“近而示之遠(yuǎn)”，意思是，要向近處卻裝作要向遠(yuǎn)處。也就是說(shuō)，本來(lái)要在近處行動(dòng)，故意裝作要在遠(yuǎn)處行動(dòng)；本來(lái)要從近處進(jìn)攻，故意裝作要從遠(yuǎn)處進(jìn)攻。這里的 “近”、“遠(yuǎn)”不僅指空間，也可以指時(shí)間。因此這句話還可以理解為，本來(lái)馬上進(jìn)攻，卻裝作條件不成熟，不馬上進(jìn)攻，將來(lái)才進(jìn)攻?！敖局h(yuǎn)”是一種隱蔽進(jìn)攻路線、主攻方向和攻擊點(diǎn)、進(jìn)攻時(shí)間的謀略，《三十六計(jì)》中的 “聲東擊西”、“暗度陳倉(cāng)”都是這一戰(zhàn)術(shù)的具體化。例如，公元前478年，越王勾踐率軍大舉攻吳，吳王夫差率軍攻擊，雙方于笠澤 （今江蘇蘇州東南吳淞江）夾水對(duì)陣。越軍決定從正面渡江攻擊，但為了隱蔽企圖，故意派出小股部隊(duì)從距敵較遠(yuǎn)的左右兩側(cè)利用夜暗鳴鼓佯渡。夫差受騙，分兵迎戰(zhàn)。越軍主力便乘機(jī)渡江，出其不意地實(shí)施正面突擊，大敗吳軍。

在日常生活中，“近而示之遠(yuǎn)”也大有用武之地。

“近而示之遠(yuǎn)”可以作為一種說(shuō)服別人接受自己意見(jiàn)的策略來(lái)使用?！端疂G后傳》中有這樣一個(gè)故事情節(jié)：國(guó)主李俊要讓參政樂(lè)和娶親，已經(jīng)有了現(xiàn)成的人選，派少師燕青去辦理。燕青就讓人準(zhǔn)備把姑娘送到樂(lè)和那里去，他去見(jiàn)樂(lè)和，樂(lè)和、孫立兩人喝茶閑談。燕青攢著眉說(shuō)道：國(guó)主又要我去臨安（今杭州）走一趟。樂(lè)和問(wèn)為了什么事，燕青道：“國(guó)主專為參政的大功未曾酬得，一例施行，心上不安，要我去京中聘一位千金小姐，送作夫人。”樂(lè)和認(rèn)著真道：“豈有此理！有人侍奉枕席已為過(guò)分，怎勞少師遠(yuǎn)涉！國(guó)主平日如骨肉一般，怎么正了位就客套起來(lái)，待我自去辭謝?！睂O立道：“這不是軍國(guó)大事，論起來(lái)何苦萬(wàn)里航海？”燕青道：“既然參政力辭，有一位現(xiàn)成夫人，就送來(lái)了。”正說(shuō)間，只見(jiàn)花逢春領(lǐng)著一乘大轎，四個(gè)宮女跟著，后面抬千金嫁妝，奏著樂(lè)，已經(jīng)將姑娘送來(lái)了。花逢春說(shuō)明來(lái)意，燕青請(qǐng)夫人出轎，樂(lè)和只好答應(yīng)結(jié)親。

燕青給樂(lè)和提親，怕樂(lè)和不答應(yīng)，故意 “示之遠(yuǎn)”，說(shuō)要渡海去京城臨安聘一位千金小姐給樂(lè)和，樂(lè)和自然不接受。遠(yuǎn)的不接受，那么近的、現(xiàn)成的就不能再拒絕。這里的“近”、“遠(yuǎn)”，可以指空間上的近、遠(yuǎn)，也可以指難度小的、比較容易接受的事情和難度大的、很難接受的事情。拒絕了很難接受的要求，那么，比較容易接受的要求就只好同意，不能再拒絕了。上面所舉的例子雖然是小說(shuō)中的事情，但其策略對(duì)于說(shuō)服、勸說(shuō)別人接受自己的要求還是很有效的。而這個(gè)策略其實(shí)就是 “近而示之遠(yuǎn)”。

