○不同的目光，不同的成就

眼光代表閱歷，代表經(jīng)驗(yàn)，代表能力，代表智慧。有著與眾不同的眼光，因而有著與眾不同的成功。

潘石屹出生于甘肅天水麥積山附近的一個(gè)貧困的村子里?；謴?fù)高考后，他考上了北方一所“不頒發(fā)學(xué)位”的大學(xué)，畢業(yè)分配到石油部某局工作，有雄心想干一番大事業(yè)的他卻辭職下海經(jīng)商了。

潘石屹和幾個(gè)朋友一起成立了“萬通”的前身———海南農(nóng)業(yè)高科技投資聯(lián)合開發(fā)總公司。他們想辦法找到了北京的一家集團(tuán)公司。向該公司借款500萬人民幣，利息是20%，這筆錢被另一方派人監(jiān)控，利潤五五分成，這是他們第一筆種子資金。

當(dāng)他們通過炒房地產(chǎn)賺到了第一桶金，便果斷地撤出海南，北上京城重新創(chuàng)業(yè)。1992年潘石屹創(chuàng)辦北京萬通公司。初到北京，連北京那幾座大立交橋的名字都叫不上，就到處找地蓋房。后來有人介紹了一塊地，他一看不錯(cuò)，是地鐵上的一塊地塊，就拿了下來，開始做萬通新世界廣場。

由于當(dāng)時(shí)不大懂房地產(chǎn)，他就請(qǐng)了位剛剛從香港北上京城淘金的老師，將香港比較成熟的市場營銷、策劃包裝手法帶到新世界廣場，立馬在市場上引起了轟動(dòng)?！叭f通新世界”的銷售，可以說是創(chuàng)造了北京房地產(chǎn)市場的一個(gè)奇跡，每平方米三千六百多美金，是當(dāng)時(shí)市場價(jià)的三倍。廣場12月24號(hào)才動(dòng)工，11月初就銷售了百分之七八十了，在開售的6天內(nèi)拿到了5個(gè)億港元的回款，可當(dāng)時(shí)連一方土還沒有挖呢。

萬通賺錢后大量投資一些不了解、不熟悉的行業(yè)，盲目擴(kuò)張，使公司受到了很大的影響。之后，潘石屹做出重大決策：離開萬通，自立門戶。不久，潘石屹成立了北京紅石實(shí)業(yè)有限公司，做的第一個(gè)項(xiàng)目就是“現(xiàn)代城”，在現(xiàn)代城建設(shè)期間，右手邊的國貿(mào)立交橋正在改造，門前的京通高速公路已開通，腳下的地鐵國慶前后也正式運(yùn)營。更讓潘石屹興奮的是，經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，北京的中央商務(wù)區(qū)（CBD）從兩平方公里擴(kuò)為四平方公里，現(xiàn)代城又圈進(jìn)去了。未來北京的CBD如同巴黎的拉德方斯、東京的新宿，一定是最現(xiàn)代、最繁華、最有人氣的地段?，F(xiàn)代城創(chuàng)造了北京房地產(chǎn)史上多個(gè)奇跡。這就是潘石屹與眾不同的“眼光”。

但現(xiàn)代城的銷售并不是一帆風(fēng)順的。1998年的北京房地產(chǎn)市場，已經(jīng)不是20世紀(jì)90年代初的光景?，F(xiàn)代城的銷售并沒有他們預(yù)料的那樣火爆。當(dāng)現(xiàn)代城銷售出現(xiàn)困難的時(shí)候，潘石屹敢冒天下之大不韙，采用末位淘汰制，扭轉(zhuǎn)了銷售局面，并取得了巨大的成功，最高的一天，賣了17套，成交額就達(dá)3000萬人民幣?，F(xiàn)代城的銷售額創(chuàng)當(dāng)年單個(gè)項(xiàng)目銷售量冠軍。二期SOHO現(xiàn)代城所引起的沖擊波更是來勢兇猛，正式開盤的兩個(gè)多月，500多套住房便銷售一空。同時(shí)隨著媒體的炒作、行家的總評(píng)、業(yè)內(nèi)人士的分析，以及有意購買者的關(guān)注，一個(gè)既新鮮又陌生的時(shí)髦名詞“SOHO”飄進(jìn)了千萬人的耳朵。

2002年，素以善于炒作著稱的潘石屹把自己開發(fā)的“建筑師走廊”“炒”到了意大利威尼斯。老潘對(duì)世界宣布，他在北京郊區(qū)延慶縣境內(nèi)開發(fā)的別墅群，接到了有上百年歷史、堪稱“藝術(shù)界的奧斯卡”的威尼斯雙年展的邀請(qǐng)函。這在歷史上還是第一次。

“建筑師走廊”一經(jīng)推出，就受到來自國際國內(nèi)媒體的熱切關(guān)注。2002年2月，美國的《國際設(shè)計(jì)雜志》將“建筑師走廊”作為來自世界40個(gè)“創(chuàng)意城市”之一的北京代表作品推向世界。威尼斯藝術(shù)的年展人DeyovnSubjic則認(rèn)為這是一個(gè)在建筑創(chuàng)意中結(jié)合了美學(xué)理念和濃厚的亞洲個(gè)性的最完美項(xiàng)目。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“建筑師走廊”是以一個(gè)項(xiàng)目參展的案例，標(biāo)志著中國大地上的另類建筑吸引了世界的目光，是中國建筑界的一大盛事。

人無我有，人有我新，人新我奇，這是有雄心做大生意者一貫的手腕。

老經(jīng)驗(yàn)：

凡事不能墨守成規(guī)，也不要只用一條法則來行走。我們都有無限的競爭空間，沒有人能設(shè)定你我的界限，一切都是我們自己設(shè)限。