古人說(shuō)：“衣人之衣者，懷人之憂?！币馑际钦f(shuō)穿了別人送的衣服，懷里就會(huì)裝著別人的心事或隱憂。用現(xiàn)在的話來(lái)說(shuō)，就是收下了別人送來(lái)的禮物，就要為別人辦事。這同民間所謂“收人錢(qián)財(cái)，替人消災(zāi)”和“吃了人家的嘴軟，拿了人家的手短”意思大體相同。送禮，在中國(guó)雖古已有之，卻于當(dāng)今社會(huì)愈演愈烈。自古以來(lái)不管人們承認(rèn)不承認(rèn)，喜歡不喜歡，送禮都是和辦事密不可分的，送小禮者辦小事，送大禮者辦大事，這似乎也算是一個(gè)人們心照不宣的辦事規(guī)矩。

中國(guó)是禮儀之邦，送禮很有奧妙，很有講究，可算是一門(mén)很有實(shí)際用途的學(xué)問(wèn)。不好好學(xué)會(huì)這門(mén)學(xué)問(wèn)，不懂得禮尚往來(lái)，多半是辦不成事和辦不好事或者說(shuō)是辦不了大事的。

所以，要想學(xué)會(huì)辦事，就要首先學(xué)會(huì)給人送禮，而送禮是需要自己往外掏錢(qián)的，要說(shuō)情愿可能未必是真，但為了把事情辦成辦好，又常常不得已而為之。既然“為之”了，就要“為”好，就要把禮送到位，把事辦成功。

以下要談的就是送禮必須注意的問(wèn)題和方法：

（1）給誰(shuí)送

這個(gè)問(wèn)題表面上看不會(huì)成為問(wèn)題，而事實(shí)上卻是個(gè)大問(wèn)題。因?yàn)樵谌粘Ｉ鐣?huì)生活中選錯(cuò)了送禮對(duì)象的人不在少數(shù)，比如說(shuō)把禮物送過(guò)去了，事情卻沒(méi)有辦成。因?yàn)閷?duì)方是并非起關(guān)鍵作用的人物，所以即便送了禮，也是徒勞無(wú)益的。

送禮要送給關(guān)鍵人物，不能送張三一點(diǎn)又送給李四一點(diǎn)，王五也收到一點(diǎn)，結(jié)果禮物被分割零散了，分量顯得很輕，有時(shí)可能起不到利益驅(qū)動(dòng)的作用，這還不算，送的對(duì)象多了，難免人多嘴雜，天機(jī)泄漏，對(duì)要辦之事有百害而無(wú)一益。

所以，在送禮之前，一定要權(quán)衡好各位“要人”的利弊，查問(wèn)好誰(shuí)對(duì)這件事有裁決權(quán)，起主導(dǎo)作用。誰(shuí)是辦事的關(guān)鍵人物就把禮物送給誰(shuí)。禮物送到點(diǎn)子上，要辦的事情可能也就迎刃而解了。相反，如果把禮物送給了次要人物，可能就收不到相應(yīng)的成效。

（2）送什么

確定了給誰(shuí)送的問(wèn)題之后，接下來(lái)就要考慮送什么好。這里的所謂“好”不是以自己喜好為標(biāo)準(zhǔn)，而是以對(duì)方的喜好為標(biāo)準(zhǔn)。所以，送禮之前要根據(jù)某上級(jí)的日常生活偏好分析上級(jí)到底喜歡什么禮物。比方說(shuō)，有的喜歡喝酒，有的愛(ài)好吸煙，還有的很高雅，他們對(duì)古董、字畫(huà)、線裝書(shū)感興趣，還有的人干脆就只是喜歡錢(qián)，真是人心方圓，各有千秋。對(duì)方愛(ài)好什么，就給他送什么。要知道，只有給對(duì)方送上了他十分喜歡的禮物，他才會(huì)怦然心動(dòng)的。對(duì)方只要怦然心動(dòng)，就會(huì)拿出看家本領(lǐng)為你分憂，幫你辦事。

（3）送多少

給人送禮送多少主要根據(jù)三個(gè)方面來(lái)劃定：一是根據(jù)所要辦的事情的分量輕重和利益大小來(lái)確定給對(duì)方送多少禮合適。事情較大，對(duì)自己的利害關(guān)系密切，就應(yīng)該多送一些；如果事情無(wú)關(guān)大體，就可以少送一些。二是根據(jù)對(duì)方費(fèi)勁和費(fèi)周折以及所承擔(dān)的責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)大小來(lái)確定禮物輕重。如果事情難辦，或者對(duì)方所承擔(dān)的責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)大，那么要送的禮物就應(yīng)該偏重一些，否則便可以少一些。三是根據(jù)當(dāng)時(shí)社會(huì)送禮的慣例確定禮物的“級(jí)別”。比如在“文化大革命”時(shí)期，送上十幾元錢(qián)買(mǎi)來(lái)的煙酒就算很貴重的禮了，而如今辦事恐咱遠(yuǎn)非這個(gè)水平可比了。一般而言，禮物這東西送多送少，一方面與社會(huì)平均工資水平有些關(guān)系，另一方面也與當(dāng)時(shí)的社會(huì)風(fēng)氣密不可分。所以，禮物的輕重、多少要恰到好處，既要達(dá)到辦事的目的，又要有所節(jié)省，不致得不償失。

