第四節(jié)　好奇心有利于創(chuàng)富

好奇心是智慧富有活力的最持久、最可靠的特征之一。

——塞繆爾·約翰遜

好奇心與賺錢發(fā)財真有關(guān)系嗎？有，而且關(guān)系非常密切。大凡成功的企業(yè)家，都是好奇心很強(qiáng)的人，他們以孩童的目光好奇地審視著萬事萬物，往往能捕捉到別人。

中國幸福學(xué)認(rèn)為，人的本性是不滿足。好奇心就是人們希望自己能知道或了解更多事物的不滿足心態(tài)。所以，擁有一顆好奇心是有利于致富的。

好奇心會帶給你致富的好點子。

好奇心是生意的原點。好奇心之所以能成為生意的原點，原因在于它能敏銳地洞察事物的本質(zhì)。沒有看清事物的本質(zhì)，只認(rèn)為好像會賺錢就著手去做的失敗例子很多。因為只一味地模仿成功者的做法，當(dāng)然很快就會厭倦，而再持續(xù)不下去。

好奇心產(chǎn)生獨創(chuàng)力。獨立思考、不受思想的束縛，好奇心和勇于冒險的精神將帶你沖向人生的巔峰。

好奇心產(chǎn)生預(yù)見力。好奇心強(qiáng)的人，大都比較關(guān)心事物的發(fā)展，特別是事物發(fā)展的趨向及未來。出于對新奇未知事物的關(guān)心和興趣，他們往往也比較善于觀察事情的發(fā)展過程，分析周圍的各種因素，預(yù)見和推測將要發(fā)生的一切。因而好奇心旺盛的人，預(yù)見也比較敏銳，所以就更容易抓住創(chuàng)造財富的機(jī)會。

日本山島中和董事長以帶走的盒飯為號召而創(chuàng)立“熱乎乎小屋”，他本人是一個好奇心比別人強(qiáng)一倍的人。

創(chuàng)業(yè)之時，他著眼于帶走的盒飯。在一次偶然中看到裝在保利龍盒子中的熱乎乎盒飯的時候，他腦中突然閃了一個念頭：“盒飯不管是愛妻親手做的，還是車站的盒飯，到要吃的時候，都變冷了。”如果努力地去研究讓盒飯能熱熱地吃，大家不就會趨之若鶩了嗎？

當(dāng)時的山島在車站內(nèi)開了一家速食面店。生意還算不錯，但是總覺得缺少了什么。不管多么賺錢，速食面總不是他獨創(chuàng)的。他就一直在想，怎么樣來做一件自己是個鼻祖的事情來，因為有這樣一個攻擊性的競爭心，所以才會開創(chuàng)出熱乎乎的帶走盒飯的這種過去所沒有的新興事業(yè)。后來山島以33歲的年紀(jì)就每月工資收入250萬日幣。他如果沒有這樣強(qiáng)烈的好奇心，現(xiàn)在也許還在車站里賣面呢！

不只是山島，很多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營者能從完全沒有或已是衰落的地方發(fā)展新興事業(yè)，都是因為有著旺盛的好奇心，勇于向原始獨創(chuàng)的東西挑戰(zhàn)。很多人在賺了錢之后，就想來完成誰都做不成的事情，因為他們很重視這種自負(fù)心。從汽車零件廠的工作開始而成為企業(yè)家的本田宗一郎，在造就了“世界的本田”的今天，對于日本的冒險生意的培植不遺余力。他本身也是因為執(zhí)著于獨創(chuàng)力，所以成就了自己的事業(yè)。

時下，瑜伽不再是少數(shù)人的健身運動，已快速成長為都市白領(lǐng)女性最為熱衷的時尚生活方式。瑜伽是火起來了，可是開瑜伽館的人也不在少數(shù)，競爭還是很激烈。

孫穎和伙伴于2002年成立香港珠瑪瑜伽專修學(xué)院，一年后啟動內(nèi)地市場。短短兩年之后，珠瑪瑜伽專修學(xué)校已經(jīng)發(fā)展成擁有近四十家門店的連鎖企業(yè)。

一個剛剛登陸上海市場、在本土消費者眼中名不見經(jīng)傳的瑜伽品牌，神秘面紗未等揭開，就受到了女性顧客的青睞。女人的錢真是這么好賺嗎？孫穎和珠瑪瑜伽的經(jīng)歷也許能說明一些問題。

