（1）“百仕達”歐亞平：說一千道一萬，不如做一遍

□歐亞平小檔案

籍貫：湖南長沙

出生：1962年

企業(yè)：百仕達控股有限公司

教育程度：北京理工大學管理學系

財富指數(shù)：8☆——在2002年福布斯中國內地富豪榜中，名列第37位

□歐亞平大語錄

無論做什么事，關鍵是做，而不是別的。

“說得天花亂墜，不如動手做一回。”要想干出一番事業(yè)來，光有嘴上功夫是不行的，還必須把它付諸到實際行動中去——因為只有實際行動才有“力量”。

比如說香港百仕達控股有限公司董事長兼總經(jīng)理歐亞平。

拿著20世紀90年代初通過做原油貿易撈得的第一桶金，先投資房地產(chǎn)開發(fā)再涉足分銷液化石油氣最后進軍電力行業(yè)，歐亞平在三個完全不同的行業(yè)里打造出了屬于自己的一個“事業(yè)王國”……

眼看著原油生意一落千丈，歐亞平?jīng)Q定拿著從原油貿易中賺得的錢去做實業(yè)——實業(yè)受外來因素影響較小，比較容易掌控。

“做什么，在哪里做呢？”剛開始的時候，歐亞平也沒有具體的想法，完全不知道自己到底該往哪個方向發(fā)展。

一個偶然機會，歐亞平了解到深圳羅湖區(qū)有一大片“三不管”的土地，政府也一直無力去改造。

靈機一動，歐亞平頓時有了主意：如果能夠引進技術和資金把高架電纜埋入地下，就可以在寸土寸金的羅湖區(qū)獲得大片土地開發(fā)房地產(chǎn)了。

盡管自己以前沒有做過房地產(chǎn)，而且這會兒也正是國家宏觀調控房地產(chǎn)業(yè)的時期，但歐亞平還是沒有猶豫，說干就干。

在注冊了深圳百仕達實業(yè)公司之后，歐亞平委托另外一位董事全權打理日常事務，自己則待在香港靠以往積累起來的信譽和關系與銀行“周旋”資金的事，最后以9億多元人民幣的價格拿下了這塊兒32萬平方米的土地。

與有些房地產(chǎn)開發(fā)商的做法不同，歐亞平一開始就沒有想到過倒賣地皮或者是在拿到地皮之后草草蓋上幾棟房子套現(xiàn)了事，而是胸懷大志地準備打造出一個充滿歐陸情調的豪宅小區(qū)——“百仕達花園”。

在歐亞平的精心運作之下，“百仕達花園”一期很快竣工了，當即就以獨特而又優(yōu)雅的氣質引起了深港兩地人的追捧，最高售價竟然達到了每平方米15000港元。這樣，在贏得了“開門紅”不說，還為歐亞平套得現(xiàn)金15億港元。

嘗到了甜頭，歐亞平得意了，趕緊上馬“百仕達花園”的2～4期，隨后又相繼開發(fā)出紅樹西岸、百仕達八號和湖心島等樓盤。

可以說，一連串的房地產(chǎn)開發(fā)為歐亞平帶來了豐厚的收益，但他還是考慮起了另外一個問題來：想把產(chǎn)業(yè)做大，資本是關鍵要素，最好的辦法是上市……

歐亞平?jīng)Q定把百仕達推向香港主板上市。與此同步，歐亞平也開始梳理起自己此前的貿易資源來——之所以想起了“舊業(yè)”，主要是受到了同窗好友陳巍的“點撥”：一個偶然的場合，陳巍接到國內一位朋友的電話，談起液化石油氣在國內市場的經(jīng)營狀況時，本能地預感到了一些其他的東西。于是，在吃午飯的時候，陳巍就和歐亞平說起了此事，說可以利用液化氣每年的波動和價差，順帶地做幾筆貿易賺些錢。

言者無意，聽者有心。歐亞平聽了陳巍的話，也覺得可行——對于百仕達這樣善于做貿易的公司來說，利用液化氣價差賺錢是很有把握的。不過，歐亞平的心思卻不僅于此，而是給自己做出了一個全新的定位：把做貿易變成做市場，把辦企業(yè)變成做事業(yè)！

