三、傭金與折扣

（一）傭金

傭金（Commission）是中間商為買(mǎi)賣(mài)雙方提供貿(mào)易機(jī)會(huì)而收取的報(bào)酬。在貨物買(mǎi)賣(mài)中，往往表現(xiàn)為出口商付給銷售代理人、進(jìn)口商付給購(gòu)買(mǎi)代理人的傭金。

1.表示方式。

傭金的表示方式是在其價(jià)格術(shù)語(yǔ)后面用文字說(shuō)明，如：“每碼50美元CFR香港，包括2.5%傭金”，即“US＄200Per Yard CFR Hongkong Including 2.5%Commission”。也可以在價(jià)格術(shù)語(yǔ)后加注英文字母“C”，如：“每打2 000美元CIF新加坡，包括5%傭金”，即“US＄2 000per Dozen CIF C5%Singapore”。價(jià)格中所包含的傭金也可以用絕對(duì)數(shù)表示，如：“每公噸付傭金25美元”，且“US＄25Commission per M/T”。

凡是價(jià)格中含有傭金的稱為含傭價(jià)。傭金在合同中有明確規(guī)定，稱為明傭；也可以不在合同中規(guī)定，稱為暗傭。

2.計(jì)算公式。

按照國(guó)際貿(mào)易的習(xí)慣做法，傭金可以按實(shí)際成交數(shù)量一定的百分比進(jìn)行計(jì)算。如按金額，則涉及用什么價(jià)格條件作為計(jì)算基礎(chǔ)。

在規(guī)定傭金的條件下，不但傭金的高低會(huì)影響買(mǎi)賣(mài)雙方的實(shí)際利益，而且以什么價(jià)格基數(shù)來(lái)計(jì)算傭金，對(duì)雙方的經(jīng)濟(jì)利益也會(huì)產(chǎn)生直接影響。計(jì)算傭金可以有以下幾種方法。

（1）不管買(mǎi)賣(mài)雙方以何種價(jià)格成交，均按FOB價(jià)計(jì)算傭金。理由是：運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)是賣(mài)方固定支付的，而不是賣(mài)方銷售收入，因此不應(yīng)支付傭金。

例如：CIF價(jià)格為1 000美元，運(yùn)費(fèi)為100美元，保險(xiǎn)費(fèi)為10美元，傭金率2.5%。則

傭金＝（1 000－100－10）×2.5%＝22.25（美元）

這種方法在實(shí)際業(yè)務(wù)中很少采用。因?yàn)閷?duì)賣(mài)方和中間商均無(wú)好處。對(duì)賣(mài)方來(lái)說(shuō)，在計(jì)算傭金時(shí)雖然事先扣除了運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，可以少支付一點(diǎn)傭金，但由于傭金直接從原來(lái)的成交價(jià)格中扣除，減少了賣(mài)方的外匯收入。對(duì)中間商來(lái)說(shuō)，按FOB價(jià)格計(jì)算傭金，中間商所得的傭金較少，挫傷了中間商的積極性。

（2）按成交價(jià)格計(jì)算傭金。

例如：CIFC2.5%的價(jià)格為1 000美元。則

傭金：含傭價(jià)×傭金率＝1 000×2.5%＝25.00（美元）

凈價(jià)：　　　　1 000－25＝975（美元）

這種方法是最為常用的一種。它是按含傭價(jià)來(lái)計(jì)算傭金的，然后從含傭價(jià)中扣除傭金，即可得出凈價(jià)，凈價(jià)是指在進(jìn)出口合同中訂立的不包括傭金和折扣的價(jià)格。例如：“每公噸100英鎊FOB凈價(jià)廣州”。這是在不降低出口商凈收入的基礎(chǔ)上給與中間商一定比率的傭金，應(yīng)根據(jù)下列公式計(jì)算含傭價(jià)：

傭金＝含傭價(jià)×傭金率　　　

凈價(jià)＝含傭價(jià)－傭金　　　　

含傭價(jià)＝凈價(jià)÷（1－傭金率）

具體到某一價(jià)格術(shù)語(yǔ)：

FOB含傭價(jià)＝FOB凈價(jià)÷（1－傭金率）

CFR含傭價(jià)＝CFR凈價(jià)÷（1－傭金率）

CIF含傭價(jià)＝CIF凈價(jià)÷（1－傭金率）

例如：已知某出口商品每計(jì)量單位CIF凈價(jià)為1 000美元，傭金率為5%，要求按CIF價(jià)格計(jì)算傭金。

CIF含傭價(jià)＝CIF凈價(jià)÷（1－傭金率）＝1 000÷（1－5%）

　　　　?。? 052.63（美元）

傭金＝含傭價(jià)×傭金率；1 052.63×5%＝52.64（美元）

傭金＝含傭價(jià)－凈價(jià)＝1 052.63－1 000＝52.63（美元）

3.支付方式。

傭金一般在出口方收到全部貨款后再另行支付給中間商。但為了防止誤解，對(duì)傭金在全部貨物收妥后才予以支付的做法，出口企業(yè)與中間商應(yīng)予以明確，并達(dá)成書(shū)面協(xié)議。否則，中間商可能在買(mǎi)賣(mài)雙方交易達(dá)成后，即要求支付傭金。這樣的話，以后合同能否得到履行，貨款能否按時(shí)支付，就缺乏中間商的保證。

傭金可于合同履行后逐筆支付，也可按月、按季、按半年甚至一年匯總計(jì)付，通常由雙方事先就此達(dá)成書(shū)面協(xié)議，以憑執(zhí)行。

（二）折扣

折扣（Discount）是指賣(mài)方按照原價(jià)給予買(mǎi)方某些價(jià)格折讓（或稱優(yōu)惠）。

折扣的高低可根據(jù)具體成交條件及買(mǎi)賣(mài)雙方關(guān)系而定。

1.表示方法。

折扣一般用文字表示，如，“每打200美元CIF紐約減1.5%折扣”或“US＄200perozen CIF NewYork less 1.5%discount”。此外，也可以用絕對(duì)數(shù)表示，如，“每打折扣3美元”，即“US＄3 Discount per Dozen”。

2.計(jì)算公式。

折扣的計(jì)算較為簡(jiǎn)單，不存在按FOB價(jià)值還是按CIF價(jià)值計(jì)算的問(wèn)題。一般按實(shí)際發(fā)票金額乘以約定的折扣百分率為應(yīng)減除的折扣金額，即

折扣金額＝發(fā)票金額×折扣百分率

此外，折扣也可以按商品數(shù)量計(jì)算折扣金額。如，每件商品折扣5美元，共500件商品，則

折扣金額＝5×500＝2 500（美元）

3.支付方法。

折扣的支付方法與傭金不同，它是由買(mǎi)方預(yù)先主動(dòng)從貨款中扣除。