第四章　經(jīng)濟(jì)類文書

第一節(jié)　經(jīng)濟(jì)文書概述

一、經(jīng)濟(jì)文書的概念

經(jīng)濟(jì)文書是在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中形成和發(fā)展的、為現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活服務(wù)的、具有特定慣用格式的應(yīng)用文書。它記載和反映了國(guó)家、企業(yè)、個(gè)人的經(jīng)濟(jì)信息，是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的重要憑證，是溝通經(jīng)濟(jì)活動(dòng)信息、提高經(jīng)濟(jì)效益的管理工具。

二、經(jīng)濟(jì)文書的特點(diǎn)

1.專業(yè)性

寫作經(jīng)濟(jì)文書要以國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策、法律法規(guī)和經(jīng)濟(jì)科學(xué)理論為指導(dǎo)，在了解客觀實(shí)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的基礎(chǔ)上，總結(jié)或分析現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)規(guī)律或發(fā)展趨勢(shì)，所以，寫作經(jīng)濟(jì)文書，必須具備一定的專業(yè)知識(shí)。

2.時(shí)效性

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是瞬息萬(wàn)變的，所以，為決策層提供經(jīng)濟(jì)信息和決策依據(jù)的經(jīng)濟(jì)文書應(yīng)當(dāng)及時(shí)、快速地反饋給決策部門，否則將失去意義。

3.準(zhǔn)確性

經(jīng)濟(jì)文書是為決策層提供經(jīng)濟(jì)信息和決策依據(jù)的，因此，就必須真實(shí)準(zhǔn)確地反映客觀經(jīng)濟(jì)情況，所使用的材料切忌主觀臆造或夸張，所使用的數(shù)據(jù)資料必須準(zhǔn)確，而且要以科學(xué)的態(tài)度分析數(shù)據(jù)，盡可能地反映經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的本質(zhì)規(guī)律。

第二節(jié)　市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

一、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的概念

市場(chǎng)調(diào)查是根據(jù)一定的目的和要求，對(duì)商品市場(chǎng)的現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行調(diào)查研究、綜合分析的書面材料，甚至包括一切與企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的情況調(diào)查、分析和研究。

市場(chǎng)調(diào)查是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)狀調(diào)查分析研究，提出有針對(duì)性意見的書面材料。因此，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告一定要進(jìn)行實(shí)際調(diào)查，取得大量的調(diào)查數(shù)據(jù)及資料，并對(duì)其進(jìn)行系統(tǒng)、科學(xué)的分析。

二、市場(chǎng)調(diào)查的特點(diǎn)

市場(chǎng)調(diào)查具有實(shí)踐性、針對(duì)性、時(shí)效性和科學(xué)性的特點(diǎn)。

三、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的種類

1.按服務(wù)對(duì)象分

分為市場(chǎng)需求者調(diào)查報(bào)告（消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告）、市場(chǎng)供應(yīng)者調(diào)查報(bào)告（生產(chǎn)者調(diào)查報(bào)告）等。

2.按調(diào)查范圍分

分為國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和區(qū)域性市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告等。

3.按調(diào)查時(shí)間分

分為長(zhǎng)期市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、短期市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和臨時(shí)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

4.按調(diào)查對(duì)象分

分為商品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、金融市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、投資市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告等。

四、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的作用

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的作用體現(xiàn)在：為決策者提供材料或依據(jù)；為經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者提供經(jīng)驗(yàn)或教訓(xùn)。

五、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的調(diào)查方法

一般工作調(diào)查的方法有普查、典型調(diào)查、重點(diǎn)調(diào)查、抽樣調(diào)查、隨機(jī)調(diào)查、訪談?wù){(diào)查、實(shí)驗(yàn)調(diào)查、統(tǒng)計(jì)分析法等。

六、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的寫作

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的結(jié)構(gòu)一般分為標(biāo)題、正文、結(jié)尾三部分。

1.標(biāo)題

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告標(biāo)題常見的形式有新聞標(biāo)題式、文章式標(biāo)題。

（1）新聞標(biāo)題式。一般由作者、事由和文種三部分組成。完整的標(biāo)題一般有引題、正題和副題構(gòu)成。例如：《應(yīng)當(dāng)引起注意的社會(huì)問題——大學(xué)生的高消費(fèi)——關(guān)于××大學(xué)學(xué)生消費(fèi)情況的調(diào)查報(bào)告》；也可以只有正題和副題構(gòu)成，例如：《公交提速初見成效——2005年昆明市城市道路“公交優(yōu)先”情況調(diào)查》；還可以只有正題，例如：《2005年昆明市大學(xué)生人才就業(yè)情況調(diào)查》。

（2）文章標(biāo)題式。標(biāo)題能夠概括突出主題，使人一目了然，例如：《2005年昆明市大學(xué)生人才就業(yè)情況調(diào)查》、《本月昆明市私家車突破60萬(wàn)輛》。

2.正文

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的正文分為開頭、主體、結(jié)尾三部分。

（1）開頭?？梢愿爬偨Y(jié)，簡(jiǎn)單明了地介紹基本情況?？梢圆捎谜f(shuō)明式、議論式、結(jié)論式的方法，對(duì)調(diào)查的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象、經(jīng)過(guò)、方式做說(shuō)明介紹；也可以對(duì)調(diào)查的問題給予一定的評(píng)價(jià)議論或者提出作者的結(jié)論。

（2）主體。主體是正文的關(guān)鍵部分，一般有以下三方面內(nèi)容：情況介紹、分析或研究、建議或措施。

（3）基本情況。這部分是文章的主體部分，應(yīng)當(dāng)中心突出、材料翔實(shí)，條理清楚。

3.結(jié)尾

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告一般要有結(jié)尾，可以簡(jiǎn)潔地對(duì)調(diào)查的問題做一個(gè)收束總結(jié)，對(duì)問題有一個(gè)結(jié)論，體現(xiàn)出文章的完整性。另外，在文章的尾部，還必須署上作者的單位、姓名和日期。

【例　文】

關(guān)于當(dāng)代青年消費(fèi)問題的調(diào)查報(bào)告

中國(guó)青少年研究中心聯(lián)合北京、上海、廣州、山東、遼寧、黑龍江等6個(gè)省市青少年研究所和廣西壯族自治區(qū)團(tuán)校，最近在全國(guó)9個(gè)省、市、自治區(qū)對(duì)青年人的消費(fèi)觀念、消費(fèi)現(xiàn)狀與趨勢(shì)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了大規(guī)模調(diào)查。

青年消費(fèi)觀念變化

如今青年的消費(fèi)觀念發(fā)生變化，以往視“粗茶淡飯、節(jié)衣縮食”為美德的觀念淡化了，許多青年注重“吃要講營(yíng)養(yǎng)，穿要講式樣，玩要講多樣，用要講高檔”。因此，在調(diào)查中問及年輕人對(duì)這個(gè)“四講”問題怎樣評(píng)價(jià)時(shí)，來(lái)自年輕人的反饋是：認(rèn)為“符合現(xiàn)代生活方式”的占42.6%，認(rèn)為“不合中國(guó)國(guó)情”的占21.3%，認(rèn)為“助長(zhǎng)好逸惡勞”的占7.2%，認(rèn)為“容易引入高消費(fèi)誤區(qū)”的占23.9%，回答“說(shuō)不清”的占6.1%。這表明當(dāng)今相當(dāng)多年輕人的消費(fèi)觀念已經(jīng)發(fā)生變化，有42.6%的人向往“四講”的生活方式，但對(duì)“四講”的生活方式持懷疑和否定態(tài)度的人數(shù)也多達(dá)62.4%。

消費(fèi)現(xiàn)狀與趨勢(shì)

（1）飲食日益注重營(yíng)養(yǎng)。在“您對(duì)飲食最注重的是什么”的問題中，年輕人回答“講究營(yíng)養(yǎng)”的人數(shù)占40.4%，為“方便省事”的占26.3%，“吃飽就行”的占23.4%。

（2）穿著注重方便舒適。在年輕人對(duì)“您對(duì)服飾穿著注重的是什么”的問題的回答中，多達(dá)66.9%的年輕人把“穿著舒適”列為主要目標(biāo)。

（3）沿海地區(qū)年輕人買大件消費(fèi)品趨向高檔化。據(jù)一些大城市及沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)調(diào)查，年輕人高檔消費(fèi)的指向產(chǎn)品，依需求人數(shù)比例的高低排列的順序是：立體聲音響（46.8%）、空調(diào)機(jī)（40.6%）、彩色電視機(jī)（39.7%）、摩托車（37.6%）、電冰箱（31.6%）。

據(jù)調(diào)查分析，電腦、打字機(jī)和小汽車等很可能在本世紀(jì)末、下世紀(jì)初列入新“三大件”。

廣東、上海、北京年輕人彩電需求已被排在第五六位，排在第三位的是電腦、打字機(jī)或摩托車，而廣西、山東、吉林、黑龍江等?。▍^(qū)）彩電仍居“三大件”之首。廣東、上海、北京年輕人今天的消費(fèi)指向?qū)⑹瞧渌貐^(qū)年輕人明天的消費(fèi)趨向。

消費(fèi)結(jié)構(gòu)失衡

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在年輕人的消費(fèi)結(jié)構(gòu)有兩點(diǎn)失衡之處：一是物質(zhì)消費(fèi)增長(zhǎng)很快，精神消費(fèi)則嚴(yán)重滯后；二是在精神消費(fèi)中重娛樂消遣，輕讀書學(xué)習(xí)。

據(jù)對(duì)9省、市、自治區(qū)的調(diào)查，年輕人中“基本不買書和報(bào)”的人占被調(diào)查人數(shù)的12.6%，　“偶爾買點(diǎn)”的人數(shù)占26.4%，把“購(gòu)買書報(bào)列為每月固定支出項(xiàng)目”的卻只有9.9%；家中“基本沒有藏書”（藏書在60冊(cè)以下）的年輕人多達(dá)34%，而“擁有100冊(cè)以上藏書”的人僅占28%。這種情況令人憂慮。消費(fèi)結(jié)構(gòu)失衡，不利于青年一代健康成長(zhǎng)。因此，結(jié)合加強(qiáng)愛國(guó)主義教育，鼓勵(lì)和引導(dǎo)年輕人多讀書、讀好書，應(yīng)當(dāng)受到社會(huì)各界的關(guān)注。

（摘自《市場(chǎng)報(bào)》1994年11月9日）

第三節(jié)　市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告

一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的概念

市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告是在正確理論指導(dǎo)下，對(duì)市場(chǎng)的歷史和現(xiàn)狀進(jìn)行系統(tǒng)、科學(xué)、周密的考察、分析和研究，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，探索市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)和變化規(guī)律，作出定性、定量的結(jié)論，提出針對(duì)性的措施與決策的一種報(bào)告。

二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法

市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法主要有定性與定量?jī)煞N方法。

1.定性預(yù)測(cè)法

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行客觀的調(diào)查研究，對(duì)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)作出主觀的預(yù)測(cè)叫定性預(yù)測(cè)法。這種預(yù)測(cè)方法只有建立在預(yù)測(cè)者具有豐富的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和盡可能了解更多的市場(chǎng)變化的數(shù)據(jù)情報(bào)資料之上，才有可能對(duì)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的性質(zhì)和趨勢(shì)作出合乎實(shí)際的判斷。

2.定量預(yù)測(cè)法

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求未來(lái)發(fā)展作出商品數(shù)量預(yù)測(cè)的方法叫定量預(yù)測(cè)法。它是根據(jù)比較完備的市場(chǎng)資料，用統(tǒng)計(jì)分析、數(shù)學(xué)運(yùn)算進(jìn)行科學(xué)的計(jì)算而得出結(jié)果的方法。

三、市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的寫作

1.標(biāo)題

市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的標(biāo)題內(nèi)容包括預(yù)測(cè)對(duì)象、預(yù)測(cè)時(shí)期、預(yù)測(cè)范圍、文種四方面的內(nèi)容。標(biāo)題的寫法也有四種形式。一是包括預(yù)測(cè)對(duì)象、預(yù)測(cè)時(shí)期、預(yù)測(cè)范圍、文種四方面的內(nèi)容；二是由預(yù)測(cè)對(duì)象和文種組成；三是提問式標(biāo)題；四是標(biāo)題點(diǎn)出預(yù)測(cè)的結(jié)果。

2.正文

市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的正文一般由前言和主體兩部分組成。

（1）前言。簡(jiǎn)明扼要地介紹預(yù)測(cè)內(nèi)容的意義和作用；交代預(yù)測(cè)的原因或者初步揭示預(yù)測(cè)的結(jié)論。

（2）主體。市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的主體一般包括情況、預(yù)測(cè)、建議三個(gè)部分。

情況部分。運(yùn)用有代表性的信息資料和數(shù)據(jù)對(duì)市場(chǎng)的歷史及現(xiàn)狀進(jìn)行簡(jiǎn)要說(shuō)明，對(duì)預(yù)測(cè)提供充分、有力的依據(jù)。

預(yù)測(cè)部分。這是市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的重點(diǎn)。要運(yùn)用科學(xué)的預(yù)測(cè)方法和邏輯推理，對(duì)情況部分提供的歷史及現(xiàn)狀資料進(jìn)行分析，對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行判斷，提出預(yù)測(cè)結(jié)論。

建議部分。在預(yù)測(cè)結(jié)論的基礎(chǔ)上，確定發(fā)展戰(zhàn)略，提出建議或?qū)Σ摺?/p>

署名。應(yīng)署上作者姓名或集體、單位名稱，以示負(fù)責(zé)。

四、市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的寫作要求

1.及時(shí)

市場(chǎng)的商機(jī)稍縱即逝，市場(chǎng)預(yù)測(cè)就應(yīng)及時(shí)把握，錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，預(yù)測(cè)就失去了價(jià)值。

2.準(zhǔn)確

準(zhǔn)確是相對(duì)的準(zhǔn)確而不是絕對(duì)準(zhǔn)確。因?yàn)椋袌?chǎng)是在運(yùn)動(dòng)變化的，要預(yù)測(cè)完全準(zhǔn)確是不可能的，但應(yīng)盡力做到準(zhǔn)確。

3.新穎

市場(chǎng)雖然是在運(yùn)動(dòng)變化的，但它是有一定規(guī)律的，因此，預(yù)測(cè)要高瞻遠(yuǎn)矚，認(rèn)真分析研究，緊緊把握未來(lái)發(fā)展的必然規(guī)律，作出嶄新的預(yù)測(cè)。

【例　文】

通信設(shè)備市場(chǎng)預(yù)測(cè)

1.電話機(jī)、傳真機(jī)

