陸海平

上海市黃浦區(qū)就業(yè)促進中心首席職業(yè)指導師，有從事職業(yè)指導11年的豐富經(jīng)驗。他堅持以幫助求職者正確評估自身能力、把握職業(yè)發(fā)展方向的理念，在提供職業(yè)指導服務方面頗有建樹。

尊敬的各位來賓、各位領導，大家晚上好。歡迎今天來到這里跟我一起探討關于職場中的博弈論。理論上是講員工和領導之間如何斗智斗勇，或者辦公室里面如何明爭暗斗，這跟猜拳游戲有什么關系？請不要小看簡單的游戲，在游戲中，能否獲勝，取決于你是否正好選擇了克制對方的選項，這正好蘊含了博弈論當中的一個最基本的思路，就是選擇。

博弈，在古漢語當中，博指搏擊、搏斗。大家在甲骨文當中看到一個人拿著武器。弈，在過去指下棋。所以，按照字面上的理解，博弈就是兩個人通過下棋來爭奪輸贏。因為下棋，肯定不會是亂下，還要在下的時候考慮對方的步驟。所以，在這種情況下，博弈不妨定義為在一定條件下，遵守一定的規(guī)則，一定數(shù)量的個體或者團隊進行選擇，或者實施并從中取得收益的過程。

舉一個例子說明構成一場博弈有什么要素。有兩個共同偷竊的嫌疑人被警察抓住，可惜的是，警察沒有掌握他們的確鑿證據(jù)，于是，告訴兩位嫌疑人，對于他們關于犯罪事實的認定，要看他們的態(tài)度，就是“坦白從寬，抗拒從嚴”，如果誰跟警察合作，先招供就不會被追究，另一方就會被重判。如果兩位全部招供，每個人判五年。警察也知道，如果兩個犯罪嫌疑人誰都不招，只能以證據(jù)不足的方式將他們釋放。但他們兩個都分別被關押在這里，都不知道對方做如何選擇。

因此這兩位犯罪嫌疑人的選擇，以及帶來的后果，我們用博弈論的模型來看，就可以表現(xiàn)成圖上的樣子，甲、乙都選擇抵賴，判刑零。如果都招供，因為都沒有獲得從輕，都要被判五年。最終誰選擇抵賴，而對方選擇招認，他就會被判重刑。從這張圖可以看到，不管對方交不交代，自己首先交代是相對安全的選擇，所以這是博弈論當中，關于囚徒困境的決策。

通過這個故事，我們可以看到，一般構成博弈有四個基本條件：

第一，相互影響的參與者。譬如剛才這個故事中的甲乙，他們相互是影響，招不招，完全取決于他們。同樣，在職場上，個人和企業(yè)，有時候會對于工資報酬形成互相影響。個人和同學，家長和子女，下級和上級，都會在工作目標和期限構成博弈。單獨的個體在不受干擾的情況下決策不稱之為博弈。你今天晚上決定吃什么菜，這不是博弈，這是決策。你今天晚上決定請你暗戀的女朋友吃飯，這就構成一場博弈。

第二，各參與方能夠爭奪的利益。以上故事中的甲乙兩個罪犯，他們所爭奪的就是自由。而在職場有可能圍繞著工資、福利、勞動成果各個方面展開爭奪，甚至包括職位、晉升，形成爭奪的收益。

第三，構成一場博弈參與者要能夠選擇的策略，至少有兩項或者更多的選項。剛才故事中的甲乙兩個人的選擇是招還是抵賴？在職場上博弈選項可能更多。簡單表現(xiàn)為，我要畢業(yè)了，升學？就業(yè)？打工創(chuàng)業(yè)？完成團隊任務的時候，是老老實實在單位里和別人一起加班，還是和老板說，今天正?；丶遗慵依锶?。

第四，決策信息。個體在做博弈的時候，如何選擇要對收集這個選擇有幫助的情報資料。比如，甲乙兩個犯罪嫌疑人在決策的時候，都知道對方雖然是同伙，但是他足夠聰明、自私，絕對不把這個事情單獨抗下來，因此他對另一方參與者的品格以往會做決策經(jīng)驗的理解。而在職業(yè)市場上，我們有時候也知道，一起競爭職位的同學的專業(yè)課程怎么樣，面試水平怎么樣，都是要考慮的。甚至在面試整個地區(qū)，整個行業(yè)的就業(yè)形勢，各個專業(yè)的畢業(yè)率，包括在招聘會上參與的單位，招聘的門檻要求都會構成決定的決策信息。

