一定可以到達(dá)創(chuàng)造的彼岸。