由于電話容量和長(zhǎng)途交換路端的增加，電話機(jī)、傳真機(jī)等通信終端設(shè)備也十分看好。我國(guó)每年內(nèi)銷電話機(jī)約在1 000～2 000萬(wàn)部之間，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很大。目前，由于生產(chǎn)電話機(jī)的廠家過(guò)多，已經(jīng)出現(xiàn)供過(guò)于求的狀況。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，只有那些外觀新穎、功能先進(jìn)價(jià)格便宜的產(chǎn)品才能最終取勝。預(yù)計(jì)1995年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)電話機(jī)的需求量將在1 500萬(wàn)部左右，傳真機(jī)的需求量在60萬(wàn)部左右。

2.移動(dòng)通信設(shè)備

蜂窩式移動(dòng)通信網(wǎng)是20世紀(jì)90年代我國(guó)新興發(fā)展的電話網(wǎng)，目前已發(fā)展用戶近70多個(gè)，全國(guó)近四百個(gè)城市開辦了此項(xiàng)業(yè)務(wù)。到2000年我國(guó)將建成500多個(gè)移動(dòng)通信交換局、10 000多個(gè)基站，約30 000個(gè)信道，發(fā)展移動(dòng)通信用戶800萬(wàn)多個(gè)。蜂窩移動(dòng)通信將覆蓋全國(guó)人口密集的地區(qū)，覆蓋率將達(dá)到80%～90%。據(jù)分析，目前國(guó)內(nèi)每年需要增加蜂房無(wú)線電話20萬(wàn)套以上，但因?yàn)樵S多開通“大哥大”的地區(qū)和城市多采用大區(qū)制，基站數(shù)量少，信道嚴(yán)重不足，每年只能開放8～10萬(wàn)套。預(yù)計(jì)1995年市場(chǎng)需求將與1994年大致持平。目前，這一領(lǐng)域，進(jìn)口設(shè)備和國(guó)內(nèi)合資生產(chǎn)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。

BP機(jī)作為一種價(jià)廉的移動(dòng)通信設(shè)備有著廣闊的市場(chǎng)前景，自1984年開辦到1993年，年均增長(zhǎng)速度達(dá)到150%，遍布全國(guó)各省市。目前全國(guó)有1 500個(gè)城市開辦了此項(xiàng)業(yè)務(wù)，用戶達(dá)700多萬(wàn)，我國(guó)無(wú)線尋呼已發(fā)展成為僅次于美國(guó)日本的世界第三大網(wǎng)。預(yù)計(jì)1995年市場(chǎng)需求量約為150～170萬(wàn)部。

（選自《現(xiàn)代文秘寫作實(shí)用范例》，青島出版社2005年版）

【例文評(píng)析】

本文是以通信設(shè)備為市場(chǎng)研究對(duì)象，對(duì)電話機(jī)、傳真機(jī)、移動(dòng)通信設(shè)備的發(fā)展趨勢(shì)作出科學(xué)預(yù)測(cè)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告。標(biāo)題簡(jiǎn)潔，省略了前言，主體部分分析清晰，數(shù)據(jù)充分，推論嚴(yán)密，令人信服。

第四節(jié)　可行性研究報(bào)告

一、可行性研究報(bào)告的概念

可行性研究報(bào)告是在新項(xiàng)目、新技術(shù)開始準(zhǔn)備的前期，對(duì)擬訂開發(fā)的新項(xiàng)目、新技術(shù)所涉及的具體內(nèi)容，進(jìn)行技術(shù)論證和經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)的書面報(bào)告。包括對(duì)其客觀條件與未來(lái)前景進(jìn)行必要的分析論證。

二、可行性研究報(bào)告的特點(diǎn)和作用

可行性研究報(bào)告具有科學(xué)性、研究性、綜合性和可行性的特點(diǎn)。

可行性研究報(bào)告的作用從根本上說(shuō)，就是為項(xiàng)目的決策者提供理論論據(jù)和可行理由的決策依據(jù)。

三、可行性研究報(bào)告的寫作

可行性研究報(bào)告的結(jié)構(gòu)由標(biāo)題、正文、結(jié)尾、附件幾部分組成。

1.標(biāo)題

可行性研究報(bào)告的標(biāo)題由單位名稱、項(xiàng)目名稱和文種構(gòu)成。大型的可行性研究報(bào)告設(shè)有封面，封面包括項(xiàng)目的名稱、編制單位的名稱、成文時(shí)間。

2.正文

正文是可行性研究報(bào)告的主體部分，分為三個(gè)部分：開頭、主體、結(jié)尾。

（1）開頭。開頭是總的內(nèi)容和項(xiàng)目的說(shuō)明介紹。一般要求介紹項(xiàng)目的背景資料、經(jīng)濟(jì)意義、理論依據(jù)、采用的分析方法和必要性。

（2）主體?？尚行匝芯繄?bào)告的主體包括以下幾個(gè)方面內(nèi)容：

1）市場(chǎng)調(diào)查情況。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查情況來(lái)論證項(xiàng)目的必要性和可行性。

具體內(nèi)容包括：現(xiàn)有項(xiàng)目產(chǎn)品情況。即：現(xiàn)有項(xiàng)目產(chǎn)品的生產(chǎn)情況、產(chǎn)品的市場(chǎng)需求、市場(chǎng)銷售情況、項(xiàng)目擬建規(guī)模、預(yù)計(jì)的生產(chǎn)能力、市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力和市場(chǎng)占有份額等。還包括項(xiàng)目相關(guān)情況。例如：原材料供應(yīng)、能源情況、基礎(chǔ)設(shè)施、公用設(shè)施情況等。

2）地址的選擇。

3）技術(shù)與設(shè)備。包括項(xiàng)目的設(shè)備來(lái)源、采用的技術(shù)、產(chǎn)品的生產(chǎn)方法、工藝流程、輔助設(shè)施、對(duì)原有固定資產(chǎn)的利用情況等。

4）生產(chǎn)組織、人員管理和人員培訓(xùn)。

5）環(huán)境保護(hù)的措施。

6）資金的概預(yù)算和來(lái)源。

7）經(jīng)濟(jì)效益分析。對(duì)投資方案的現(xiàn)金流量、投資回收期、投資報(bào)酬率、凈現(xiàn)值及現(xiàn)值指數(shù)進(jìn)行分析，對(duì)可能的盈虧情況作預(yù)測(cè)分析。

8）建議。在實(shí)際編寫可行性研究報(bào)告時(shí)，要將該方案涉及的問題逐一分析清楚，又要依據(jù)實(shí)際情況的不同有所側(cè)重。

3.結(jié)尾

可行性研究報(bào)告的結(jié)尾是整篇研究報(bào)告的概括和總結(jié)。作者在該部分要對(duì)論證的提議和項(xiàng)目表明自己的態(tài)度，對(duì)重點(diǎn)問題及關(guān)鍵性內(nèi)容要再次強(qiáng)調(diào)，以證實(shí)報(bào)告的可行性。

4.附件

可行性研究報(bào)告的附件，是指與項(xiàng)目相關(guān)的國(guó)家法律法規(guī)和政策文件、原始的調(diào)查資料、統(tǒng)計(jì)圖表、設(shè)計(jì)圖紙等資料。附件作為可行性研究報(bào)告的不可或缺的一個(gè)重要組成部分，不可省略。

四、可行性研究報(bào)告的寫作要求

撰寫可行性研究報(bào)告要做到：調(diào)查全面深入，材料要真實(shí)準(zhǔn)確，論證條理清晰，分析科學(xué)合理。

【例文一】（參考格式）

可行性研究報(bào)告內(nèi)容結(jié)構(gòu)示例

封面一

封面二：

【例文二】

云南××××職業(yè)技術(shù)學(xué)院增設(shè)旅游管理專業(yè)的可行性論證報(bào)告

一、設(shè)置旅游管理專業(yè)的必要性

云南省是一個(gè)多民族聚居的邊疆省份，神奇秀麗的自然風(fēng)光、良好的氣候條件、26個(gè)民族聚居長(zhǎng)期形成的多元文化，使云南具有得天獨(dú)厚的自然旅游資源和人文旅游資源，成為全國(guó)主要的旅游地之一。旅游業(yè)就成為云南重要的支柱產(chǎn)業(yè)之一。2004年，我省旅游總收入369.3億元人民幣，比上年增長(zhǎng)20.4%；接待國(guó)內(nèi)游客6010.6萬(wàn)人次，國(guó)內(nèi)旅游收入334.08億元人民幣，分別比上年同期增長(zhǎng)16.3%、20.1%；接待入境游客110.1萬(wàn)人次，旅游外匯收入4.22億美元，分別比上年同期增長(zhǎng)10.1%、24.1%。旅游業(yè)占GDP的比重為5.9%。2005年預(yù)計(jì)旅游總收入將突破400億元人民幣，接待入境游客140萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游外匯收入5.1億美元。云南的旅游業(yè)，作為全省的“五大支柱產(chǎn)業(yè)”之一，自1998年來(lái)的五年中，實(shí)現(xiàn)了持續(xù)快速健康的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)體系已基本形成，支柱產(chǎn)業(yè)作用初步顯現(xiàn)，旅游業(yè)在全省國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位和作用日益增強(qiáng)。

云南省經(jīng)過(guò)多年來(lái)對(duì)旅游業(yè)的大力投入和培育，使旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)取得了突破性的進(jìn)展，創(chuàng)建了一批知名度較高的精品景區(qū)景點(diǎn)，全省目前已擁有國(guó)家級(jí)和省級(jí)文明風(fēng)景旅游示范點(diǎn)14個(gè)；擁有10個(gè)國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)，1個(gè)國(guó)家旅游度假區(qū)，位居全國(guó)第三；有48個(gè)省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)，6個(gè)省級(jí)旅游度假區(qū)，面積達(dá)1.3萬(wàn)平方公里，為我省國(guó)土面積的3.3%，其比例位居全國(guó)前列；有昆明、大理、麗江、建水、巍山五個(gè)中國(guó)歷史文化名城；有保山、騰沖、威信三座省級(jí)歷史文化名城。全省經(jīng)各級(jí)人民政府正式審定的重點(diǎn)文物保護(hù)單位1 344個(gè)，其中國(guó)家級(jí)17個(gè)、省級(jí)102個(gè)，旅游綜合運(yùn)輸和服務(wù)體系不斷完善，形成了相對(duì)于西部其他省區(qū)較為完整的產(chǎn)業(yè)體系和基礎(chǔ)設(shè)施，為云南“十五”旅游業(yè)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。根據(jù)世界旅游組織預(yù)測(cè)，到2020年，中國(guó)有望成為世界最大的客源接納國(guó)，世界上最大的旅游目的地，接待國(guó)際旅游者將達(dá)到1.37億人次，占世界市場(chǎng)總份額的8%。同時(shí)，隨著我國(guó)國(guó)民可支配收入和閑暇時(shí)間的增多，國(guó)內(nèi)旅游需求日益擴(kuò)大。這將為我省旅游業(yè)提供更大的發(fā)展空間，因此，開設(shè)旅游管理專業(yè)具有廣闊的前景和發(fā)展空間。

二、云南旅游管理專業(yè)人才需求狀況分析

隨著云南省旅游業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，旅游行業(yè)仍然需要大量高素質(zhì)的專業(yè)旅游人才。旅游的發(fā)展對(duì)我省旅游人才的需求提出了更高的要求。2005年8月22日在瑞士洛桑奧林匹克博物館舉行的“2005中歐旅游論壇”大會(huì)上，我省的昆明和麗江獲得了“歐洲游客最喜愛的中國(guó)旅游城市”獎(jiǎng)杯，全國(guó)一共評(píng)選出10個(gè)獲獎(jiǎng)城市，云南成為唯一有兩個(gè)城市獲獎(jiǎng)的省份。這說(shuō)明，云南的旅游業(yè)的發(fā)展前景十分光明。旅游市場(chǎng)需求多元化時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，區(qū)域性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和集團(tuán)化趨勢(shì)愈演愈烈，旅游市場(chǎng)格局的新變化，對(duì)我省旅游人才的需求提出了更高的要求。因?yàn)椋糜螛I(yè)的發(fā)展已經(jīng)不僅僅只是涉及旅游業(yè)自身的單一發(fā)展，今后旅游產(chǎn)業(yè)對(duì)全省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、交通建設(shè)、服務(wù)業(yè)發(fā)展、脫貧致富、緩解就業(yè)壓力以及對(duì)外開放等等方面都具有重要的影響。因此，我省旅游業(yè)就迫切需要大量高素質(zhì)、專業(yè)化、應(yīng)用型人才。盡管目前云南已經(jīng)有一些大專院校開辦著旅游方面的各種專業(yè)，為云南培養(yǎng)著一定數(shù)量的旅游業(yè)人才，對(duì)云南旅游的發(fā)展起到了一定的積極意義，但仍然滿足不了云南對(duì)高級(jí)旅游專門人才的需求。

為云南培養(yǎng)高素質(zhì)、專業(yè)化、應(yīng)用型的旅游人才，仍然是云南高等院校今后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)的主要辦學(xué)目標(biāo)。培養(yǎng)高級(jí)應(yīng)用型人才，職業(yè)技術(shù)學(xué)院具有更加突出的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。因?yàn)楦呗毥逃且耘囵B(yǎng)高級(jí)技術(shù)應(yīng)用型人才為目標(biāo)的教育。職業(yè)技術(shù)學(xué)院的性質(zhì)和特點(diǎn)就是為適應(yīng)某種職業(yè)需要而進(jìn)行的專門知識(shí)、技能和職業(yè)道德的教育，使受教育者成為社會(huì)職業(yè)所需要的應(yīng)用型人才。

三、設(shè)置旅游管理專業(yè)的軟硬件條件

云南××××職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所培養(yǎng)適應(yīng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線需要，德、智、體、美、勞全面發(fā)展的高級(jí)應(yīng)用型人才的公辦職業(yè)技術(shù)學(xué)院。它在積極構(gòu)建具有高職特色的人才培養(yǎng)模式，并朝著“省內(nèi)一流，國(guó)內(nèi)知名”的高職院校目標(biāo)奮進(jìn)，正成為云南高等應(yīng)用型人才培養(yǎng)的重要基地。

在此基礎(chǔ)上，學(xué)院的發(fā)展也在向多元化、多層次的辦學(xué)方向邁進(jìn)。學(xué)院有五個(gè)主干專業(yè)的人才培養(yǎng)模式列入了廳級(jí)的科研計(jì)劃。最近幾年，學(xué)院先后開發(fā)了“建筑材料檢測(cè)”、“建筑工程管理”、“會(huì)計(jì)與審計(jì)”、“汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷”、“計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)”、“人力資源管理”、“連鎖經(jīng)營(yíng)管理”等專業(yè)，為云南經(jīng)濟(jì)建設(shè)培養(yǎng)了越來(lái)越廣泛的人才。因此，利用學(xué)院現(xiàn)有的教學(xué)資源開發(fā)旅游管理專業(yè)的條件已經(jīng)成熟。

