借古喻今巧求人

在日常學習中、讀書中，我們經(jīng)常能遇到一些很有意義的典故。這些典故不僅很有趣味性，也蘊含著深刻的哲理，很有說服力。

三國時的劉備有位甘夫人，由于她天生麗質，加之肌膚白若霜雪，劉備常常在戶外望之，猶如月下聚雪的景觀一般。后來，有個河南人獻給劉備一個精巧的玉人，高三尺，栩栩如生，光彩照人。劉備愛不釋手，便把玉人放在甘夫人房間里，使兩者媲美生輝。

占據(jù)蜀地之后，劉備漸漸玩物喪志，常常一邊擁抱著甘夫人，一邊玩味著玉人。長此以往，劉備哪里還能實現(xiàn)囊括四海、復興漢室的宏愿呢？甘夫人很著急，她想勸劉備不要玩物喪志，但是怕劉備不高興，她也不敢摔掉玉人；幾次想諫言，又顧及到自己是個不宜參政的婦道人家。后來，甘夫人以“子罕不以玉為寶”的典故說服了劉備：“古代宋人得以玉石，獻給宋國的正卿子罕：‘此玉呈玉人狀，是一塊稀世之寶，故而奉獻給您。’可是子罕連看都不看一眼，他說：‘我平生以不貪為寶貴，你是以玉為寶貴。若是將玉贈送給我，那么，你丟掉了寶玉，我丟掉了廉潔這塊寶?！@個故事，在春秋時代傳為佳話?！?/p>

緊接著，甘夫人轉入正題：“現(xiàn)在魏國、東吳都未消滅，陛下你卻以一塊玉石玩于股掌，凡是淫、惑必生變，千萬不可長此以往??！”

這時，劉備頓然大悟，于是他立即下定決心，撤玉人，拒小人，致力于經(jīng)世治國之大計了。

宋太祖趙匡胤在位期間，黨項族的酋長李繼遷經(jīng)常率軍侵擾宋室邊疆。一次，邊防的軍隊抓獲了李繼遷的母親，趙匡胤大喜，打算殺了李母，給李繼遷點顏色看。大臣呂端覺得這樣不妥，他進宮求見太祖，說道：“這并不是個好辦法，當初項羽想油烹高祖的父親，漢高祖說，油烹了我的父親，希望能分給我一杯肉湯喝。所以，凡是想成就大事的人往往都是不顧念他的親屬。陛下今日殺了李母，只能和李繼遷結下更深的冤仇，反而堅定了他的叛亂之心。以臣之見，最好將李母安置在延州，好好款待她，以此為誘餌招降李繼遷。即使他不投降，也不敢輕舉妄動?！彼翁媛犃?，連連點頭稱是，立即把李母安置在了延州。

呂端正是恰當?shù)剡\用了典故，以古喻今，才說服了宋太祖。

如果能恰到好處地運用典故，借用古人、古事來說明今人、今事，使對方由“古”聯(lián)想到“今”，由“淺”聯(lián)想到“深”?；蛟陉P鍵時刻，運用典故一語點破，求人辦事則勢如破竹，輕而易舉。

妙語點睛：

借古喻今是求人的有效方式。通過“古”讓對方明白某種道理，在此基礎上提出要求很能打動對方。

◆口才模板◆

求人辦事時，難免要送禮，這時該怎樣巧妙說話：

1．把送禮的話頭推到不在場的妻子（丈夫）身上

“是啊，我也說，找您辦事不用這么客氣，可是我妻子卻說什么也不答應，非要我拿著不可。您看，既然已經(jīng)拿來了，您就收下吧。要不然我回到家也不好交代啊?！?/p>

2．把送禮的話推到對方孩子身上

“這是買給您兒子的，您不要沒關系，孩子需要啊。別說是來找您辦事的，就是來串門，還不能給孩子帶點東西了？”

3．把送禮的話推到對方的老人身上

“您別客氣，這些東西是給大媽的，您方便的時候把這些東西帶給她，替我問候一下啊。”

4．把送禮的話推到辦事的朋友身上

“這是朋友的一點心意，我也沒花錢，咱把事情辦完就行了，您不用和他客氣。”

請求別人辦事時，面對不同對象有不同的說話策略：

1．求朋友的話

“相識一場不容易，能成為朋友都是緣分啊。我們都是老朋友啦，這個忙就幫一下吧?！?/p>

2．求同窗的話

“當初我們可是同桌呢，你借我半塊橡皮，我借你一枝鉛筆。知道你是個重情義的人，同窗三載，現(xiàn)在不會把同學情忘了吧？”

3．求上司、領導的話

“您是大人物，單位上上下下哪個人不服從您的領導啊，沒有您辦不成的事，我這點小事情，對您來說簡直易如反掌??！”