我們在博弈過程中，每個參與者都想獲得最大的利益，由于在博弈當中，每個策略的運用，以及對信息的收集，對競爭者的了解，都會影響博弈的結(jié)果。接下來不妨看一下，我們?nèi)绾螌⒉┺膶W運用到職場生活。在這里請大家先看一個案例。一位大四的畢業(yè)生，他的決定開始它的博弈論，博弈方式進行找工作或者就學下一步的開始。用剛才學習到的博弈論四個要素分解一下。

這場博弈的參與對象會有誰？目前看起來只有該畢業(yè)生一個（簡稱小C），但是接下來有可能決定參與的方式不同，包括和他一樣的其他求職者，包括他的同學。他的收益是，我走向社會，將來的發(fā)展是什么？包括能不能找到好工作，今后能不能取得更高的薪水。選擇的策略包括升學，考研，創(chuàng)業(yè)，出國。

博弈首先就是選擇，因此，我們要從這一系列可供選擇的策略當中選擇一個最好的策略。這些選項當中，哪些是小C較好的選擇？假設小C覺得升學沒戲，出國沒錢，對創(chuàng)業(yè)也沒有興趣。那就只剩下自己打工。因此找工作將成為小C唯一的選擇。找什么工作？選擇又來了。按照現(xiàn)在一般的想法，無非是要么考公務員，要么進企業(yè)。這兩個選擇中，哪個選擇是比較占優(yōu)的選擇？現(xiàn)在不妨通過比較一下各個選項的優(yōu)劣。

現(xiàn)在機關事業(yè)單位的收入不是很高，現(xiàn)在考公務員不像以前那么瘋狂。而小C把收入定為1分。企業(yè)由于多勞多得，外企收入可能更高一點，但是大家在意向中會覺得，雖然公務員行業(yè)機關事業(yè)單位收入少一點，但是勝在穩(wěn)定，穩(wěn)定性打了3分。雖然企業(yè)拿的錢挺多，但是一不小心，企業(yè)經(jīng)濟策略不好就有可能倒閉，企業(yè)穩(wěn)定度為2分。

小C無論是考公務員還是進企業(yè)很難抉擇。但是，繼續(xù)往下看，考公務員進企業(yè)和他有同樣想法的人很多，考公務員競爭很激烈，很多熱門崗位甚至會達到幾萬個人爭奪一個崗位。有些崗位進入有就職門檻，有的需要研究生學歷、專業(yè)背景、基層工作經(jīng)驗。小C通過實際考察發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的崗位上，公務員競爭太多，收益是負的。從公務員目前情況來看，從科員往上升，升到處長、局長更是非常遙遠的道路。到企業(yè)里，這家企業(yè)不行，同行業(yè)有很多，同樣在一個企業(yè)里能夠更容易的學到一些技能技術，升職機會比機關多。目前選擇進企業(yè)的收入更高一點。

小C的求職選擇變成這樣正是由于在博弈中信息決策造成的，如果你只關心收入穩(wěn)定度幾個要素，忽略關于競爭升值要素，很難做出正確的抉擇。在實際生活中，不光小C是這樣，我也接待過很多的求職者，他們感覺在職業(yè)上無從選擇。他們經(jīng)常說的是我想找一份好工作，但是我不知道我能夠做什么工作。因此在他們看來，他們的選擇模型會變成這樣。期望收入多少？不知道，穩(wěn)定性怎么樣？不清楚。競爭程度怎么樣？不明白。我能否勝任的崗位？不知從何談起。這樣一問三不知的方式求職，怎么可能找到心目中的好工作。

在我們的職業(yè)選擇中，如果希望職業(yè)收益最大化，找到心目中的好工作，不妨收集好下面幾個信息，第一，我們口中的好工作如何定義？工作環(huán)境如何？第二，“好工作”的供給情況怎么樣？在市場上究竟需不需要這種工作崗位？第三，“好工作”的準入門檻。包括有技術要求、學歷門檻，搞清楚這些要求，才能做出正確的選擇。