隨著我國(guó)旅游業(yè)的迅速發(fā)展，高級(jí)管理人才的數(shù)量需求將不斷增加，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)不斷提高。我省旅游的長(zhǎng)期、快速、穩(wěn)定的發(fā)展，帶來(lái)了該領(lǐng)域高素質(zhì)專業(yè)人才市場(chǎng)的擴(kuò)張和就業(yè)機(jī)會(huì)的擴(kuò)大，許多青年學(xué)生把實(shí)現(xiàn)自己理想和抱負(fù)的心愿寄托在云南旅游事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)上，他們以能參加我省的旅游事業(yè)為自豪，同時(shí)也對(duì)畢業(yè)后的就業(yè)之路充滿信心，他們希望成為我國(guó)加入世貿(mào)組織后，旅游行業(yè)中所需要的中高級(jí)管理人才，為促進(jìn)我省旅游業(yè)快速持續(xù)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。因此，開設(shè)旅游管理專業(yè)的生源是有保障的。

綜上所述，我院已經(jīng)具備開辦旅游管理專業(yè)的基本條件，能夠保證學(xué)生的教學(xué)質(zhì)量，使旅游專業(yè)的學(xué)生進(jìn)得來(lái)，出得去，用得上，預(yù)期的市場(chǎng)需求前景令人樂觀，將來(lái)的就業(yè)前景十分廣闊，同時(shí)對(duì)學(xué)院的持續(xù)發(fā)展也將起到積極的推動(dòng)作用。

四、旅游管理專業(yè)籌建與規(guī)劃情況

為了開設(shè)旅游管理專業(yè)，學(xué)院已經(jīng)在多方面做了大量的前期準(zhǔn)備工作。通過(guò)語(yǔ)文教研室籌劃此專業(yè)，編制科學(xué)完善的教學(xué)計(jì)劃，相關(guān)教材、實(shí)訓(xùn)基地正在籌建，聯(lián)系相關(guān)院校旅游管理專業(yè)專家、教授的工作正在有條不紊地進(jìn)行。

充分整合利用學(xué)院現(xiàn)有教學(xué)設(shè)施和實(shí)驗(yàn)室為學(xué)生學(xué)習(xí)提供條件；聯(lián)系省內(nèi)外的著名的旅游景區(qū)景點(diǎn)和賓館飯店作為學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地，開展國(guó)家職業(yè)資格認(rèn)證的導(dǎo)游、公關(guān)員、秘書等的等級(jí)考試培訓(xùn)；建設(shè)“公關(guān)禮儀與接待工作室”、“會(huì)展中心籌辦培訓(xùn)工作室”等，以適應(yīng)今后此專業(yè)就業(yè)環(huán)境下的各種工作環(huán)境與實(shí)際工作需要，為專業(yè)的開辦做好硬件和軟件的準(zhǔn)備工作。

綜上所述，根據(jù)我院現(xiàn)有辦學(xué)條件、師資力量及發(fā)展規(guī)劃，教育部對(duì)高職高專院校的教育的大力投入與支持，我院完全有能力增設(shè)旅游管理專業(yè)，滿足社會(huì)需求，達(dá)到學(xué)院的辦學(xué)目的。

云南××××職業(yè)技術(shù)學(xué)院

二〇〇五年十一月三十日

附件：（共四份）（略）

第五節(jié)　經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告

一、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告的概念

經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告是在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，根據(jù)計(jì)劃、會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)工作的報(bào)表資料，以及經(jīng)調(diào)查研究所掌握的情況，對(duì)本部門或本單位的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)狀況進(jìn)行綜合或?qū)ｎ}分析而寫出的文字資料。經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析就是以經(jīng)濟(jì)理論和經(jīng)濟(jì)政策為指導(dǎo)，根據(jù)計(jì)劃指標(biāo)、會(huì)計(jì)核算、統(tǒng)計(jì)資料的分析研究和通過(guò)調(diào)查所取得的有關(guān)資料為依據(jù)，對(duì)某地區(qū)、某行業(yè)、某部門的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)狀況進(jìn)行分析的行為。因此具有一定的目的性、科學(xué)性和針對(duì)性。

二、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告的特點(diǎn)

經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告具有目的性、指導(dǎo)性、總結(jié)性、分析性、科學(xué)性、針對(duì)性的特點(diǎn)。

三、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告的種類

經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告可以根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)分為不同的種類，大致有以下的一些分類：

一是從范圍內(nèi)容上分類，可分為全面經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告和簡(jiǎn)要經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告兩大類。

二是從時(shí)間上分類，可分為年度經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告、季度經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告、月度經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告和周經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告等幾種。

三是從目的和針對(duì)性分類，可分為定期經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告和不定期經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告、事前預(yù)測(cè)性分析報(bào)告和事后總結(jié)性分析報(bào)告。

四是從專題角度分類，可分為生產(chǎn)、銷售、成本、財(cái)務(wù)等方面的專題分析報(bào)告。專題分析報(bào)告是針對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中某一關(guān)鍵問題或重要問題進(jìn)行專門分析、研究后寫成的書面報(bào)告。專題分析報(bào)告可針對(duì)急需解決的問題或帶有普遍性的問題集中進(jìn)行研究，也可以是企業(yè)對(duì)其自身的某一經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行分析。它具有反映情況及時(shí)、內(nèi)容集中、目的明確、針對(duì)性和時(shí)效性強(qiáng)的特點(diǎn)。

四、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告的寫作

1.標(biāo)題

經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告的標(biāo)題一般由單位名稱、事由、內(nèi)容和文種四部分組成，也可以根據(jù)具體情況省去其中的一兩項(xiàng)。標(biāo)題本身就可以反映分析問題的要點(diǎn)或突出主題，有時(shí)為強(qiáng)調(diào)說(shuō)明，也可以加上副標(biāo)題。

2.正文

經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告的正文一般分為前言、主體、結(jié)尾幾個(gè)部分。

（1）前言。一般是介紹分析對(duì)象的基本情況，有時(shí)也介紹分析方法、交代背景，提出分析的內(nèi)容和范圍。前言的主要作用是為主體部分的寫作和分析做好導(dǎo)引，其寫法可根據(jù)需要選擇，有提問式、結(jié)論式、對(duì)比式、評(píng)論式等。

（2）主體。通常由情況介紹、情況分析和建議三部分組成。

開頭部分的情況介紹，一般是對(duì)具體情況進(jìn)行全面、詳細(xì)的介紹，為后面的分析做好充分的準(zhǔn)備。

情況分析是分析報(bào)告的主要部分，應(yīng)從分析問題的要求和目的出發(fā)，利用數(shù)據(jù)及資料進(jìn)行分析，評(píng)價(jià)經(jīng)濟(jì)效益，從而得出正確的結(jié)論。分析時(shí)，可由點(diǎn)及面進(jìn)行，也可以逐層深入地分析，既要分析成績(jī)，又要暴露問題；既要找出主要原因，又要對(duì)其他次要因素的影響進(jìn)行分析。最后，要提出建議。應(yīng)針對(duì)分析中所發(fā)現(xiàn)的問題，提出改進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、提高經(jīng)濟(jì)效益的建議或措施。這部分內(nèi)容在寫作時(shí)應(yīng)注意：建議要具有一定的針對(duì)性，要明確具體、切實(shí)可行。

3.結(jié)尾

經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告的結(jié)尾寫上落款，寫明撰寫本報(bào)告的作者或單位，標(biāo)注日期。

【例　文】

昆明市××局2005年××季度對(duì)外經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況分析

2005年××季度，昆明市對(duì)外經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展，經(jīng)過(guò)市級(jí)各部門各單位的積極努力工作，增加擴(kuò)大進(jìn)出口份額，外貿(mào)出口穩(wěn)定增長(zhǎng)較快，進(jìn)口增長(zhǎng)不夠明顯；采取多種方式吸引外資，積極拓展對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作渠道，大力發(fā)展旅游業(yè)，使昆明市對(duì)外經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出穩(wěn)定快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。

一、外貿(mào)出口穩(wěn)定增長(zhǎng)，進(jìn)口有所下降

1.出口基本情況（略）

2.出口商品品種（略）

3.進(jìn)口基本情況（略）

4.進(jìn)口商品品種（略）

二、利用外資情況（略）

三、對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作情況（略）

四、旅游情況（略）

五、開發(fā)區(qū)發(fā)展情況（略）

六、幾點(diǎn)建議

（一）出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整（略）

（二）市場(chǎng)開拓（略）

（三）利用外資（略）

（四）發(fā)展旅游業(yè)（略）

（五）存在的問題和解決方案（略）

昆明市××局××科

二〇〇五年十一月三十日

第六節(jié)　授權(quán)委托書

一、授權(quán)委托書的概念

授權(quán)委托書指委托人與受托人之間就委托的事務(wù)和事項(xiàng)自愿達(dá)成的代理協(xié)議書。

二、授權(quán)委托書的種類

授權(quán)委托書的種類，可將授權(quán)委托書分為特別委托書和概括委托書。特別委托指約定一項(xiàng)或者數(shù)項(xiàng)事務(wù)的委托；概括委托指約定一切事務(wù)的委托。

三、授權(quán)委托書的寫作

授權(quán)委托書由首部、正文和落款三部分組成。

1.首部

（1）標(biāo)題。可以直接以“授權(quán)委托書”作為標(biāo)題，也可以在其前面加上授權(quán)委托的內(nèi)容，或以副標(biāo)題的形式將授權(quán)委托的內(nèi)容加在主標(biāo)題的下面。

（2）委托人和受托人的基本情況。在授權(quán)委托書的標(biāo)題左下方，寫明委托人和受托人的姓名（或名稱）、國(guó)籍、住址（或營(yíng)業(yè)地址）。一般是委托人的基本情況寫在前，受托人的基本情況寫在后。

2.正文

授權(quán)委托書的正文一般用條款形式逐一陳述有關(guān)的委托事務(wù)或事項(xiàng)。委托條款要盡可能地詳盡準(zhǔn)確，應(yīng)當(dāng)明確地寫出委托人委托辦理事務(wù)的具體內(nèi)容和受托人的權(quán)限范圍。包括：

（1）法律依據(jù)。一般在正文的開頭應(yīng)寫明授權(quán)委托的法律依據(jù)，一般常用以下格式表明，如“根據(jù)×××法規(guī)定，委托人××自愿委托××，并經(jīng)其同意為受委托人”。

（2）授權(quán)委托事項(xiàng)。用條款形式逐一陳述有關(guān)的委托事務(wù)或事項(xiàng)。

（3）當(dāng)事人雙方的權(quán)利及義務(wù)。雙方的權(quán)利與義務(wù)應(yīng)根據(jù)委托事務(wù)或事項(xiàng)的需要詳細(xì)擬訂。

（4）授權(quán)委托的報(bào)酬及報(bào)酬支付方式。

（5）授權(quán)委托合同履行的期限、地點(diǎn)和方式。

（6）違約責(zé)任及爭(zhēng)議解決。

（7）委托的終止。

3.落款

授權(quán)委托書的落款要寫明委托人和受托人的姓名或者單位名稱以及委托日期等。

【例文一】（基本格式）

關(guān)于聘請(qǐng)×××代理___________項(xiàng)目技術(shù)

談判的授權(quán)委托書

委托人（姓名）：___________，性別：___________，年齡：__________民族：__________

工作單位：____________________，住址：______________

受托人（姓名）：__________，性別：__________，年齡：__________民族：__________，工作單位：_________________，住址：____________________

委托人______________，由于__________________________，自愿委托_____________________人，委托其代理_____________________公司參加有關(guān)____________________項(xiàng)目的技術(shù)談判。幫助委托人處理有關(guān)______________________等技術(shù)談判的相關(guān)事宜，并且包括在委托人愿意下，代為簽署____________________項(xiàng)目的技術(shù)合同。

具體權(quán)利義務(wù)關(guān)系如下：

a.委托權(quán)利1

b.委托權(quán)利2

c.委托義務(wù)1

d.委托義務(wù)2

e.委托報(bào)酬

f.委托中止條件

g.其他

本合同有效期自簽訂之日至__________年______月______日止。

委托人：_______________

被委托人：______________

________年____月____日

【例文二】（基本格式）

××××委托代理書

茲有×××（可以是公民個(gè)人也可以是法人單位）授權(quán)委托×××（可以是公民個(gè)人也可以是法人單位）代理下列活動(dòng)：

a.

b.

c.

（寫明授權(quán)的范圍和具體權(quán)限，這是委托書的核心，要明確、具體）

授權(quán)人：（簽字或蓋章）

××××年×月×日

【例文三】（基本格式）

××××委托代理協(xié)議

代理人（法定代表人）：（姓名、性別、年齡、職業(yè)、住址）

被代理人（法定代表人）：（姓名、性別、年齡、職業(yè)、住址）

經(jīng)過(guò)代理人與被代理人一致協(xié)商，雙方自愿達(dá)成如下委托代理事項(xiàng)：

第一條　被代理人授權(quán)代理人在下列范圍內(nèi)以被代理人的名義從事活動(dòng)：

1.（寫明委托代理的權(quán)限和具體內(nèi)容）

2.

3.

4.

第二條　代理人必須按照被代理人的授權(quán)委托的范圍和內(nèi)容，認(rèn)真履行職責(zé)，維護(hù)被代理人的合法權(quán)益。

1.

2.

3.

4.

第三條　代理人超越代理權(quán)實(shí)施的民事行為，由代理人自己承擔(dān)法律責(zé)任。如果是為了被代理人的利益而實(shí)施的行為，事后經(jīng)過(guò)被代理人的追認(rèn)，視為在代理權(quán)限內(nèi)。

1.

2.

3.

4.

第四條　代理人不履行職責(zé)或者其他違法行為而給被代理人造成損害的，應(yīng)當(dāng)賠償被代理人的實(shí)際損失。

1.

2.

3.

4.

