專題十二　為自己打工，不一樣就是不一樣

創(chuàng)業(yè)，是新穎的、創(chuàng)新的、靈活的、有活力的、有創(chuàng)造性的，以及能承擔(dān)風(fēng)險的，發(fā)現(xiàn)并把握機遇只是創(chuàng)業(yè)的一個重要部分，創(chuàng)業(yè)包括創(chuàng)造價值、創(chuàng)建并經(jīng)營一家新的營利型企業(yè)的過程，通過個人或一個群體投資組建公司，來提供新產(chǎn)品或服務(wù)，以及有意識地創(chuàng)造價值的過程。

創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)造不同的價值的一種過程，這種價值的創(chuàng)造需要投入必要的時間和付出一定的努力，承擔(dān)相應(yīng)的金融、心理和社會風(fēng)險，并能在金錢上和個人成就感方面得到回報。

———世界創(chuàng)業(yè)實驗室報道

每個人都渴望成功，許多人也都擁有過創(chuàng)業(yè)的金點子，但其中多數(shù)人卻因為沒有找到通往成功的道路而無法將其變?yōu)楝F(xiàn)實的財富。“路在何方”？怎樣才能技高一籌，生意紅火？怎樣才能找到成功駕馭市場的法寶？創(chuàng)業(yè)者可以在對市場環(huán)境、消費者、競爭對手等的調(diào)查、分析中尋找到創(chuàng)業(yè)成功的道路，可以肯定的是，“路”在我們的顧客、對手和創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，而非幻想的天堂里。

一粒干癟的種子埋在貧瘠的土壤里，用汗水去澆灌，春天來了，能夠看見花兒別樣紅嗎？不會的?；t爛漫需要好的環(huán)境，更需要好的種子，創(chuàng)業(yè)成功同樣需要適宜的外部環(huán)境，以及有前景的創(chuàng)業(yè)機會。外部環(huán)境和機遇同等重要，缺少哪一樣，創(chuàng)業(yè)都注定要失??！

案例回放

張茵———廢紙堆里淘出中國女首富傳奇

造紙術(shù)是聞名世界的中國古代四大發(fā)明之一，可誰又曾預(yù)想到在它誕生的幾千年后，一個出生于中國東北軍人家庭的中國女性靠著這一張張紙開創(chuàng)了一條屬于自己的創(chuàng)業(yè)之路，并成為當(dāng)下中國第一女首富。

依靠廢紙賺得“第一桶金”

出生于上世紀(jì)50年代一個軍人家庭的張茵，至今仍保持著濃濃的東北口音。盡管幼時家境清貧，還要照顧七個弟弟、妹妹，但回憶起那段歲月，她卻感到分外甜蜜。她說：“那時雖然只能逢年過節(jié)吃上肉，衣服也是修修補補，但正因為物質(zhì)上的稀少才讓我覺得擁有的可貴。父母也總是鼓勵我們獨立自主地去面對人生、解決問題，這也為我現(xiàn)在的事業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)?！?/p>

由于家里的條件不是很好，張茵很晚才有機會進入大學(xué)學(xué)習(xí)，畢業(yè)后她先后在工廠做過工業(yè)會計，在深圳信托下屬的一個合資企業(yè)做過財務(wù)工作，還在一家香港貿(mào)易公司做過包裝紙的業(yè)務(wù)。恰恰是香港公司的工作經(jīng)歷，使她看到了創(chuàng)業(yè)的商機，也找到了自己創(chuàng)業(yè)的方向。

1985年，28歲的張茵只身帶了3萬元到香港做起了廢紙回收生意。回憶起那段歲月，張茵說道：“香港從事廢紙回收的雖然是些文化程度較低的人，但特別講信義，與我特別投緣，再加上我堅持廢紙的品質(zhì)，又恰好趕上香港經(jīng)濟蓬勃時期，因此6年內(nèi)我就完成了資本的部分積累?！?/p>

