◎跳出父親的光環(huán),做得比父親更好

接班以后的周戈,最近有點(diǎn)苦惱,他覺得父親對(duì)他的干預(yù)越來越多?！皠傞_始的時(shí)候,我希望他能干預(yù),可惜他從來不過問”,可就在公司快速發(fā)展的時(shí)候,父親開始參與公司的運(yùn)營。父親的一些創(chuàng)意過于大膽,這讓周戈感到恐慌,他覺得公司發(fā)展太快,經(jīng)不起一場(chǎng)資金風(fēng)暴的洗禮,所以他寧愿求穩(wěn)。

從2005年回國創(chuàng)業(yè),到如今旗下?lián)碛?家公司,周戈覺得自己始終沒有繞開父親的影響。從加拿大留學(xué)歸來第二天,父親拋給周戈一句話:“給你一個(gè)禮拜的時(shí)間想清楚自己想干什么,然后來我辦公室聊聊。”

第三天,周戈就來了,“老爸,我想做你這個(gè)行業(yè)”。父親對(duì)兒子的選擇很驚訝,因?yàn)樗呀?jīng)為兒子規(guī)劃了一條人生路,“你去當(dāng)個(gè)公務(wù)員多好,待遇不錯(cuò),福利也不錯(cuò),工作還穩(wěn)定。我干了一輩子建筑,這個(gè)行業(yè)太苦、太累”。雖然父親的企業(yè)已經(jīng)是湖南省民營建筑企業(yè)中的排頭兵,但他并不想讓兒子繼續(xù)從事這個(gè)異常艱苦、風(fēng)險(xiǎn)巨大的行當(dāng)。

然而,周戈卻執(zhí)意從商?！澳阋欢ㄒ浿?將來做這行會(huì)很苦、很累,你將來不要抱怨我沒跟你說,也不要抱怨你當(dāng)時(shí)年輕不懂,老爸沒給你指點(diǎn)好。你要干這行,將來不管有什么困難都得自己扛著,不能因?yàn)橛欣щy就退縮?！备赣H淡淡的幾句話讓周戈記憶猶新。

父親是個(gè)園林愛好者,擁有一個(gè)園林基地,種了很多樹木,他考慮到兒子不懂建筑,就建議從園林綠化開始做起,并且安排兒子去認(rèn)識(shí)兩個(gè)人,一個(gè)是自己公司的辦公室主任,另一個(gè)是當(dāng)?shù)貓@林局的負(fù)責(zé)人。

周戈當(dāng)時(shí)就明白了父親的用意,他向辦公室主任請(qǐng)教怎樣辦理公司的手續(xù),自己沒車,就向鄰居借了一輛電動(dòng)車,騎著車跑遍了工商、稅務(wù)、銀行等部門,辦好了各種手續(xù)。他又向園林局負(fù)責(zé)人請(qǐng)教園林綠化方面的專業(yè)知識(shí),找到了苗木供應(yīng)商等合作伙伴。

回憶那段經(jīng)歷,周戈非常感激父親,因?yàn)樗?jīng)想過讓別人幫自己辦好各種手續(xù),但遭到了父親的嚴(yán)厲制止,父親告訴他,“要想做個(gè)好老板,就必須自己跑一遍”。

父親只是給周戈指條路,但是遲遲不出手。然而,聰明伶俐的周戈很會(huì)利用父親的關(guān)系。比如,在公司剛剛創(chuàng)建時(shí),周戈參加了一次父親的好友聚會(huì),他在和父親的一位好友聊天時(shí)得知了對(duì)方的房產(chǎn)項(xiàng)目已經(jīng)完工,正在做園林綠化,他馬上抓住商機(jī),就從這6萬多平方米的園林綠化上挖掘了第一桶金。

項(xiàng)目從夏天一直做到春節(jié)都沒有結(jié)束,雖然對(duì)方也一直在付款,但所付款遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠支出,這個(gè)時(shí)候周戈在春節(jié)前算了一下資金,欠外債80萬元,余款只有20萬元,在這個(gè)春節(jié)前已經(jīng)沒有辦法還清苗木供應(yīng)商欠款。

周戈不慌不忙,他把供應(yīng)商集合到一起吃飯拜年,并當(dāng)場(chǎng)表示,如果大家相信自己,給每個(gè)供應(yīng)商先發(fā)兩萬元過年,尾款等項(xiàng)目做完一起付,而他的承諾就是將來只用這些供應(yīng)商的產(chǎn)品,不再考慮新的供應(yīng)商;誰不相信自己,周戈愿意把款項(xiàng)全部付清,以后不再合作。周戈的魄力贏得了所有苗木供應(yīng)商的信賴。

時(shí)值年根兒,父親把周戈叫到書房里說:“我知道你目前的業(yè)績(jī),過年肯定缺錢,這里有60萬現(xiàn)金,你可以拿去用。”周戈拒絕了父親的好意,這是周戈記憶中父親唯一的一次要贊助他,“以后老爸就再?zèng)]提過錢的事情,包括我遇到那個(gè)最難過的坎兒”。