（4）送禮的方法

送禮送得好，方法得當(dāng)，會(huì)皆大歡喜。送得不好，讓人擋回，觸了霉頭，定會(huì)堵心數(shù)日。所以，只有巧妙掌握送禮的技巧，才能為整個(gè)送禮過(guò)程劃一個(gè)漂亮的句號(hào)。送禮者最頭疼的事，莫過(guò)于對(duì)方不愿接受或嚴(yán)辭拒絕。婉言推卻，事后送回，都是令送禮者十分尷尬和難堪的事。那么，怎樣才能“防患于未然”，一送中的呢？關(guān)鍵在理由充分不充分，在于借口找得好不好。送禮通常有以下七種辦法：

①借花獻(xiàn)佛。如果你送土特產(chǎn)品，你可以說(shuō)是老家來(lái)人捎來(lái)的，分一些給對(duì)方嘗嘗鮮，東西不多，又沒(méi)花錢(qián)，不是特意買(mǎi)的，請(qǐng)他收下。一般來(lái)說(shuō)，受禮者那種因盛情無(wú)法回報(bào)的拒禮心態(tài)可望緩和，會(huì)收下你的禮物。

②暗度陳倉(cāng)。如果你送的是酒一類(lèi)的東西，不妨假借說(shuō)是別人送你兩瓶酒，來(lái)和對(duì)方對(duì)飲共酌，請(qǐng)他準(zhǔn)備點(diǎn)菜。這樣喝一瓶送一瓶，禮送了，關(guān)系也近了，還不露痕跡，豈不妙哉。

③借馬引路。有時(shí)你想送禮給人，而對(duì)方卻又與你八竿子拉不上關(guān)系，你不妨選受禮者的生誕婚日，邀上幾位熟人一同去送禮祝賀，那樣一般受禮者便不好拒絕了。當(dāng)事后知道這個(gè)主意是你出的時(shí)，必然改變對(duì)你的看法，借助大家的力量達(dá)到送禮聯(lián)誼的目的，實(shí)為上策。

④移花接木。老張有事要托小劉去辦，想送點(diǎn)禮物疏通一下，又怕小劉拒絕，駁了自己的面子。老張的愛(ài)人與小劉的對(duì)象很熟，老張便用起了夫人外交，讓愛(ài)人帶著禮物去拜訪，一舉成功，禮也收了，事也辦了，兩全其美?？磥?lái)，有時(shí)直接出擊不如迂回運(yùn)動(dòng)能收奇效。

⑤先說(shuō)是借。假如你是給家庭困難者送些錢(qián)物，有時(shí)，他們自尊心很強(qiáng)，輕易不肯接受幫助。你若送的是物，不妨說(shuō)，這東西我家撂著也是閑著，讓他拿去先用，日后買(mǎi)了再還；如果送的是錢(qián)，可以說(shuō)拿些先花，以后有了再還。受禮者會(huì)覺(jué)得你不是在施舍，日后又還，會(huì)樂(lè)于接受的。這樣你送禮的目的就達(dá)到了。

⑥借雞生蛋。一位學(xué)生受老師恩惠頗多，一直想回報(bào)，但苦無(wú)機(jī)會(huì)。一天，他偶然發(fā)現(xiàn)老師紅木鏡框中鑲的字畫(huà)竟是一幅拓片，跟屋里雅致的陳設(shè)不太協(xié)調(diào)。正好，他的叔父是全國(guó)小有名氣的書(shū)法家，手頭正有他贈(zèng)的字畫(huà)。他馬上把字畫(huà)拿來(lái)，主動(dòng)放到鏡框里。老師不但沒(méi)反對(duì)，而且非常喜愛(ài)。學(xué)生送禮回報(bào)的目的終于達(dá)到了。如不能“雪中送炭”，“錦上添花”也是良策。

⑦借路搭橋。有時(shí)送禮不一定自己掏錢(qián)去買(mǎi)，然后大包小包地送去，在某種情況下人情也是一種禮物。比如，你能通過(guò)一些關(guān)系買(mǎi)到出廠價(jià)、批發(fā)價(jià)、優(yōu)惠價(jià)的東西，當(dāng)你為朋友、同事買(mǎi)了這些東西后，他們?cè)谀玫綎|西的同時(shí)，已將你的那份“人情”當(dāng)做禮物收下了。你未花分文，只不過(guò)搭上點(diǎn)人情和功夫，而收到的效果與送禮一般無(wú)二。受禮者因交了錢(qián)，收東西時(shí)心安理得，毫無(wú)顧慮；送情者無(wú)本萬(wàn)利，自得其樂(lè)。

日常生活中，經(jīng)常會(huì)遇到因不善交際而頗感痛苦的人這樣說(shuō)道：他在與人交往時(shí)，總是竭力恭維、美言別人，因?yàn)樗J(rèn)為人都是喜歡聽(tīng)好話的。誰(shuí)知不少都因此不愿與他深交，更談不上說(shuō)什么心里話了，最多只是隨隨便便應(yīng)付罷了。這是什么原因呢？

