信譽(yù)也能變成錢(qián)

胡雪巖借雞生蛋，借錢(qián)生錢(qián)的打算能夠?qū)崿F(xiàn)，是憑他的信譽(yù)、本領(lǐng)，因人成事。

胡雪巖的許多生意都是利用他在商界官場(chǎng)、江湖中建立起來(lái)的良好信譽(yù)為資本，獲得了各界朋友的大力支持。信譽(yù)在他手中也變成了一筆可以隨時(shí)與付的巨額錢(qián)財(cái)。

阜康錢(qián)莊的壯大，有已經(jīng)結(jié)成牢固的生意伙伴關(guān)系的龐二支持。做生絲生意，仍然由生意中的伙伴、江湖中的朋友集股，藥店可以利用官府的資金作本錢(qián)，而典當(dāng)業(yè)，他則利用蘇州潘叔雅那班富家公子的資金作資本。

胡雪巖看中蘇州那班富家公子，再一次抓住了一個(gè)借助別人的資金、開(kāi)辦自己的事業(yè)的機(jī)會(huì)。胡雪巖因?yàn)榻鉀Q阿巧姐的婚姻事情，結(jié)識(shí)了蘇州的一幫富家公子潘叔雅、吳季重、陸芝香等人。當(dāng)時(shí)正是太平軍大舉進(jìn)攻蘇、浙之時(shí)，太平軍、清兵雙方戰(zhàn)火不斷，蘇州地面極不平靜。因此這幫富家公子都有心避難到上海。在蘇州的房屋、田產(chǎn)自然是不能帶到上海去的，但這些蘇州富豪公子卻有大量的現(xiàn)銀。他們知道胡雪巖是錢(qián)莊老板，在商界信譽(yù)極高，因而想借胡雪巖的錢(qián)莊幫助自己把這些現(xiàn)銀帶到上海去。

這筆現(xiàn)銀數(shù)目巨大，一共有二十多萬(wàn)。

胡雪巖當(dāng)場(chǎng)頗有誠(chéng)意地就為這些闊少將這二十多萬(wàn)現(xiàn)銀如何使用做了籌劃。他建議闊少們將這些銀錢(qián)存入阜康錢(qián)莊，其中一半作長(zhǎng)期存款，以求生息，一半作活期存款，用來(lái)做生意經(jīng)商。存款的錢(qián)莊以及生意的籌劃，都由胡雪巖為闊少竭力運(yùn)作，總的原則是動(dòng)息不動(dòng)本，以達(dá)到細(xì)水長(zhǎng)流的目的。胡雪巖在幫助蘇州富公子的同時(shí)，等于給自己又吸納了一筆可以長(zhǎng)期運(yùn)用的資金。

胡雪巖所以如此熱心地要為這幫富家公子如此籌劃，是因?yàn)樗鞍l(fā)覺(jué)自己又遇到一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)”。依胡雪巖的觀察，這幫全不知稼穡艱難的闊少，家庭富裕，并不急需用錢(qián)，因而胡雪巖建議蘇州富公子們眼光放遠(yuǎn)了看，一部分存起來(lái)，一部分委托自己為其經(jīng)商。這樣，對(duì)胡雪巖的生意實(shí)在也是一大幫助，有了這二十多萬(wàn)可以長(zhǎng)期動(dòng)用的資金，胡雪巖在商場(chǎng)中如魚(yú)得水。

于是也有了胡雪巖要利用這幫富家公子的錢(qián)作資金開(kāi)辦典當(dāng)?shù)挠?jì)劃。在清朝末年，按當(dāng)時(shí)的情況，有五萬(wàn)作本，就可以開(kāi)出一家不大不小的當(dāng)鋪，有這筆二十多萬(wàn)巨款，能開(kāi)幾家當(dāng)鋪？于是，胡雪巖的典當(dāng)業(yè)，也就這樣開(kāi)辦起來(lái)了。

一名成功的經(jīng)營(yíng)者，在生意場(chǎng)中所必需過(guò)的第一關(guān)就是籌措資金，只要能夠順利地通過(guò)籌措資金這一關(guān)，其他的經(jīng)營(yíng)難題都會(huì)迎刃而解。現(xiàn)代企業(yè)更是如此，項(xiàng)目上馬，資金先行，由此看來(lái)：能夠及時(shí)地籌措到項(xiàng)目所需資金對(duì)商業(yè)中一個(gè)項(xiàng)目的成功是何等重要，但籌措資金要講究技巧，精心策劃僅是其一，重要的是你在商界中擁有良好的信譽(yù)，還要讓出資人能夠獲得利益，讓他感到處處是在為他著想，這樣才肯心甘情愿地從口袋中拿出錢(qián)來(lái)，對(duì)你的項(xiàng)目進(jìn)行投資。

