不久之前，他是一名廚師，手藝尚可；再前他是一個推銷員，但終未成大器。因為各種原因，他現(xiàn)在窮困潦倒，身無分文，穿著邋遢，甚至到了三餐無以為繼的地步。只要一有工作機會，不管薪資多么微薄，他都會盡力爭取。

最后，這個倒霉蛋去找專家咨詢就業(yè)的事情，劈頭就說：“只要有睡覺的地方、有飯可吃就行了?！?/p>

專家問他:“幾餐飯就能把你打發(fā)，那你對自己的人生有什么設(shè)想呢？”

小伙子以一種迷惘的眼神看著專家，然后有些羞澀地說：“您就不要取笑我了?！?/p>

“我是很認(rèn)真的，無論任何人都可能擁有一些財產(chǎn)，若能善加利用，就可將財產(chǎn)化為千百萬美金。”專家說。他嘆了一口氣：“我能有什么財產(chǎn)呢？如今我的口袋里，只剩下一個5分錢銅子兒了?！?/p>

小伙子告訴專家，過去失敗的工作經(jīng)驗讓他痛苦不已，他一直走不出這個陰影。于是專家建議他：“不要再回顧昔日自己所做過的事情，而應(yīng)以開闊的胸襟展望未來?！睂＜医o了他一個啟示：當(dāng)時新開發(fā)了一種烹調(diào)用具——對家庭主婦甚有助益的新型烹調(diào)器具。如果有人能夠邊實際表演烹飪邊推銷這種炊具，那么他很有可能成為優(yōu)秀的推銷員。

這個形象在專家腦海中揮之不去，于是他說：“某家生產(chǎn)新型鋁鍋的公司希望拓展銷售網(wǎng)，你是否愿意爭取代理權(quán)呢？這種鍋子具有許多優(yōu)點，可是唯有實際使用，才知其妙用無窮，人們一旦知道它的用途，銷售量自然就會增加。相信若有任何一名家庭主婦可免費又自由地使用鋁鍋或煎鍋，則必然會很高興地邀請鄰居太太們參加家庭烹飪會。屆時，即可由你親自操作示范此種鋁鍋制作菜肴的過程，等烹飪會結(jié)束后，你可以接受整套的訂貨。依照我的估計，如果有20名婦女參與聚會，那么應(yīng)有過半數(shù)會購買。其中幾人或許也想于自己家中舉辦同樣的烹飪會。如此一來，你的工作就會自然地維持下去?！?/p>

“可是眼前的問題還沒解決呢！”年輕人有些激動，提出了諸如衣食住行等一系列的問題。

專家則相當(dāng)冷靜地說：“你首先需要做的是，樹立好的目標(biāo)和積極的心態(tài)，要相信自己。其他的問題都是次要的，可以擱置一旁?！?/p>

小伙子接受了專家的意見，在專家的幫助下，他購買了一套烹調(diào)器具。他當(dāng)推銷員的第一個周末就賺了將近100美元，第二個周末更提升至接近2倍。4年后，他竟然擁有了400萬美元以上的財富，而他新獲得的“充滿成功意識之心”，也使他完成了“家庭現(xiàn)場示范銷售法”。利用這種銷售方法，其一年所賺取的利潤高達(dá)1億美元以上。今天，許多優(yōu)秀的超級推銷員仍隸屬其公司。