你想象得到嗎？在一場(chǎng)演講會(huì)上，一位卡車司機(jī)的聽(tīng)眾，居然比一位大學(xué)教授的更多。這是什么原因呢？固然大學(xué)教授風(fēng)度翩翩、學(xué)識(shí)修養(yǎng)俱佳，演講也條理清楚、講究發(fā)音，但他卻缺少一些非常重要的東西，即真實(shí)與具體。他的語(yǔ)意朦朧，概念化的抽象論證太多，沒(méi)有自己獨(dú)到的見(jiàn)解。所以教授的演講是用理論編織成的脆弱的抽象集合網(wǎng)絡(luò)，缺乏生動(dòng)性、具體性。而卡車司機(jī)的演講，卻具體而真實(shí)。他用自身的經(jīng)歷為例證，用自己工作、生活中的實(shí)例作為自己論點(diǎn)的論據(jù)，這些正面的，反面的實(shí)例都是演講者的體驗(yàn)，因此充滿活力，內(nèi)容新鮮生動(dòng)，富有生動(dòng)性、真實(shí)性，因此，能吸引、打動(dòng)聽(tīng)眾。

這個(gè)事例，并非要比較大學(xué)教授與卡車司機(jī)的不同，只是借此說(shuō)明怎樣才能使演講更具鮮明的色彩，更能吸引聽(tīng)眾。

吸引聽(tīng)眾的演講語(yǔ)言有四條重要法則。

一、規(guī)定主題范圍

選定主題之后，就要圍繞主題組織語(yǔ)言，嚴(yán)格遵守，不能超過(guò)主題所設(shè)定的范圍。

失敗的演講，很多是因?yàn)檠葜v者講的事情太多、太雜，聽(tīng)眾無(wú)法將注意力集中去體會(huì)主題。試想如果你的演講內(nèi)容是生搬硬套、平鋪直敘，別人對(duì)你的話題還有聆聽(tīng)的興趣嗎？

主題的要點(diǎn)越少越好。例如談到旅游方面的話題，由于演講者過(guò)于熱心，往往會(huì)把景點(diǎn)的一花一草，一石一木，巨細(xì)無(wú)遺地介紹給聽(tīng)眾。殊不知這樣講，聽(tīng)眾不可能跟上演講者的敘述速度，頂多在腦子中留下一片模糊的印象罷了。但是，如果你把景點(diǎn)中最有趣的見(jiàn)聞，或者某一情趣最濃的景致描述出來(lái)，那么，便可給聽(tīng)眾留下突出的印象。

任何主題，都要把握好要點(diǎn)，主題范圍的限定、時(shí)間安排應(yīng)恰如其分。限時(shí)5分鐘的演講，只能有一兩個(gè)重點(diǎn)；30分鐘的演講，要點(diǎn)也不要超過(guò)四五個(gè)。因?yàn)榧词故情L(zhǎng)時(shí)間的演講，也不能把四五個(gè)要點(diǎn)闡述清楚。所以要點(diǎn)精而少為好。

二、主題的選擇應(yīng)精益求精

論述主題不能停留在表象上，雖然此舉比深入挖掘主題要容易得多，但這種投機(jī)取巧的簡(jiǎn)單把戲，是難以引起聽(tīng)眾的共鳴的?！巴诰蛑黝}”你就必須認(rèn)真思考：你所確定的主題有何價(jià)值？這一主題在實(shí)踐生活中能否得到印證？你的論點(diǎn)究竟要表明什么？是否具有真實(shí)性、科學(xué)性？能否讓聽(tīng)眾信服？

一位外科醫(yī)生這樣說(shuō)過(guò)：“做一例闌尾炎的手術(shù)，至多花十分鐘，但要熟悉有關(guān)手術(shù)意外的醫(yī)護(hù)法則，則需花費(fèi)五年以上的時(shí)間?！蓖?，為了應(yīng)付演講時(shí)出現(xiàn)的意外情況，你必須隨時(shí)根據(jù)聽(tīng)眾的反饋而改變演講的方式、方法，調(diào)整論據(jù)甚至重新確定主題。