不得不承認：歐亞平心中這個逐漸鋪開的藍圖，要比陳巍接那個電話時的初衷宏偉得多了。

相對來說，百仕達上市是個“慢騰騰”的事，歐亞平就先期打理起了“重操舊業(yè)”的活：1998年1月，歐亞平成立了中國百江集團，作為專門從事城市燃氣開發(fā)和控股管理業(yè)務的投資工具，接著在組建了長沙百江能源實業(yè)有限公司之后，又先后建立了南京百江、揚子石化百江等十幾家公司，把業(yè)務觸角伸入到包括江蘇、安徽、湖南及貴州在內的長江中、上游及中國西南部地區(qū)。

好事接連不斷：就在歐亞平把液化石油氣的事業(yè)做得如火如荼的時候，又傳來了百仕達成功上市的消息——1998年6月8日，百仕達控股公司在香港聯(lián)交所掛牌交易，代號1168，從而一次性募集了6億港元，為百仕達地產(chǎn)業(yè)務發(fā)展提供了有力的資金支持。

做完了這些，歐亞平開始想得更遠也做得更踏實了。

1999年，在中國百江的一次經(jīng)理會上，歐亞平提出要用5年左右的時間把百江發(fā)展成為擁有500萬終端用戶、市值超過100億元人民幣的企業(yè)。

但要達成目標，光靠嘴上說說那是不行的，歐亞平分兩步著手來做：

第一步，2000年3月，歐亞平在深圳注冊成立全資附屬機構——百江投資有限公司，由其代表中國百江在國內開展各項燃氣投資、管理等業(yè)務。此后，百江燃氣在國內并購市場提速，通過多種并購、參與國企改制等方式，先后在江蘇、湖南、貴州、安徽、云南、四川等省區(qū)累計投資逾10億港元，成立了20家控股合資企業(yè)，從而在區(qū)域市場上擁有40％以上的市場占有率。

第二步，加緊準備中國百江的上市。歐亞平先把中國百江從百仕達控股中分拆出來，取名百江燃氣。2001年4月20日，百江燃氣上市香港創(chuàng)業(yè)板，融資5000多萬港元。2002年，百江燃氣吸引了李嘉誠的關注，旗下和記黃埔有限公司出資1.25億港元購入百江燃氣6.4％的股份，同期和黃旗下全資附屬公司OPtionPerfect購入總值1.25億港元的百江燃氣兩年期可換股債券，后者可兌換百江燃氣6.4％股權，和黃因此持有12.8％的百江燃氣股權，成為百江燃氣的第二大股東。

在燃氣業(yè)小有成就之時，歐亞平?jīng)Q定向電力出擊。

2002年3月，百仕達控股收購主板上市公司銀網(wǎng)財團。在此交易中，百仕達先以現(xiàn)金支付8100萬港元，余款以發(fā)行2年期的可換股債券支付。與此同時，銀網(wǎng)又以3.6億港元的代價向百仕達集團收購其福華德電力有限公司70％的股權，其中1.6億港元以現(xiàn)金支付，余款以抵押貸款分批向佰仕達集團支付。盤點下來，百仕達此次收購并未使用現(xiàn)金，而是以福華德電廠的權益，換取了銀網(wǎng)的大股東地位，充分顯示了歐亞平嫻熟的資本運作能力。

在收購銀網(wǎng)財團3個月之后，銀網(wǎng)實施了股本重組計劃，通過財務手段產(chǎn)生3.26億港元的進賬，造成公司贏利。2002年12月，改名后的威華達配股成功，又集資1.09億港元。

通過一系列的資本運作，佰仕達有效地改善了威華達的財務狀況和股本結構，并且把股份增持至40.44％。

2002年，百仕達控股年報稱，燃氣、地產(chǎn)和電力已成為百仕達集團的三大產(chǎn)業(yè)支柱，而集團坐擁三家上市公司，其中百仕達控股為綜合投資和地產(chǎn)發(fā)展公司；百江燃氣和威華達則分別主營燃氣和電力業(yè)務。

如此，歐亞平在三個不同的行業(yè)里建立起了一個統(tǒng)一的“事業(yè)王國”。

對于歐亞平的成功，關鍵的一點就是：重在去做，絕對不要害怕！

是的，無論做什么事情，重要的是著手去做，而不要前怕狼后怕虎。如果你敢于勇往直前而不計較結果成敗與否，那么你就比別人領先了許多，而最終的勝利也必將屬于你。