（一）頭腦風(fēng)暴法

頭腦風(fēng)暴（Brain Storming，BS）法，是由美國BBDO廣告公司副總經(jīng)理阿列克思·奧斯本在20世紀(jì)70年代提出的。它采用確立主題、專題討論的會(huì)議形式，通過自由的個(gè)體發(fā)散思維，集體動(dòng)腦、互相啟迪，進(jìn)行潛能挖掘，誘導(dǎo)盡可能多的建設(shè)性的、富于創(chuàng)意的設(shè)想原坯，形成個(gè)體智慧無可匹敵的、綜合多元的創(chuàng)造性思路，是一種借助會(huì)議針對(duì)某一議題集思廣益的方法。

（二）頭腦風(fēng)暴法的四個(gè)原則

（1）暢所欲言，無論想法多么幼稚，甚至是荒唐的，都可以照提不誤。

（2）強(qiáng)調(diào)數(shù)量，發(fā)表意見多多益善。

（3）對(duì)于任何人提出的任何意見與想法都不能批評(píng)，也不做評(píng)論。

（4）集思廣益，強(qiáng)調(diào)群體意見的相互啟發(fā)與結(jié)合。頭腦風(fēng)暴法的特征就是集思廣益，盡可能地激發(fā)個(gè)體釋放創(chuàng)造力。所以在廣告創(chuàng)意的開啟階段，它具有很大的使用價(jià)值。由于參與的人多，而且眾人都積極地進(jìn)行發(fā)散思考，相互提示，相互啟發(fā)，思路必然十分活躍。這就能夠使創(chuàng)意的角度多、層面多，因此可以見深、見寬、見廣。這對(duì)概念的形成及執(zhí)行、點(diǎn)子的產(chǎn)生大有裨益。

小案例7-8

百事可樂和可口可樂的廣告大戰(zhàn)

可口可樂為了與百事可樂新一代爭奪市場，決定推出與百事可樂相似的富有刺激性的新配方，沒想到竟然傷害了“老可樂”的感情，老顧客們認(rèn)為可口可樂的做法讓他們拋棄了他們從小的朋友。于是他們到可口可樂公司門口游行示威，在美國掀起了一場軒然大波。百事可樂抓住這一良機(jī)，投入600萬美元廣告費(fèi)，委托BBDO公司制作一系列的反擊廣告。下面是BBDO動(dòng)腦小組會(huì)議記錄：

會(huì)議討論方向——從可口可樂的顧客角度來反映對(duì)可口可樂的失望。

“選一個(gè)男孩做主角?！?/p>

“選一個(gè)女孩。一個(gè)男孩對(duì)一種可樂感到失望是表示他無能?！?/p>

“倘若一個(gè)姑娘被一種可樂背棄的話，她就像在舞會(huì)上無人理睬一樣?！?/p>

“應(yīng)使這個(gè)遭冷遇者顯得更可憐一些?！?/p>

“她應(yīng)該與在場的所有人講，那些人可能回答她的問題，因?yàn)樗芸杀?，她甚至遭到了拒絕?！?/p>

“他們何以如此對(duì)待她？”

“她正對(duì)著攝像機(jī)說話?！?/p>

“一個(gè)壞女人的兒子真令人心碎?！?/p>

“帶給可口可樂的口信。”

“與其他可口可樂顧客的對(duì)話?！?/p>

……

最后的腳本是：一個(gè)女孩站在可口可樂的罐子上，顯得很難過?！坝姓l能告訴我，他們?yōu)槭裁催@么做？”“他們說過他們生產(chǎn)的是真正的可樂，他們說過他們的產(chǎn)品都是真貨色。但后來他們卻突然變化了?！比缃袼业搅税偈驴蓸罚?dāng)她喝一口后，顯現(xiàn)出非常驚奇的神情，并感到極為滿意。她對(duì)著鏡頭說：“現(xiàn)在我明白了?！?/p>

百事可樂這種咄咄逼人的廣告攻勢，獲得了巨大的成功，把更多的顧客吸引到自己的產(chǎn)品上。