最近網(wǎng)上出了一個“證書哥”，他考了65本證書，但是沒有找到工作。我查了一下他證書有很多，其中有國家資格類榮譽證書5個、審計15個、國家資格證書6個，據(jù)說還有獎學金證書，連續(xù)兩年綜合成績?nèi)昙壍谝?。他有那么多證書，為什么沒有找到理想的工作崗位？他自己說了一句話非常說明這個問題。他說，望著這些證書有說不出的成就感，覺得證書能夠證明自己的能力。但是，他沒有注意他應聘的單位，他心目中的好工作需要他有什么能力。我們求職的時候希望找到好工作，但是在此基礎上對好工作做好定義，詳細了解就業(yè)市場的信息，了解招聘崗位的工作內(nèi)容，了解薪酬的構成方式，了解好面試選拔的流程，最后幫助自己就業(yè)。

剛才談了一下博弈之前的信息收集，下面談一下具體有哪些博弈手段。

第一個，少數(shù)派博弈。如果在座有機會參加一個派對，派對里有很多人，玩的很開心，但是一不小心失火了，這時候你要逃生。有兩個選擇，走前門還是后門？當然，其他人也會跟你爭奪這兩個門出逃。如果很不幸選中其他人選擇的，你將因為擁擠無法逃出去。

這個博弈稱之為少數(shù)派博弈，其核心就是你選擇的同時必須考慮他人的選擇，你的結(jié)果不僅僅取決于自己的選擇，而且與他人的選擇相關。因為同一個群體共同構成一個博弈，如果把這個博弈放在職場上是比較常見的現(xiàn)象。

職場上比較通俗的話，職業(yè)選擇是一窩蜂的現(xiàn)象。比如都樂意做公務員、進國企等，我們找這些崗位的同時，卻不關心究竟有多少人跟你抱著同樣的想法，不僅僅在職業(yè)選擇上，有時候甚至你簡歷的寫作方式和面試回答技巧上都是完全照抄照搬網(wǎng)絡上的現(xiàn)成答案。我接觸過應屆大學生，他們拿出簡歷，除了姓名、聯(lián)系方式和家庭住址，其他幾乎都是一模一樣。如果大家希望自己的簡歷當中能夠讓自己在面試中脫穎而出，一定要找一些亮點。前不久參加過一場黃浦區(qū)招聘會，那個招聘會規(guī)模比較大，較吸引人。其中一家單位和待遇不錯，是綠地集團，需要招聘一個接待文員。因為男女不限，所以門檻并不是非常高。這么一個崗位，我記得排隊應聘的人很多，目測一下至少五六十個人排這個崗位，哪怕半分鐘，收一份簡歷，問幾個簡單問題，再回去篩選的話，面完這些人，最起碼也要將近一個小時。與此同時，他旁邊也是一家國資企業(yè)的，面試的人并沒有那么多。這時候面試崗位的時候，與其排隊，為什么不面試一下其他崗位，面試競爭者更少的人。

資源是有限的，找工作的時候，一定要掌握不一樣的技能和證書，簡歷上多寫一些不一樣的地方。求職的時候多一些選擇，面試的時候多一些新意，甚至在工作中多一些新意，這樣才有機會獲得不一樣的職場發(fā)展之路，能夠更快獲得職業(yè)的提升。

第二個，智豬博弈。博弈論當中有一個有趣的故事，豬圈里有兩頭豬，一頭大豬，一頭小豬，豬圈另外一旁有一個踏板，每踩一下這個踏板，旁邊的投食口都會落下少量的食物，只要一只豬去踩踏板，另外一只豬就有機會去吃到另外一邊落下的食物。因為小豬力氣小，它踩踏一下踏板，大豬吃的快，在小豬回食槽之前，會把所有的食物都吃光。但是如果大豬踩踏板，因為小豬吃的慢，大豬有機會在小豬吃完所有食物之前，吃一點殘羹。這兩頭豬會各自采取什么樣的策略？小豬會選擇不踩踏板，等著食物落下來。大豬為了獲得吃的，不停的奔跑于踏板之間。

