8．發(fā)財(cái)找冷門

想要發(fā)財(cái)，想要賺取巨額財(cái)富，路徑并非只有一條。只要留意許多富豪的發(fā)跡史，你就會(huì)知道，要想獲得財(cái)富并不一定非要跟著浪潮去淘金不可。很多人都以為賺錢的途徑已被發(fā)掘得差不多了，事實(shí)上情況并非如此。很多大家都不以然的東西，只要你善于尋找、善于利用這種冷門，你照樣可以心安理得地發(fā)大財(cái)。

世界上許多在商業(yè)上卓有成就的人都是猶太人，他們的經(jīng)商才能已被世人所認(rèn)可，在他們的猶太商經(jīng)就有這樣一個(gè)奇怪的論點(diǎn):“冰幾乎不能用來(lái)?yè)Q取任何東西，而幾乎不用任何東西卻能換取冰。反之，鉆石幾乎沒(méi)有使用價(jià)值，然而卻往往需要大量的其他貨物來(lái)?yè)Q取它?？梢?jiàn)，我們對(duì)于財(cái)富的某些習(xí)慣觀點(diǎn)有時(shí)是錯(cuò)誤的。”如果真如此的話，那只要你擁有經(jīng)濟(jì)頭腦和經(jīng)營(yíng)意識(shí)，即使是大家看來(lái)根本不值錢的東西，你也能依靠它成為富翁。弗雷德克·圖德便是有這種本事的人。

1783年，圖德出生于波士頓的一個(gè)家庭。他的家境還算可以。圖德的三個(gè)哥哥都畢業(yè)于哈佛大學(xué)，家里都期待他繼承這一傳統(tǒng)。但是，他對(duì)這種生活并不感興趣，在他13歲時(shí)，他決定棄學(xué)，并試著學(xué)做香料生意。

1805年圖德參加了他的堂兄德納舉辦的一個(gè)酒會(huì)，他的堂兄很有錢。在那兒，他們半開(kāi)玩笑地設(shè)想了從附近的弗雷什龐德將冰運(yùn)到南部各港口的可能性。在這些港口，冰可以賣高價(jià)。接著，他們還進(jìn)行了幾次討論，并就技術(shù)和市場(chǎng)進(jìn)行了廣泛的調(diào)查，據(jù)此訂出了一個(gè)計(jì)劃。

1805年底，圖德給他的堂兄寫了一封信，大致敘述了他的想法，以及他打算為此做些什么?！昂翢o(wú)疑問(wèn)，把冰帶到熱帶的想法會(huì)使你感到震驚和驚訝，”他寫道，“但是當(dāng)你考慮到下列情況時(shí)，我想你就不會(huì)再懷疑此事的可行性，并接受我即將向你提出的建議。”

別人已開(kāi)了路，并以行動(dòng)說(shuō)明了這個(gè)想法是行得通的。圖德舉了一些這類航行的例子。一位美國(guó)船長(zhǎng)運(yùn)了一船冰從挪威到倫敦，“他賺了很可觀的一筆錢，盡管他就上稅一事與海關(guān)交涉了很長(zhǎng)時(shí)間?！?/p>

圖德寫了一本《冰窖日記》，記錄了他的想法和這個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展情況。從日記的字里行間，展現(xiàn)出一個(gè)仔細(xì)考慮了風(fēng)險(xiǎn)并努力把風(fēng)險(xiǎn)減少到最低限度的企業(yè)家的形象。圖德力圖取得專賣冰的市場(chǎng)。賣這種容易融化的商品，難以同別人競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樵谏形凑业胶线m的隔熱材料的情況下，冰一運(yùn)到，就得盡快賣掉。圖德經(jīng)常去逛市場(chǎng)使他認(rèn)識(shí)到在從未使用過(guò)冰的人當(dāng)中，冰的使用不可能推廣。圖德還努力尋求改進(jìn)取冰的方法，他知道這是很關(guān)鍵的一環(huán)。

