5. 菲律賓的華僑首富

一件白襯衫，一條深色長褲，走在大街上與人擦身而過時(shí)，不會(huì)引起任何人注目，他看起來就是一個(gè)最最樸實(shí)而平凡的菲律賓人。誰能想到，這位兩鬢花白、笑容可親的老人就是菲律賓的首富陳永栽呢？

福建晉江，有名的運(yùn)動(dòng)品牌之城，1934年，陳永栽就出生在這里。同樣是被日寇燃起的戰(zhàn)火逼離了家鄉(xiāng)，陳永栽跟著父母來到的是菲律賓。為了補(bǔ)貼家用，從11歲起，他就在煙廠當(dāng)童工。白天干活掙錢，晚上挑燈夜讀，以頑強(qiáng)的毅力修完了中學(xué)課程，并以優(yōu)異成績考上了遠(yuǎn)東大學(xué)化學(xué)系。之后，他半工半讀，完成了大學(xué)課程。畢業(yè)后，陳永栽仍在煙廠工作，擔(dān)任實(shí)驗(yàn)室助理，不久就被提升為業(yè)務(wù)經(jīng)理。具備了豐富的化工知識(shí)和在煙廠多年的工作經(jīng)驗(yàn)，又擁有與商界的密切聯(lián)系，滿懷開拓實(shí)業(yè)之志，陳永栽決定自己創(chuàng)業(yè)。

1954年，他和朋友合資開了一家玉米淀粉加工廠，可不賺反賠。但這一次的失敗，并沒有擊垮意志堅(jiān)定的陳永栽。他曾說：“任何事情都有好壞兩個(gè)方面，關(guān)鍵是將不利條件轉(zhuǎn)變?yōu)橛欣臈l件?！彼麤]有活在失敗的陰霾中，而是將借來的錢創(chuàng)立了甘油公司和化學(xué)原料公司，這讓他初嘗了賺錢的滋味。

1965年，陳永栽經(jīng)過縝密的考察，在馬里拉市郊購買了一塊土地，創(chuàng)辦了福川煙廠。福川，取名于英語fortune的音和意，陳永栽和年輕的創(chuàng)業(yè)伙伴一起，對(duì)未來滿懷憧憬。經(jīng)過細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查與分析，陳永栽決定投產(chǎn)中檔香煙，并要求質(zhì)量超過其他廠家。經(jīng)過努力，福川煙廠的產(chǎn)品打開了銷路。

可不料在1968年，他的生意剛有起色時(shí)，卻遭遇了一場(chǎng)臺(tái)風(fēng)，福川煙廠的大多數(shù)設(shè)備被毀。陳永栽和工人不分晝夜修建房屋，挑揀被淋濕的煙草，修理被毀壞的機(jī)器。遭受這一打擊，陳永栽并不氣餒，反而堅(jiān)定了徹底改變落后制煙設(shè)備的決心。他把世界先進(jìn)的制煙生產(chǎn)流水線和現(xiàn)代化的卷煙機(jī)引進(jìn)菲律賓，并在此后不斷引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，使福川煙廠的設(shè)備和技術(shù)處于世界先進(jìn)水平。為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量和工人的技術(shù)水平，他還創(chuàng)辦了工人培訓(xùn)學(xué)校。到70年代末，福川卷煙廠已發(fā)展成為全菲最大的煙廠，產(chǎn)品占據(jù)了菲律賓卷煙市場(chǎng)的七八成，并輻射到香港和東南亞各國。

1979年，是福川香煙的鼎盛時(shí)期。在當(dāng)年舉行的第13屆世界巴黎香煙質(zhì)量評(píng)比會(huì)上，陳永栽煙廠生產(chǎn)的香煙一舉奪得了三枚金牌和一枚銀牌。從此，他的福川牌香煙全面打入了國際市場(chǎng)，在歐美、日本、中東的香煙市場(chǎng)上都占有一席之地，陳永栽本人也因此成為名副其實(shí)的東南亞“煙草大王”。

70年代起，陳永栽開始涉足進(jìn)出口貿(mào)易和房地產(chǎn)，先后創(chuàng)辦了椰油廠、肥皂廠、石棉廠、電子廠、煉油廠和養(yǎng)殖場(chǎng)等企業(yè)。70年代后期，陳永栽又將目光瞄準(zhǔn)金融業(yè)，創(chuàng)辦了菲律賓聯(lián)盟銀行，并親任董事長。目前，聯(lián)盟銀行在菲律賓國內(nèi)有近百家分行，成為菲律賓華資三大銀行之一。