為什么小豬不踩踏板？他覺得很累，要付出勞動，我躺著不動有好吃好喝。在博弈學當中，稱為搭便車的行為。職場上也有這種行為，而且非常多。因為我總是接到求職這么給我抱怨，我很能干，領導總是在有活的時候第一個想到我，多勞不多得?；蛘哒f在團隊中，大家地位是一樣的，但是我老是被別人指揮干活，錢卻沒有多分。為什么會出現(xiàn)這種多勞不多得，少勞不少得的情況？其實是獎勵機制的問題。怎么改變這個現(xiàn)象？

把這個情況放到職場上，作為大豬，選擇兩種。一種等著獎勵機制改變，等這個領導換新的領導，由他改變一個新的分配方式?；蛘吒纱嗵?，不在這個“豬圈里吃食”，因為不合算。不管大豬怎么選擇，在目前情況下，和小豬一樣，小豬不干我也不干。作為大豬來說這絕對是非常不明智的選擇，因為在職場上表現(xiàn)為，大豬不干活，小豬不干活，你怎么體現(xiàn)和小豬的區(qū)別，你怎么會有好的結(jié)果，好的績效獎勵。

作為大豬來說，不管現(xiàn)在怎么樣，必須在這種情況下能夠多工作，找到機會進行跳槽?，F(xiàn)在在職場上不光有大豬，小豬也有類似的情況。有很多青年在家里暫時不去工作，在家里待著的青年人有小豬這樣的心態(tài)，我認識這樣一個小朋友，小D，他工作三年之后不想上班，他的學歷低，工作能力不怎么樣，出去上班，就拿最低工資，他覺得應該在家里好好積累一下，沉淀一下，所以天天在家里研究古典文學。而他的父母親已經(jīng)退休了，但是覺得在家里不行，寧愿在外面工作，多打工掙錢。為什么小D會有這樣的想法？

因為他覺得隨便上個班，可能只掙死工資，沒有時間玩，按照現(xiàn)在標準，最低工資標準兩千兩百多，每天擠公交，不能打游戲。對于他來說，整個綜合收益幾乎是零。但是如果在家里待著，雖然沒有收入，但是父母不會虧待自己兒子，對他來說，收益模式變成爸媽給錢，總體來說，對小D個人來說，在家里舒服地享受空調(diào)，爸媽在外面掙錢補貼家里是最美好的事情。

在這種情況下，這種搭便車的現(xiàn)象或者大小豬博弈現(xiàn)象如何改變？最終看我們?nèi)绾沃贫ㄒ?guī)則，作為大豬來說，我們有能力，如果你有能力去改變這個規(guī)則，我們就會去改變，或者通過培養(yǎng)自己的能力去等待規(guī)則的改變。如果你作為有能力改變規(guī)則的人，必須作為一個家長，你不一定要留在家里，出去收益會更多。作為還要培養(yǎng)自己能力的青年人來說，千萬不要沉迷于不勞而獲虛假的福利，在家里一直待的話，喪失進步的動力，看眼下享樂舒服了，但是就業(yè)能力沒有獲得提高，很有可能輸?shù)魧怼?/p>

第三個，討價還價，分蛋糕博弈。假設有兩個孩子，他們得到一塊冰淇淋蛋糕。一個人負責切，一個人負責分，切蛋糕的小朋友，就蛋糕怎么切法，事先和另外一個小朋友討論，是六四分，或者三七，還是五五，如果同意就切，如果不同意就繼續(xù)討論。在討論過程中，蛋糕是在不停地溶化，在一定的時間里，雙方還沒有達成共識，這個冰淇淋蛋糕會完全溶化掉，大家誰都沒有分享。

