知?jiǎng)儆形澹褐梢詰?zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。此五者，知?jiǎng)僦酪?。故曰：知己知彼，百?zhàn)不貽；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必?cái)　?/p>

商戰(zhàn)中“四知”

“通”：知道了競爭對手的策略，就知道如何采取相應(yīng)的策略；

“謀”：知道了競爭對手的虛實(shí)，就知道了如何攻擊；

“偵”：知道了競爭對手的動向，就知道如何乘機(jī)；

“向”：知道了通路遠(yuǎn)近險(xiǎn)易，就知道如何行動。

 企業(yè)家只有通過“四知”，既了解市場環(huán)境與競爭對象，了解潛在的機(jī)會和挑戰(zhàn)，同時(shí)又了解自己的實(shí)力，長處和短處，就能制定正確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，采取靈活的市場競爭策略來擊敗競爭對手，擴(kuò)大企業(yè)的市場占有率。

如美國為了限制進(jìn)口，保護(hù)本國工業(yè)，曾作了一項(xiàng)法律規(guī)定：當(dāng)美國政府采購人員發(fā)出采購招標(biāo)后，收到美國制造商的商品報(bào)價(jià)單，則此價(jià)在法律上得到承認(rèn)；收到外國公司的報(bào)價(jià)單，一律無條件地提高50%，以此增加美國政府采購人員選擇本國產(chǎn)品的機(jī)會。在美國法律中，“本國商品”的定義是指“一件商品，美國制造的零件所含的價(jià)值，必須占這一商品總價(jià)值的一半以上”。日本公司在詳細(xì)了解了美方情況后，馬上作出相應(yīng)對策：生產(chǎn)一種具有20種零件的商品，他們在本國生產(chǎn)19件，缺少的那一件在美國市場上購買最貴的，然后運(yùn)回日本裝配，再送到美國銷售。這樣，一方面最大限度地利用了本國的零件和勞力；另一方面，那“一”個(gè)美國零件，因?yàn)橘F，在日本生產(chǎn)的商品價(jià)值比率占一半以上，可以作為美國國內(nèi)的商品，而直接和美國公司競爭。這樣，日本公司的產(chǎn)品又攻擊了美國市場。從這一典型案例中，我們可以看到孫子的“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”對商戰(zhàn)的直接指導(dǎo)意義，這就難怪日本商人要把《孫子兵法》奉為不可或缺的商戰(zhàn)教科書了。