第五條　被代理人按照（雙方約定的條件），在××期限內(nèi)，支付代理費(fèi)××元。

第六條　本協(xié)議自雙方簽字之日起生效。本協(xié)議一式×份，當(dāng)事人各執(zhí)一份。

代理人：×××（簽字或蓋章）

被代理人：×××（簽字或蓋章）

××××年×月×日

第七節(jié)　經(jīng)濟(jì)合同

一、經(jīng)濟(jì)合同的概念

《中華人民共和國(guó)合同法》明確指出：“合同是指平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利、義務(wù)關(guān)系的協(xié)議?！睆倪@個(gè)定義而言，經(jīng)濟(jì)合同是指單位與單位之間、單位與個(gè)人之間、個(gè)人與個(gè)人之間，為了實(shí)現(xiàn)一定的經(jīng)濟(jì)目的，依據(jù)國(guó)家的相關(guān)法律，通過(guò)自愿協(xié)商而明確各自的權(quán)利和義務(wù)的書面憑證。因?yàn)樗钱?dāng)事雙方共同自愿協(xié)商擬定的協(xié)議，所以經(jīng)濟(jì)合同又叫做“經(jīng)濟(jì)協(xié)議書”。

二、經(jīng)濟(jì)合同的種類

經(jīng)濟(jì)合同的種類很多。經(jīng)濟(jì)合同按內(nèi)容分，可分為相應(yīng)的不同類別，主要有經(jīng)濟(jì)技術(shù)合同、商品交換買賣合同、倉(cāng)儲(chǔ)保管合同、財(cái)產(chǎn)租賃合同、工程承攬合同、建設(shè)工程合同、貨物運(yùn)輸合同、加工承攬合同、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)合同，等等。

三、訂立合同的形式及其格式

1.訂立合同的形式

經(jīng)濟(jì)合同一般采用書面形式，也可以采用口頭形式。口頭形式用于當(dāng)時(shí)就結(jié)清的貨款和交易，或者有第三者證明在短時(shí)間內(nèi)就完成的內(nèi)容。經(jīng)濟(jì)合同應(yīng)當(dāng)采用書面形式，才能夠得到國(guó)家法律規(guī)定的證據(jù)認(rèn)可。根據(jù)我國(guó)《合同法》第10條規(guī)定：“法律、行政法規(guī)規(guī)定采取書面形式的，應(yīng)當(dāng)采用書面形式，當(dāng)事人約定采用書面形式的，應(yīng)當(dāng)采用書面形式?！币虼?，一般來(lái)講，經(jīng)濟(jì)合同應(yīng)當(dāng)采用書面形式。

2.經(jīng)濟(jì)合同的基本格式

經(jīng)濟(jì)合同的種類雖然很多，但經(jīng)濟(jì)合同的基本格式不外乎有以下幾種，即：文字條款式合同、表格固定式合同、文字條款和表格固定結(jié)合式相結(jié)合的合同等。

（1）文字條款式合同。主要是用文字記敘的方式，把當(dāng)事人雙方協(xié)商一致的內(nèi)容逐條完整地記錄下來(lái)。

文字條款式合同一般比較靈活實(shí)用，它可以根據(jù)當(dāng)事人雙方的實(shí)際需要和要求，把當(dāng)事人雙方協(xié)商一致的權(quán)利、義務(wù)關(guān)系規(guī)定下來(lái)，沒有一定的固定格式的限制，可以隨合同的內(nèi)容及雙方當(dāng)事人的意愿和要求隨意增減內(nèi)容和條款，所以，常用于非常規(guī)性的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)合同的訂立。

（2）表格固定式合同。表格固定式合同是根據(jù)長(zhǎng)期的實(shí)踐和業(yè)務(wù)需要，形成一些相對(duì)固定的基本內(nèi)容和格式，因此，把合同內(nèi)相對(duì)固定的一些相關(guān)內(nèi)容和項(xiàng)目，分項(xiàng)排列設(shè)計(jì)、印制成一種固定的形式，方便雙方當(dāng)事人簽訂合同時(shí)，把雙方認(rèn)可而達(dá)成的各項(xiàng)協(xié)議內(nèi)容逐項(xiàng)填寫到相應(yīng)的表格或文字空當(dāng)上。這種表格固定式合同內(nèi)容項(xiàng)目變化不大，比較單一而且相對(duì)固定，雙方擬訂時(shí)內(nèi)容項(xiàng)目增減較少，所以常規(guī)性的業(yè)務(wù)活動(dòng)一般均采用這種表格固定式合同。同時(shí)，它方便實(shí)用，還可以避免雙方當(dāng)事人在簽訂合同時(shí)由于考慮不周全而遺漏一些相關(guān)內(nèi)容的情況出現(xiàn)。

（3）文字條款和表格固定結(jié)合式相結(jié)合的合同。是由于當(dāng)事雙方根據(jù)業(yè)務(wù)和內(nèi)容的需要，形成一些相對(duì)固定的基本內(nèi)容和格式，但是有一些內(nèi)容需要增加補(bǔ)充或者更改，就在合同中把具有共同性的固定內(nèi)容用表格形式規(guī)定下來(lái)進(jìn)行填寫，對(duì)于某些非常規(guī)性的部分則根據(jù)雙方當(dāng)事人協(xié)商一致的意見，用文字條款式分條列項(xiàng)地寫下來(lái)，形成文字條款和表格固定結(jié)合的形式。這種文字條款和表格固定結(jié)合的形式，比固定式具有靈活性，比文字條款式方便實(shí)用，讓合同簽訂的雙方方便靈活實(shí)用的同時(shí)，具有一定的靈活選擇性。

四、經(jīng)濟(jì)合同的主要內(nèi)容

經(jīng)濟(jì)合同的內(nèi)容依據(jù)《合同法》規(guī)定的主要內(nèi)容來(lái)確定。

《合同法》第12條規(guī)定：“合同的內(nèi)容由當(dāng)事人約定，一般包括以下條款：①當(dāng)事人的名稱（或者姓名）和住所；②標(biāo)的；③數(shù)量；④質(zhì)量；⑤價(jià)格或者報(bào)酬；⑥履行期限、地點(diǎn)和方式；⑦違約責(zé)任；⑧解決爭(zhēng)議的方法。當(dāng)事人可以參照各類合同的示范文本訂立合同。”因此，經(jīng)濟(jì)合同的主要條款內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包含有上述主要內(nèi)容。具體來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)包括：

1.標(biāo)的

標(biāo)的是指當(dāng)事人雙方權(quán)利義務(wù)共同指向的對(duì)象，一般包括產(chǎn)品、勞務(wù)、工程項(xiàng)目、智力成果等等的名稱表示。具體到某一種合同，標(biāo)的可以分為有形物、無(wú)形財(cái)產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)行為，例如購(gòu)銷合同的標(biāo)的是某種產(chǎn)品，是有形的；專利技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同的標(biāo)的物是專利技術(shù)，它所轉(zhuǎn)讓的是一種權(quán)利，是無(wú)形的；貨物運(yùn)輸合同和服務(wù)合同的標(biāo)的是勞務(wù)。所有的經(jīng)濟(jì)合同都必須有確切的標(biāo)的，沒有標(biāo)的或標(biāo)的不明確的合同，雙方的權(quán)利和義務(wù)也就沒有了確指對(duì)象，合同也就不能正常履行。因此，標(biāo)的的名稱要準(zhǔn)確、具體，盡量采用通用的名稱。所以，在簽訂合同時(shí)，應(yīng)將標(biāo)的加以明確說(shuō)明。如商品貨物的標(biāo)的就應(yīng)包括：商品名稱、規(guī)格、型號(hào)或代號(hào)、牌號(hào)、商標(biāo)，等等。

2.數(shù)量和質(zhì)量

數(shù)量是指標(biāo)的的具體數(shù)量；質(zhì)量是指標(biāo)的的具體標(biāo)準(zhǔn)。在簽訂合同時(shí)，數(shù)量必須按照國(guó)家法定計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)量單位計(jì)量進(jìn)行訂立；質(zhì)量條款也必須符合我國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化法和產(chǎn)品質(zhì)量法的規(guī)定。同時(shí)，因?yàn)閿?shù)量和質(zhì)量是標(biāo)的的具體化，因此，當(dāng)事人雙方在簽訂合同時(shí)對(duì)數(shù)量和質(zhì)量一定要詳細(xì)、具體和明確。

3.價(jià)款或者報(bào)酬

價(jià)款指為獲取標(biāo)的物而交付的貨幣數(shù)量。購(gòu)銷產(chǎn)品中支付的貨款、借款合同中支付的利息、財(cái)產(chǎn)租賃合同中支付的租金、運(yùn)輸合同中支付的運(yùn)費(fèi)、保管合同中支付的保管費(fèi)等都屬于價(jià)款；酬金是為獲取標(biāo)的物而支付的勞務(wù)傭金。價(jià)款和酬金的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)事人可以議價(jià)商定。

4.履行期限、地點(diǎn)和方式

履行期限是指經(jīng)濟(jì)合同的當(dāng)事人雙方在履行時(shí)的具體時(shí)間，履行期限是指當(dāng)事人完成合同規(guī)定義務(wù)的時(shí)間范圍。根據(jù)不同內(nèi)容的合同，履行期限有具體所指內(nèi)容。例如：勞務(wù)合同，履行期限指勞務(wù)起止的期限；購(gòu)銷合同，履行期限指供貨時(shí)間或因質(zhì)量而引發(fā)貨物退換時(shí)間；購(gòu)銷季節(jié)性產(chǎn)品，其合同就必須有一定的期限要求，違背了供貨期限，必然會(huì)給對(duì)方造成經(jīng)濟(jì)損失，因此，雙方就必須約定具體的供貨期限或時(shí)間。

履行的地點(diǎn)是指交付、提取標(biāo)的的具體地理位置。它指明清楚了雙方履行的具體地點(diǎn)，避免了因?yàn)槁男械攸c(diǎn)不明確而導(dǎo)致的延誤和損失。

履行的方式是指當(dāng)事人雙方履行合同的方式。包括交付方式、驗(yàn)收方式、價(jià)款結(jié)算方式等。

5.違約責(zé)任

違約責(zé)任和爭(zhēng)議的解決方法和途徑。違約責(zé)任是指經(jīng)濟(jì)合同依法成立后，由于合同當(dāng)事人一方或雙方的過(guò)錯(cuò)而導(dǎo)致合同不能履行或不能適當(dāng)履行時(shí)有過(guò)錯(cuò)的一方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任。對(duì)違約責(zé)任的追究，可以采用支付違約金、支付賠償金、繼續(xù)履行合同等方式來(lái)進(jìn)行。

五、經(jīng)濟(jì)合同的寫作

經(jīng)濟(jì)合同的結(jié)構(gòu)主要包括首部、正文和尾部幾個(gè)部分。

1.首部

（1）標(biāo)題。即合同的名稱。在確定標(biāo)題時(shí)，可以直接將合同的種類作為合同的名稱，也可以根據(jù)需要，將合同執(zhí)行內(nèi)容與合同種類結(jié)合起來(lái)作為合同名稱；還可以把簽約單位的名稱加入合同的題目中作為合同名稱。在合同文本中，標(biāo)題應(yīng)寫在合同首頁(yè)上方居中的位置。

（2）當(dāng)事人。指具有法人資格的法人單位和具有公民資格的自然人。在合同標(biāo)題的左下方，分行并列寫明簽訂合同當(dāng)事人的單位名稱及法定代表人或自然人姓名，并在名稱或姓名前面注明誰(shuí)是甲方，誰(shuí)是乙方。也可在名稱或姓名的后面用括號(hào)注明“甲方”和“乙方”。

（3）合同編號(hào)與簽訂地點(diǎn)、時(shí)間。在合同標(biāo)題的右下方，分行并列寫明該合同的編號(hào)、簽訂地點(diǎn)及時(shí)間。

2.正文

（1）引言。在合同標(biāo)題的下方，第一段開始，應(yīng)將雙方簽訂合同的依據(jù)和目的進(jìn)行交代。

（2）合同條款。該部分是合同的主要內(nèi)容，是合同的重點(diǎn)，是雙方行使權(quán)利、享受義務(wù)的依據(jù)，按照《合同法》的規(guī)定，合同應(yīng)具備以下主要條款：標(biāo)的、數(shù)量和質(zhì)量、價(jià)款和酬金、違約責(zé)任。

3.尾部

合同尾部是雙方當(dāng)事人落款和日期。主要包括：當(dāng)事人雙方法人代表簽名、蓋章（單位合同要簽明雙方單位全稱、法人代表姓名，加蓋公章、專用章，還要有雙方代表人簽字）；鑒（公）證機(jī)構(gòu)蓋章并簽署相關(guān)意見；雙方單位住址、電話號(hào)碼、電報(bào)掛號(hào)、傳真號(hào)碼、郵政編碼；雙方開戶銀行、銀行開戶名、賬號(hào)；簽署合同日期。

六、訂立合同應(yīng)當(dāng)注意的問題

1.應(yīng)當(dāng)注意訂立合同的有效性

根據(jù)《合同法》第52條的規(guī)定，具有以下情形的，屬于合同無(wú)效：

（1）一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國(guó)家利益；

（2）惡意串通，損害國(guó)家、集體或者第三人利益的；

（3）以合法形式掩蓋非法目的的；

（4）損害社會(huì)公共利益的；

（5）違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定的。

2.合同的變更與終止

（1）合同的變更。《合同法》第77條規(guī)定：當(dāng)事人協(xié)商一致，可以變更合同。因?yàn)楫?dāng)事人享有訂立合同的自由，同樣也享有變更合同的自由。只要是經(jīng)過(guò)當(dāng)事人雙方協(xié)商一致，就可以變更合同的全部或者部分內(nèi)容。但法律、行政法規(guī)規(guī)定變更合同應(yīng)當(dāng)辦理批準(zhǔn)、登記等手續(xù)的，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)依照規(guī)定辦理批準(zhǔn)、登記手續(xù)。

另外，根據(jù)《合同法》第80條的規(guī)定，當(dāng)事人對(duì)合同變更的內(nèi)容約定不明確的，視為未變更。

（2）合同的終止。根據(jù)《合同法》第91條的規(guī)定，合同在下列情況下就自然終止：

①債務(wù)已經(jīng)按照約定履行；

②合同被解除；

③債務(wù)相互抵消；

④債務(wù)人依法將標(biāo)的物提存；

⑤債權(quán)人免除債務(wù)；

⑥債權(quán)債務(wù)同歸于一人；

⑦法律規(guī)定或者當(dāng)事人約定終止的其他情形。

【例文一】（參考格式）

××××企業(yè)職工食堂委托經(jīng)營(yíng)合同

甲方：（法定代表人）　　乙方：（法定代表人）

簽訂地點(diǎn)：　　　　　　　簽訂地點(diǎn)：

簽訂時(shí)間：　　　　　　　簽訂時(shí)間：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)合同法》和《中華人民共和國(guó)食品衛(wèi)生法》的有關(guān)規(guī)定，××××公司（以下簡(jiǎn)稱“甲方”）與××××公司（以下簡(jiǎn)稱“乙方”）就食堂委托經(jīng)營(yíng)事宜，經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商一致，自愿簽訂本合同。特簽訂以下合同內(nèi)容：

第一條　委托經(jīng)營(yíng)和管理

為了向甲方職工提供物美價(jià)廉的伙食，甲方委托乙方代為經(jīng)營(yíng)管理甲方所屬食堂。

第二條　場(chǎng)地、設(shè)施和設(shè)備

甲方向乙方無(wú)償提供食堂經(jīng)營(yíng)所必要的設(shè)施、場(chǎng)地、設(shè)備和物資等。

1.×××場(chǎng)地

2.×××設(shè)施

3.××現(xiàn)在有設(shè)備

4.甲方有××物資

第三條　各種經(jīng)費(fèi)的負(fù)擔(dān)劃分

1.甲方負(fù)擔(dān)食堂設(shè)施費(fèi)、食堂備用品費(fèi)、水費(fèi)、電氣費(fèi)和消費(fèi)品等。

2.由乙方負(fù)擔(dān)勞務(wù)費(fèi)、材料費(fèi)及相應(yīng)的雜費(fèi)、保健衛(wèi)生費(fèi)、交通費(fèi)、電話費(fèi)和營(yíng)業(yè)費(fèi)等。

3.……費(fèi)用

4.其他

第四條　供餐的基本要求

由乙方提供××××印制的餐券，甲方職工憑餐券就餐，餐券由甲方銷售。乙方按時(shí)提供符合“××××國(guó)家衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)”的就餐食物。

第五條　支付和結(jié)算

將回收的餐券提交給甲方，甲方于每月10日向乙方支付等額現(xiàn)金。

第六條　食譜要求

乙方以周為單位確定食譜。

食譜應(yīng)以職工工作特點(diǎn)和需要以及職工調(diào)查結(jié)果為依據(jù)制定，并需經(jīng)甲方總務(wù)科審查后確定。

具體要求如下：

1.

