瑞豐生化故事多

江　川

夜幕下，坐落在江西省新干縣城南郊、105國道與贛江之間的“瑞豐生化”大樓，流光溢彩，閃爍著明珠般璀璨光輝。它昂立挺拔，展示著瑞豐人奮發(fā)向上的氣勢，演繹著瑞豐生化從紅土地邁向世界的感人故事。

1989年，長期從事鈾礦地質(zhì)勘查任務(wù)的二六三大隊(duì)，靠貸款600萬元起家，創(chuàng)辦了跨行業(yè)的赤霉素專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)——江西核工業(yè)瑞豐生化有限責(zé)任公司。二十年來，特別是屬地化以來，二六三大隊(duì)職工用核工業(yè)人特有的大智大勇，克服隔行如隔山的重重困難，在生產(chǎn)技術(shù)、工藝和產(chǎn)品等方面不斷完善，不斷創(chuàng)新，使企業(yè)總資產(chǎn)擴(kuò)大24倍，生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大19倍，銷售收入增長200倍，成為全球赤霉素生產(chǎn)規(guī)模最大的企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)的鈾礦地質(zhì)大隊(duì)向現(xiàn)代化生化企業(yè)跨越。

在喜慶地質(zhì)局創(chuàng)建50周年的日子里，二六三大隊(duì)職工撫今追昔，心潮澎湃。他們忘不了瑞豐生化從無到有、從小到大的激情燃燒歲月，他們親歷和見證的故事很多很多……

凝聚力及其效應(yīng)

那是在赤霉素廠的設(shè)計(jì)報(bào)告批準(zhǔn)后，二六三大隊(duì)一片沸騰。這個(gè)決定著全隊(duì)職工命運(yùn)的項(xiàng)目像一塊巨大的磁鐵，把每個(gè)人的心緊緊地吸引在一起。不論是籌建的同志，還是在其他崗位的職工，只要是建廠的事，都能全力去辦。

為支持建廠，各單位、科室、部門的同志，寧愿把手中的工作放到晚上加班干，也要趕去參加義務(wù)勞動(dòng)。“三八”節(jié)到了，女職工自發(fā)放棄休息，來到工地，以緊張的勞動(dòng)度過自己的節(jié)日。“六一”兒童節(jié)時(shí)，小學(xué)生們紛紛趕來，打掃衛(wèi)生，清除垃圾。就連家屬和離退休的老同志，也都經(jīng)常到工地參加各種勞動(dòng)。

他們永遠(yuǎn)不會(huì)忘記．工廠第一次投料試產(chǎn)的第6天，晚上突然停電，燈一熄，人們像聽到號令一般，吃飯的急忙放下碗，洗澡的趕緊穿上衣服，一起向工廠跑去。大家知道，此刻正是發(fā)酵關(guān)鍵階段，按常規(guī)停電l0分鐘，就有可能引起酸化而導(dǎo)致倒罐，造成經(jīng)濟(jì)損失。這是一個(gè)多么動(dòng)人的場面喲：夜幕下，男男女女，老老少少，黑壓壓好幾百人圍在發(fā)酵車間的門口。有的在嘆息，有的急得直跺腳，還有的在悄悄流淚……直到半小時(shí)來電后，值班同志采取了緊急補(bǔ)救措施，人們才在大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的勸說下慢慢離去。

難忘的8萬瓶乳劑

保證出廠產(chǎn)品的100％合格率，是瑞豐生化人對用戶的承諾。無論是市場疲軟，還是訂單激增時(shí)，他們都始終如一，恪守不變。

一次，公司接到了一份購買60萬元乳劑產(chǎn)品的訂單。質(zhì)檢女工在對即將裝箱的8萬瓶產(chǎn)品抽樣檢查時(shí)發(fā)現(xiàn)，有個(gè)別產(chǎn)品變質(zhì)。合格證還發(fā)不發(fā)？有人提出只要把這幾瓶質(zhì)量差點(diǎn)的產(chǎn)品重新配制就行了，姑娘們卻堅(jiān)決地說：“不行!所有產(chǎn)品必須重新配制合格后才能出廠?！边@要損失不少錢呀!望著這8萬瓶產(chǎn)品，員工們確實(shí)感到心痛，但最后他們還是用顫抖的手把它們一瓶瓶倒光，并加班加點(diǎn)重新配制，直到檢驗(yàn)全部合格才裝車起運(yùn)。多少年過去了，瑞豐生化員工對此事還記憶猶新，它帶來的震動(dòng)太大了：質(zhì)量這根弦在任何時(shí)候都不能有一絲一毫的放松。

發(fā)酵車間員工在細(xì)心觀察儀表數(shù)據(jù)

