善謀者必有勝局

在商道中，人們最?lèi)?ài)談?wù)摰哪^(guò)于“謀”字。怎么講呢?一個(gè)商人有勇無(wú)謀，就如同戰(zhàn)場(chǎng)上的莽將，必?cái)∮趤y;相反，就可以統(tǒng)籌全局，攻擊要害，大獲全勝。李嘉誠(chéng)最喜歡思考商謀，他有一句名言，“只要自己謀事于心，不管怎樣的結(jié)果，都是一種勝于無(wú)謀的表現(xiàn)，或者說(shuō)，可減少行亂之舉”。

李嘉誠(chéng)旗下的國(guó)際貨柜碼頭公司，在葵涌坐大。20世紀(jì)80年代，葵涌集裝箱港現(xiàn)有的6個(gè)碼頭，國(guó)際貨柜碼頭公司擁有2、4、6號(hào)3個(gè)碼頭，另3個(gè)碼頭由其他集團(tuán)分別擁有。

1988年4月，擁有葵涌半壁江山的李嘉誠(chéng)，以44億港元在政府投標(biāo)中中標(biāo)，獲7號(hào)碼頭發(fā)展經(jīng)營(yíng)權(quán)，7號(hào)碼頭共3個(gè)泊位。兩年后，國(guó)際貨柜碼頭、現(xiàn)代貨柜碼頭兩公司與中國(guó)航運(yùn)公司聯(lián)合投得8號(hào)碼頭，該碼頭在昂船洲西北旗海區(qū)，共4個(gè)泊位。

李嘉誠(chéng)不僅是香港屋村大王，還是貨柜碼頭大王。國(guó)際貨柜碼頭公司占據(jù)同業(yè)市場(chǎng)約7/10，是同業(yè)的絕對(duì)霸主。

人生字典中沒(méi)有“滿足”一詞的李超人，當(dāng)然不會(huì)滿足現(xiàn)有占有額。香港經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，國(guó)際航運(yùn)越來(lái)越集裝箱化，葵涌現(xiàn)有和興建中的貨柜碼頭越來(lái)越難適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展。9號(hào)碼頭的選址及招標(biāo)提上港府議事日程，李嘉誠(chéng)躊躇滿志，志在必得。

9號(hào)碼頭的發(fā)展和經(jīng)營(yíng)權(quán)，鹿死誰(shuí)手?奪標(biāo)呼聲最高者，非超人莫屬。

李嘉誠(chéng)至少占有地利、人和。國(guó)際貨柜執(zhí)同業(yè)牛耳，業(yè)績(jī)驕人，經(jīng)驗(yàn)豐富，素有葵涌“地頭蛇”之稱(chēng)。論人和，即李嘉誠(chéng)在方方面面有良好關(guān)系，尤其是港府決策機(jī)構(gòu)立法局，其中就有6名人物是李嘉誠(chéng)私下的“幕僚”，他們是長(zhǎng)江集團(tuán)“特邀”的董事，每年可享不菲的酬金。行政局通過(guò)的決議，港督通常不會(huì)否決(港督亦兼行政局主席)。

若論天時(shí)，則發(fā)生重大變化。1992年7月，英國(guó)職業(yè)政治家彭定康接替衛(wèi)奕信出任香港總督。彭定康到港不久，視察葵涌碼頭，正值國(guó)際貨柜碼頭公司舉行處理2000萬(wàn)個(gè)貨柜慶賀盛典。有好事者評(píng)議道:李氏與其說(shuō)是慶賀自己，不如說(shuō)是借盛典之名來(lái)取悅港督。

好些有意角逐9號(hào)碼頭的財(cái)團(tuán)，看見(jiàn)彭定康與李嘉誠(chéng)父子晤面時(shí)的微笑，如寒天里淋了一身雪水，心想事情黃了。

據(jù)有地利、人和的李超人，現(xiàn)在又占盡天時(shí)。

不料事情又有變化，彭定康對(duì)港府大動(dòng)干戈，撤換了一批議員，使李嘉誠(chéng)在港府的數(shù)載經(jīng)營(yíng)前功盡棄。彭定康這一招，并非針對(duì)李嘉誠(chéng)，“一朝君子一朝臣”——新官上任，都喜歡提拔新人。彭定康的這一切，都是圍繞他的“政改方案”而做的。

可這一招，給李嘉誠(chéng)競(jìng)投9號(hào)碼頭抹上一層陰影。先前，與李嘉誠(chéng)關(guān)系甚密的行政局議員，公開(kāi)發(fā)表言論，主張宜將碼頭公開(kāi)招標(biāo)，價(jià)高者得。這與國(guó)際貨柜碼頭公司的競(jìng)投先聲口徑驚人的一致。如果這樣，無(wú)人敢與掌握了百億現(xiàn)金的超人較個(gè)你死我活。

與李嘉誠(chéng)關(guān)系最密的議員下臺(tái)，新一代行政局議員們，不再于9號(hào)碼頭上做李嘉誠(chéng)的“御用議員團(tuán)”。結(jié)果，9號(hào)碼頭的招標(biāo)方式不再是公開(kāi)招標(biāo)，而是協(xié)議招標(biāo)——不以?xún)r(jià)高為中標(biāo)唯一標(biāo)準(zhǔn)，而是看競(jìng)投者的綜合條件。

綜合條件是個(gè)軟指標(biāo)，有很大的靈活性。不過(guò)，國(guó)際貨柜碼頭公司的綜合條件甚佳，李嘉誠(chéng)亦會(huì)像昔日中標(biāo)中環(huán)金鐘地鐵車(chē)站上蓋發(fā)展權(quán)那樣，拿出“煞食橋”(妙計(jì))。

協(xié)議招標(biāo)消息傳出，各大財(cái)團(tuán)蠢蠢欲動(dòng)。李嘉誠(chéng)自然躍躍欲試。

結(jié)果，超人敗北，港府將9號(hào)碼頭的4個(gè)泊位，批給英資怡和與華舅新鴻基等財(cái)團(tuán)興建經(jīng)營(yíng)。

所謂謀事在人，成事在天。李嘉誠(chéng)已經(jīng)盡了自己的人事，橫出變故，只有另作努力。

9號(hào)碼頭，超人落馬，是彭定康有意與李嘉誠(chéng)過(guò)不去嗎?