按照博弈論的觀點來看，討價還價的過程，其實就是雙方對自己自身利益妥協(xié)的過程。這種跟自身利益爭奪不休的情況，有時候非常接近我們在職場上的境遇，例如，我們個人和老板在談薪水的時候，三千塊錢干不干？不行。四千，四千不行，五千。再不給跳槽了。作為企業(yè)來說，要找一個最能干，同時要價最低的求職者。而求職者則希望用最小的代價獲得最高的工資報酬。很多求職者期望工資最好五千，或者六千，但沒有提到你能夠接受的底線是多少？有時候會問這個問題。包括有時候不光在工資上，有時候在其他方面會產(chǎn)生糾結(jié)？這個工作環(huán)境怎么樣？是不是“高大上”的企業(yè)，是國企還是私企，上班車程遠不遠？有沒有車貼、飯貼，公司有沒有培訓？前兩天遇到一個男生，東華大學本科畢業(yè)生，形象不錯。光看簡歷我覺得求職不會太困難。所以我問他，因為他的證書英語證書和其他技能證書該有的都有。我問他，你自己覺得面試的時候遇到過什么困難？他說我面試下來，簡歷基本上都有回應，但是和單位談薪水之后，就沒有聲音了。我讓他應聘業(yè)務助理崗位，負責數(shù)據(jù)統(tǒng)計，薪水只有開到四千多塊錢。他考慮半天還是沒有去。他說因為還是沒有達到他的心里預期，就是覺得收入比心里預期的少了那么一點。

前兩年還碰到過一位求職者，他前兩年本來一定要進國有企業(yè)，因為第一次參加公務員考試的時候，就差了兩分，所以他覺得離他心目中的崗位并不是那么遙不可及，接下來兩年一直備戰(zhàn)考公務員。第二次考差六分，第三次考到了，面試通知也下來了。面試官問他這段時間在干什么？他回答沒找別的工作，在家里看資料書，做準備。實際上他的簡歷在其他人事看來有兩三年的空檔期。每一場求職機會的放棄，都可以看作是求職者對就業(yè)市場薪酬進行一場談判。問題是，作為求職者你每一次找工作是有時間的，每一次和別人談判的時候，浪費的不僅僅是你自己的時間，有時候還包括你自己就業(yè)能力，就業(yè)競爭力的喪失。

提個小問題，在座有沒有剛畢業(yè)的？你們男朋友在追求你們之前的時候，你是先答應做女朋友，還是讓他追你以后才成為他女朋友？肯定是先追。大學新生聯(lián)誼會，有一個男生看中一個女孩子，肯定想追求她。一打聽下來是白富美，普通的巧克力、鮮花打不動她，看上去蠻難追，萬一追不上，說不定還會成為同學們的笑柄，甚至會影響追求下一個女生的機會。

如果不追，這么好的機會就浪費了，說不定就失去成為金龜婿的機會。在這里談一個關于博弈論當中，兩個成本概念。博弈當中并不是只有收益沒有成本，收益已經(jīng)提到了，你會得到的好處。我為什么要博弈？肯定要爭奪好處才會進行博弈。爭奪這個收益的同時是要付出什么東西？一個稱之為沉默成本，為了追求這個女孩子，要發(fā)生很多的支出，今天請她看電影，明天請她吃飯，后天買高檔包包，這些都是扔出去的成本，因為是不可回收的，我們把這個稱之為沉默成本。另外一個為了得到某個東西而放棄另外一個東西，稱為機會成本。你如果選擇追求一位女生的時候，至少在這個學校環(huán)境是沒有機會去追其他女生的。很可能如果你不追求這位女生，而她的室友可能是你最好的選擇，我們稱之為機會成本。

如果他把自己的成本想太多，他沒有一開始想可能得到的收益，而是把自己眼光全盯在可能付出的損傷上包括故事中的男生，還沒有想著行動去得到的收益，就想著會付出什么代價。大學四年請吃飯、請看電影、送花，情人節(jié)三大節(jié)這種投入成本。最后畢業(yè)一拍兩散，就損失大了。怎么避免這種損失？干脆不追，換句話說，為了避免付出代價，他喪失了行動的欲望。

這種情況如果放在職場上會有什么情況？我們?nèi)ド习?，不要去私營企業(yè)，因為私營企業(yè)有可能不加金，很可能使用廉價勞動力。不去某家單位，因為沒有跟我同年齡的人，有代溝，人際關系處不好。不要某家單位，因為規(guī)章制度太嚴格，上下班都要打卡，一不小心遲到了，一月獎金就沒有了?；蛘哒f在這家公司不是不想學習，我愿意付出，但是老板一看就是很摳門的人，干了一年下來，估計不會加工資，干脆就不去了。