在日常工作中，“近而示之遠(yuǎn)”的策略可以靈活運(yùn)用，用來(lái)解決一些用常規(guī)辦法解決不了的問(wèn)題。有一個(gè)公司，剛開(kāi)辦頭幾年，事業(yè)蒸蒸日上，經(jīng)濟(jì)效益都很好。于是年終獎(jiǎng)金越發(fā)越多，公司領(lǐng)導(dǎo)作為慣例，員工習(xí)以為常了。可是有一年，由于整個(gè)經(jīng)濟(jì)不太景氣的緣故，公司效益不僅沒(méi)上去，反倒大幅度滑落，員工們似乎也知道在這種情況下只有更努力才行，于是比往年更賣勁了。可是到年底公司一算賬，最多只能發(fā)給員工往年1／3的獎(jiǎng)金。這下公司領(lǐng)導(dǎo)為難了，根據(jù)員工的干勁，似乎獎(jiǎng)金應(yīng)比往年多而不應(yīng)比往年少，可根據(jù)公司收益情況，又只能大幅度減少而不能增多。開(kāi)會(huì)討論時(shí)，公司各部門領(lǐng)導(dǎo)面臨著兩難選擇，面面相覷，誰(shuí)也沒(méi)有辦法解決這個(gè)難題。于是只好把眼光都瞄準(zhǔn)一直坐在那里一言不發(fā)的總經(jīng)理。總經(jīng)理對(duì)此未露聲色，只淡淡地說(shuō)了句：“今天的會(huì)就開(kāi)到這里。過(guò)兩天再開(kāi)個(gè)會(huì)，議題是裁員。”大家一時(shí)驚愕了，誰(shuí)也講不出話來(lái)。當(dāng)天有關(guān)公司要裁員的消息就不脛而走，傳遍了整個(gè)公司。大家紛紛揣測(cè)可能會(huì)裁減誰(shuí)，于是人心惶惶，誰(shuí)也不再想什么年終獎(jiǎng)金的事了。

又過(guò)了幾天，總經(jīng)理把主要領(lǐng)導(dǎo)叫到一起慢條斯理地說(shuō)：“這兩天公司盛傳裁員的小道消息，人心浮動(dòng)，會(huì)影響工作。可以告訴大家，這幾年我們一起跌爬滾打，都挺不容易。不能因今年效益不好，就隨便甩了哪個(gè)人。所以希望大家安下心來(lái)，讓我們一同去闖過(guò)這個(gè)難關(guān)吧！”消息傳出后，公司全體人員都松了一口氣，誰(shuí)也沒(méi)有再提年終獎(jiǎng)金的事。因?yàn)閷?duì)獎(jiǎng)金的期望早已被年底不用走人的竊喜所打消了。

除夕將至，總經(jīng)理將全體員工請(qǐng)到一家大飯店聯(lián)歡。員工們覺(jué)得不錯(cuò)，雖然不發(fā)獎(jiǎng)金了，但一來(lái)沒(méi)有被炒魷魚(yú)，二來(lái)還能團(tuán)聚一起，由公司請(qǐng)客吃頓年飯，于是大家紛紛向總經(jīng)理表示感謝，總經(jīng)理只是微笑地點(diǎn)頭。飯菜將半之際，總經(jīng)理站起來(lái)說(shuō)：“諸位員工，今年雖然公司較為困難，但有賴大家同舟共濟(jì)，使公司仍然得以了維持，我代表公司向大家致謝，并給大家拜年，希望大家過(guò)個(gè)好年，明年再接再厲。”在大家的掌聲中，總經(jīng)理把中層干部召集到一間小屋內(nèi)開(kāi)會(huì)，大家不由又擔(dān)心起來(lái)，不知會(huì)出現(xiàn)什么變故。不一會(huì)兒，只見(jiàn)各部門負(fù)責(zé)人都滿面笑容地走出來(lái)，向各自的員工們宣布公司領(lǐng)導(dǎo)為感激大家一年之辛苦，在很拮據(jù)的狀態(tài)下，仍抽出一定的錢款，給每個(gè)員工發(fā)800元 （不到往年1／4）的獎(jiǎng)金，讓大家過(guò)個(gè)好年。員工們被這突如其來(lái)的消息驚住了，一種掩飾不住的歡悅將舊日的失落感一掃而光，頓時(shí)飯店內(nèi)響起了全體員工激動(dòng)的歡呼聲。

總經(jīng)理本來(lái)要做出員工們難以接受的減少獎(jiǎng)金的決定（這是 “近”），但先不說(shuō)出來(lái)，而是裝作要做出使員工們更難接受的裁員的決定 （這是 “示之遠(yuǎn)”），讓員工們紛紛擔(dān)心起來(lái)，轉(zhuǎn)移他們關(guān)注的焦點(diǎn)，使大家都不再關(guān)注年終獎(jiǎng)金，更甭提多少。然后又宣布取消裁員，后來(lái)又發(fā)了不到往年1／4的獎(jiǎng)金。對(duì)于這比往年少得多的獎(jiǎng)金，員工們不僅不再難以接受，反而欣喜若狂?？偨?jīng)理的這一方法，真可謂出奇制勝，堪稱絕妙。

“近而示之遠(yuǎn)”，以及 “遠(yuǎn)而示之近”的策略，用之于領(lǐng)導(dǎo)干部與下屬的交往中，也有很好的效果。例如，領(lǐng)導(dǎo)干部對(duì)自己身邊的人，與自己關(guān)系好的人，要適當(dāng)保持距離，“示之遠(yuǎn)”。而對(duì)關(guān)系一般的同志，要多親近，多關(guān)心，縮短距離，即使是自己厭惡的人，在表面上還要以禮相待，“示之近”，讓他們覺(jué)得你對(duì)他還不錯(cuò)。這樣做，可以避免誤會(huì)，減少矛盾，平衡、和諧人際關(guān)系，有利于工作的開(kāi)展。這是“近而示之遠(yuǎn)”策略的靈活運(yùn)用、發(fā)散運(yùn)用。