要有充分的準(zhǔn)備，要盡早定好演講主題。不要在演講的前兩天才開(kāi)始著手決定主題。主題決定越早也就越有充足的時(shí)間收集素材，撰寫(xiě)講稿，也就能使主題得到升華，你的演講也就更加精彩動(dòng)人。

諾曼·托馬斯說(shuō)：“在重要演講之前，演講者一定得先在心中對(duì)主題反復(fù)斟酌，把演講準(zhǔn)備變成自己生活的一部分。這么一來(lái)，無(wú)論你在街上走、看報(bào)、睡覺(jué)或起床，都可能會(huì)發(fā)現(xiàn)有利于演講的生動(dòng)事例，也可能發(fā)現(xiàn)某些技巧，你如果只想做平凡的演講家，那你的觀念未免太落伍了，所以，對(duì)聽(tīng)眾無(wú)關(guān)痛癢的演講，其效果是不言而喻的?！?/p>

有些人習(xí)慣把準(zhǔn)備過(guò)程的內(nèi)容逐句記錄下來(lái)。那么你就錯(cuò)了，因?yàn)?，一旦使句子定型，從此就?huì)對(duì)此感到滿意，從而導(dǎo)致思維僵化，既不再有更富建設(shè)性的內(nèi)容得到充實(shí)，又對(duì)已形成的東西舍不得忍痛割愛(ài)。最糟糕的是，看了多次幾乎背下來(lái)了，那更可怕。對(duì)此，美國(guó)作家馬克·吐溫有如下看法：“寫(xiě)出來(lái)的字，不適合說(shuō)出來(lái)。因?yàn)槲恼率谴舭?、缺乏彈性、沒(méi)有效果的東西。如果你不是傳授什么知識(shí)，只是為讓聽(tīng)眾與你在情感上溝通的話，你在演講時(shí)就應(yīng)避免使用呆板的詞句，而要采用日常生活的生動(dòng)用語(yǔ)。聽(tīng)眾對(duì)呆板的文章只會(huì)感到無(wú)聊，不會(huì)有什么興趣?！?/p>

三、使用具體親切的語(yǔ)言

應(yīng)該多使用形象化的語(yǔ)言。有的演講者對(duì)這個(gè)技巧尚且不知，有的知道了也未加重視。實(shí)際上，凡能引起聽(tīng)眾聽(tīng)講欲望的演講者，都善于在形象化的修辭上花工夫。

哈巴特·史賓塞在《文體的哲學(xué)》一文中說(shuō)：

“當(dāng)我們思考一件事時(shí)，不要用一般性的抽象概念，而要用特殊的形象概念。不應(yīng)用‘一個(gè)國(guó)家的風(fēng)俗、習(xí)慣、娛樂(lè)、愈野蠻，則其刑罰法規(guī)也愈嚴(yán)苛’這樣的方式來(lái)描述，而應(yīng)該用‘一個(gè)國(guó)家的人民，愈喜歡戰(zhàn)爭(zhēng)、比劍，則他們也一定會(huì)愈加喜歡用絞刑、水牢等殘酷的刑法來(lái)懲罰犯人’的方法來(lái)描述。”

許多古代的諺語(yǔ)很富有形象的色彩：“兩鳥(niǎo)在林，不如一鳥(niǎo)在手”、“傾盆大雨”等。還有一些生動(dòng)形象化的比喻：“像狐貍般狡猾”、“像巖石一樣堅(jiān)硬”等等。

林肯總是喜歡用視覺(jué)性的語(yǔ)言來(lái)描述事物。有一次，一份冗長(zhǎng)而繁瑣的文件送到他的辦公室，他閱后頗為不快。但他并沒(méi)有用枯燥、無(wú)味之類的話來(lái)做批評(píng)，而說(shuō)：“對(duì)于如何選購(gòu)一匹良駒的報(bào)告書(shū)，我并不希望在報(bào)告上寫(xiě)馬尾有幾根毛，只要提供判斷良駒的方法就夠了?！?/p>

四、多舉主動(dòng)實(shí)例

第洛德夫·弗利西在《文章作法》中指出，“真正耐讀的書(shū)，只有故事”。

事實(shí)上，暢銷的書(shū)籍和雜志，其文章都是以近似口語(yǔ)的文體寫(xiě)成并且文章中穿插許多奇聞?shì)W事。所以，應(yīng)將一些必要而又有趣的故事，運(yùn)用到演講中。