這種人稱之為精明的求職者，他在每一次想到自己利益的時候，想到我付出的成本是什么，一想到自己付出成本，很有可能利益收不回來就不干。包括現(xiàn)在很多人在職場當中很多的心態(tài)，給多少錢，干多少事，上級不說，就不做額外的事情?？雌饋砟銈€人利益沒有受到損害，但是你個人能力也沒有得到培養(yǎng)。

我接待過這樣一個求職者，當時畢業(yè)的時候是以年級前十名的身份被一家國有企業(yè)先挑走了。他當時做工程師，做了小半年就不做了。問他為什么？他說在國有企業(yè)，論資排輩現(xiàn)象太嚴重，工作三五年是看不到希望的，作為優(yōu)秀的年輕人，應該敢打敢拼，所以他出去了。跳到投資公司，做了三個月又不做，他說這家投資公司是有業(yè)績需求的，業(yè)績壓力太大，算了一下，三個月肯定完不成業(yè)績指標，完不成就是白打工，不行還是再跳。他覺得到一家新單位，能力得不到發(fā)揮，得不到發(fā)展就要跳槽。到上個禮拜，第三份工作沒有做久。有人問他，他其他同學現(xiàn)在怎么樣？他說有的同學留在原來單位已經(jīng)做到業(yè)務主管或者小組長職位。

我們在職場上，很多求職者或者職場新人并不是缺少職業(yè)目標，也并不缺少職業(yè)理想，為什么會非常頻繁的跳槽？表面看起來是職場適應不良，我不能夠適應這樣的體系，不能適應這樣的企業(yè)文化，不能適應這樣的職場環(huán)境。實際上太過于計較自己利益的得失，有時候嚴格按照職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，并不是說你能夠一步到位，一蹴而就，有的時候為了職業(yè)目標走一些螺旋形的道路，迂回的走一下，也是非常好的做法，過于計較自己得失，害怕自己的投入，資源打水漂，并不是有效，有時候甚至為了蠅頭小利，把自己拖入平庸的泥潭。

有一個故事，獅子和野狼一起外出打工，獅子力氣比較大，野狼跑的快，他們抓了比以前更多的獵物，獅子把獵物分成三份。關于分配是這么說的，第一份我應該拿，因為我是森林之王，我是領導者。第二份也是我拿，這是我和你合作的報酬。這第三份，如果你現(xiàn)在還不走，我覺得你恐怕有危險。你怎么評價獅子的行為？我們各自來分析一下關于獅子和野狼的合作。從這場合作的結(jié)果，獅子收益是最高的，而野狼合作的收益是最低的，因為他拿的東西比他單獨收益還要低。這種情況下，野狼絕對不會和獅子合作了。

從這個角度來看，這場合作，正常情況下合作并不是只要合作就是多得，你會少得。有的時候博弈，合作起來雙方有利益的，稱之為博弈性合作。作為雙方來說，只要雙方共同合作，會得到比以前更多的收益。雙方利益會增加，而把這個放到職場上來看，也是有類似情況。讓你們單獨一個人完成一項工作目標，可能自己完成的份額是1，甚至工作份額更低。但是，有機會讓你與一個團隊共同合作，你們的收益會更高。如何維持這樣的團隊，這是求職者討論的問題。覺得我跟他合作了，我的收益也增加了，但是我增加到的收益并沒有我想象的多，甚至他覺得像獅子和野狼一樣，有時候分一下，野狼拿到一份，獅子拿到兩份，但是野狼覺得不公平，會不會這樣覺得，我給你共同完成圍獵活動我和你拿1/2才是最好的選擇。在一場團隊合作當中，不應該按照能力大小，而按照是否出力份額，只要出力算人頭。

在這種情況下，能力高的人會這樣想，我如果自己能完成這樣博弈，完成這樣的工作，我需要你干什么。在很多職場上，明明是一個團隊共同完成的項目，有些組織者或者領導者覺得，我是主管，我出了大頭，把榮譽放在我自己身上，完全忽視下面團隊其他人員的熱情，更加高的上級領導有的時候會說這些活全是我自己做的，這些全部在我的帶領下完成的。那么下面的其他員工會怎么想？