很多人并不了解瑜伽，但是絕大多數(shù)人都記得，在上個世紀(jì)90年代，幾乎每天都能在電視中看到頭上、臂上掛滿鮮艷花環(huán)，皮膚黝黑的張蕙蘭，穿一身絢爛衣衫，和著浪濤聲練瑜伽。孫穎就是在那個時候?qū)﹁べぎa(chǎn)生了強(qiáng)烈的好奇，她發(fā)出感嘆：人的身體怎么可以如此柔軟。

于是，帶著這份新奇，孫穎每天跟著電視煞有介事地練習(xí)起來。對沒有了解的新生事物，往往體驗其中新鮮樂趣要比追求所謂的結(jié)果重要得多。所以，在一個月之后，意外發(fā)現(xiàn)身材偏胖的自己一下子減掉了八斤，孫穎驚喜不已。不僅如此，一般而言身材偏胖的人身體柔韌性較差，而那時孫穎的身體靈活度大大改善，已經(jīng)明顯好于家中其他身材相當(dāng)者。

身為女性，愛美是天性。這種短時間內(nèi)身體在美麗階梯上的跳躍，讓孫穎對瑜伽的心理曲線從好奇迅速過渡到濃厚興趣。

1995年，她來到香港開始尋找各種機(jī)會，拜訪瑜伽老師，學(xué)習(xí)瑜伽技能以及各種專業(yè)知識。

2002年，孫穎和幾位瑜伽同道者共同組建了香港珠瑪瑜伽（國際）專修學(xué)院，“珠瑪”取自“珠穆朗瑪”的首尾二字，寓意更高、更強(qiáng)。那是一個香港瑜伽協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)下的非盈利性質(zhì)的機(jī)構(gòu)，主要致力于培養(yǎng)瑜伽教練人才。一年之后，由孫穎帶隊，出任中國區(qū)總經(jīng)理，開始啟動內(nèi)地商業(yè)市場——首戰(zhàn)廈門。

那時，中國的瑜伽市場剛剛起步。孫穎面臨的最大問題是消費者對瑜伽的陌生感，通常都要花很多時間用于對顧客講解，從瑜伽的淵源到瑜伽的作用。對于顧客的疑問她們更是隨時歡迎顧客進(jìn)行免費體驗。

女人天生是好奇的動物，“先行動、再思考”的銷售模式很容易讓顧客做出選擇和行動。

在珠瑪瑜伽館內(nèi)所有的用具都是自產(chǎn)的，并全部打上本品牌的LOGO。這又是一個訣竅，顧客對于一個商家的信任和認(rèn)可很多時候都是通過一些細(xì)節(jié)傳遞的。就拿瑜伽用具來說，全部自產(chǎn)化傳達(dá)給顧客的信息就是：這是一個經(jīng)營比較正規(guī)，并且已經(jīng)具有一定規(guī)模的企業(yè)。所以百分之百的珠瑪瑜伽修習(xí)者都是在這里購買的瑜伽服和用具。所以，光教材和用具兩項銷售收入就占到會員卡銷售的一半業(yè)績。

短短兩年的時間，珠瑪瑜伽從廈門起步，已經(jīng)發(fā)展到包括加盟店在內(nèi)的近40家門店，平均每家門店會員保有量在1000人左右。

好奇心也能轉(zhuǎn)化成鈔票，越是不明白、不理解，越是要打破沙鍋追究到底。說不定就是由于好奇心的驅(qū)動，激發(fā)你的致富思維，發(fā)現(xiàn)一條賺錢的好路子。

想賺錢的人要具備一定的好奇心，那么同時也要利用消費者的好奇心來賺錢。

在上面這個案例中，我們經(jīng)過分析不難發(fā)現(xiàn)不少對女性消費心理的運用。通過對女性消費好奇心的把握，引導(dǎo)其消費，同時更要拿捏準(zhǔn)女性顧客在消費行為的容易沖動的習(xí)慣。

好奇心可以讓人們?nèi)ニ伎?、去發(fā)現(xiàn)，從而也就更容易使人認(rèn)識到一些內(nèi)在的道理，從而獲得較深層次的東西。