2.

3.

4.

5.

6.

第七條　食品規(guī)格要求

1.乙方向甲方職工提供的三餐價(jià)格為：早餐×元，午餐×元，晚餐×元。

2.向甲方職工提供的三餐規(guī)格為……

第八條　供餐時(shí)間

一般正常情況下，我廠的供餐時(shí)間為：早餐×?xí)r×分至×?xí)r×分；中餐×?xí)r×分至×?xí)r×分；晚餐×?xí)r×分至×?xí)r×分。

但是為適應(yīng)我廠工作性質(zhì)多為夜班工作的特點(diǎn)，為了滿足夜間的幾班工人的就餐需要，要求食堂提供夜餐，具體時(shí)間為：

1.××點(diǎn)—××點(diǎn)：供應(yīng)

2.××點(diǎn)—××點(diǎn)：供應(yīng)

3.××點(diǎn)—××點(diǎn)：供應(yīng)

4.××點(diǎn)—××點(diǎn)：供應(yīng)

5.××點(diǎn)—××點(diǎn)：供應(yīng)

6.××點(diǎn)—××點(diǎn)：供應(yīng)

……

如果因?yàn)樾枰兏驼{(diào)整，由甲方提供具體時(shí)間給乙方遵照?qǐng)?zhí)行。

第九條　食品品種的變更

乙方變更食品種類、質(zhì)量、分量、規(guī)格、價(jià)格及供餐時(shí)間等，必須征得甲方同意，否則乙方不得擅自變更。

第十條　管理監(jiān)督

甲方對(duì)乙方的供餐內(nèi)容、供餐質(zhì)量、供餐衛(wèi)生、服務(wù)態(tài)度和供餐業(yè)務(wù)等負(fù)有管理、監(jiān)督的義務(wù)和責(zé)任。

第十一條　經(jīng)營(yíng)者的更換

乙方更換食堂經(jīng)營(yíng)人時(shí)，必須提前向甲方交其本人履歷，經(jīng)甲方同意保管后，方可變更。

第十二條　損失賠償

乙方應(yīng)妥善管理各類設(shè)施。因乙方的責(zé)任造成有關(guān)設(shè)施損壞、丟失時(shí)，應(yīng)按設(shè)施價(jià)值向甲方照價(jià)賠償。

第十三條　衛(wèi)生

乙方應(yīng)努力保持環(huán)境衛(wèi)生、食品衛(wèi)生及從業(yè)者個(gè)人衛(wèi)生。并依國(guó)家有關(guān)規(guī)定和甲方要求，定期進(jìn)行從業(yè)人員的體檢。

第十四條　衛(wèi)生責(zé)任

因乙方供餐不符合國(guó)家衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，造成甲方職工食物中毒或患病時(shí)，由乙方負(fù)責(zé)全部責(zé)任。

第十五條　其他事務(wù)處理

甲方負(fù)責(zé)與政府相關(guān)機(jī)構(gòu)的有關(guān)食堂的其他相關(guān)事務(wù)的處理。

第十六條　監(jiān)督和檢查

乙方每月向甲方提交損益計(jì)算表。應(yīng)甲方要求，有義務(wù)向甲方提交相關(guān)的食堂財(cái)務(wù)賬簿和材料。

第十七條　合同期限

本合同的有效期自簽訂日起，×××?xí)r間內(nèi)有效。如果因?yàn)槠渌厥庠颍枰兏贤蚪獬贤?，任何一方都必須在兩個(gè)月前通知對(duì)方。

本合同期滿后，如雙方均未提出變更合同或解除合同，則本合同在原有條件下延期1年。

第十八條　解除合同

當(dāng)雙方解除合同時(shí)，乙方應(yīng)在3日內(nèi)撤除屬于乙方所有的物品，歸還屬于甲方的所有的物品。由此產(chǎn)生的有關(guān)費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。

第十九條　秘密保守

乙方有義務(wù)保守甲方有關(guān)規(guī)章制度等方面的秘密；甲方有義務(wù)保守乙方商業(yè)方面的有關(guān)秘密。

第二十條　失誤處理

因乙方工作失誤不能為甲方職工提供餐食時(shí)，乙方必須采取有效措施，做好善后處理工作，承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用。

第二十一條　合同外事項(xiàng)

發(fā)生本合同未規(guī)定事項(xiàng)時(shí)，雙方應(yīng)本著誠(chéng)意協(xié)商解決。第二十二條　合同生效

本合同自　年　月　日簽字正式生效。

　　　　　年　月　日供餐開始正式有效。

本合同一式兩份，甲乙雙方各存一份。

甲方　　　　　　　　　　　乙方

名稱　　　　　　　　　　　名稱

地址　　　　　　　　　　　地址

聯(lián)系電話　　　　　　　　　聯(lián)系電話

開戶銀行號(hào)碼　　　　　　　開戶銀行號(hào)碼

簽訂時(shí)間　　年　月　日　　　簽訂時(shí)間　年　月　日

【例文二】（參考格式）

××××貨物倉(cāng)儲(chǔ)保管合同

存貨方：　　　　　合同編號(hào)：　　　　　　

　　　　　　　　　簽訂地點(diǎn)：　　　　　　

保管方：　　　　　簽訂時(shí)間：　年　月　日

根據(jù)《中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)合同法》和《倉(cāng)儲(chǔ)保管合同實(shí)施細(xì)則》的有關(guān)規(guī)定，存貨方和保管方根據(jù)委托儲(chǔ)存計(jì)劃和倉(cāng)儲(chǔ)容量，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。

第一條　儲(chǔ)存貨物的品名、品種、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量、包裝

1.貨物品名：（略）

2.品種規(guī)格：（略）

3.數(shù)量：（略）

4.質(zhì)量：（略）

5.貨物包裝：（略）

第二條　貨物驗(yàn)收的內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)、方法、時(shí)間、資料（略）

第三條　貨物保管條件和保管要求（略）

第四條　貨物入庫(kù)、出庫(kù)手續(xù)、時(shí)間、地點(diǎn)、運(yùn)輸方式（略）

第五條　貨物的損耗標(biāo)準(zhǔn)和損耗處理（略）

第六條　計(jì)費(fèi)項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)和結(jié)算方式（略）

第七條　違約責(zé)任（略）

1.保管方的責(zé)任

（1）在貨物保管期間，未按合同規(guī)定的儲(chǔ)存條件和保管要求保管貨物，造成貨物丟失、短少、變質(zhì)、污染、損壞的，應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

（2）對(duì)于危險(xiǎn)物品和易腐物品等未按國(guó)家和合同規(guī)定的要求操作、儲(chǔ)存，造成毀損的，應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

（3）由于保管方的責(zé)任造成退倉(cāng)不能入庫(kù)時(shí)，應(yīng)按合同規(guī)定賠償存貨方運(yùn)費(fèi)和支付違約金××元。

（4）由保管方負(fù)責(zé)發(fā)運(yùn)的貨物，不能按期發(fā)貨，應(yīng)賠償存貨方逾期交貨的損失；錯(cuò)發(fā)到貨地點(diǎn)，除按合同規(guī)定無(wú)償運(yùn)到規(guī)定的到貨地點(diǎn)外，并賠償存貨方因此而造成的實(shí)際損失。

（5）其他約定責(zé)任。

2.存貨方的責(zé)任

（1）由于存貨方的責(zé)任造成退倉(cāng)不能入庫(kù)時(shí)，存貨方應(yīng)償付相當(dāng)于相應(yīng)保管費(fèi)××%（或××%）的違約金。超議定儲(chǔ)存量?jī)?chǔ)存的，存貨方除交納保管費(fèi)外，還應(yīng)向保管方償付違約金××元，或按雙方協(xié)議辦理。

（2）易燃、易爆、易滲漏、有毒等危險(xiǎn)貨物，以及易腐、超限等特殊貨物，必須在合同中注明，并向保管方提供必要的保管運(yùn)輸技術(shù)資料，否則造成的貨物毀損、倉(cāng)庫(kù)毀損或人身傷亡，由存貨方承擔(dān)賠償責(zé)任直至刑事責(zé)任。

（3）貨物臨近失效期或有異狀的，在保管方通知后不及時(shí)處理，造成的損失由存貨方承擔(dān)。

（4）未按國(guó)家或合同規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)儲(chǔ)存貨物進(jìn)行必要的包裝，造成貨物損壞、變質(zhì)的，由存貨方負(fù)責(zé)。

（5）存貨方已通知出庫(kù)或合同期已到，由于存貨方（含用戶）的原因致使貨物不能如期出庫(kù)，存貨方除按合同的規(guī)定交付保管費(fèi)外，并應(yīng)償付違約金______元。由于出庫(kù)憑證或調(diào)撥憑證上的差錯(cuò)所造成的損失，由存貨方負(fù)責(zé)。

（6）按合同規(guī)定由保管方代運(yùn)的貨物，如果存貨方未按合同規(guī)定及時(shí)提供包裝材料或未按規(guī)定期限變更貨物的運(yùn)輸方式，到站、接貨人，應(yīng)承擔(dān)延期的責(zé)任和增加的有關(guān)費(fèi)用。

（7）其他約定責(zé)任。

第八條　保管期限從　年　月　日至　年　月　日止。

第九條　變更和解除合同的期限

由于不可抗力事故，致使直接影響合同的履行或者不能按約定的條件履行時(shí)，遇有不可抗力事故的一方，應(yīng)立即將事故情況電報(bào)通知對(duì)方，并應(yīng)在×天內(nèi)，提供事故詳情及合同不能履行，或者部分不能履行，或者需要延期履行的理由的有效證明文件，此項(xiàng)證明文件應(yīng)由事故發(fā)生地區(qū)的機(jī)構(gòu)出具。按照事故對(duì)履行合同影響的程度，由雙方協(xié)商解決是否解除合同，或者部分免除履行合同的責(zé)任，或者延期履行合同。

第十條　爭(zhēng)議的解決方式（略）

第十一條　貨物商檢、驗(yàn)收包裝、保險(xiǎn)、運(yùn)輸?shù)绕渌s定事項(xiàng)。

第十二條　本合同未盡事宜，一律按《中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)合同法》和《倉(cāng)儲(chǔ)保管合同實(shí)施細(xì)則》執(zhí)行。

存貨方（章）：　　保管方（章）：

地　址：　　　　地　址：

法定代表人：　　法定代表人：

委托代理人：　　委托代理人：

電　話；　　　　電　話：

電　掛：　　　　電　掛：

開戶銀行：　　　開戶銀行：

賬　號(hào)：　　　　賬　號(hào)：

郵政編碼：　　　郵政編碼：

鑒（公）證意見：

經(jīng)辦人：　　　　鑒（公）證機(jī)關(guān)（章）

【例文三】（參考格式）

××××商品房買賣合同

合同編號(hào)：_____________________________________________

出賣人：_____________________________________________

注冊(cè)地址：_____________________________________________

營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)號(hào)：______________________________________

企業(yè)資質(zhì)證書號(hào)：______________________________________

法定代表人：____________________聯(lián)系電話：________

郵政編碼：____________________________________________

委托代理人：____________________聯(lián)系電話：________

郵政編碼：_____________________________________________

注冊(cè)地址：_____________________________________________

營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)號(hào)：______________________________________

法定代表人：_____________________聯(lián)系電話：________

郵政編碼：_____________________________________________

買受人：______________________________________________

【本人】【法定代表人】姓名：________國(guó)籍：__________

【身份證】【護(hù)照】【營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)號(hào)】___________________

地址：__________________________________________________

郵政編碼：_____________________聯(lián)系電話：__________

【委托代理人】姓名：________國(guó)籍：_________________

地址：________________________________________________

郵政編碼：_____________________電話：_______________

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定：買受人和出賣人在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上就買賣商品房達(dá)成如下協(xié)議：（簡(jiǎn)要綱目）

第一條　項(xiàng)目建設(shè)依據(jù)

第二條　商品房銷售依據(jù)

第三條　買受人所購(gòu)商品房的基本情況

第四條　計(jì)價(jià)方式與價(jià)款

第五條　面積確認(rèn)及面積差異處理

第六條　付款方式及期限

第七條　買受人逾期付款的違約責(zé)任

第八條　交付期限

第九條　出賣人逾期交房的違約責(zé)任

第十條　規(guī)劃、設(shè)計(jì)變更的約定

第十一條　交接

第十二條　出賣人保證銷售的商品房沒有產(chǎn)權(quán)糾紛和債權(quán)債務(wù)糾紛。屬出賣人原因，造成該商品房不能辦理產(chǎn)權(quán)登記或發(fā)生債權(quán)糾紛的，由出賣人承擔(dān)全部責(zé)任。

第十三條　出賣人關(guān)于裝飾、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)承諾的違約責(zé)任

