優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)必須是優(yōu)秀的“脈客”

要想在現(xiàn)代社會獲得比較好的發(fā)展機(jī)會，必須要處理好一些基本的網(wǎng)絡(luò)問題。這里所說的網(wǎng)絡(luò)，不僅僅是指計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，也是指人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，即人脈。作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，如果你在社會關(guān)系中擁有比較廣泛的人脈，那你獲得成功的幾率也就越大，因而也會有更多的生財(cái)之道?！岸鄠€(gè)朋友多條路”，這句話說的就是人脈的重要性。在日常的工作中，如果你非常善于發(fā)展自己的人脈資源，成功是必然會降臨的。

美國有一份調(diào)查指出，一個(gè)人所賺的錢，有15%來自自己的知識，剩余的85%來自一個(gè)人的人脈資源，所以好的人際關(guān)系會讓你在工作中暢通無阻。但是優(yōu)秀的人脈資源是不會毫無緣由地從天而降的，這需要領(lǐng)導(dǎo)者用心去經(jīng)營自己的人際關(guān)系。只有把人際關(guān)系經(jīng)營好了，才可以說一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者拿到了通往財(cái)富和成功的門票。好萊塢曾經(jīng)有這樣一句話：“一個(gè)人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你認(rèn)識誰，和誰有比較深的關(guān)系?！?/p>

200多年前，胡雪巖從一個(gè)倒夜壺的翻身成為清朝的紅頂商人，就是因?yàn)樗朴诮?jīng)營人脈。把時(shí)間放在今天去觀察那些成功人物的發(fā)展軌跡，可以發(fā)現(xiàn)他們的每個(gè)人都有一本雄厚的“人脈存折”，以此為基礎(chǔ)，后來他們才會有輝煌的“成就存折”。由此可見，人脈資源是一種隱藏的、潛在的、表面上看不見的無形資產(chǎn)，但是它又必不可少，沒有人脈，一個(gè)人恐怕很難獲得夢想中的成功。

當(dāng)你對別人有足夠多的了解之后，你才能發(fā)現(xiàn)他背后的潛在價(jià)值。有人通過專門的調(diào)查了解到，現(xiàn)在社會上同學(xué)會很盛行，這就是人脈經(jīng)營的一種方式。僅僅是北京某知名大學(xué)，各式的同學(xué)會就多達(dá)幾十個(gè)。上海中歐工商管理學(xué)院據(jù)說是中國最好的工商管理學(xué)院之一，該校在上海本部和北京分部都設(shè)有俱樂部。我國的一些名校如清華、北大、人大等大學(xué)在全國一些發(fā)達(dá)城市都有同學(xué)會或校友會分會，各種各樣的同學(xué)會多如牛毛。也可以說，這些同學(xué)會或者校友會都是為了積累人脈資源而設(shè)立的，交朋友是其重要的目的。甚至有一些培訓(xùn)班的招生廣告上就寫著：擁有豐富的同學(xué)資源，你將獲得意想不到的人生財(cái)富。所以，有些人去參加這些培訓(xùn)，交朋友的目的可能比學(xué)知識的目的還要重要。

說到人脈，需要了解一個(gè)新名詞——“脈客”?！懊}客”是指那些善于運(yùn)用和經(jīng)營人脈的人。而優(yōu)秀的“脈客”看起來總是無所不能，呼風(fēng)喚雨時(shí)顯得得心應(yīng)手。那些成功的公司管理者和職場精英，也無一不重視經(jīng)營自己的人脈。

在臺灣證券投資界，楊先生就是把個(gè)人人脈資源的競爭力發(fā)揮到極致的脈客。楊先生曾經(jīng)擔(dān)任過某投資顧問的副總，后來他退出職場，擔(dān)任五家電子公司的董事。據(jù)估算，他的身價(jià)可能高達(dá)近億元。楊先生曾經(jīng)是一個(gè)來自鄉(xiāng)下的孩子，他為什么能夠如此快速地積累那么多財(cái)富？對此，楊先生回答說：“有時(shí)候，一個(gè)相關(guān)人士的電話比很多份研究報(bào)告加起來都有用。而我的人脈網(wǎng)絡(luò)遍及各個(gè)領(lǐng)域，多得都數(shù)不清?！?/p>

