首先，我們分析一下，是哪些人在地攤上買東西，他們?yōu)槭裁磿诘財偵腺I這些東西。其實只有兩種人，大家可能會想到是不是老人和女人？這樣想的話那么你的想法就太簡單了。

一、愛撿便宜的人

因為地攤上賣的產(chǎn)品比店里賣得便宜，所以一些人會選擇在地攤上購買，他們也知道地攤貨質(zhì)量可能要差一些，但他們只愿意花兩元錢買一雙襪子，沒打算花五元錢買一雙，所以選擇了在地攤上買。

這部分消費人群以中老年人為主，這類消費人群買東西時一般不會很爽快，經(jīng)常要砍價，所以你得注意應對。

二、圖方便的人

這類消費人群指的是順路在地攤上買東西的人，圖的是方便。這類消費人群不是為了貪圖便宜，也不是太在乎商品的質(zhì)量好壞，因為他們沒有時間專門去店里選一雙襪子，所以就順路在地攤上買，就圖方便。這部分消費人群買東西時都比較直爽，如果你經(jīng)常遇到這樣的買家就很幸運了。

如果這兩類消費人群的錢你都想賺，怎么辦？所以你要明白，使這兩類消費人群滿意的產(chǎn)品特點是不一樣的。圖便宜的消費人群，要賣便宜的而且質(zhì)量還將就的東西；圖方便的人群，那就要求你的擺攤位置讓人家覺得購物很方便。

強調(diào)一點：便宜的產(chǎn)品、便捷的擺攤位置是地攤的生命，如果其中一種條件你都達不到，那么你出來擺攤的結果可能不僅僅是受累。如果你做到了其中的一條，很幸運，你今天有工資了。如果你兩個條件都達到了，恭喜你，你再也不會想著上班給別人打工了。

我提到的特點是從購買目的的角度而言的。我把地攤消費人群進行了分類，并且常識告訴大家這兩類消費人群肯定涉及男女老少，那么針對這兩類購買目的的消費人群，我們就不難知道擺地攤應該賣什么東西了。

第一是便宜的東西，第二是大眾化的東西。如果你賣牛仔褲，商店也賣牛仔褲，人家賣200元一條質(zhì)量比較好的，你也賣200元一條質(zhì)量比較好的。那么請問，別人為什么要花一樣的錢在地攤上買，而不去商店里買呢？再怎么說，正規(guī)的商店會給人一種名正言順且踏實安全的感覺，所以你不要抱怨人家為什么不在你的地攤上買。如果我們換一種思維可能一切都想明白了，如果你賣的是幾十元錢一條的牛仔褲，而商店里沒有賣幾十元錢的，自然就會有人光顧你的地攤了，因為不是所有的人都愿意花200元錢去買一條牛仔褲，這也是地攤行業(yè)能存在的關鍵。

但不是所有的地攤貨都一定要比店鋪賣得便宜，某些時候，你賣得越便宜可能越?jīng)]有人買，而你賣得越貴可能越有人買。這種巨大的反差心理是什么原因導致的呢？一模一樣的兩件商品放在不同的場合下賣，有攤販賣一元一件，也有攤販會賣兩元一件。消費者的第一反應是：兩元一件的質(zhì)量肯定比一元一件的質(zhì)量好，畢竟一分錢一分貨。消費者不會認真看產(chǎn)品，他們會去人多的地方，看什么地方在搞活動，什么地方在打折，什么地方在“圍堆堆”、“打擁堂”（意指人很多，特別擁擠）。然后看別人圍上去他們也圍上去，看人家掏錢他們也掏錢，甚至可能買回去都還不知道怎么用?；蛟S只是一部分消費者這樣做，但對于地攤行業(yè)，這部分消費者就是主要的購買者。這也是消費者典型的從眾心理，大家一定要抓住這個心理。

當你遇到上面提到的那類圖方便的消費人群時，那你就不用賣得太便宜了，因為他不是來圖便宜的，他是圖方便的，你賣得便宜與否他都會買。這里所謂的不便宜仍然要低于門店售價。

另外，要提到的一點是，擺地攤不要過于在乎產(chǎn)品的質(zhì)量，質(zhì)量一般就可以了，不用追求太好的質(zhì)量。因為在地攤上買東西的消費人群，大部分人都不是追求高質(zhì)量的，不然就不會到地攤上買東西了。而高質(zhì)量的產(chǎn)品，進貨價格也相應較高，也不適合在地攤上銷售。

如果你擺地攤時先重視商品質(zhì)量再重視價格的話，勢必會走向失敗。因為你是擺地攤的，你賣的就是地攤貨，商品質(zhì)量再好，消費者也會把它當成地攤貨。店鋪中，商品質(zhì)量再差，消費者也會認為那里的東西肯定會比地攤的好。

因此，產(chǎn)品本身沒有太大價值，產(chǎn)品的價值主要在于把它放在什么場合賣。