第十四條　出賣人關(guān)于基礎(chǔ)設(shè)施、公共配套建筑正常運(yùn)行的承諾

第十五條　關(guān)于產(chǎn)權(quán)登記的約定

第十六條　保修責(zé)任

第十七條　雙方可以就下列事項(xiàng)約定

第十八條　買受人的房屋僅作__________使用，買受人使用期間不得擅自改變?cè)撋唐贩康慕ㄖ黧w結(jié)構(gòu)、承重結(jié)構(gòu)和用途。除本合同及其附件另有規(guī)定外，買受人在使用期間有權(quán)利共同享用與該商品房有關(guān)聯(lián)的公共部位和設(shè)施，并按占地和公共部位與公用房屬分?jǐn)偯娣e承擔(dān)義務(wù)。

出賣人不得擅自改變與該商品房有關(guān)聯(lián)的公共部位和設(shè)備的使用性質(zhì)。

第十九條　本合同在履行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決；協(xié)商不成的，按下述第__________種方式解決。

1.提交仲裁委員會(huì)仲裁。

2.依法向人民法院起訴。

第二十條　本合同未盡事項(xiàng)，可由雙方約定后簽訂補(bǔ)充協(xié)議（見附件四）

第二十一條　合同附件與本合同具有同等法律效力。本合同及其附件內(nèi)空格部分填寫的文字與印刷文字具有同等效力。

第二十二條　本合同連同附件共________頁(yè)，一式________份，具有同等法律效力，合同持有情況如下：

出賣人________份，買受人________份。

第二十三條　本合同自雙方簽訂之日起生效。

第二十四條　商品房預(yù)售。自本合同生效之日起30天內(nèi)，由出賣人向__________申請(qǐng)登記備案。

出賣人：（簽章）　　　　買受人：（簽章）

法定代表人：（簽章）　　法定代表人：（簽章）

委托代理人：（簽章）　　委托代理人：（簽章）

簽于　年　月　日　　　　簽于　年　月　日

【例文四】（參考格式）

技術(shù)培訓(xùn)合同

委托方：×××（法定代表人或負(fù)責(zé)人）：_______________

服務(wù)方：×××（法定代表人或負(fù)責(zé)人）：________________

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)雙方當(dāng)事人協(xié)商一致，簽訂本合同。

第一條　項(xiàng)目名稱：關(guān)于×××××先進(jìn)儀器設(shè)備的裝配技術(shù)培訓(xùn)。

（注：本參考格式適用于下列技術(shù)服務(wù)活動(dòng)：進(jìn)行設(shè)計(jì)、工藝、制造、試驗(yàn)，以及農(nóng)作物育種、畜禽的飼養(yǎng)等方面的技術(shù)指導(dǎo)，講解技術(shù)資料、解決和解答技術(shù)問題，進(jìn)行示范操作，傳授計(jì)算機(jī)軟件的編制技術(shù)及先進(jìn)儀器設(shè)備的裝配、使用技術(shù)等等。）

第二條　培訓(xùn)的內(nèi)容和要求：__________

第三條　培訓(xùn)計(jì)劃、進(jìn)度、期限：__________

第四條　培訓(xùn)地點(diǎn)和方式：__________

第五條　服務(wù)方（教師）的資歷和水平：__________

第六條　學(xué)員的人數(shù)和質(zhì)量：__________

第七條　教員、學(xué)員的食宿、交通、醫(yī)療費(fèi)用的支付和安排

第八條　報(bào)酬及其支付方式：__________

第九條　委托方的違約責(zé)任：__________

1.委托方未按合同提供培訓(xùn)條件，影響合同履行的，約定的報(bào)酬仍應(yīng)如數(shù)支付。

2.擅自將服務(wù)方要求保密的技術(shù)資料引用、發(fā)表和提供給第三方，應(yīng)支付數(shù)額為_______________的違約金。

第十條　服務(wù)方的違約責(zé)任：

1.服務(wù)方未按合同制訂培訓(xùn)計(jì)劃，影響培訓(xùn)工作質(zhì)量的，應(yīng)當(dāng)減收______________%的報(bào)酬。

2.服務(wù)方提供的師資不符合合同要求，服務(wù)方有義務(wù)予以重新配備；未按合同規(guī)定完成培訓(xùn)工作的，應(yīng)免收?qǐng)?bào)酬。

第十一條　保密條款：__________

當(dāng)事人雙方應(yīng)對(duì)下列技術(shù)資料承擔(dān)保密義務(wù)：________

第十二條　有關(guān)技術(shù)成果歸屬條款

在履行合同過(guò)程中，服務(wù)方利用委托方提供的技術(shù)資料和工作條件所完成的新的技術(shù)成果，屬于服務(wù)方；委托方利用服務(wù)方的工作成果所完成的新技術(shù)成果，屬于委托方。對(duì)新的技術(shù)成果享有該技術(shù)成果取得的精神權(quán)利（如獲得獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)?wù)?、榮譽(yù)證書的權(quán)利）、經(jīng)濟(jì)權(quán)利（如專利權(quán)、非專利技術(shù)的轉(zhuǎn)讓權(quán)，使用權(quán)等）和其他利益。

第十三條　本合同爭(zhēng)議的解決辦法：________

本合同自雙方當(dāng)事人簽字、蓋章后生效。

委托方負(fù)責(zé)人（或授權(quán)代表）　　　　　服務(wù)方負(fù)責(zé)人（或授權(quán)代表）

簽字：________（蓋章）　　　　　　　簽名：________（蓋章）

委托方擔(dān)保人（名稱）：_________　　　服務(wù)方擔(dān)保人（名稱）：_________

地址：__________________________　　地址：__________________________

開戶銀行：_____________________　　　開戶銀行：_____________________

賬號(hào)：__________________________　　賬號(hào)：__________________________

【例文五】（參考格式）

商業(yè)代理合同

甲方：×××（法定代表人或負(fù)責(zé)人）：______________________

乙方：×××（法定代表人或負(fù)責(zé)人）：______________________

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)雙方當(dāng)事人協(xié)商一致，××××年×月×日，×××先生代表×××××公司（以下簡(jiǎn)稱甲方），××先生代表×××××公司（以下簡(jiǎn)稱乙方）簽訂本合同。

甲方愿意指定乙方在云南地區(qū)為獨(dú)家代理并銷售甲方××產(chǎn)品。

雙方同意如下條件：

1.甲方指定乙方為甲方在云南地區(qū)銷售××產(chǎn)品的獨(dú)家代理。

2.甲方供給乙方××產(chǎn)品的成品，由乙方包裝并標(biāo)貼與原樣相同的商標(biāo)和標(biāo)簽。

3.乙方每月銷售不少于××萬(wàn)套/箱。

4.若乙方3個(gè)月不能銷售雙方同意的數(shù)量，甲方可以單方面自行撤銷本合同。

5.本合同有效期內(nèi)，甲方未經(jīng)乙方同意前，不得指派另一家公司或工廠在云南地區(qū)銷售××產(chǎn)品的成品。

6.若乙方每月銷售量達(dá)到規(guī)定的數(shù)量，乙方有權(quán)永久擔(dān)任代理，甲方必須按時(shí)提供給乙方需要的××產(chǎn)品。

7.廣告費(fèi)由乙方負(fù)擔(dān)。

8.經(jīng)雙方同意后，本合同自簽字之日起生效。

9.本合同用中英文簽署，一式兩份，雙方各執(zhí)一份。如中文本與英文本發(fā)生異議時(shí)，以英文本為憑證。

10.本合同如有修改，需經(jīng)雙方同意。

甲方：××××公司（簽章）　　乙方：××××企業(yè)（簽章）

法定代表人：（簽章）　　　　法定代表人：（簽章）

委托代理人：（簽章）　　　　委托代理人：（簽章）

簽約時(shí)間：　年　月　日　 　簽約時(shí)間：　年　月　日

【例文評(píng)析】

上述例文是合同的基本格式，一般可以按照條文式、列表式寫作，也可以根據(jù)需要，將條文式和列表式格式結(jié)合起來(lái)寫作，便于分別把合同內(nèi)容排列清楚，這樣就可以使合同的內(nèi)容明確，條理清楚，簡(jiǎn)單明了。

第八節(jié)　商品廣告

一、商品廣告的概念

顧名思義，廣告就是廣而告知。商品廣告是借助各種媒體，有目的、公開而廣泛地向社會(huì)宣傳商品和服務(wù)及其他信息，以吸引購(gòu)買、招攬業(yè)務(wù)、促進(jìn)消費(fèi)的一種特殊的宣傳活動(dòng)。

二、商品廣告的特點(diǎn)

1.真實(shí)性

必須以真實(shí)為基礎(chǔ)，不能欺騙消費(fèi)者。

2.目的性

廣告的目的就是為了推銷某種產(chǎn)品或某種社會(huì)服務(wù)，因此必須符合消費(fèi)者的心理，激起消費(fèi)者的興趣。

3.創(chuàng)造性

只有富有創(chuàng)造性的商品廣告，才能塑造出好的商品或服務(wù)者的形象，才能引起大眾的關(guān)注和興趣，從而留下深刻的印象。

三、商品廣告的種類

商品廣告種類繁多，主要有以下幾大類：

1.報(bào)紙廣告

報(bào)紙廣告在所有廣告類型中居首位，因?yàn)閳?bào)紙發(fā)行量大、讀者廣泛而穩(wěn)定、成本低。

2.雜志廣告

雜志廣告針對(duì)性強(qiáng)，版面集中，印刷精美，形象突出。

3.電視廣告

電視廣告收視率高，宣傳面廣，形象生動(dòng)，但成本較高。

4.網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑パ杆?，方便快捷，成本低?/p>

5.戶外廣告

戶外廣告直觀、形象、時(shí)效長(zhǎng)，能給人留下深刻的印象。

此外，還有電臺(tái)廣告、包裝廣告、郵寄廣告等。

四、商品廣告的制作

商品廣告的制作涉及內(nèi)容較豐富，因宣傳形式不同，載體不同，商品廣告的制作方法也是多種多樣的。我們這里介紹的是商品廣告文案的制作。

五、商品廣告文案的制作

商品廣告文案的制作是通過(guò)語(yǔ)言文字，有目的地介紹推銷商品，擴(kuò)大商品在社會(huì)中的影響，提高商品的知名度，以此獲得經(jīng)濟(jì)效益。商品廣告文案的制作首先要確立鮮明突出的主題。而主題的確立既要根據(jù)商品自身的特點(diǎn)、功能、用途等的不同，又要根據(jù)市場(chǎng)需求的變化以及不同群體對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)的差異而有所不同。

商品廣告的制作追求新穎和藝術(shù)效果，文案寫法也靈活多樣，不拘一格，現(xiàn)就商品廣告標(biāo)題、正文、結(jié)尾三方面內(nèi)容的寫作作一介紹。

1.標(biāo)題

商品廣告文案標(biāo)題具有重要的宣傳作用，主要寫法有以下幾種：

（1）直接性標(biāo)題。即直接用企業(yè)或商品名稱來(lái)命名，如《海爾冰箱》、《美的空調(diào)》等。

（2）間接性標(biāo)題。用迂回、富于變化的手法來(lái)吸引消費(fèi)者，如《不食人間煙火》（抽油煙機(jī)廣告），《高枕無(wú)憂》（防盜器廣告）等。

（3）復(fù)合性標(biāo)題。將直接性標(biāo)題和間接性標(biāo)題結(jié)合起來(lái)，如《獅球牌花生油 家中一分子，個(gè)個(gè)都中意》等。

2.正文

商品廣告文案的正文，可根據(jù)不同的商品或服務(wù)采用靈活多樣的表現(xiàn)形式，如陳述體、說(shuō)明體、論證體、書信體、文藝體等，構(gòu)思創(chuàng)意力求新穎獨(dú)特，重點(diǎn)突出；廣告語(yǔ)應(yīng)簡(jiǎn)明、準(zhǔn)確、生動(dòng)、形象、幽默，如“聰明不必絕頂”（生發(fā)靈廣告），“把新鮮直接拉出來(lái)”（冰箱廣告）等。

3.落款

商品廣告文案的落款包括廠名、廠址、電話、傳真、郵箱、經(jīng)銷商地點(diǎn)、聯(lián)系方式、日期等。

【例文一】

古井貢酒　開創(chuàng)中國(guó)酒業(yè)新境界……

這是一個(gè)新形象，這是一輪噴薄欲出的朝陽(yáng)，古井集團(tuán)開始從這里升騰，古井貢酒將從這里走向世界……

這是一個(gè)吉祥物，這是中國(guó)酒文化的發(fā)祥地，一口古井孕育了一千八百年的故事，一棵古槐展示著古井的雄風(fēng)，中國(guó)白酒新革命將從這里開始……

【例文評(píng)析】

這則商品廣告以抒情為主要的表達(dá)方式，以情動(dòng)人，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

【例文二】

容聲冰箱，令人生活更美好

恭賀新春，或許我們是最小聲的那個(gè)。

容聲冰箱，實(shí)現(xiàn)跨世紀(jì)靜音突破，低至32分貝的超靜設(shè)計(jì)，不聲不響，實(shí)力盡顯。

【例文評(píng)析】

這則廣告突出了商品性能“靜”的特點(diǎn)，突出其產(chǎn)品低至32分貝的超靜音設(shè)計(jì)，顯得與眾不同，使之提高了在同類產(chǎn)品中的競(jìng)爭(zhēng)力。

【例文三】

南方黑芝麻糊電視廣告文案

時(shí)間：約20世紀(jì)30年代的一個(gè)晚上

地點(diǎn)：江南小鎮(zhèn)街巷

人物：小男孩、挑擔(dān)賣芝麻糊的婦女、婦女的女兒

遙遠(yuǎn)的年代，麻石小巷，天色近晚。一對(duì)挑擔(dān)的母女向幽深的陋巷走去。（畫外音，叫賣聲）：“黑芝麻糊哎——”（音樂起）。

深宅大院門前，一個(gè)小男孩使勁撥開粗重的樘攏，擠出門來(lái)，深吸著飄來(lái)的香氣。（畫外音，男聲）：“小時(shí)候，一聽見黑芝麻糊的叫賣聲，我就再也坐不住了……”

擔(dān)挑的一頭，小姑娘頭也不抬地在瓦缽里碾芝麻。另一頭，賣芝麻糊的大嫂熱情地照料食客。

（疊畫）大鍋里。濃稠的芝麻糊不斷地滾騰。

小男孩搓著小手，神情迫不及待。大銅勺被提得老高，往碗里倒著芝麻糊。小男孩埋頭猛吃，大碗幾乎蓋住了臉龐。碾芝麻的小姑娘投去新奇的目光。幾名過(guò)路的食客美美地吃著，大嫂周圍蒸騰著濃濃的香氣。站在大人背后，小男孩大模大樣地將碗舔得干干凈凈（特寫）。