在現(xiàn)代交際中，人們無(wú)疑是喜歡聽(tīng)善言的，但恭維并不等于善言，恭維適度才是善言。如果錯(cuò)誤地把恭維當(dāng)做善言，不分對(duì)象、不分時(shí)機(jī)、不分尺度，在交際中總是千方百計(jì)、搜肚刮腸找出一大堆的好話、贊詞，甚至把阿諛當(dāng)做善言，那么得到的回敬就常常會(huì)事與愿違。

誠(chéng)然，每個(gè)人都有著渴望得到別人贊賞的心理，希望得到他人的好評(píng)。適度的恭維在交際中是必不可少的。然而，我們可不能忘記，人們更渴望坦誠(chéng)相見(jiàn)，真情以待，更希望與謙恭、誠(chéng)實(shí)的人交往。這就要求我們正確地認(rèn)識(shí)到：善言并不等于恭維，善言又離不開(kāi)恭維。恰到好處的恭維便是善言，而善言可使新交一見(jiàn)如故，老友情誼常在，是交際中不可缺少的“潤(rùn)滑劑”。

那么，如何準(zhǔn)確地把握恭維，使恭維恰如其分而不失風(fēng)度地成為真正的善言，取得事半功倍之效果呢？

（1）注意交際的對(duì)象

在人際交往中，應(yīng)當(dāng)注意交際對(duì)象的年齡、文化、職業(yè)、性格、愛(ài)好、特征，因人而異，把握分寸，切不可隨意恭維、奉承對(duì)方，尤其是新交，更應(yīng)小心謹(jǐn)慎。比如，你對(duì)一位因身材過(guò)于肥胖而發(fā)愁的姑娘說(shuō)：“你的身材實(shí)在是漂亮極了！”姑娘一定會(huì)認(rèn)為你是在取笑她而大為不快。

但如果對(duì)一個(gè)為自己身材姣好而感到自豪的姑娘來(lái)說(shuō)這句話，卻可以使姑娘對(duì)你的好感和信任增加?，F(xiàn)實(shí)生活中，還有不少有識(shí)之士喜愛(ài)結(jié)交“道義相砥、過(guò)失相規(guī)”的“畏友”，他們喜歡“直言不諱”，你越指出他的不足，他越喜歡你，而你越恭維他，他卻越討厭你。同這類(lèi)人交往時(shí)，恭維是需要慎之又慎的。

（2）注意善言的時(shí)機(jī)

交際中認(rèn)真把握時(shí)機(jī)，恰到好處的善言，是十分重要的。尤其是恭維，應(yīng)當(dāng)切合當(dāng)時(shí)的氣氛、條件，有著一定的“時(shí)效”約束。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)對(duì)方有值得贊美、恭維的地方，就要善于極時(shí)大膽地贊美、恭維，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)。不適時(shí)機(jī)的恭維，無(wú)異于南轅北轍，結(jié)果只能事與愿違。起不到應(yīng)該起的效果，甚至還會(huì)產(chǎn)生一定的副作用。同時(shí)，你還應(yīng)該記住：當(dāng)你的朋友發(fā)現(xiàn)他自己的某種不足而正要改正時(shí)，你卻對(duì)他的這種不足之處大加贊賞，絕不會(huì)令你的朋友滿意的。

“朋友有勸善規(guī)勸之誼”的古訓(xùn)，也是現(xiàn)代交際中的一個(gè)為人準(zhǔn)則。

（3）注意恭維的尺度

恭維的尺度掌握得如何，往往直接影響著恭維的效果。恰如其分，不留痕跡、適可而止的恭維是成功者之妙訣。而使用過(guò)多華麗的詞藻、過(guò)度的恭維、空洞的奉承，只能使對(duì)方感到不舒服，不自在，甚至難堪、肉麻和令人厭惡，其結(jié)果是適得其反。

假如你對(duì)一位字寫(xiě)得比較好的朋友說(shuō)：“你寫(xiě)的字是全世界最漂亮的！”你恭維的結(jié)果只能使雙方難堪。但如果你這樣說(shuō)：“你的字寫(xiě)得很漂亮！”你的朋友一定會(huì)感到很高興，說(shuō)不定他還要介紹一番他練字的經(jīng)過(guò)和經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?/p>

當(dāng)然，恭維的程度不夠，便又不成其為恭維，這同樣也無(wú)法達(dá)到預(yù)期的目的。

恭維還需要真誠(chéng)，需要不留痕跡。

真誠(chéng)的態(tài)度是交際者成功的要素。交際中一定要努力表現(xiàn)出恭維的真誠(chéng)，表現(xiàn)出發(fā)自肺腑，情意真切。要知道無(wú)美可贊而勉為其難，不如避而不談為好。

恭維是善言者的一個(gè)出色的方面，把握恰當(dāng)、得體的恭維無(wú)疑是走向善言者行列的第一步，也是現(xiàn)代交際中不可缺少的一步。