得意的“游說”

一個(gè)雜交水稻制種的季節(jié)，江西省政府在撫州市召開全省種子工作會(huì)議。瑞豐生化的銷售員聞?dòng)嵑?，感到這是一個(gè)難得的推銷赤霉素的機(jī)會(huì)?？赊D(zhuǎn)念一想，人家省政府召開的會(huì)議能允許我們到會(huì)嗎？但為了做好銷售工作顧不了那么多了。幾位銷售員在總經(jīng)理任新華的帶領(lǐng)下，背著產(chǎn)品不請自到，利用會(huì)議間隙進(jìn)行“游說”。他們的真誠和熱情感動(dòng)了省領(lǐng)導(dǎo)和與會(huì)代表，幾位銷售員被請到了大會(huì)發(fā)言席，工作會(huì)變成了訂貨會(huì)。他們不僅鞏固了與種子系統(tǒng)已有客戶的關(guān)系，還當(dāng)場與會(huì)議代表簽訂了30多萬元的購銷合同。這次“游說”的成功，使瑞豐生化的銷售員深受鼓舞，在此后的幾年里，他們又用同樣的方法，先后擠進(jìn)了在沈陽、濟(jì)南等地召開的一些全國性業(yè)務(wù)會(huì)議，與一批又一批新客戶建立了關(guān)系。

真情感動(dòng)上帝

瑞豐生化的銷售員雖然有過游說成功的得意，但遇到的艱辛和尷尬也是數(shù)不勝數(shù)的。他們出門在外處處小心謹(jǐn)慎，但錢物被人偷盜的事有過，無故遭人打罵的事也遇到過。至于受人白眼，看冷面孔，坐冷板凳的事，就更屢見不鮮。對此，他們都認(rèn)了。他們說得好，只要公司能發(fā)展，只要產(chǎn)品能銷售出去，個(gè)人再苦再累再委屈也心甘情愿。

這是一個(gè)烈日炎炎的盛夏，銷售員吳成江日夜兼程來到湖南省的一個(gè)鄉(xiāng)村。根據(jù)掌握的信息，這個(gè)村有個(gè)農(nóng)民經(jīng)銷赤霉素，生意做得很大，當(dāng)吳成江滿懷希望找到他家時(shí)，他卻一口回絕。原因是他經(jīng)銷的產(chǎn)品一直都是本省生產(chǎn)的，沒有必要舍近求遠(yuǎn)。道理雖然如此，但態(tài)度冷淡得有些讓人難以接受。面對冷遇，吳成江當(dāng)時(shí)也很生氣，可冷靜一想，氣有什么用呢？市場就是這樣，有賣方的，也有買方的，不然怎么會(huì)有客戶是上帝一說呢！既然客戶是上帝，你就得想方設(shè)法去感動(dòng)他。于是，他使出了自己的韌勁和磨勁，索性在村里住下，一次次登門拜訪，與之聊天交朋友。10天過去了，20天過去了，這位農(nóng)民終于被吳成江的真情所感動(dòng)，與他簽訂了訂貨合同。

赤霉素產(chǎn)品田間實(shí)驗(yàn)

一滴水可以見太陽。瑞豐生化歲月如歌，事業(yè)如虹。今天，當(dāng)這個(gè)現(xiàn)代化的生化企業(yè)正向著打造全球領(lǐng)先的赤霉素生產(chǎn)基地和中國重要的生物工程發(fā)酵基地奮進(jìn)的時(shí)候，他們的身后，必將留下更多、更生動(dòng)、更感人的故事……

編輯補(bǔ)白：江西核工業(yè)瑞豐生化有限責(zé)任公司是中國赤霉素行業(yè)的龍頭企業(yè)，先后獲得了全國用戶滿意企業(yè)、全國守合同重信用企業(yè)和連續(xù)多年江西省優(yōu)秀企業(yè)等榮譽(yù)稱號；獲得了“赤霉素國家標(biāo)準(zhǔn)”起草資格，被化工部指定為“赤霉素標(biāo)樣”唯一生產(chǎn)廠家。公司生產(chǎn)的“瑞豐牌”赤霉素榮獲江西省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品金獎(jiǎng)；公司攻克的酸化罐處理難題，填補(bǔ)了國內(nèi)赤霉素生產(chǎn)工藝的一項(xiàng)空白；研制成功的赤霉素生產(chǎn)促進(jìn)劑，具有國內(nèi)外同類產(chǎn)品的領(lǐng)先水平；赤霉素GA3純化技術(shù)獲得部級科技進(jìn)步成果一等獎(jiǎng)，GA3含量在90％以上，最高98.7％，達(dá)到美國FCC標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到當(dāng)今世界最高水平。