第二節(jié)　廣告經(jīng)營的區(qū)域變法

眾所周知，作為商家必爭之地的北京、上海和廣東，廣告經(jīng)營額近年穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了全國市場的半壁江山，這里集中了意欲圖謀全國市場的各類廠商，隨之積聚了為之服務(wù)的各類廣告公司，同時也招來了以廠商、廣告公司為衣食父母的各類媒體。在北京、上海、廣東三省市不惜重金或做路演、或開設(shè)分公司、或設(shè)代表處，是大小媒體廣告區(qū)域經(jīng)營的慣常招式。

然而，由于僧多粥少，加之品牌客戶對媒體品質(zhì)的苛刻要求和自身三地之外區(qū)域營銷的既定計劃與推廣節(jié)奏，蜂擁至三地的各路媒體諸侯并不總能如愿以償、皆大歡喜。于是，先知先覺者開始尋找廣告區(qū)域經(jīng)營的另類兵法。

早在2003年8月，湖南衛(wèi)視便把媒體營銷推廣會開到了福建晉江。一個省級衛(wèi)視的廣告路演與東南沿海地區(qū)的一個縣級市聯(lián)系在一起，這在媒體廣告區(qū)域經(jīng)營的歷史上似乎還是頭一遭。據(jù)湖南衛(wèi)視廣告部主任樊旭文介紹，湖南衛(wèi)視2003年曾先后兩次來到晉江。

事實上，湖南衛(wèi)視并不是第一個關(guān)注晉江的電視媒體。自從1999年“安踏”登陸CCTV-5，晉江運動鞋便與中央電視臺結(jié)下了不解之緣。中央電視臺廣告部主任郭振璽稱，經(jīng)過兩年多持續(xù)不斷的開發(fā)，晉江已有了十幾個運動鞋品牌在中央電視臺黃金時段投放廣告。

在對晉江廣告客戶開發(fā)中獲利不菲的中央電視臺廣告部，2004年把下一個目標鎖定在蘇州。2004年3月16日，中央電視臺在蘇州舉辦了客戶互動會。郭振璽在不同場合游說，建議蘇州地區(qū)的企業(yè)向晉江市的企業(yè)學習，敢于迅速走向全國市場，取得快速成功；希望像蘇州這樣地區(qū)的廣告公司一開始便和當?shù)乜蛻艉献鏖_拓全國市場，因為廣告公司如果一開始就和他們合作開拓全國市場，就會和企業(yè)建立比較緊密的合作關(guān)系。

晉江是媒體廣告區(qū)域經(jīng)營的一個特例嗎？它能為媒體的廣告營銷提供一種具有普遍借鑒意義的方式嗎？這是媒體廣告經(jīng)營者不得不思考的問題。