這期間，張茵在廣東東莞建立了自己的獨資公司———東莞中南紙業(yè)有限公司，主要生產(chǎn)生活用紙。1990年，張茵將事業(yè)遷往美國，并成立了美國中南公司。從此，張茵的造紙原料公司中南控股開始成為美國最大的造紙原料出口商，并蟬聯(lián)至今。目前中南控股已是全球最大的紙原料出口商，年出口超過500萬噸，并以年均30％的速度遞增，業(yè)務(wù)遍及美國、歐洲、亞洲等，在美國各行各業(yè)的出口貨柜數(shù)量排名中位列第一。

中國市場成就“紙業(yè)大王”

張茵告訴《胡潤百富》雜志：“美國豐富的紙原料市場奠定了我事業(yè)未來發(fā)展的基礎(chǔ)。同時，我也從國際原料市場看到了中國造紙市場的未來?！庇谑窃?995年，張茵在東莞投資成立了玖龍紙業(yè)。

雖然是一位女性，但在做投資決策的時候，張茵卻具有連男性都難以企及的魄力和眼光。上世紀(jì)90年代的時候，絕大部分中國的造紙廠還只是處于5萬噸左右的年產(chǎn)規(guī)模，所用機器也是國產(chǎn)機，但張茵在東莞投產(chǎn)的第一臺機器就是20萬噸的年產(chǎn)規(guī)模，而且從一開始進入造紙行業(yè)，張茵就為她世界第一的包裝紙廠商的目標(biāo)設(shè)定了詳細(xì)的規(guī)劃，在東莞和江蘇太倉的征地足以年產(chǎn)900萬噸包裝紙。

職場小貼士

“創(chuàng)業(yè)有可能是一種化學(xué)反應(yīng)。一個人的性格、態(tài)度、做事方式都在暗中釋放著某種元素，它們又與外界的支持、環(huán)境、機會等相互作用，產(chǎn)生綜合反應(yīng)。很難說最終結(jié)果，但只要去做，肯定會有回報?！薄幻龋ǖ诙弥袊嗄陝?chuàng)業(yè)周“中國最具潛力創(chuàng)業(yè)青年獎”獲得者）

她說：“我們在太倉有幾千畝土地，在2000年前后這么大規(guī)模的拿地是絕無僅有的。超前的眼光、大量的預(yù)投資使得我們很快就成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者?！贝撕髱啄辏捎谥袊鴮ο浒寮埖男枨蟛粩嘣鲩L，張茵不斷投資大型造紙機，到目前為止，玖龍紙業(yè)已成為世界第八、中國第一的包裝紙生產(chǎn)商。

2006年3月3日玖龍紙業(yè)在香港成功上市，并最終獲得了578倍的超額認(rèn)購，募集資金38億港元。由于玖龍的表現(xiàn)得到了投資者的認(rèn)同，在上市后不到半年的時間里，就成為“摩根士坦利資本國際”環(huán)球指數(shù)、標(biāo)準(zhǔn)指數(shù)的成分股，并加入香港恒生綜合指數(shù)。談及2006年3月的IPO，張茵至今仍感到十分興奮。她說：“行業(yè)的成長性，以中南為基礎(chǔ)，龐大、穩(wěn)定的原材料供應(yīng)；玖龍管理層前瞻性的發(fā)展眼光、專一性的經(jīng)營理念；超前的環(huán)保理念；完善的管理和配套服務(wù)，以及規(guī)模效益，是玖龍上市時獲得投資者認(rèn)可的重要原因。”

未來：機遇與挑戰(zhàn)同在

成功的上市帶給玖龍紙業(yè)的是機遇，更是挑戰(zhàn)。上市前，玖龍紙業(yè)只是張茵的私營公司，發(fā)展所需的各項資金只能靠自身的累積利潤和銀行貸款。而香港的成功上市，給玖龍奠定了國際的資本舞臺，使玖龍有機會抓住更多的機遇。

