“生命力，活力，熱情”是一個(gè)銷(xiāo)售高手首先要具備的條件。只有這樣，你才能左右聽(tīng)眾的情緒。

一天，我閑逛著進(jìn)了北海公園，來(lái)到大理石拱門(mén)入口附近。這里，每個(gè)人都可以按照自己的思想主張來(lái)高談闊論。閑來(lái)無(wú)聊，就想聽(tīng)聽(tīng)他們講話的內(nèi)容。我聽(tīng)到一位社會(huì)主義者在談?wù)撍麑?duì)卡爾·馬克思的獨(dú)特見(jiàn)解。然后我漫步到第二個(gè)演說(shuō)者那里，他正在高談為何一夫多妻是如此正確、恰當(dāng)！

然后，我又走開(kāi)去，并回頭看那兩群人。只見(jiàn)鼓吹一夫多妻制的那個(gè)演說(shuō)者周?chē)?tīng)眾是最少的，只有寥寥可數(shù)的幾個(gè)。而圍繞著另外那個(gè)演說(shuō)者的人群卻越來(lái)越多。

我在心中默默地問(wèn)自己：“為什么同樣的講話會(huì)有截然不同的兩種結(jié)果？”于是，我又仔細(xì)地觀察那兩個(gè)人，發(fā)現(xiàn)這種現(xiàn)象的解答在兩個(gè)演講者本身。那位大談?dòng)兴膫€(gè)老婆多好多好的家伙，自己卻不像有興趣討四個(gè)老婆的樣子；可是另外那個(gè)演說(shuō)者，卻忘我地融入自己的講題中，他舞動(dòng)手臂做著激烈的手勢(shì)，聲音高昂而充滿信念，散發(fā)著熱情與生氣。

那么，怎樣才能使你的談話具有生命力、活力及熱情呢？這就需要你對(duì)你所說(shuō)的話題有深切的感受。如果你對(duì)自己選擇的話題有著實(shí)際的接觸與體驗(yàn)，或者因?yàn)槟銓?duì)所說(shuō)的話題曾做過(guò)深思或密切的關(guān)注，對(duì)它充滿熱誠(chéng)，那么就不愁說(shuō)話時(shí)不熱心了。相反，如果你對(duì)自己所選擇的話題不是懷著特別偏愛(ài)的情感，你就不要指望聽(tīng)眾會(huì)相信你那一套話。

如果是熱切、強(qiáng)烈地相信某件事，并熱切、強(qiáng)烈地講述它，就能獲得人們的追隨和擁護(hù)。如果我們所歸納、整理出來(lái)的信念是符合常識(shí)和真理的，再輔以巨大的熱誠(chéng)，就會(huì)有更大的感染力。

幾乎所有的說(shuō)話者都會(huì)懷疑，自己所說(shuō)的話、自己選擇的話題能否提起大家的興趣。我這里只有一個(gè)方法保證會(huì)讓他們感興趣：點(diǎn)燃自己對(duì)話題的狂熱。這樣，就不怕無(wú)法吸引人們的興趣了。

所以，當(dāng)眾說(shuō)話時(shí)，你就要按照自己對(duì)話題的熱心程度來(lái)充分表現(xiàn)你的熱誠(chéng)與興趣。不要抑制自己真誠(chéng)的情感，也不要在自己真實(shí)感人的熱情上頭加個(gè)閉氣閥。讓大家看看，你對(duì)談?wù)撟约旱念}目有多熱誠(chéng)。如此一來(lái)，他們的注意力自然就會(huì)在你的掌握之下。

小貼士

說(shuō)話要有生命力

在人際交往中，要想抓住他人的注意力，就要使自己的語(yǔ)言充滿生命力、活力和熱情。這就需要你在日常生活中對(duì)自己以為很好的題目設(shè)法多了解一點(diǎn)。對(duì)某件事情了解越多，你對(duì)它才會(huì)越熱誠(chéng)，越熱衷。