1991年，彭定康任英國(guó)保守黨主席期間，李嘉誠(chéng)曾向保守黨捐贈(zèng)一筆大額競(jìng)選資金。彭定康即使不投桃報(bào)李，也不至于恩將仇報(bào)。因此，李嘉誠(chéng)能在國(guó)際貨柜碼頭公司慶典日，很順利地邀請(qǐng)彭督親蒞慶典，并視察葵涌。其后不久，彭定康邀請(qǐng)李嘉誠(chéng)進(jìn)入“總督商務(wù)委員會(huì)”，李嘉誠(chéng)婉謝后，結(jié)果讓其子李澤鉅進(jìn)入總督商委會(huì)，成為最年輕的委員。此事全港嘩然，亦成為臆事者認(rèn)定超人與彭督關(guān)系非同尋常的佐證。

然而，輿論普遍認(rèn)為，港府確確實(shí)實(shí)有意削弱李嘉誠(chéng)在貨柜碼頭的壟斷地位。

按國(guó)際通則，一家公司的市場(chǎng)占有率達(dá)5成以上，則可認(rèn)定處壟斷地位;若在7成以上，則是高度壟斷。經(jīng)濟(jì)學(xué)家及法律專(zhuān)家均認(rèn)為，壟斷不利于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，亦會(huì)令政府管理失控，處壟斷地位的廠商可壟斷價(jià)格，因無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或?qū)κ痔醵凰几母锝?jīng)營(yíng)與提高技術(shù)。

政府對(duì)非得實(shí)行壟斷的行業(yè)(供水、供電、供氣等)實(shí)行專(zhuān)利管理，控制價(jià)格，而對(duì)其他行業(yè)則允許并鼓勵(lì)自由競(jìng)爭(zhēng)。香港政府未像其他國(guó)家和地區(qū)那樣制定《反壟斷法》(該法核心是遏制處壟斷地位一方的發(fā)展，扶植較弱的一方)，香港政府對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展奉行積極不干預(yù)政策。

但它在行使有限權(quán)力之時(shí)，“均衡”是其抉擇的因素之一。讀者所熟悉的最典型的例子，屬衛(wèi)視與無(wú)線之爭(zhēng)。港府在制定新條例之時(shí)，既不偏袒李嘉誠(chéng)，也不優(yōu)惠包玉剛。最后出臺(tái)的條例，雖未滿足雙方要求，卻照顧了雙方的利益——為雙方所能接受。

國(guó)際貨柜碼頭公司壟斷香港市場(chǎng)，遭到欲奪9號(hào)碼頭的各財(cái)團(tuán)的抨擊。他們的“利己”觀點(diǎn)在工商界、輿論界及港府中很有市場(chǎng)，有議員說(shuō):

“經(jīng)驗(yàn)與財(cái)力不是首選條件，如是這樣，當(dāng)年選擇遮打金鐘地鐵上蓋發(fā)展商，就不該是毫無(wú)在中區(qū)發(fā)展物業(yè)實(shí)績(jī)的小地產(chǎn)公司長(zhǎng)江實(shí)業(yè)?！?/p>

港府在選擇9號(hào)碼頭發(fā)展商時(shí)，首先就把李嘉誠(chéng)排斥在外，另選實(shí)力與長(zhǎng)實(shí)系相當(dāng)?shù)呢?cái)團(tuán)——英資怡和與華資新鴻基——這又是一種平衡。

一位財(cái)經(jīng)分析家說(shuō):“凱瑟克家族雪洗了當(dāng)年痛失遮打金鐘地鐵上蓋發(fā)展權(quán)的恥辱，李嘉誠(chéng)成了紐璧堅(jiān)第二。不過(guò)，兩者失利的緣由不同。置地號(hào)稱(chēng)中區(qū)地王，實(shí)際上擁有的地盤(pán)物業(yè)，不及一成，紐璧堅(jiān)是大意失荊州。

李嘉誠(chéng)控有貨柜碼頭的7成，算是真正的霸主，超人失利，非本人努力不夠，故仍可歌可嘆?！?/p>

李嘉誠(chéng)之輸，錯(cuò)不在他，而在于他的壟斷地位。在世界絕大多數(shù)國(guó)家和地區(qū)，反壟斷都是政府干預(yù)商業(yè)的強(qiáng)制手段之一。

李嘉誠(chéng)成功哲學(xué):

有謀勝無(wú)謀，大謀勝小謀。這是成功的硬道理!“善謀者必有勝局”，這句話出自于清代“紅頂商人”胡雪巖，它表明:善謀事者總能有更高的勝率。我們知道，“謀事在人，成事在天”這句古訓(xùn)意義深刻，它告訴人們謀略與勝局的關(guān)系，到底成與敗，那是一種天意。李嘉誠(chéng)一貫主張謀事在人，成事在天，之所以有坎坷曲折，也是他成功經(jīng)驗(yàn)的一部分。對(duì)于大商人來(lái)說(shuō)，只要謀事，暫時(shí)有無(wú)勝局并不重要，關(guān)鍵是取決于最后的勝利。