不可否認(rèn)，對(duì)于1965年才創(chuàng)辦福川煙廠的陳永栽來說，成功來得迅速而徹底。在經(jīng)商成敗取決于有無政府門路的菲律賓，人們通常認(rèn)為，陳永栽的成功，是因?yàn)樗鸵压实姆坡少e統(tǒng)治者費(fèi)迪南德·馬科斯有著密切的關(guān)系，他借此才能夠進(jìn)入諸多壟斷行業(yè)。但僅有人脈顯然是不夠的，有經(jīng)濟(jì)學(xué)家表示，陳永栽之所以成就非凡，“主要是靠政界人脈，但他也有商業(yè)頭腦”，這才是比較公允的結(jié)論，不然，何以解釋陳永栽在海外的大展拳腳呢？

80年代，陳永栽開始進(jìn)軍海外。他首先瞄準(zhǔn)的是作為國際金融貿(mào)易中心的香港，在港設(shè)立了自己的海外發(fā)展基地——福川貿(mào)易公司和新聯(lián)財(cái)務(wù)公司。1981年，為了滿足在美國大市場(chǎng)投資業(yè)務(wù)的發(fā)展，他在美創(chuàng)辦了美國海洋銀行。此后，陳永栽看好大陸的發(fā)展前景，投資3億元人民幣，創(chuàng)建了廈門商業(yè)銀行。

1987年，中英關(guān)于香港回歸進(jìn)行談判之時(shí)，大批資金外逃，港人一片惶惶；陳永栽卻逆勢(shì)而為，以5億元低價(jià)吃進(jìn)裕景花園；到1994年，裕景花園價(jià)值已高達(dá)百億港元，不得不讓商界同仁嘆服他的遠(yuǎn)見卓識(shí)。正如陳永栽常說的一句話：“人家不敢摸的老虎屁股我敢去摸，一件事不干則已，要干必干好。”

上世紀(jì)90年代，陳永栽財(cái)團(tuán)就開始在內(nèi)地拓展房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，低調(diào)沉穩(wěn)地步步邁進(jìn)。2005年8月，裕景興業(yè)位于上海的第一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目——位于陸家嘴中央商務(wù)區(qū)的裕景國際商務(wù)廣場(chǎng)竣工，并以2.5萬元／平方米的均價(jià)首日銷售額超過億元大關(guān)，陳永栽布局內(nèi)地房地產(chǎn)的雄心才開始顯山露水。

現(xiàn)在，陳永栽在內(nèi)地的土地儲(chǔ)備總量多達(dá)200萬平方米以上，總投資額約50億元。裕景興業(yè)接下來將啟動(dòng)中國內(nèi)地5個(gè)城市的10個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，項(xiàng)目總投資額將超出200億元人民幣。不知不覺中，陳永栽已經(jīng)完成了全面布局中國內(nèi)地房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。

陳永栽熟讀中華典籍，在和任何人談話，或演講、接受采訪時(shí)，幾乎都會(huì)引用書中的典故來說明事物的道理。他還經(jīng)常把中國歷史和成語的道理應(yīng)用在處理問題上。在一次接受采訪時(shí)，陳永栽被問及為何投資長期虧損的菲律賓航空公司，又如何扭轉(zhuǎn)乾坤，他就講述了漢朝名將班超的故事，表達(dá)“置之死地而后生”的態(tài)度，他說：“不入虎穴，焉得虎子？沒有置之死地的決心，哪有死而后生的變數(shù)？”

縱觀這位老人的一生，我們能發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，陳永栽打造了一個(gè)龐大的商業(yè)帝國，遵循的卻是一些最簡單的道理。比如談到集團(tuán)的多元化發(fā)展和對(duì)時(shí)機(jī)的把握，他就說“順自然，順機(jī)會(huì)去做。機(jī)會(huì)要我們做什么就做什么”。收購菲律賓國家銀行時(shí)，他的出發(fā)點(diǎn)也只是“這個(gè)國家銀行欠最多錢了，所以如果能夠把它消化，以后就好處多了”。

陳永栽常常提到一句話，總說“我們做生意要先賺錢才能花錢”，又講到“我們做生意是要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，低買高賣”。這些話對(duì)于每一個(gè)人來說都不陌生，甚至可以說是老生常談，但誰又能像陳永栽一樣，一生信奉并踐行呢？

陳永栽用人時(shí)也沒有復(fù)雜的條條框框，而是首先“看他是不是孝順，看他是不是合乎中國的（道德觀念），要知道這個(gè)人做事怎么樣，就要先知道他做人怎么樣”。

當(dāng)市面上充斥著各種各樣的成功秘籍、經(jīng)營寶典、管理兵法時(shí)，如果能夠像陳永栽一樣，化繁為簡，返璞歸真，堅(jiān)持最樸素的觀念，實(shí)踐最平凡的道理，那離成功也就不遠(yuǎn)了。