三、將有限資源進(jìn)行最合理的分布

抗戰(zhàn)勝利后，有人問毛主席：“是什么讓你取得了最終的勝利？”

主席說：“我們的經(jīng)驗是，分兵幾乎沒有一次不失敗，集中兵力打擊小于或等于我或稍大于我之?dāng)?，則往往勝利?！?/p>

由上可知，“集中最優(yōu)兵力”是一個非常有用的原則。當(dāng)可利用資源有限時，必須學(xué)會“集中最優(yōu)兵力”這一戰(zhàn)術(shù)原則，將你的時間、精力、才能、金錢等投入到最有希望獲勝的戰(zhàn)場，確立自己在這一領(lǐng)域的優(yōu)勢地位。你的每一場勝利都會使雙方的實力對比發(fā)生變化，這樣不斷“積小勝為大勝”，直至取得全局性優(yōu)勢時，“最后的決戰(zhàn)”也就勝券在握了。

研究拿破侖的學(xué)者普遍認(rèn)為，拿破侖之所以能20年在歐洲所向無敵，主要歸功于他在戰(zhàn)略上善于動員最強大的力量集中于根本性的目標(biāo)上，用決戰(zhàn)取勝。在克勞塞維茨眼里，集中兵力主要體現(xiàn)在他說的數(shù)量原則上。他在對拿破侖戰(zhàn)爭進(jìn)行反思后說：“對于近代軍事史無偏見的檢討導(dǎo)致下述結(jié)論：數(shù)量優(yōu)勢是一天比一天變得更具有決定性，所以盡可能集中最大數(shù)量的原則也就被認(rèn)為比過去任何時代都更為重要。”數(shù)量優(yōu)勢“乃在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)中最普遍的勝利原則”。拿破侖自己則有“多兵之族必勝”的格言。當(dāng)然，克勞塞維茨也知道，集中兵力原則不是唯一的勝利原則，“僅當(dāng)數(shù)量優(yōu)勢大到足以抵消所有其他因素的能力時，它才是決定戰(zhàn)斗勝利的最主要的因素?！?/p>

這些例子似乎違背了馬太效應(yīng)，但是經(jīng)過分析我們不難發(fā)現(xiàn)雖然從雙方總體實力對比來說，勝利一方處于劣勢，但在每一場具體的戰(zhàn)役中，卻都是以優(yōu)勢兵力擊敗對方的劣勢兵力，這正是《孫子兵法》的“倍則分之”。從這個意義上來說，這些勝利者才是真正了解馬太效應(yīng)并善于駕馭它的人。

如果我們做不到數(shù)量上的優(yōu)勢怎么辦？

克勞塞維茨回答說：“每當(dāng)不能獲取絕對優(yōu)勢時，唯一的方法即為利用我們手中已有的兵力來做巧妙的運用，以求在決定點上產(chǎn)生一種相對優(yōu)勢。而所謂相對優(yōu)勢，即在決定點上巧妙地集中優(yōu)勢兵力。通常是以下述幾種因素為其基礎(chǔ)：對于那些點的正確研判，開始時就對兵力給予正確方向，以及為重要利益而不惜犧牲不重要利益的決心?！?/p>

對此，毛澤東總結(jié)出了簡單的四個字：各個擊破。

“以少擊眾，以劣勢對優(yōu)勢而獲勝，都是先以自己的局部優(yōu)勢和主動，向著敵人的局部劣勢和被動，一戰(zhàn)而勝，再及其余，各個擊破，全局因而轉(zhuǎn)成了優(yōu)勢，轉(zhuǎn)成了主動?！崩?，在朝鮮戰(zhàn)場上，毛澤東曾提出以9倍數(shù)的優(yōu)勢兵力殲滅美軍。1930年12月30日第一次反圍剿的第一仗，紅軍集中4萬人打張輝瓚的9000人。在后來的解放戰(zhàn)爭時，毛澤東指出：“集中優(yōu)勢兵力，各個殲滅敵人，是過去3個月殲敵25個旅時所采用的唯一正確的作戰(zhàn)方法。我們集中兵力必須6倍、5倍、3倍，至少3倍于敵，方能有效殲敵。”1947年，毛澤東更把這一條放進(jìn)了十大軍事原則。

軍事上如此，成功的企業(yè)家也都非?？粗丶斜Φ脑瓌t。在王石表現(xiàn)為其“只做減法，不做加法”。在華為表現(xiàn)為其寫入“華為基本法”的“永不進(jìn)入”原則：“為了使華為成為世界一流的設(shè)備供應(yīng)商，我們將永不進(jìn)入信息服務(wù)業(yè)?！睆V匯的孫廣信，也似乎有同樣的信條。

但在管理上，要真正做到集中，卻不是一件容易的事。這就像毛澤東曾感慨的那樣：“集中兵力看來容易，實行頗難，人人皆知以多勝少是最好的辦法，然而很多人不能做，相反地每每分散兵力，原因就在于指導(dǎo)者缺乏戰(zhàn)略頭腦，為復(fù)雜的環(huán)境所迷惑，因而被環(huán)境所支配，失掉自立能力，采取應(yīng)付主義?！?/p>

你要清楚地知道，你的一切資源假如沒有被充分利用，它就不能給你換來任何有價值的東西；如果不能將你所擁有的資源善加利用，同樣也不會取得成功。面對紛繁雜亂的資源，不要企求面面俱到，而要學(xué)會攻其一點，只要你能做到這點，相信成功對你來說也不是件難事。其實，勝利的奧秘就在于你如何選擇，并將能力發(fā)揮到極致，使自己的優(yōu)勢得到最大程度的發(fā)揮。