哲理的故事

一直以來(lái)，森諾的市場(chǎng)主要集中在石油系統(tǒng)內(nèi)部，溝通的對(duì)象也主要是系統(tǒng)內(nèi)部企業(yè)，很少面對(duì)地方政府。而公司要開(kāi)拓環(huán)評(píng)業(yè)務(wù)，就必須突破這種限制，森諾如何在一個(gè)新的市場(chǎng)打開(kāi)局面？

森諾開(kāi)拓環(huán)評(píng)業(yè)務(wù)時(shí)，東營(yíng)的環(huán)評(píng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈了，不僅要面對(duì)石油大學(xué)和東營(yíng)環(huán)科所這樣的老牌環(huán)評(píng)機(jī)構(gòu)，還要和20余家外地環(huán)評(píng)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)。

為了在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，森諾決定采取毛遂自薦的方式和各地方環(huán)保局建立聯(lián)系，然后再用高質(zhì)量的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、較短的周期，以高度的責(zé)任心征服環(huán)保局和地方企業(yè)。

2008年年底，東營(yíng)市城市改造，有100多個(gè)項(xiàng)目需要做環(huán)評(píng)。森諾得知消息后，立刻毛遂自薦，力爭(zhēng)拿下這單業(yè)務(wù)。最后，環(huán)保局從眾多咨詢(xún)公司中，選出4家具有環(huán)評(píng)資質(zhì)的企業(yè)，其中就有森諾。

這對(duì)森諾來(lái)說(shuō)是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，承攬周邊區(qū)縣十幾個(gè)環(huán)評(píng)項(xiàng)目，盡管工期緊、資料不全、項(xiàng)目流程工藝復(fù)雜，但森諾克服了重重困難，保質(zhì)保量完成了項(xiàng)目。

此后，環(huán)保局更加認(rèn)可森諾了，地方環(huán)境影響評(píng)價(jià)的大門(mén)正式敞開(kāi)。

故事的哲理

每個(gè)市場(chǎng)都有其特定的規(guī)律，開(kāi)拓市場(chǎng)過(guò)程中，森諾沒(méi)有按照固有思維，一成不變地照搬石油系統(tǒng)內(nèi)部市場(chǎng)的老規(guī)律，而是不斷探索外部市場(chǎng)新規(guī)律，適應(yīng)新規(guī)律。這樣做才能在市場(chǎng)中如魚(yú)得水。