如果注意研究調(diào)查，還會發(fā)現(xiàn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的級別越高，人際關(guān)系就越復(fù)雜，這就要求領(lǐng)導(dǎo)者具備更高的處理人際關(guān)系的能力。作為公司領(lǐng)導(dǎo)，不僅要懂得建立自己的人脈資源，還要善于經(jīng)營人際關(guān)系。在如今的社會中，每個(gè)人都面臨著激烈的競爭，要想成就一番事業(yè)，避免自己被淘汰掉并且從中脫穎而出，經(jīng)營好自己的人脈資源非常關(guān)鍵。人脈資源經(jīng)營得好，你獲得發(fā)展和成功的機(jī)會就會增加。

曾國藩在經(jīng)營自己的人際關(guān)系上面做得非常好。正是這種善于經(jīng)營人脈的能力，幫助曾國藩一路從鄉(xiāng)野平民走向二品大員，可以想象曾國藩所要維護(hù)的人際關(guān)系網(wǎng)是多么復(fù)雜。從曾國藩對待過年的問題上，可以看出他處理上下級人際關(guān)系時(shí)所采用的方法。

曾國藩在京城度過第一個(gè)春節(jié)的時(shí)候，大年初一早早起床去參加黎明時(shí)在太和殿舉行的朝祝大典，然后回家拜見父親，接著就到各處去拜年。曾國藩先去給老師拜年，他的老師大都在朝中做官。這是曾國藩第一個(gè)層面的人際關(guān)系網(wǎng)。

隨后曾國藩就去拜訪湖南同鄉(xiāng)，其中大都是一些寓居京師的湖南籍官員。這是曾國藩第二個(gè)層面的交際圈。第三個(gè)層面就是曾國藩參加鄉(xiāng)試和會試時(shí)的同學(xué)，這一個(gè)層面構(gòu)成了曾國藩社會關(guān)系的基礎(chǔ)。

對于不同層面的人際關(guān)系，曾國藩有自己不同的交往原則：他對待師長輩始終是一個(gè)“敬”字；對鄉(xiāng)輩同僚則是一個(gè)“謹(jǐn)”字，和他們交往時(shí)曾國藩保持著一定的距離；對同學(xué)曾國藩表現(xiàn)出一個(gè)“親”字。曾國藩曾經(jīng)說過，同學(xué)情誼是非常自然、非常淳樸的感情。因此，他對同學(xué)常常是有求必應(yīng)，盡力而為。從曾國藩拜年的這一個(gè)細(xì)節(jié)上面可以看出，他對人際關(guān)系是很重視的，而且處理得既有原則又有分寸。

美國前總統(tǒng)西奧多·羅斯福也曾說：“成功的第一要素是懂得如何搞好人際關(guān)系。”如果多做觀察和了解就會發(fā)現(xiàn)，沒有人脈資源，沒有別人給你提供的機(jī)會，一個(gè)人是很難獲得成功的。對于一個(gè)公司的領(lǐng)導(dǎo)者來說，就更是如此了，豐富的人脈資源幾乎是一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)必須具備的一個(gè)條件，也就是說，一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)必須是一個(gè)優(yōu)秀的“脈客”。只有這樣，他才能為企業(yè)和個(gè)人的發(fā)展找到更多的機(jī)會。

領(lǐng)導(dǎo)的“狠”智慧

每一個(gè)獲得成功的人都有很深厚的人脈基礎(chǔ)，這個(gè)道理對領(lǐng)導(dǎo)者也是適用的。有足夠的人脈資源，才會有足夠多的平臺和機(jī)會。人脈資源雖然不能等同于成功，但在現(xiàn)代社會，人脈可以說是成功的必要條件。