橫向搜索人才是獵頭公司常用的人才搜索方式之一。當(dāng)接到客戶訂單時，獵頭公司并不是盲目尋找，它們首先會選擇在客戶企業(yè)同行業(yè)中去挑選和物色候選人。這種依托行業(yè)去搜尋人才的方式便是橫向搜索，又稱為同向搜索。

案 例

上海一家大型的家電企業(yè)計劃向地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)軍，需要一位負(fù)責(zé)市場營銷的帶頭人。于是，這家家電企業(yè)委托當(dāng)?shù)匾患耀C頭公司，要求為其找到的候選人要在國內(nèi)排名前十位的地產(chǎn)企業(yè)中任職市場經(jīng)理。

接到獵頭項目之后，獵頭公司便在國內(nèi)前十位的地產(chǎn)企業(yè)中尋訪，最后獵到一位在某地產(chǎn)公司任職廣州區(qū)市場經(jīng)理的候選人。為了順利拿下這位候選人，獵頭公司打聽到候選人的畢業(yè)院校、專業(yè)，從其同學(xué)入手，了解到他的性格、愛好、生活習(xí)慣等。待將候選人全方位地了解清楚之后，獵頭公司開始實施“獵捕”計劃。因為提前做了大量的功課，獵頭公司很容易便取得了候選人的信任。待了解清楚企業(yè)方的實力、發(fā)展規(guī)劃、開出的條件之后，候選人便決定跳槽。后來，企業(yè)方老總親自面試候選人，頗為滿意，當(dāng)下便和其確定了聘用關(guān)系。

其實，橫向搜索的方式不僅在獵頭公司中常見，在企業(yè)的人事招聘中也頻繁使用。我們觀察會發(fā)現(xiàn)，無論企業(yè)采取網(wǎng)絡(luò)招聘的形式還是招聘會雙選，或者人才自薦，企業(yè)篩選的標(biāo)準(zhǔn)都是依托同行，那些有著同行業(yè)工作經(jīng)驗的人才往往是企業(yè)首要考慮的對象。這樣的人才對本行業(yè)比較熟悉，有的工作經(jīng)驗豐富，可以省去員工的培訓(xùn)開支，一入職就能為企業(yè)創(chuàng)造價值。所以在招聘中，有些企業(yè)并不喜歡錄用沒有相關(guān)工作經(jīng)驗的員工。

橫向搜索的優(yōu)勢也在于此。企業(yè)更容易通過這種方式招到有豐富經(jīng)驗的高端人才，這在一定程度上能為企業(yè)省去各種成本，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。不僅如此，因為依托行業(yè)尋找人才，也在一定程度上縮小搜尋范圍，使企業(yè)的招聘更有目的性，也更為精準(zhǔn)。