在談判中，如果需要批評或者提醒對手而又不便直接向?qū)Ψ教岢龅臅r候，便可以考慮使用這種幽默風趣的旁敲側(cè)擊法，從側(cè)面提出一些看似和談判主題無關(guān)的話題，以此來達到啟示、提醒、警告等目的。

1969年9月的一天，美國國務卿基辛格就越南戰(zhàn)爭問題與蘇聯(lián)駐美國的大使多勃雷寧舉行了會談。談判正在進行的時候，尼克松總統(tǒng)給基辛格打來了電話，接完電話之后，基辛格就對多勃雷寧說：“總統(tǒng)剛才在電話中對我說，關(guān)于越南問題，列車只是剛剛開出車站，目前正在軌道上行駛?！?/p>

而老練的多勃雷寧試圖緩和一下會談氣氛，機智地接過話頭說：“我衷心希望是駕飛機而不是開火車，因為飛機中途還可以改變航向?！?/p>

聞聽此言，基辛格立即回答道：“總統(tǒng)是十分注意選擇詞匯的，我相信他是說一不二的，他說的是火車。”

在這次談判中，基辛格巧妙地用火車的比喻，幽默地對對手進行了旁敲側(cè)擊，不僅鮮明、堅定地表明了自己的立場，而且語氣和態(tài)度又不會顯得十分強硬，從而令對手容易接受。由此可見，在談判中，語言幽默、形象，往往能有效地活躍談判的氣氛，使談判輕松、愉快，并且逐步向有利的方向發(fā)展。

下面是一個現(xiàn)代生活中談判的事例。

有一位顧客坐在一家高級餐館的桌子旁邊，把餐巾系在脖子上。餐館的大堂經(jīng)理感到非常尷尬，就叫來服務員說：“你讓這位‘紳士’懂得，在我們的餐館里，那樣做是不被允許的，但是話要說得盡量委婉一些?！?/p>

這位服務員來到那個人的桌子旁邊，很有禮貌地問道：“先生，你是刮胡子，還是理發(fā)呢？”話音一落，那位顧客馬上意識到自己的失禮，趕快取下了餐巾。

故事中的服務員并沒有直接指出客人的失禮之處，而是以幽默的方式詢問兩件與餐館服務項目毫不相干的事情（刮胡子和理發(fā)），表面上看來，似乎服務員問錯了，而事實上他是通過這種風馬牛不相及的幽默話語，來善意地提醒這位顧客，不但使顧客意識到自己的失禮之處，而且又做到了禮貌待客，不傷害客人的面子。這個服務員用的正是旁敲側(cè)擊的幽默技巧。

當然，服務員不能把顧客當成對手來看待，不過，實際上這位服務員確實是和顧客進行了一次普通意義上的談判。試想一下，如果服務員直接指出顧客不禮貌的地方，顧客必定會非常尷尬，可能就頭也不回地離開了，并且以后也不太可能再來，餐館就可能因此失去一位顧客。

因此，在談判中運用旁敲側(cè)擊方法時，還要注意，在說話之前要先動動腦子，從正面、反面、側(cè)面等多角度地想一想，找出可以使對方得到啟示的、多種不同的表達方式，選擇其中最好的一種，從而達到預期的效果。