張茵說：“沒上市前，市場有些需求雖然存在，但我們不能完全滿足抓住市場需求的機遇。上市后，玖龍將更好地抓住未來發(fā)展的機遇。我們最近剛剛獲得3.5億美元的銀行貸款，產(chǎn)能將進一步擴大至2007年的535萬噸，2008年的715萬噸，屆時資本開支將達到總共70億元?！?/p>

在張茵看來，挑戰(zhàn)就是當(dāng)市場低增長時，如何建立企業(yè)的成本優(yōu)勢。雖然中南控股是玖龍紙業(yè)的大后方，但張茵絕不會區(qū)別對待玖龍和其他的客戶，因為透明、公正的價格是中南的立業(yè)之本。所以，她更為關(guān)注如何在研發(fā)和控制成本方面有所創(chuàng)新。

此外，張茵的專注也是不多見的。她非常確定地說：“玖龍紙業(yè)將不會進入新聞紙領(lǐng)域。”但她現(xiàn)在所經(jīng)營的包裝紙客戶卻是相當(dāng)多元化的。她說：“玖龍的客戶都是全球性的，最大客戶只占其銷售總量的3％，40％的客戶都是國外企業(yè)和直接出口部分，包括許多財富500強企業(yè)?！?/p>

張茵自己也許并不知曉，在榮登中國女首富的同時，她也成為世界上最富有的白手起家的女富豪。在談到對于女性創(chuàng)業(yè)的建議時，張茵是這樣說的：“女性創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前首先就要明確自己的定位，知道自己適合做什么，不要勉強；其次要有寬廣的心胸和敢于沖破壓力的決心；然后還要有健康的體魄和身心的平衡。此外，家庭與事業(yè)間的平衡也是女性獲得事業(yè)成功的關(guān)鍵：你的另一半必須與你共同對事業(yè)有著同樣的專注與熱愛，一切以事業(yè)為重，相互理解，相互扶持，這樣才會有和諧、幸福的家庭生活?！?/p>

職場小貼士

培育自己的學(xué)習(xí)能力，形成一個良好的心態(tài)

《孫臏兵法·月戰(zhàn)》中講到：“天時、地利、人和，三者不得，雖勝有殃。”這里指作戰(zhàn)須考慮自然氣候、地理環(huán)境和人心向背等重要的外部條件。商戰(zhàn)同樣如此，任何創(chuàng)業(yè)活動都是在一個具體的外部環(huán)境中進行的，能適應(yīng)環(huán)境的項目才能獲得成功?！蛾套哟呵铩るs下之十》中就寫到外部環(huán)境對事物發(fā)展的關(guān)鍵作用：“晏聞之：橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何？水土異也?！?/p>

職場反省

花開梅香需要特定的時節(jié)，創(chuàng)業(yè)也離不開特定的外部環(huán)境。外部條件直接決定了你的項目或經(jīng)營之道是否可行，你的夢想能否成真，你的事業(yè)能否做大。常言道：萬丈高樓平地起。任何事業(yè)都是從小到大、由點滴做起的，在不斷總結(jié)經(jīng)驗、積累資金的過程中慢慢發(fā)展起來的。創(chuàng)業(yè)是一個循序漸進的過程，從創(chuàng)業(yè)之前、創(chuàng)業(yè)之初到企業(yè)規(guī)模不斷發(fā)展，都是需要創(chuàng)業(yè)者憑借智慧和勇氣，不斷尋找出每個階段的關(guān)鍵點并迅速突破的過程。而創(chuàng)業(yè)之初的智慧更為關(guān)鍵，它將使企業(yè)在諸多不利因素或邊緣縫隙中取得自身的資本收益，從而使創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)激情保持高昂，創(chuàng)業(yè)頭腦始終保持活躍，使企業(yè)步入良性循環(huán)的創(chuàng)業(yè)成功階段。

職場修煉