在生活中，有這樣一種現(xiàn)象：遇到什么難解之事時，有人身邊馬上出現(xiàn)幫忙捧場的人，群策群力，多大的難事兒都能應(yīng)付；有人卻兩眼一抹黑，不知道該去求誰。那么前者是天生的幸運(yùn)嗎？非也，命運(yùn)是公平的，從來不會無由地寵愛或薄待某一個人。那么他是有人緣、有關(guān)系？可以這么說。但是交情交情，平日不去“交”，關(guān)鍵時刻哪來的“情”？

現(xiàn)代人生活忙忙碌碌，沒有時間進(jìn)行過多的應(yīng)酬，日子一長，許多原本牢靠的關(guān)系就會變得松懈，朋友之間逐漸互相淡漠，這是很可惜的。誰做事業(yè)都離不開他人的支持，所以即使再忙，也別忘了溝通感情。否則，“急時抱佛腳”，就不一定管不管用了。

真正善于求人的人都有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，早做準(zhǔn)備，未雨綢繆，這樣，當(dāng)他在需要時就會得到意想不到的幫助。

唐代京城中有位竇公，聰明伶俐，極善理財，但他卻財力綿薄，難以施展賺錢本領(lǐng)。沒有辦法，他只好先從小處賺起。

他在京城中四處逛蕩，尋求賺錢門路。某日來到郊外，卻見青山綠水，風(fēng)景極美，有一座大宅院，房屋嚴(yán)整。一打聽，原來是一權(quán)要官宦的外宅。他來到宅院后花園墻外，但見一水塘，塘水清澈，直通小河，有水進(jìn)，有水出，但因無人管理，顯得有點(diǎn)零亂骯臟。竇公心想：生財路來了。水塘主人覺得那是塊不中用的閑地，就以很低的價錢賣給了他。

竇公買到水塘，又湊借了些錢，請人把水塘砌成石岸，疏通了進(jìn)出水道，種上蓮藕，放養(yǎng)上金魚，圍上籬笆，種上玫瑰。

第二年春，那名權(quán)要宦官休假在家，逛后花園時聞到花香，到花園后一看，直饞得他流口水。竇公知道魚兒上鉤了，立即將此地奉送給了他。

這樣一來，兩人成了朋友。一天，竇公裝作無意地談起想到江南走走，宦官忙說：“我給您寫上幾封信，讓地方官吏多加照應(yīng)。”

竇公帶了這幾封信，往來于幾個州縣，賤買貴賣，又有官府撐腰，不幾年便賺了大錢。

竇公為了釣到宦官不惜血本作釣餌，又耐性極好，魚兒上了鉤竟然渾然不覺。他的這種技巧乃“放長線，釣大魚”。

這是一則發(fā)生在唐代的小故事，但看起來與我們今天的人情世故也沒有什么不同。做人情，做得多不如做巧，在有意無意之間，投其所好，往往會收到意想不到的效果。除此之外，還有一條緊要的原則是，處關(guān)系趕冷場而不趨熱門，也是一種事半功倍的感情投資。

某企業(yè)董事長的交際手腕高人一籌。他長期承包那些大電器公司的工程，對這些公司的重要人物常施以小恩小惠，這位董事長交際方式的不同之處是：不僅奉承公司要人，對年輕的職員也殷勤款待。

誰都知道，這位董事長并非無的放矢。事前，他總是想方設(shè)法將電器公司內(nèi)各員工的學(xué)歷、人際關(guān)系、工作能力和業(yè)績做一次全面的調(diào)查和了解，認(rèn)為這個人大有可為，以后會成為該公司的要員時，不管他有多年輕，都盡心款待。這位董事長這樣做的目的，是為日后獲得更多的利益做準(zhǔn)備。他明白，10個欠他人情債的人當(dāng)中有9個會給他帶來意想不到的收益。他現(xiàn)在做的虧本生意，日后會利滾利地收回。

所以，當(dāng)自己所看中的某位年輕職員晉升為科長時，他會立即跑去慶祝，贈送禮物。年輕的科長，自然倍加感動，無形之中產(chǎn)生了感恩圖報的意識。這時董事長卻說：“我們企業(yè)公司有今日，完全是靠貴公司的抬舉，因此，我向你這位優(yōu)秀的職員表示謝意，也是應(yīng)該的?！?/p>

這樣，當(dāng)有朝一日這些職員晉升至處長、經(jīng)理等要職時，還記著這位董事長的恩惠。因此在生意競爭十分激烈的時期，許多承包商倒閉的倒閉了，破產(chǎn)的破產(chǎn)了，而這位董事長的公司卻仍舊生意興隆，是由于他平常關(guān)系投資多的緣故。

縱觀這位董事長的放長線手腕，確有他“老姜”的“辣味”。這也揭示出求人交友要有長遠(yuǎn)眼光，要注意有目標(biāo)的長期感情投資，有時候，甚至要犧牲一點(diǎn)眼前的利益而為長遠(yuǎn)的目標(biāo)鋪路。

如果你覺得以上的處世原則過于功利，與我們“做人要厚道”的大原則不符，那么可以在事后做得圓滿一些，不為自己的人格抹黑。

這里面最重要的一點(diǎn)就是善始善終，不能一味被利益牽著鼻子走。

一個性格成熟的人做事有自己的原則，不是搖擺不定的墻頭草，讓人一眼就可以分辨出來。“易反易覆小人心”，自己打嘴的人，如何能取得他人的信任？

世故與成熟不能同日而語。有人把老謀深算、圓滑世故看成是成熟，是為人處世、求人辦事的高手，其實不然。因為老練成熟才是社交中的“上乘”修養(yǎng)，而圓滑世故，則很難以人讓人恭維。世故的人不一定就是成熟，成熟的人也不一定必須世故。成熟的人讓人想接近，世故的人卻使人敬而遠(yuǎn)之。

不知道你是不是有這樣的經(jīng)驗。你到一個服裝店去買衣服，店主一開始熱情地介紹這介紹那，你的心里很舒服?？稍嚵藥准?，沒有一件合適的，你最后決定不買了。這時，如果店主馬上對你冷淡下來而去做別的事，你馬上就會意識到他最初的熱情只是為了做自己的生意。你一旦清楚這一點(diǎn)，馬上就會對這個店主的性情有些看法，雖然人與人之間是互惠原則，但互惠的不僅僅是物質(zhì)，還有精神。對這種世故之人，你可能會很反感，以后可能再也不會去光顧他的服裝店了。

而一個處世成熟的人，是不會這么去做的。即使是做不成生意，他依然對你熱情有加，從感覺上就給人很親近，會讓你這次沒買成衣服，下次還會去光顧。成熟者在處理人與人的關(guān)系上，堅持互惠互利，互幫互進(jìn)的態(tài)度，有福共享，有難共當(dāng)，患難時見真情。而世故者考慮問題時以利益為先，交往的熱情同于已有用之程度成正比，即使是對同一個人也不例外。

雖然在今天的商業(yè)社會里，“利益”與“感情”的事兒不可能分得太清楚，但人畢竟還是要講感情的。一個既有交際手腕，同時也重感情講義氣的人，才能贏得人們更多的、更長久的信任。