因勢利導，步步為營

說服別人時，如果能順著事情發(fā)展的趨勢，向有利于實現(xiàn)目標的方向加以引導，就能夠至于不敗之地。因勢利導、步步為營，是非常有效的說服術。

我們在說話時，應該具備超強的適應能力，能積極適應外部情形的變化，適應不同對手的情況。靈活地運用恰當?shù)难赞o來征服對方，贏得勝利。

如果遇上了強硬的對手，要視情況而采取更強硬的態(tài)度，戰(zhàn)勝對手；如果遇上了軟弱的對手，就應該溫文爾雅，使對方愉快地接受你的意見。

《戰(zhàn)國策》記載：有一次，秦武王對大臣甘茂說：“楚國派來的使者多數(shù)都很善辯，我和他們爭論時，經(jīng)常辭窮計絀，該怎么辦才好？”

甘茂說：“大王不用憂慮，只要因勢利導即可。如果那些善辯的人來了，大王就不要見他；如果那些軟弱的使者來了，大王友好地接待他們?！?/p>

明代朱國楨的《涌幢小品·堤利》中說：“明農(nóng)者因勢利導，大者堤，小者塘，界以埂，分為塍，久之皆成沃壤?！睆倪@些論述中可以看出，因勢利導是說服對手的有力武器。孟子在游說齊宣王時，曾成功地運用了此法。

戰(zhàn)國時代的齊宣王，好大喜功、愛講排場，他曾在臨淄城郊建了一個方圓40里的獵場，專門畜養(yǎng)麋鹿等珍禽異獸以供狩獵之用。這個狩獵場是老百姓的禁地，如果有誰膽敢進場捕獵，定是格殺勿論。這引起了百姓的怨氣。雖然這個獵場在諸侯國中已經(jīng)算是“巨型”的，但是齊宣王還嫌它小。

一次，孟子來見齊宣王。言談之中，宣王便流露出自己嫌獵場過小，百姓有怨恨不滿的情緒。他問孟子道：

“當年周文王的獵場方圓70里，有這事嗎？”

孟子已經(jīng)知道宣王建獵場、濫殺百姓的事。當宣王問他關于文王的獵場時，他立即答道：

“聽說有的?！?/p>

齊宣王進一步問道：

“那他的獵場算不算大？”

孟子一聽就明白了齊宣王是嫌自己的獵場太小了，因而他順水推舟地說：“老百姓還認為它太小哩！”

齊宣王就勢說道：“我的獵場才40里，老百姓卻嫌它大呢？”

孟子便乘機進言道：“文王的獵場雖有70里，但他多放養(yǎng)幼小的動物，而且與民同游同獵，老百姓嫌它太小，不是正常的嗎？您的獵場雖然40里，但是倘若有人捕殺其中的獵物，罪同殺人，處以重罰。這個獵場就像一口深深的陷阱立于國中，老百姓當然會認為它大了?！?/p>

自此之后，齊宣王再也不抱怨他的獵場太小，也不再禁止老百姓入場捕獵了。

孟子能成功游說齊宣王，與他善于運用因勢利導的技巧有很大關系。當齊宣王主動征詢孟子關于文王建獵場的事時，他針對齊宣王好大喜功、好講排場的稟性，還根據(jù)齊宣王樂于以周文王的故事為本的心理，先順水推舟，因勢利導地回答。然后再有條不紊地展開說辭，論證自己的觀點。終于使齊宣王明白了其中的道理，接受了孟子的勸說。

采用因勢利導的方法時，如果能借助群眾的力量，營造一種有利于說服對方的局面，就能使對方不得不稱服。

蕭伯納的劇本《武器與人》首次公演便大獲成功，劇終時許多觀眾要求他走上舞臺，接受祝賀。蕭伯納走上舞臺，準備向觀眾致意時，突然有一個人站起來挑釁道：“蕭伯納，你的劇本糟透了，誰要看？收回去，停演吧！”

面對挑釁，蕭伯納笑容滿面地向那個人深深地鞠了一躬，彬彬有禮地說：“我的朋友，你說得好，我完全同意你的意見?！边@句話讓所有的人都感到很吃驚，但他指著場內的其他觀眾說：“但可惜的是，我們兩個人反對這么多觀眾有什么用呢？我們能禁止這個劇本演出嗎？”這兩句巧妙地回答，引起了全場暴風驟雨般的熱烈掌聲。那個挑釁者只得灰溜溜地走出劇場。

妙語點睛：

《史記·孫子吳起列傳》：“善戰(zhàn)者，因其勢而利導之?！币騽堇麑且环N充滿智慧的說服術。

◆口才模板◆

說服別人的常用方式：

1.趨利避害

“這樣做，你才能做到利益最大化。這是對你最有利的選擇?！?/p>

2.以情動人

“我知道你是一個重感情的人，是一個有情有義的人，你不會拋棄我們十幾年的情誼吧，你怎么能忍心拒絕我呢？”

3.激將法

（諸葛亮針對張飛脾氣暴躁的性格，采用激將法來說服他，增強他的責任感和緊迫感。）

諸葛亮說：“馬超智勇雙全，無人可敵，除非往荊州喚云長來，方能對敵?！?/p>

張飛說：“軍師為什么小瞧我！我曾單獨抗拒曹操百萬大軍，難道還怕馬超這個匹夫？”

諸葛亮說：“馬超英勇無比，絕非等閑之輩，就是云長來也未必戰(zhàn)勝他。”

張飛說：“我今天就去，如戰(zhàn)勝不了馬超，甘當軍令！”

4.站在對方的角度說話

“我非常理解你的處境，如果我是你，我也會非常為難的。不過，你應該聽聽我們的意見。我們都是為你好，都是為你著想的?！?/p>