從園林公司到建筑公司,再到房地產(chǎn)公司,周戈旗下的子公司迅速發(fā)展到6家,現(xiàn)金流成了一個(gè)很大的問題。2007年,在一個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目投標(biāo)時(shí),周戈向銀行貸款1600萬元,可是要還貸款的時(shí)候,他發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金流出現(xiàn)了問題。周戈只好找到在銀行工作的同學(xué)幫忙,希望可以延期償還,但沒有成功。他又先后和三家銀行洽談貸款,也都被拒絕了。

周戈知道銀行的一次不良記錄將對(duì)自己產(chǎn)生怎樣的影響,走投無路的他找到了父親。父親沒有答應(yīng)給錢,只是給他介紹了另外一家銀行的行長(zhǎng),讓他自己去談判。周戈很失望,甚至有些許憤怒,但他還是去了。

行長(zhǎng)工作很忙,周戈在辦公室找不到就只好在其家門口守候,終于在第四天的凌晨一點(diǎn)鐘見到了行長(zhǎng)。周戈說明了情況后,行長(zhǎng)同意放貸,這時(shí)候距離最后還貸日期只有3天。

項(xiàng)目賣還是不賣,兩代人在經(jīng)營理念上產(chǎn)生沖突。周戈旗下的休閑山莊等子公司是父親成立的,但并沒有真正運(yùn)作,周戈把有山有水的山莊開發(fā)成了旅游度假區(qū)。父親在外出旅游時(shí)發(fā)現(xiàn)了一種能夠漂浮在水上的旅館,回來后就設(shè)想在山莊的湖面上建水上旅館。周戈表示反對(duì),因?yàn)樗X得旅館項(xiàng)目并不能帶來多少利潤,但在父親看來,這種新型的旅館更能夠吸引游客入住山莊。最后,水上旅館建成了,但因?yàn)榉课菘臻g小,并不能帶來舒適感,導(dǎo)致游客的入住率很低。

“百善孝為先”,這是周戈的理念,所以在父親決心投資水上旅館時(shí),他并沒有堅(jiān)決反對(duì),“這個(gè)項(xiàng)目我也沒有信心說服老爸,所以他如果決定了,我就會(huì)傾盡全力去做,哪怕是錯(cuò)誤的,但有的事情我就得堅(jiān)持自己的意見”。

在父子倆日前爭(zhēng)執(zhí)的房地產(chǎn)項(xiàng)目上,周戈就決定堅(jiān)持己見。這個(gè)項(xiàng)目萬事俱備,只欠啟動(dòng),有其他公司提出了收購意見,因?yàn)楣久媾R著還貸的壓力,學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)的周戈經(jīng)過計(jì)算發(fā)現(xiàn),賣掉項(xiàng)目的利潤足可以盤活集團(tuán)公司的資金流,于是周戈希望賣掉項(xiàng)目還貸。父親的想法不同。他希望周戈把項(xiàng)目做起來,除了利潤會(huì)更高,還能夠打造提升公司品牌的平臺(tái)。周戈覺得這樣做的風(fēng)險(xiǎn)太大?！袄习止治夷懽犹?對(duì)公司運(yùn)營的把握不夠宏觀,而我考慮的是房地產(chǎn)市場(chǎng)的波動(dòng)很大,萬一房子建好后遇到價(jià)格低谷,我的銀行還貸將成為很大的問題?！?/p>

兩代人經(jīng)營理念上的沖突,是很多“民企二代”創(chuàng)業(yè)者必須要面對(duì)的,周戈希望父輩能夠理解二代創(chuàng)業(yè)者們的決心,讓他們能夠有選擇權(quán),獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。

開公司就像養(yǎng)孩子,不能說不要就不要了。對(duì)于一個(gè)20多歲的企業(yè)管理者來說,受到質(zhì)疑和批評(píng)是不可避免的,“外界流傳說我爸每年贊助我?guī)浊f元資金,其實(shí)他根本沒給過錢?！敝芨晷χf,他情緒也有過低落的時(shí)候,甚至還曾經(jīng)離家出走。

2008年,公司接了一項(xiàng)修路的工程,投資方在建筑施工中屢次刁難,周戈忍不住與對(duì)方爭(zhēng)論。隨后,投資方找到父親,投訴周戈在工作中“不謙虛”,周戈受到了父親嚴(yán)厲的批評(píng):“人家既然是投資方,即使表達(dá)方式不對(duì),也要聽著,人家錯(cuò)了也是對(duì)的。”感覺委屈的周戈一怒之下跑到海南待了11天,當(dāng)他從母親打來的電話中得知父親代替自己向投資方道歉,并親自指揮工程時(shí),他才感覺到自己太任性了。

“現(xiàn)在想想自己太幼稚了,開公司就像養(yǎng)孩子,不能說不要就不要了?！敝芨暌呀?jīng)為自己制定了一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),那就是跳出父親的光環(huán),做得比父親更好。