小姑娘捂著嘴笑起來(lái)。

大嫂愛憐地給小男孩添上一勺芝麻糊，輕輕地抹去他臉上的殘糊。

小男孩默默地抬起頭來(lái)，目光似羞澀、似感激、似懷想，意味深長(zhǎng)……

（疊畫）一陣云霧掠過(guò)，字幕出（特寫）：“一股濃香，一縷溫暖?！保ó嬐庖?，男聲）：“一股濃香，一縷溫暖南方黑芝麻糊?！?/p>

（疊畫）產(chǎn)品標(biāo)板。

推出字幕（特寫）：南方黑芝麻糊 廣西南方兒童食品廠

【例文評(píng)析】

這是南方黑芝麻糊電視廣告文案。是一則抒情散文式的電視廣告。畫面制作精美，內(nèi)容溫馨感人。小男孩貪吃的樣子、長(zhǎng)長(zhǎng)的叫賣聲，突出了黑芝麻糊的味美香甜，增添了黑芝麻糊的誘惑力，給人留下了深刻的印象。

第九節(jié)　商品介紹與說(shuō)明書

一、商品介紹與說(shuō)明書概念

商品介紹與說(shuō)明書是由生產(chǎn)單位編寫，向用戶介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)、用途、主要技術(shù)數(shù)據(jù)、操作使用說(shuō)明、維修注意事項(xiàng)等的一種說(shuō)明文，經(jīng)常隨產(chǎn)品一起贈(zèng)送給用戶，能起到宣傳產(chǎn)品、擴(kuò)大銷售、便利用戶使用的作用，是一種指導(dǎo)消費(fèi)的文書。商品介紹與說(shuō)明書有多種多樣的形式，開本、印刷、裝幀可以各有差異，但有一些基本格式是相同的。

二、商品介紹與說(shuō)明書的特點(diǎn)

1.科學(xué)性

對(duì)有關(guān)知識(shí)、原理的介紹要恪守科學(xué)性，不能夸大其詞，應(yīng)遵守商業(yè)道德，對(duì)用戶負(fù)責(zé)，維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益。特別是藥品說(shuō)明，如果稍有不科學(xué)之處，就可能產(chǎn)生嚴(yán)重后果。此外，還應(yīng)直接說(shuō)明使用產(chǎn)品應(yīng)注意的事項(xiàng)或可能產(chǎn)生的問題。

2.實(shí)用性

商品說(shuō)明書主要是以說(shuō)明為主要表達(dá)方式，客觀、真實(shí)、詳細(xì)地向消費(fèi)者介紹商品特點(diǎn)、性能、用途、使用維修方法等，使消費(fèi)者能通過(guò)看說(shuō)明書，會(huì)使用、會(huì)維修，從而全面了解商品、認(rèn)識(shí)商品。

3.條理性

用戶需要按商品說(shuō)明書去使用商品，因而，對(duì)商品的性能、用途、特點(diǎn)和內(nèi)容應(yīng)逐條予以說(shuō)明，做到條理清楚、次序分明。

三、商品介紹與說(shuō)明書的寫作

商品介紹與說(shuō)明書的結(jié)構(gòu)一般有標(biāo)題、正文、結(jié)尾和附錄。

1.標(biāo)題

商品介紹與說(shuō)明書的標(biāo)題用來(lái)寫明產(chǎn)品名稱、生產(chǎn)廠家、品牌、注冊(cè)商標(biāo)、產(chǎn)品類型和產(chǎn)品代號(hào)，還要印上產(chǎn)品的圖樣。

2.正文

商品介紹與說(shuō)明書的正文一般包括前言或概述以及主體兩部分。

（1）前言或概述。這一部分，有的商品說(shuō)明書是介紹新產(chǎn)品的主要性能特點(diǎn)，有的商品說(shuō)明書則是強(qiáng)調(diào)編寫說(shuō)明書的目的或說(shuō)明維修、使用好新產(chǎn)品的重要性，有的商品說(shuō)明書沒有這一部分。

（2）主體部分。如果是篇幅較長(zhǎng)、裝成一本的商品介紹說(shuō)明書，為了便于讀者閱讀，還得有個(gè)目錄。這一部分用來(lái)介紹產(chǎn)品概況，主要說(shuō)明產(chǎn)地、規(guī)格、材料或成分、主要性能和技術(shù)指標(biāo)，產(chǎn)品的特點(diǎn)、結(jié)構(gòu)、功能、用途、使用及保養(yǎng)維修方法、注意事項(xiàng)，以及質(zhì)量、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與等級(jí)等。其中，重點(diǎn)是使用及保養(yǎng)、維修方法。

3.結(jié)尾

商品介紹與說(shuō)明書一般寫明生產(chǎn)單位或經(jīng)銷商的名稱、地址、電話號(hào)碼、傳真號(hào)碼、郵箱地址、郵政編碼等，以及便于用戶聯(lián)系的有關(guān)信息資料。

4.附錄

商品介紹與說(shuō)明書的附錄一般是與產(chǎn)品使用及保養(yǎng)維修有關(guān)的資料，如產(chǎn)品附件清單、電路圖、用戶意見反饋卡、保修卡、維修記錄卡、維修點(diǎn)一覽表等。

撰寫商品介紹與說(shuō)明書一定要實(shí)事求是，恪守信譽(yù)，對(duì)用戶高度負(fù)責(zé)，介紹和說(shuō)明的內(nèi)容必須符合產(chǎn)品的實(shí)際狀況，這樣才能取得用戶的信賴。

商品介紹與說(shuō)明書的文字要通俗簡(jiǎn)明，封面要精心設(shè)計(jì)，做到圖文并茂，給人以美感。

【例文一】

濃維生素E膠丸（說(shuō)明書）

維生素E是一種與人體生長(zhǎng)發(fā)育、促進(jìn)健康與預(yù)防衰老有關(guān)的營(yíng)養(yǎng)要素。早在1922年Evens等已發(fā)現(xiàn)它的功能能預(yù)防流產(chǎn)和治療不育癥。半個(gè)世紀(jì)以來(lái)，就其生理和機(jī)理作用，近代分子生物學(xué)學(xué)者作了詳盡研究，在營(yíng)養(yǎng)及醫(yī)療方面有了重要發(fā)現(xiàn)。

1.本品能促進(jìn)人體能量代謝，增強(qiáng)人的體質(zhì)和活力。

2.本品能預(yù)防因不飽和脂肪酸異常氧化所致的有害物質(zhì)積累而損傷正常組織引起的早衰及有延遲衰老的作用。

3.本品能改善血液循環(huán)，促進(jìn)潰瘍愈合。

4.本品具有防止膽固醇沉積、預(yù)防和治療動(dòng)脈硬化的作用。

5.本品能調(diào)整性機(jī)能及更年期綜合征。

6.本品能保護(hù)肝臟。

〔適應(yīng)范圍〕動(dòng)脈硬化、腦血管硬化、冠心病、胃腸潰瘍、皮膚潰瘍、血栓性靜脈炎、靜脈曲張、肝功能障礙、不孕、不育、習(xí)慣性流產(chǎn)、性機(jī)能衰退、燒傷、凍傷、貧血，以及預(yù)防衰老。

〔用法與用量〕日服量：每次50mg～100mg，每次3次或遵醫(yī)囑。

〔規(guī)格〕50mg，100mg。

〔儲(chǔ)藏〕密閉、遮光、陰涼處保存。

×衛(wèi)藥健字（××）第××號(hào)

××××藥廠

【例文評(píng)析】

本說(shuō)明書開頭總的說(shuō)明濃維生素E膠丸對(duì)人體的功用，接著分6條列舉其對(duì)人體健康的具體作用，這部分是重點(diǎn)。下面接著分項(xiàng)介紹“適應(yīng)范圍”、“用法與用量”、“規(guī)格”、“儲(chǔ)藏”等。寫法上先總后分，給人以完整、清晰、重點(diǎn)突出的印象。

【例文二】

加樂?菲爾克空調(diào)說(shuō)明書

本公司生產(chǎn)的空調(diào)器共有四大系列四十幾個(gè)品種，全部采用日本旋轉(zhuǎn)式壓縮機(jī)和美國(guó)泰康壓縮機(jī)，質(zhì)量可靠，節(jié)能高效。

窗式空調(diào)器有KC（R）-16、18、23、32、35等多種規(guī)格，有單冷和熱泵型兩用功能，適用于10～20平方米房間使用，結(jié)構(gòu)合理，造型美觀，價(jià)錢便宜，安裝方便，是廣大用戶最實(shí)惠的選擇。分體空調(diào)器有掛壁式、柜式和落地式三個(gè)系列，具有電子遙控、定時(shí)控制、睡眠設(shè)定、除濕等功能。有單冷和熱泵型兩種，造型新穎別致，噪音低，是豪華居室、文化場(chǎng)所、賓館飯店的最佳選擇。本公司生產(chǎn)的分體掛壁式空調(diào)器有KF（R）-20、30、45GW等多種規(guī)格，適合于12～40平方米空間使用。舞廳、賓館、飯店、企事業(yè)單位、大型文化場(chǎng)所可選用分體柜式和落地式空調(diào)器，效果更佳。

本公司售后服務(wù)的內(nèi)容是：負(fù)責(zé)安裝（只收材料費(fèi)）、包退包換（使用一個(gè)月之內(nèi)，如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題）、終身維修（超過(guò)保修期的只收成本費(fèi)）。當(dāng)您購(gòu)買到加樂?菲爾克空調(diào)器后，將得到一份“產(chǎn)品保修卡”，消費(fèi)者將得到本公司滿意的售后服務(wù)。

加樂?菲爾克空調(diào)器，使您看著順心，買著放心，用著舒心。

公司地址：天津市××路××號(hào)

公司銷售電話：×××××

公司維修服務(wù)中心電話：××××

【例文評(píng)析】

這份產(chǎn)品說(shuō)明書分別從產(chǎn)品的品種、規(guī)格、功能、適用范圍、維修、售后服務(wù)等幾個(gè)方面對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)的介紹，能引起消費(fèi)者的注意。

第十節(jié)　國(guó)際貿(mào)易洽談紀(jì)要

一、國(guó)際貿(mào)易洽談紀(jì)要的概念

國(guó)際貿(mào)易洽談紀(jì)要是按照業(yè)務(wù)洽談的實(shí)際情況，將洽談的主要議題、議程、涉及的問題，達(dá)成的一致意見，并對(duì)存在的問題等加以歸納總結(jié)整理而成的書面材料。寫成后，需經(jīng)雙方代表簽字確認(rèn)后，才成為正式洽談紀(jì)要。它對(duì)雙方均有一定的約束力，是雙方簽訂合同的準(zhǔn)備文件。

二、國(guó)際貿(mào)易洽談紀(jì)要的作用

一是便于核實(shí)雙方所談的有關(guān)問題，作為所談事項(xiàng)開展的依據(jù)。

二是作為起草協(xié)議或合同的主要依據(jù)。

三是可供上級(jí)參考或有關(guān)專家進(jìn)一步研究，以便簽訂最后協(xié)議。

三、國(guó)際貿(mào)易洽談紀(jì)要的寫作

國(guó)際貿(mào)易洽談紀(jì)要的寫法與行政公文會(huì)議紀(jì)要大致相同，一般包括標(biāo)題、開頭、正文和結(jié)尾四部分。

1.標(biāo)題

國(guó)際貿(mào)易洽談紀(jì)要標(biāo)題要標(biāo)明紀(jì)要的內(nèi)容，一般用：“關(guān)于××××的洽談紀(jì)要”，在標(biāo)題下面標(biāo)出編號(hào)，以便歸檔管理。如《關(guān)于服裝貿(mào)易洽談紀(jì)要》。

2.開頭

國(guó)際貿(mào)易洽談紀(jì)要開頭與合同的開頭寫法類似，也要寫明三個(gè)問題：

（1）會(huì)談雙方的全稱與代稱（甲、乙方）代表人；

（2）會(huì)談的地點(diǎn)、時(shí)間；

（3）會(huì)談的主要議題。

3.正文

國(guó)際貿(mào)易洽談紀(jì)要正文往往采用條文式，主要記錄洽談目的、標(biāo)點(diǎn)具體內(nèi)容、雙方存在的分歧、雙方的原則立場(chǎng)、雙方的意愿，等等。

4.結(jié)尾

國(guó)際貿(mào)易洽談結(jié)尾主要是具名。要寫明雙方單位的全稱，雙方洽談代表確認(rèn)后簽字；紀(jì)要寫作者的名字及日期。

四、寫作國(guó)際貿(mào)易洽談紀(jì)要的注意事項(xiàng)

第一，會(huì)談前，記錄者要事先做好準(zhǔn)備，對(duì)洽談目的有比較明確的了解。

第二，會(huì)談中，記錄者要集中注意力，對(duì)事態(tài)的發(fā)展有深入的了解。

第三，對(duì)洽談雙方意圖的概括必須準(zhǔn)確。凡涉及雙方商定必須執(zhí)行的事項(xiàng)，都應(yīng)當(dāng)具體明確，避免遺漏或差錯(cuò)。

第四，文字要簡(jiǎn)潔明了。要概括出洽談的要點(diǎn)及雙方商定的若干條款即可。

五、國(guó)際貿(mào)易洽談紀(jì)要與行政公文會(huì)議紀(jì)要的區(qū)別

1.備忘性

會(huì)議紀(jì)要主要是將決議的事項(xiàng)記錄下來(lái)；洽談紀(jì)要?jiǎng)t需要全面記錄洽談中所有與洽談目的相關(guān)的事項(xiàng)，尤其是尚未達(dá)成共識(shí)、雙方欲進(jìn)一步接觸的意愿，這些都體現(xiàn)了它的備忘性。

2.協(xié)商性

會(huì)議紀(jì)要行文中經(jīng)常用到的句子是“會(huì)議決定”、“會(huì)議認(rèn)為”、“會(huì)議號(hào)召”等；洽談紀(jì)要行文中經(jīng)常用到的句子則是“甲方同意”、“乙方要求”、“雙方一致認(rèn)為”等。在協(xié)商中，與會(huì)各方的每一點(diǎn)意見都得到尊重和考慮。

3.對(duì)等性

所有參加洽談的各方都處于平等地位。洽談紀(jì)要對(duì)與會(huì)各方不存在程度上的差異；會(huì)議紀(jì)要作為行政公文的下行文，往往是傳達(dá)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)決策的精神，需要下級(jí)單位遵照?qǐng)?zhí)行。

【例　文】

關(guān)于補(bǔ)償貿(mào)易洽談紀(jì)要

2000年×月×日

時(shí)間：2000年×月×日

地點(diǎn)：廣州××橡膠制品公司

單位人員：中國(guó)廣州××橡膠制品公司（以下簡(jiǎn)稱甲方）中方代表××經(jīng)理

美國(guó)田納西州××工業(yè)供應(yīng)公司（以下簡(jiǎn)稱乙方）美方代表××經(jīng)理

甲、乙雙方代表于19××年×月×日在××市就甲方向乙方購(gòu)買機(jī)器問題進(jìn)行了友好洽談，現(xiàn)紀(jì)要如下：

1.甲方同意向乙方進(jìn)口一整套AZ-2000型機(jī)器以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。具體細(xì)節(jié)詳載于第一號(hào)附件。