最后，在得到堂兄的個(gè)人協(xié)助和財(cái)政支持的情況下，圖德投資了1萬(wàn)美元，把130噸冰運(yùn)往馬丁尼克島，波士頓一家報(bào)紙?zhí)貏e提到這件事:“這不是兒戲，一艘裝載冰塊的貨船已辦好出港手續(xù)駛向馬丁克島嶼。我們希望這不會(huì)是一宗不可靠的買賣?！辈痪靡院?，圖德跟著來(lái)到此地，他希望向那些也許從未見(jiàn)過(guò)冰的未來(lái)顧客們說(shuō)明怎么樣使用冰。運(yùn)來(lái)了足夠的冰，對(duì)他來(lái)說(shuō)想方設(shè)法出售一些冰是至關(guān)重要的。那些外籍居民看到冰時(shí)非常驚奇。經(jīng)營(yíng)蒂沃利公園的人卻堅(jiān)持說(shuō)，在這個(gè)國(guó)家做不成冰淇淋，因?yàn)闆](méi)等他們把冰拿回家用，冰就會(huì)全部融化了。為了回答他的問(wèn)題，圖德勸他訂購(gòu)40磅冰，答應(yīng)第二天上午就在那個(gè)人的家里做冰淇淋。果然他把冰淇淋制成了。圖德決心全力以赴地使這些人確信，他們不僅能夠獲得冰塊，而且還能像在別的任何地方一樣，在本地生產(chǎn)出冰淇淋這種美味的食品。這位經(jīng)營(yíng)蒂沃利公園的男人第一個(gè)晚上就賣掉了300美元的冰淇淋。此后，他變得謙虛了。

就這樣，圖德得到了一些成就和鼓勵(lì)，但還不足以贏利。在六周之內(nèi)，他的存貸逐步融化了，圖德付出努力所得到的一切卻是4000美元的損失。圖德不氣餒，又駛向古巴，而威廉則爭(zhēng)取在圣克羅伊島嶼做好關(guān)于專賣權(quán)的安排。而圖德并不走運(yùn)，此外國(guó)際上的事變又使他遭遇到了挫折。1807年，歐戰(zhàn)正在進(jìn)行，杰斐遜總統(tǒng)企圖保持美國(guó)的中立地位，下令實(shí)行禁運(yùn)，這使圖德的計(jì)劃遭到挫折。于是，他返回波士頓，又得知他父親已破產(chǎn)。

圖德無(wú)力償還債務(wù)，險(xiǎn)些進(jìn)了債務(wù)人的監(jiān)獄。他只能留在自家的家莊，直至禁運(yùn)結(jié)束。戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后，他又去尋找市場(chǎng)。這一次他不僅在加勒比海，而且還在南部各州尋找市場(chǎng)。他告訴大夫們?nèi)绾畏笥帽p輕病人的痛苦。他以與熱飲相同的價(jià)格出售冷飲，以使人們習(xí)慣喝冷飲。此后，這種經(jīng)商之道也為其他許多商人所發(fā)現(xiàn)，他經(jīng)常想到總有一天美國(guó)人會(huì)習(xí)慣于喝冷飲的。帶冰的冷飲售價(jià)一磅10美分，假如16杯冷飲合一加侖的話，那么每杯只不過(guò)需要花半美分的冷卻費(fèi)。

19世紀(jì)20年代中期，圖德的生意很好，但仍要堅(jiān)持奮斗。在此期間，每年約有3000噸冰用船從波士頓運(yùn)出，其中2/3的冰是他運(yùn)的。競(jìng)爭(zhēng)在加劇，出售冰的生意前途似錦:取一噸冰花費(fèi)30美分左右，一磅冰運(yùn)一英里花費(fèi)10美分。圖德拼命降低他的價(jià)格，并在總體上改進(jìn)了業(yè)務(wù)，以便擊敗他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

到19世紀(jì)中期，圖德“冰王”的地位已牢固樹(shù)立。1856年，圖德用船運(yùn)了14.6萬(wàn)噸冰到下列地方:菲律賓、中國(guó)、澳大利亞、西印度群島和南部各州，圖德就這樣依靠誰(shuí)也不重視的東西發(fā)了大財(cái)。

這個(gè)故事給了我們很大啟發(fā)，我們也應(yīng)該坐下來(lái)想一想，既然圖德能夠利用冰來(lái)致富，那我們?yōu)槭裁床荒苷页鲆粔K稱做“冷門”的東西來(lái)引起世人的矚目呢?

由此可以明白，當(dāng)我們?cè)谏庵杏龅嚼щy或舉棋不定的時(shí)候，不妨換個(gè)思路、換個(gè)角度，從冷門產(chǎn)品做起，或許，你能看到“柳暗花明又一村”。

哲理導(dǎo)航

生意場(chǎng)中，各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，難免會(huì)讓人感到“山重水復(fù)疑無(wú)路”，如果試著改變目標(biāo)，尋找“冷門”，說(shuō)不定能看到“柳暗花明又一村”。