“所以如果你要做一個(gè)自媒體，我可以很明確地告訴你，沒有任何前途。會(huì)有人投資你的，比如一個(gè)喜歡你的男投資人，為了取悅你，哄你開心，使你出名。你可以把它作為一件消磨你時(shí)間的營(yíng)生，但對(duì)于真正的資本來(lái)說(shuō)，它沒有任何價(jià)值。出于友情，我也可以投資你，但你要嗎？”

這是我跟Linda的第一次見面，她在我只泛泛陳述了一些自己的職業(yè)生涯，幾乎還沒有講任何在項(xiàng)目上的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃時(shí)說(shuō)的話。我保持了沉默。她是美國(guó)一所特別牛逼的常青藤學(xué)校的理工科博士，做過(guò)頂級(jí)的咨詢公司和投行，自己也創(chuàng)過(guò)業(yè)，現(xiàn)在做投資。每天開很多會(huì)，見很多創(chuàng)業(yè)者。

社會(huì)對(duì)于女性的看法真的變了嗎？怎么可能那么快呢？社會(huì)和男性們對(duì)于女人的思維定式和貶低并不是最可悲的，女人自己對(duì)自己的思維定式和貶低才真正可悲。

Linda的腦子真的太好了，而且她極其善于觀察，具有女人與生俱來(lái)并閱人無(wú)數(shù)后凝練出來(lái)的超凡敏銳的直覺和判斷力。

“你剛才感受到什么？”我講到一段做記者時(shí)的災(zāi)難報(bào)道經(jīng)歷時(shí)，她問(wèn)。

“……自豪吧?！蔽彝Ｏ聛?lái)，仔細(xì)辨識(shí)了一下自己的感受后，不很確定地回答。

“我怎么感覺有一點(diǎn)blue（憂傷）呢？”她說(shuō)。

“你很善于暗示，這對(duì)于創(chuàng)業(yè)是十分有幫助的?！彼^續(xù)說(shuō)。

“我的暗示對(duì)你奏效嗎？”我問(wèn)。

“我想是的，至少我在不看好你項(xiàng)目的情況下，還愿意跟你講這么多?！盠inda指的是后面她講的很長(zhǎng)一段，建議我將視頻和眾籌結(jié)合起來(lái)做的模式。

“他們兩個(gè)也不同程度上受到了你暗示的影響，并給予了配合，我很少看他們這樣。”她看著會(huì)議桌上坐著的一男一女兩位投資經(jīng)理說(shuō)。

在2015這一年，很多人對(duì)于公司股權(quán)眾籌在未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)達(dá)成了共識(shí)，Linda給我的建議正是做一個(gè)以視頻為入口和呈現(xiàn)手段的股權(quán)眾籌平臺(tái)。“你應(yīng)該讓真實(shí)的投資人出現(xiàn)在你的節(jié)目上，讓他們跟創(chuàng)業(yè)者面對(duì)面，現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)、評(píng)審、質(zhì)疑、贊同或拍磚，現(xiàn)場(chǎng)拍板投不投，整個(gè)過(guò)程在線直播，場(chǎng)外的人可以觀摩并跟投，兩個(gè)小時(shí)關(guān)閉眾籌窗口。這是我能想到的股權(quán)眾籌最好的方式！”

Linda越說(shuō)越興奮，用她麻省理工博士加麥肯錫和摩根士丹利的腦子，給了我很多一針見血的建議，幾乎相當(dāng)于設(shè)計(jì)了一個(gè)完美的創(chuàng)業(yè)方案拱手相讓于我。當(dāng)我繼續(xù)追問(wèn)一些執(zhí)行細(xì)節(jié)，她說(shuō)：“對(duì)不起，不能再說(shuō)下去了，這是我們的行規(guī)，否則就是我創(chuàng)業(yè)而不是你創(chuàng)業(yè)了?！?/p>

我本來(lái)以為自己初中排了幾年學(xué)年第一、高考考了個(gè)理科全校第四就算學(xué)霸了。“嘿嘿，跟我比你肯定算不上什么學(xué)霸。”Linda說(shuō)話特別實(shí)在，這是我除了她的腦子之外也很欣賞的部分——性格。她希望我回去按照我們今天探討的模式，出個(gè)新的方案，“當(dāng)然，如果你繼續(xù)想要我們的錢的話?！蔽覀兗s定半個(gè)月后的15號(hào)在北京再碰頭。

我回去后記起Linda幾次提到我很善于“暗示”，就特地研究了一下什么叫“暗示”。

在一本《心理學(xué)大詞典》中，“暗示”指“用含蓄、間接的方式，對(duì)別人的心理和行為產(chǎn)生影響，使人不自覺地按照一定的方式行動(dòng)，或者不加批判地接受一定的意見或信念”。心理學(xué)家巴甫洛夫認(rèn)為，暗示是人類最簡(jiǎn)單而典型的條件反射。

在全國(guó)各大機(jī)場(chǎng)和火車站，這樣的書鋪天蓋地——《如何利用暗示成功》《心理誘導(dǎo)術(shù)》《反心理誘導(dǎo)》《催眠》《反催眠》，書名都取得特別功利。的確，不論做投資還是商業(yè)，一定是要精研人性的，可是如果不明白一點(diǎn)，一切學(xué)來(lái)的行為只能顯得更加蹩腳，那就是——人性是用來(lái)順應(yīng)，而不是用來(lái)利用的。

其實(shí)很多時(shí)候，去見投資人不一定僅僅為了拿到投資，或者說(shuō)即便沒有拿到投資也會(huì)是有收獲的。為什么呢？投資特定領(lǐng)域的投資人一眼就能看明白，市場(chǎng)上有多少人在跟你做同樣的事，他們會(huì)逼迫你認(rèn)真思考你到底有什么不同、有什么核心競(jìng)爭(zhēng)力——回答不出就別做了，換方向吧。另外，成功的投資人一定非常聰明，他們大部分有著高智商、高情商，不凡的洞察力、邏輯思維能力、判斷力、談判力。而你要成長(zhǎng)進(jìn)步，最好選擇多跟比你優(yōu)秀的人在一起，與他們的智慧交流。如果你比人家笨，那完全沒什么好害羞的，只要拿出誠(chéng)實(shí)和謙遜的態(tài)度來(lái)，就好了。

“如果你想要進(jìn)步，別在意別人覺得你愚蠢?！?/p>

“自以為什么都懂的人不可能開始學(xué)習(xí)?！?/p>

這是古羅馬哲學(xué)家愛比克泰德留下的箴言。