利潤(rùn)是企業(yè)追求的指標(biāo)之一，沒有利潤(rùn)，企業(yè)就無從談發(fā)展。但是，在企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)階段，還是要把利潤(rùn)當(dāng)成副產(chǎn)品，因?yàn)槭袌?chǎng)占有率才是企業(yè)追求的最初始指標(biāo)。我們現(xiàn)在拼市場(chǎng)、搶市場(chǎng)、爭(zhēng)市場(chǎng)，一切都圍繞著市場(chǎng)，因?yàn)闆]有市場(chǎng)，企業(yè)就無法生存。

為了不斷把市場(chǎng)做大，提高市場(chǎng)占有率，我們就要跟著市場(chǎng)走?，F(xiàn)在，許多企業(yè)都在搞促銷，促銷就是要占領(lǐng)市場(chǎng)，這就是競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。我們引進(jìn)的供應(yīng)商在市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)能力，我們的企業(yè)就有競(jìng)爭(zhēng)能力。要千萬警惕那些缺乏持久競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商，為了多賺兩角錢，就把市場(chǎng)搞沒了，這等于是對(duì)市場(chǎng)的透支。今天透支市場(chǎng)，明天就沒了市場(chǎng)。我們不僅要了解昨天的市場(chǎng)、看到今天的市場(chǎng)，還要預(yù)見明天的市場(chǎng)。

利潤(rùn)是市場(chǎng)的副產(chǎn)品，不能把眼睛只盯在利潤(rùn)上商品掙不掙錢，能掙多少，市場(chǎng)是最敏感的，有人形容它是晴雨表。利潤(rùn)是從商品價(jià)格中衍生出來的，而消費(fèi)者對(duì)物價(jià)的關(guān)心卻是與生俱來的，消費(fèi)者看市場(chǎng)，應(yīng)該說最先看的就是價(jià)格。雖然隨著業(yè)態(tài)的不斷發(fā)展、創(chuàng)新越來越多的消費(fèi)者看的是品牌、是服務(wù)、是質(zhì)量，但價(jià)格仍是很重要的因素。利潤(rùn)只是暫時(shí)的得失，而市場(chǎng)則是長(zhǎng)遠(yuǎn)的，贏得了市場(chǎng)，就贏得了消費(fèi)者。沒有市場(chǎng)就肯定沒有利潤(rùn)，但也不能沒有利潤(rùn)白做市場(chǎng)，因此我才說利潤(rùn)是市場(chǎng)的副產(chǎn)品。市場(chǎng)做大了，利潤(rùn)自然而然就會(huì)有了。我們之所以要把利潤(rùn)當(dāng)成副產(chǎn)品，是因?yàn)檎碱I(lǐng)市場(chǎng)是主要的，不要讓市場(chǎng)透支，丟什么也不能丟市場(chǎng)。

市場(chǎng)青睞于強(qiáng)大的企業(yè)，越是強(qiáng)大的企業(yè)就越有市場(chǎng)，而一味追求蠅頭小利的企業(yè)，只能是越來越受到市場(chǎng)的冷落。從消費(fèi)者的角度說，市場(chǎng)是企業(yè)品牌、環(huán)境商品、服務(wù)、價(jià)格的總成；從企業(yè)的角度說，市場(chǎng)是人氣、是客流、是顧客的認(rèn)同度。

想要做大市場(chǎng)就要善待供應(yīng)商，要為供應(yīng)商提供賺錢的平臺(tái)，讓他們真真切切地感受到在歐亞能發(fā)展、能賺錢。市場(chǎng)是我們與供應(yīng)商、消費(fèi)者共同做大的，我們與供應(yīng)商、消費(fèi)者要實(shí)現(xiàn)雙贏和多贏。

把利潤(rùn)當(dāng)成副產(chǎn)品，我們就會(huì)一心一意地去做大市場(chǎng)，把企業(yè)從追求利潤(rùn)的最大化轉(zhuǎn)變?yōu)樽非笫袌?chǎng)的最大化，這是商業(yè)企業(yè)發(fā)展的必由之路。