“賺錢”這個字眼，大家聽了可能都沒有好感，似乎有一種“投機取巧”的味道?？墒亲屑毾胍幌?，錢不是平白就可以賺到的，想賺一百元，必定要有凈值一百元以上的東西付給對方。每一個員工都做了一百元的工作而領(lǐng)一百元的薪水，公司就非垮不可。賣烤紅薯的人，必須使一百元的紅薯有一百二十元的價值，這樣買賣才會成功。

　　因此，賺錢這件事，可以說具有服務(wù)的成分。實際上，沒有一個人肯對八十元的工作，付出一百元的代價，若是有，那么他不是瘋了，就是另有不良的企圖。當然通常情況下，可能有暴利不尋常例子發(fā)生，但一般說來，賺錢應(yīng)解釋為服務(wù)的代價或是報酬。假定有一個人賺了二百元，我們的反應(yīng)應(yīng)該是“他又做了二百五十元的工作了”。

　　可是現(xiàn)在一提起“賺錢”，大家都與“投機取巧”相提并論。這樣一來，經(jīng)營事業(yè)、做生意都成為卑鄙的行為，結(jié)果不是一切東西不能正常生產(chǎn)嗎？

　　正當?shù)馁嶅X是付出服務(wù)換來的，這一層認識很重要，否則，”經(jīng)濟活動會日漸衰微，大家都無法過上富裕的生活。

　　雙方交易一定要盡最大的誠意，在公平的交易點上競爭，才是正途。

　　隨著國際貿(mào)易自由化，輸出的競爭也激烈了起來。其中有些公司甚至于在虧本輸出，這難免令人懷疑，到底有沒有必要這么做？

　　此外，以這種方式來從事交易，也絕對不可能成功。因為不管什么事業(yè)，成功的原理都只有一項，那就是“確保最低利潤的獲得”。

　　公司一定要有利潤，才能生存發(fā)展。這點盡管可以理直氣壯對顧客說明，并且一定可以獲得諒解。雙方交易，一定要盡最大的誠意，在公平的立足點上競爭，才是正途。把這個觀念充分溝通，才能展開實際交易的行為。

　　做生意時，價錢的交涉是非常重要的，討價還價幾乎已經(jīng)成為一般人的習(xí)慣。以買者的立場而言，買東西的時候，價格如果便宜一點當然比較合算，所以，希望東西盡可能便宜一些，應(yīng)該是人之常情。反之，如果站在賣者的立場，除了特別高價的物品以外，一般來說，低價出售必然會損失，即使沒有虧本，很可能也得不到合理的利潤。這樣的討價還價雖說是長久以來的交易習(xí)慣，但是繼續(xù)維持這種情況最終是好是壞，難道沒有必要加以重新探討嗎？

　　當松下電器公司還是小工廠的時候，松下就帶著產(chǎn)品四處兜售，客戶里面就有一位所謂的“殺價高手”。每次松下帶東西給他看，他老是說：“太貴了。不降些價錢一定賣不出去?！彼上掠钦f生意難做，利潤微薄，他就殺得愈兇，到頭來投降的總是松下，令松下很是頭痛。照他的殺價法，松下雖然還不至于虧本，但也差不多毫無利潤可言。

　　正當松下準備“認輸”的時候，心里突然浮出了一個畫面。什么畫面呢？那就是一張張在松下工廠里勤奮工作人員的臉。夏天的時候，工廠里面熱得不得了。在鐵板上加工的那些高溫紅熱材料，使工廠簡單就成了一個人間煉獄，然而員工們?nèi)匀缓沽鳑驯车毓ぷ鳌?/span>

　　因為松下自己每天也有一半的時間，在工廠同他們一起工作，所以能夠充分體驗到那種悶熱和辛苦的感覺。當年輕員工們的臉浮現(xiàn)在松下心頭的時候，他不得不把事情重新考慮一番。在汗流浹背中辛苦完成的產(chǎn)品，如果就這么廉價地賣出，無論如何。總是非常遺憾的事情。松下認為：如果讓步到那種價錢，實在也對不起正在廠里工作的同仁們。

　　于是，松下就把這些情形說給對方聽：“我們工廠的情況就是這樣，大家都是流著汗拼命地干著。這些好不容易才做出來的產(chǎn)品，價格都經(jīng)過合理地計算，如果還遭到殺價，那豈不是糟糕透了？希望你別再殺價吧?！贝驈男牡渍\懇地要求對方。一直盯著松下臉上看的對方，在聽完他這么說以后，不禁笑著說：“算我這邊輸了。不減價總有許多理由，你們說法與眾不同，本人實在受不了。好吧，就按照你的價錢買下來。”在這里松下并非信口雌黃，而的確是據(jù)實相告，同時他對于大家的努力能夠獲得相當?shù)卦u價，頗感欣慰。

　　此后，松下不僅努力于提高產(chǎn)品的品質(zhì)，而且在售價上也費了不少腦筋去訂。因此，松下電器公司的產(chǎn)品不只品質(zhì)優(yōu)異，價格也很公道。從此，信用也逐漸建立起來了。

　　當時一般的商業(yè)習(xí)慣，不管對于哪家的產(chǎn)品，人們總喜歡講個價錢，但是松下電器公司已經(jīng)確立原則，即使碰到還價也不讓步。但這也不是說不管開出的價格有多高，就非貫徹到底不可，因為價錢如果太高，人家不肯買是必然的結(jié)果。

　　在判定商品價格時，除了以“行情”為基礎(chǔ)外，不應(yīng)忽略附加價值的存在。

　　松下在推出收音機組件的時候，曾獲得代理商的大力支持，答應(yīng)努力推銷，于是松下發(fā)表了產(chǎn)品的推銷數(shù)量與價格。結(jié)果，很意外的，代理商都覺得價格太高。松下想了想，覺得他們也有道理，至少松下公司的價錢不比別家便宜；但我們是秉著松下電器公司一貫的傳統(tǒng)方式，基于成本計算后，再加上最合理的利潤，所算出的價錢。所以松下始終認為無論是商業(yè)或其經(jīng)營策略，除非在正當?shù)某杀就?，加上合理的利潤，作為銷售價格，否則就不是合理的定價策略。

　　松下相信不正當?shù)膬r格，不是訂得太低，就是太高。這些都是不合商業(yè)道德的罪惡作法，絕非商業(yè)界及社會的發(fā)展之道，所以松下在聽到代理商的反映意見后，覺得這正是發(fā)表他平時信念的機會，于是松下立刻向代理商說明自己的想法。

　　“……各位都是生意人，所以不會問產(chǎn)品價值；不管生產(chǎn)價格，只關(guān)心以批人原價，加上一定的利潤來訂售價。實際上，這是亂賣行為。但既然在市場上行銷，就認為是行情。這種想法，也有些道理。但是，今天希望大家據(jù)棄批發(fā)與零售的觀念，真誠地為松下電器公司代銷，并在互相合作、共存共榮的基礎(chǔ)上，考慮推行附加適當利潤的銷售價格。這是商人應(yīng)有的本分，并從而提高廠商的發(fā)展力量，再將這個力量投入生產(chǎn)行列，促進合理廉價的大量生產(chǎn)，然后服務(wù)顧客，普及收音機供應(yīng)，這才是真誠的供銷商應(yīng)有的態(tài)度，也才能真正確保生產(chǎn)者與代銷者兩方的利益。這是松下電器公司一貫的態(tài)度，所以希望各位不要以為這種價格訂得過高。我們應(yīng)該共存共榮，為了事業(yè)堅實進步發(fā)展著想，懇請賜予贊助?！?/span>