皮耶是一位擁有數(shù)百萬(wàn)觀眾的節(jié)目主持人，他曾向記者表示：“根據(jù)我多年的經(jīng)驗(yàn)，深切體會(huì)到唯有舉證實(shí)例，才能將思想表達(dá)得淺顯易懂，更加引人入勝、更具有說(shuō)服力，證明重要論點(diǎn)一定要舉出生動(dòng)有力的實(shí)例?！?/p>

實(shí)例的選擇和運(yùn)用也不能良莠不分，一般要遵循如下五個(gè)原則：

1．要有人情味

如以“成功的秘訣”作為演講題目，那么多數(shù)人都會(huì)用一些抽象的美德或原理、原則進(jìn)行論述，或者采用有關(guān)勤勉、忍耐、奮斗等的說(shuō)教性理論。戴爾·卡耐基曾對(duì)此問(wèn)題向一位美國(guó)企業(yè)家指出：最能引起聽(tīng)眾注意的，就是經(jīng)過(guò)升華、美化的實(shí)例，并且要列舉成功與失敗兩方面的典型事例，那樣才會(huì)對(duì)聽(tīng)眾有所幫助和啟迪。這位美國(guó)企業(yè)家在正式演講時(shí)，是這樣講的：

我的另一位同學(xué)，則對(duì)事業(yè)懷有勃勃野心，當(dāng)時(shí)紐約的世界博覽會(huì)正在籌備組建，需要工作人員，于是他毅然辭去費(fèi)城的工作，到紐約尋找合作者，后來(lái)被電話公司以高薪禮聘，得到了用武之地。

這則演講就非常富有人情味，真切自然，這樣的同位對(duì)比不僅使聽(tīng)眾聽(tīng)后即有所知、所想，而且極為現(xiàn)實(shí)，給聽(tīng)眾留下的印象是深刻而生動(dòng)的。這位美國(guó)企業(yè)家原來(lái)作3分鐘的演講，都感到極為困難，但這次他講了10分鐘，還意猶未盡，聽(tīng)眾也興致勃勃。他的成功就在于他列舉了富有真實(shí)性生動(dòng)性的故事，而不是空泛理論。

2．以自己的經(jīng)歷舉例

有關(guān)自己的事例是容易生動(dòng)具體地表達(dá)出來(lái)的，同時(shí)也富有人情味的，但一些人被常識(shí)性禁忌所約束，不敢或不屑運(yùn)用自己所經(jīng)歷的事。專家們認(rèn)為投入地談?wù)撟约旱慕?jīng)歷，聽(tīng)眾是不會(huì)產(chǎn)生反感的，相反，這種現(xiàn)身說(shuō)法還更具吸引力。

但是你的話不能具有挑撥性，同時(shí)不能過(guò)分地以自我為中心；做得恰當(dāng)，才能引起觀眾的興趣，千萬(wàn)不要忘記，這是最容易引起聽(tīng)眾共鳴的最可靠的手段。

3．使用真實(shí)姓名，將故事個(gè)性化

演講中的事例所涉及的主要人物，最好能用人物的真實(shí)姓名和職務(wù)。如果不方便，則可用假名來(lái)代替，例如張三、王二等一般無(wú)個(gè)性的名字，雖然是代名詞，只要故事富有個(gè)性，并且生動(dòng)，同樣能達(dá)到預(yù)期效果。

有名字，才容易區(qū)別，才會(huì)形成有個(gè)性的真實(shí)印象。杜洛夫利西說(shuō)：“有名字的故事，最具有真實(shí)性，隱名是非真實(shí)性的作風(fēng)。想想看，讀一本沒(méi)有任何主角名字的小說(shuō)，會(huì)有怎樣的感覺(jué)……”

4．交代要清晰分明

交代事例一定要明確、清楚，這是毫無(wú)疑義的。

怎樣做呢？在這里可參照新聞?dòng)浾邔?xiě)報(bào)道用的五W原則：時(shí)間（when），地點(diǎn)（where），人物（who），事件（what），事件發(fā)生的原因（why）。這五個(gè)要素交代清楚了，你的演講就會(huì)給聽(tīng)眾以具體真實(shí)的感覺(jué)。戴爾·卡耐基在一次寫(xiě)給《讀者文摘》的稿件中，有一段說(shuō)詞：