胡雪巖在湖州收到的生絲運(yùn)到上海脫手時(shí)，正值小刀會(huì)要在上海起事。戰(zhàn)亂在一般商人惟恐避之不及，但這對(duì)于胡雪巖來(lái)說(shuō)又是一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)。胡雪巖認(rèn)為小刀會(huì)一起事，上海與外部交通斷絕，絲的來(lái)路也隨著中斷，洋莊價(jià)錢(qián)必然看好。胡雪巖運(yùn)用官場(chǎng)、江胡各方面朋友支持，壟斷生絲生意，可以趁此賺上一筆。

胡雪巖心里非常清楚，要做洋莊的生意，最為關(guān)鍵的是要控制洋莊市場(chǎng)，壟斷價(jià)格。要達(dá)到壟斷生絲市場(chǎng)的目的，有兩個(gè)辦法，第一個(gè)是說(shuō)服上海絲行同業(yè)聯(lián)合起來(lái)，讓預(yù)備銷(xiāo)洋莊的絲客公議價(jià)格，大家齊心協(xié)力，精誠(chéng)合作，一致對(duì)外，共同對(duì)付洋人，迫使洋人就范。第二則是胡雪巖拿出一筆雄厚的資金，在上海就地大量地收絲，囤積起來(lái)，使洋人要買(mǎi)絲就必須找他，以達(dá)到壟斷市場(chǎng)、控制價(jià)格的目的。然而，就胡雪巖當(dāng)時(shí)在上海生絲市場(chǎng)的地位和影響來(lái)說(shuō)，由于他的生意只是剛剛起步，在同行中還沒(méi)有什么名氣，因此第一個(gè)辦法實(shí)施起來(lái)難度很大，并且效果不一定很好，而從生意運(yùn)作的角度看，即使第一個(gè)辦法能夠得以實(shí)現(xiàn)，他也應(yīng)該采取積極籌資金通過(guò)在上海就地買(mǎi)絲的辦法，盡自己最大努力，大批量的囤積生絲，這既為控制市場(chǎng)、壟斷價(jià)格奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也是為自己創(chuàng)造了在實(shí)現(xiàn)了控制市場(chǎng)的設(shè)想、迫使洋人就范之后能夠獲得更大利潤(rùn)的條件。

但是，在上海就地買(mǎi)絲需要一大筆銀子。胡雪巖此時(shí)只有價(jià)值十萬(wàn)兩的生絲存在上海裕記絲棧，手頭沒(méi)有一分可以動(dòng)用的現(xiàn)銀。而他在絲業(yè)中的生意伙伴尤五為漕幫糧食生意向“三大”借貸的十萬(wàn)銀子在續(xù)轉(zhuǎn)過(guò)一次之后又已到期，按當(dāng)時(shí)錢(qián)莊界的常規(guī)已經(jīng)不能再行續(xù)轉(zhuǎn)。為及時(shí)地還上這筆貸款，尤五最多能籌集到的現(xiàn)款也只有七萬(wàn)銀子。如此算來(lái)，胡雪巖要在上海就地買(mǎi)絲可以說(shuō)是沒(méi)有一分錢(qián)的本錢(qián)。

胡雪巖到底是胡雪巖，他是一位借雞生蛋、借錢(qián)生錢(qián)的高手。胡雪巖用手頭裕記絲棧開(kāi)出的那批十萬(wàn)兩生絲的棧單“變”了一次戲法。首先，胡雪巖將這一張棧單拿給“三大”看，說(shuō)是“三大”的貸款已經(jīng)有能力歸還，然而條件先要等這批生絲脫手之后才能料理清楚。讓“三大”將那筆十萬(wàn)的貸款破例一回再轉(zhuǎn)一期。有棧單為證，貨又明明擺在貨棧里，并且胡雪巖在商界向來(lái)享有守信的好名聲，“三大”當(dāng)然相信而且放心，這樣也就生出了十萬(wàn)頭寸可供調(diào)用。然后，胡雪巖又用裕記絲行的生絲作抵押，向洋行借款，把棧單兌現(xiàn)成現(xiàn)銀。洋行有棧單留存，抵押不會(huì)不給貸款，而棧單也不會(huì)流入錢(qián)莊，“三大”方面也就不會(huì)知道棧單已經(jīng)抵押出去了。胡雪巖的這一戲法也就不會(huì)被揭穿。這樣，十萬(wàn)銀子不就做成了百萬(wàn)的生意？

現(xiàn)今，由于買(mǎi)方市場(chǎng)的形成，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。面對(duì)洶涌澎湃卻是商機(jī)無(wú)限的商海，許多人都想在商海中一試身手，品嘗成功的喜悅，可又往往苦于手中無(wú)多大資本，慨嘆生不逢時(shí)。不過(guò)，不必如此苦惱，讀了胡雪巖借錢(qián)生錢(qián)的傳奇般的成功故事，相信你從胡雪巖身上，可以看到用小竹竿挑起地球的商海韜略。