有時候在職場上，很多情況下一定要跟其他人一起完成合作的時候，把雙方的工作匯報在一起，包括一個團隊有人比我優(yōu)秀，業(yè)績排名在我前面，我應該抱著怎樣的心態(tài)跟他學習，繼續(xù)合作下去，提升自己能力，繼續(xù)發(fā)展下去。這也是我們?yōu)槭裁凑f職業(yè)發(fā)展中，能夠跟他人合作，能夠有效提升自己合作效益的問題。很多事業(yè)單位年底的時候，都需要寫自己小結(jié)，自我評價。其中一有句話是百試不爽，非常有用的話。各位領導，各位同事，我今天能夠取得這樣的成就，是在領導的關懷下，在同事的幫助下，在我自己不懈的努力下共同完成的。他絕對不會說這是我一人的功勞，也不會說今天的功勞全部是別人的。把自己功勞并為好幾個人的情況。

我們在職場上，一定要把自己的人際關系處理，把自己的人際圈放的大一點，這樣為職場發(fā)展獲得更好的鼓勵。

回顧一下今天職場博弈論的基本論點，首先講的是關于信息決策的東西，只有掌握了比較詳細信息，了解對方選擇的項目，了解自己在決策中所處的地位，自己能力的強弱，才有可能做出正確的決策，甚至有時候掌握更多的信息，才能讓自己的決策做出更好的選擇。信息決策、掌握信息，能夠讓機會給我們有準備的人。

第二，在職場上要做好少數(shù)派博弈，要選擇他人，選擇不一樣的東西。換句話說，在職場上選擇另一個職業(yè)發(fā)展道路，你的職業(yè)選擇跟別人不一樣，你的職業(yè)簡歷比別人出彩，你在面試問答中有非常令人耳目一新的思路，甚至在工作中，跟其他人不一樣的工作想法，工作業(yè)績，你要成為和別人不一樣的少數(shù)派。

第三，智豬分配規(guī)則。在一個團隊中，不公平的職業(yè)選擇會影響你，即使在公平的職業(yè)選擇當中，如果你在不公平的職場當中做順從者，還是在現(xiàn)有的規(guī)則下，好好培養(yǎng)自己的能力，有機會找更好的職業(yè)環(huán)境。如果你是有機會更改這樣的職業(yè)規(guī)則的，你想辦法引導這樣的規(guī)則，把那些不想吃食的，寧愿待在家里的，更多趕出來，要改變這樣的職業(yè)規(guī)則，讓他在家里覺得，并不是那么舒坦。

第四，討價還價，分蛋糕，說到底是給自己定位，你給自己定位怎么樣，別人怎么評價你，你覺得你值五千，別人覺得你值三千五百塊錢，這當中如何給自己定合適的價位，甚至覺得工作崗位差不多了，見好就收。今天拿不到五千塊錢工資，先拿四千的崗位，或者先多學習一點。

第五，博弈成本。你在任何培養(yǎng)自己能力的時候，發(fā)展自己能力的時候，或者想爭取自己有發(fā)展有晉升的時候，你愿意付出什么東西。剛剛故事當中看到的物質(zhì)成本，時間精力，在職場上你愿意花多少時間培養(yǎng)自己職業(yè)能力，愿不愿意花功夫考慮本行業(yè)需要的職業(yè)證書，你愿不愿花一些精力思考一下你所帶的團隊當中有什么改進的方法。

最后博弈合作。溝通和合作是最后處理好人際關系，形成自己人際圈和資源圈的方式，最終成為自己職場上的助力，溝通和合作，在我們職場上進步的基礎。

博弈論的目的在于用巧妙的策略學好博弈，并不能幫你避免風險，也不能幫你減少在求職過程中的一些成本，只是通過將日常案例和實例抽象化，通過博弈論的思考，幫助我們在職場上贏得更好的結(jié)局，謝謝大家。

主持人：謝謝陸老師的精彩演講，在座各位如有問題直接請教陸老師，由于時間的關系今天的講座結(jié)束后可以和職業(yè)指導專家和陸老師做特別的交流。今天的講座就到此結(jié)束了，感謝各位的參與。讓我們用掌聲再次感謝陸老師的演講，謝謝。