大學(xué)畢業(yè)后，我在亞瑪公司當(dāng)推銷員。通常我都搭乘火車往返。一天，我在紅田等待南下的火車，忽然想起要到紐約戲劇學(xué)院念書(shū)的事，我應(yīng)當(dāng)利用空閑時(shí)間練習(xí)說(shuō)話，于是，我開(kāi)始在站臺(tái)上走來(lái)走去，背誦莎士比亞的戲劇《麥克白》中的對(duì)白，同時(shí)將我的雙手伸出，仿佛真的演戲一樣。

突然，有四個(gè)鐵路警察包圍了我，問(wèn)我為什么做出令婦女害怕的動(dòng)作——一位婦女距離站臺(tái)約6米外的廚房窗口，看到我的表情奇特，動(dòng)作怪異，遂向警方報(bào)告；當(dāng)警察來(lái)到我的身旁，我仍然沒(méi)有警覺(jué)，口中念念有詞。

但是你對(duì)事例的交代不能過(guò)于瑣細(xì)，添油加醋，節(jié)外生枝，喧賓奪主，這樣反而會(huì)適得其反，使你的演講變得冗長(zhǎng)，有可能失去真實(shí)性。不論何種情況，冗長(zhǎng)的演講都會(huì)被聽(tīng)眾無(wú)情拒絕的。

5．利用對(duì)話使演講更生動(dòng)

下面舉一個(gè)說(shuō)服易怒者的例子，同樣的例子，兩種敘述方式所取得的效果大相徑庭。

第一種敘述方式：

剛才有一個(gè)人來(lái)辦公室找我，為上周替他安裝電器的事商談，因?yàn)殡娖黠@然不佳，他很生氣。我告訴他，我們一定負(fù)責(zé)維修好，他的怒氣才稍稍緩和下來(lái)，因?yàn)樗私馕覀児緯?huì)盡力幫助他。

第二種敘述方式：

上周二，我辦公室的大門突然被人一腳踢開(kāi)，我吃驚地抬頭一看，原來(lái)是顧客查理·布洛夫。他怒氣沖沖向我走來(lái)，我還來(lái)不及請(qǐng)他坐下來(lái)喝茶，他就咆哮如雷地吼道：“艾德，我警告你，這是最后通牒，請(qǐng)你趕快派車?yán)啬桥_(tái)洗衣機(jī)?！?/p>

我問(wèn)他：“到底是怎么回事？”

“太不像話，你們的破機(jī)器，”他又開(kāi)始大聲吼叫：“衣服一放進(jìn)去就被纏在一起，我的太太總說(shuō)倒霉，直嘮叨我不會(huì)買東西?！彼麘嵖厍弥雷?，相架都被震到地上。

第二種敘述將顧客的神態(tài)、語(yǔ)言、心理，作了細(xì)致的描述，非常生動(dòng)，能迅速吸引聽(tīng)眾的興趣，而第一種敘述方式，相比之下是何等的抽象。原因就在于沒(méi)有人名，也沒(méi)有細(xì)節(jié)描述。并且，第二種敘述吸引、打動(dòng)觀眾的重要之處是有效地運(yùn)用了對(duì)話，并富有個(gè)性。

雖然演講不一定都要插入對(duì)話，但對(duì)話卻能起意想不到的效果。在某些重要情節(jié)中直接引用對(duì)話，可使演講更加生動(dòng)。如果演講者有模仿的能力，改變一下腔調(diào)，會(huì)更有情感。使用對(duì)話可以增加親切感和真實(shí)性，仿佛是與聽(tīng)眾在一起聊天，而并非是在作枯燥的學(xué)術(shù)報(bào)告，同時(shí)，也能化抽象為具象。

演講既屬于聽(tīng)覺(jué)技術(shù)，又屬于視覺(jué)藝術(shù)。用手勢(shì)、動(dòng)作、表情把演講視覺(jué)化，別人便會(huì)認(rèn)真去聽(tīng)去看。