2.乙方同意將整套AZ-2000型機(jī)器按第一號(hào)附件詳載的細(xì)節(jié)售給甲方。甲方要求乙方保證所購(gòu)的機(jī)器是嶄新的，而且品質(zhì)完好。乙方同意如果機(jī)器在運(yùn)作中發(fā)現(xiàn)有缺陷，甲方可以對(duì)遭到的任何損失向乙方提出索賠。

3.雙方同意該機(jī)器總值為90萬(wàn)美元，包括運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)、安裝和檢驗(yàn)費(fèi)，即：

機(jī)器連同部件 　　　　　　US＄840 000

運(yùn)費(fèi)包括內(nèi)陸運(yùn)輸 　　　　42 100

保險(xiǎn)投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn) 　5 400

安裝、檢驗(yàn)費(fèi) 　　　　　　US＄900 000

如果運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)或安裝費(fèi)等超過(guò)上述數(shù)字，其超出金額應(yīng)由乙方負(fù)擔(dān)。

4.甲方同意將進(jìn)口機(jī)器生產(chǎn)的產(chǎn)品供乙方出口以抵消進(jìn)口機(jī)器的價(jià)格，或必要時(shí)，用其他供應(yīng)商生產(chǎn)或提供的產(chǎn)品來(lái)抵消進(jìn)口機(jī)器的價(jià)款。

5.乙方同意該機(jī)器的價(jià)款應(yīng)由甲方以進(jìn)口機(jī)器生產(chǎn)的產(chǎn)品來(lái)償付，或以其他供應(yīng)商提供的產(chǎn)品來(lái)償付，條件是這些產(chǎn)品符合乙方的需要。

6.雙方同意償付進(jìn)口機(jī)器的價(jià)款應(yīng)在2年內(nèi)完成，即自檢驗(yàn)證明機(jī)器運(yùn)作情況良好，并由主管當(dāng)局簽發(fā)檢驗(yàn)書之日起。

7.甲方在收到檢驗(yàn)書后，應(yīng)通過(guò)廣州中國(guó)銀行付給乙方10萬(wàn)美元初付款，同時(shí)要求該銀行出一封以乙方為抬頭的銀行保證函，保證返銷產(chǎn)品準(zhǔn)時(shí)交貨。

8.償付價(jià)款應(yīng)按季度分期支付，即每季度10萬(wàn)美元。為了方便起見，甲乙雙方在預(yù)估返銷產(chǎn)品裝運(yùn)之日前一個(gè)月，通過(guò)各自的銀行同時(shí)開出對(duì)開信用證。

9.乙方保證每3個(gè)月向甲方訂購(gòu)返銷產(chǎn)品10萬(wàn)美元。甲方對(duì)收到并敲定的訂單應(yīng)寄一式兩份售貨合同給乙方。該售貨合同的副本應(yīng)由乙方簽署后退回甲方存檔。在履行訂單時(shí)，甲方同意對(duì)收到的乙方訂單給予優(yōu)先。

10.在進(jìn)口機(jī)器安裝并啟用后，乙方應(yīng)自付費(fèi)用派遣技術(shù)人員來(lái)培訓(xùn)甲方的工人進(jìn)行操作和保養(yǎng)機(jī)器。雙方同意所需時(shí)間為3個(gè)月，甲方為回報(bào)乙方的售后服務(wù)，應(yīng)為乙方人員呆在廣州期間提供免費(fèi)膳宿。

11.有關(guān)未盡事宜，另行約期協(xié)商解決。

甲方　　　　　　　　　　乙方

廣州××橡膠制品公司 　　美國(guó)田納西州××工業(yè)供應(yīng)公司

經(jīng)理×××（簽章）　　　經(jīng)理×××（簽章）

（選自鄭孝敏主編《商務(wù)應(yīng)用文》，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2000年版）

第十一節(jié)　索賠書、理賠書

一、索賠書

（一）索賠書的概念

索賠書是在國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中因簽訂的交易條件沒有得到履行蒙受損失的一方向違約的一方提出賠償要求所寫的應(yīng)用文。一般來(lái)說(shuō)，只要商務(wù)合約簽訂后，如果是買方或賣方違約，均可向?qū)Ψ教岢鏊髻r要求。當(dāng)然，索賠是有證據(jù)的，而且要求證據(jù)齊全充分，否則，就會(huì)遭到對(duì)方拒賠。

（二）索賠書的寫作

索賠書的寫作和理賠書的格式一樣，包括信頭、正文和結(jié)尾。

1.信頭

信頭包括標(biāo)題、編號(hào)、收文單位名稱。標(biāo)題要簡(jiǎn)潔明確地標(biāo)明磋商的事情，如《貨物分量不足索賠函》、《物品破損索賠函》等。

2.正文

索賠書結(jié)構(gòu)由開頭、主體、結(jié)尾組成。

（1）開頭。概括敘述事由或轉(zhuǎn)述對(duì)方來(lái)函要點(diǎn)。如“你公司發(fā)過(guò)來(lái)的貨物少了兩套底座”。

（2）主體。緊扣開頭，指出對(duì)方違約事實(shí)，引用合同有關(guān)部分原文及有關(guān)檢驗(yàn)材料，以及敘述商務(wù)交往的過(guò)程，以此為基礎(chǔ)，提出索賠的要求。

（3）結(jié)尾。闡述完自己意見之后，往往表示希望對(duì)方回信，或表示今后加強(qiáng)合作的愿望，或提出與本函意見相關(guān)的其他具體問題。如“上述損失，理應(yīng)由××公司承擔(dān)，你方均可向該公司提出索賠?！?/p>

3.結(jié)尾

索賠書結(jié)尾由落款日期和附件組成。正文結(jié)束后，要在右下方寫上發(fā)函單位名稱及發(fā)函時(shí)間。

（三）索賠書的寫作要求

1.理由要充分，要有提出索賠的充足依據(jù)

違約事情發(fā)生后，決定索賠之前，要認(rèn)真研究有關(guān)資料，包括合同中的有關(guān)規(guī)定細(xì)則、國(guó)際貿(mào)易規(guī)則和相關(guān)法律條文，分清是非，弄清責(zé)任。同時(shí)，還要搜集證據(jù)，如貨物破損的說(shuō)明書或有關(guān)部門出具的證明文件等。

2.合理索賠，實(shí)事求是

事情發(fā)生后，受損方維護(hù)自己的利益，提出索賠，這是合理的，但要注意分寸，要實(shí)事求是，合乎情理。那種在索賠時(shí)不講實(shí)際，漫天要價(jià)，希望借此得到更大的賠償，這種做法反而會(huì)影響自己的聲譽(yù)。

3.注意分寸，講究措辭

受損方維護(hù)自己的利益，必然提出索賠，這是合理的，但在寫作時(shí)應(yīng)注意，不要因此而把對(duì)方視為敵人，語(yǔ)氣咄咄逼人，而要以理服人，既認(rèn)真嚴(yán)肅，坦率誠(chéng)懇，又委婉陳詞，讓對(duì)方心服口服。

【例　文】

服裝受損向船方索賠

（?。┳值凇√?hào)

××船運(yùn)公司

尊敬的先生：

我公司進(jìn)口服裝一批，系由貴公司承運(yùn)，裝由“××輪”運(yùn)抵××港卸貨時(shí)發(fā)現(xiàn)，服裝受到嚴(yán)重污染。因此，我方暫不予接收。

我們?cè)诖摽吹剑把b的油類物質(zhì)堆放在服裝箱上，在航行途中，油桶滲漏，對(duì)服裝造成污染。

我們已向船方索取配載圖紙，并申請(qǐng)商檢局檢驗(yàn)。檢驗(yàn)報(bào)告證明系不良配載所致，部分服裝已不能出售，部分應(yīng)貶值處理。

根據(jù)《海牙規(guī)則》第三條第二款之規(guī)定，特向責(zé)任方貴公司提出損失賠償人民幣10萬(wàn)元，請(qǐng)予答復(fù)。

附：配載圖復(fù)印件一份

　　商檢報(bào)告復(fù)印件一份

　　提單復(fù)印件一份

××公司　謹(jǐn)上

××年×月×日

二、理賠書

（一）理賠書的概念

理賠書是指國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中被指認(rèn)為違約的一方用來(lái)受理索賠方所提出的賠償要求的信函。在國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中索賠和理賠的事時(shí)有發(fā)生。在理賠函中，被索賠一方可以根據(jù)實(shí)際情況作出道歉、賠償或拒賠等答復(fù)。

理賠書寫作格式與索賠書相同。

（二）理賠書的寫作要求

1.認(rèn)真研究對(duì)方的索賠書

首先確定對(duì)方的索賠要求是否合理，其次察看索賠書所提供的證據(jù)是否有效，最后看對(duì)方提出的索賠金額是否切合實(shí)際。要根據(jù)實(shí)際情況，作出妥善的回復(fù)。

2.應(yīng)勇于承擔(dān)，并積極提出解決問題的方法

處理貿(mào)易糾紛，應(yīng)本著尊重事實(shí)，面對(duì)現(xiàn)實(shí)的態(tài)度，那種輕率或回避問題的態(tài)度是無(wú)助于糾紛解決的，反而會(huì)激起對(duì)方的反感，影響自己的商業(yè)信譽(yù)。因此，寫作理賠書時(shí)要坦誠(chéng)相見，實(shí)事求是。

3.遇到不合理索賠時(shí)，也應(yīng)禮貌、和善地對(duì)待

當(dāng)對(duì)方提出不合理索賠要求，自己也證實(shí)對(duì)方受損責(zé)任不在我方時(shí)，或?qū)Ψ降膶?shí)際損失沒有所索賠的那么大，而要求賠償?shù)慕痤~卻很高時(shí)，我方應(yīng)針對(duì)實(shí)際情況，作如實(shí)的、合理的、得體的答復(fù)，簡(jiǎn)單的嚴(yán)詞拒絕是不妥的。在答復(fù)中應(yīng)既說(shuō)明情況，又表明誠(chéng)意；既分清是非，又禮貌和善。

【例　文】

服裝受損理賠函

××船運(yùn)公司

尊敬的先生：

你公司×月×日函收悉。所提裝運(yùn)服裝受損一事，我們深表歉意。

經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，貨裝“××輪”后，由于船員疏忽，對(duì)油桶采取保護(hù)措施不當(dāng)，致使油桶因碰撞而破損造成滲漏，使服裝受到污染。貴方損失確由我方配載不當(dāng)所致。

鑒于我們雙方長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系，我們將根據(jù)貴公司所受的實(shí)際損失予以賠償，我們今后將嚴(yán)格檢查貨船配載情況，并保證不再發(fā)生類似事件。希望此次事件的處理會(huì)使貴方滿意并不致影響我們雙方今后的合作關(guān)系。

謹(jǐn)致

商祺

××船運(yùn)公司

××年×月×日

第十二節(jié)　標(biāo)　書

一、標(biāo)書的概念

標(biāo)書是招標(biāo)書和投標(biāo)書的統(tǒng)稱。

招標(biāo)和投標(biāo)，是現(xiàn)代貿(mào)易成交活動(dòng)的一種重要方式，也是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的一種重要手段。標(biāo)書是為適應(yīng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中招標(biāo)、投標(biāo)的需要，按照一定格式和要求編制成的一種經(jīng)濟(jì)法律文書。

1.招標(biāo)書

招標(biāo)書是招標(biāo)一方為擇優(yōu)實(shí)現(xiàn)某一標(biāo)的（貨物、工程項(xiàng)目、勞務(wù)等）前，根據(jù)有關(guān)的法律規(guī)定，通過(guò)媒體發(fā)布一定的標(biāo)準(zhǔn)和條件，或向預(yù)先選擇的數(shù)目有限的承包商發(fā)出邀請(qǐng)函，借以招徠合乎要求的承包商參加競(jìng)爭(zhēng)的一種文書。招標(biāo)書是招標(biāo)人利用投標(biāo)者之間的競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到優(yōu)選買主或承包項(xiàng)目的目的，從而利用和吸收各地甚至各國(guó)的優(yōu)勢(shì)于一家的商品交易行為所形成的書面文件。這是訂立合同的一種法律形式。一般正式招標(biāo)書都采用廣告、通知、公告等形式發(fā)布。

2.投標(biāo)書

投標(biāo)是與招標(biāo)相對(duì)應(yīng)的。投標(biāo)書是投標(biāo)人根據(jù)有關(guān)的法律規(guī)定，為達(dá)到中標(biāo)的目的，依照招標(biāo)書的要求編制的關(guān)于實(shí)施招標(biāo)要求的文字方案。是提供給招標(biāo)人的備選方案。有資格參加投標(biāo)的企業(yè)、集團(tuán)和個(gè)人只有接到招標(biāo)通知或見到公開招標(biāo)廣告、索取到招標(biāo)書后才能進(jìn)行投標(biāo)書的編制。投標(biāo)書又稱“標(biāo)函”，是投標(biāo)者為求實(shí)現(xiàn)與招標(biāo)者訂立合同，而提供給招標(biāo)者的承諾文書。影響中標(biāo)的因素很多，但能否中標(biāo)，與投標(biāo)書撰寫得好壞有著直接的關(guān)系。

二、標(biāo)書的作用

招標(biāo)和投標(biāo)被廣泛地運(yùn)用于國(guó)際商業(yè)貿(mào)易、租賃業(yè)務(wù)以及工程建設(shè)承包、發(fā)包等經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)中。改革開放后，競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制逐步被引入中國(guó)。在中國(guó)，最先采用招投標(biāo)方式的是工程建設(shè)、勘查、施工等經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。近年來(lái)，隨著改革的深入和商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，招投標(biāo)這種競(jìng)爭(zhēng)手段愈來(lái)愈廣泛地被經(jīng)濟(jì)活動(dòng)領(lǐng)域的各方面采用。比如大宗商品的交易、企業(yè)承包經(jīng)營(yíng)、企業(yè)租賃經(jīng)營(yíng)以及國(guó)有土地使用權(quán)有償出讓，以及政府、機(jī)關(guān)及社會(huì)組織的物資采購(gòu)等，都可以運(yùn)用招標(biāo)方式進(jìn)行。

施行招標(biāo)和投標(biāo)是尊重經(jīng)濟(jì)活動(dòng)客觀規(guī)律的體現(xiàn)。招標(biāo)和投標(biāo)的運(yùn)用，有助于經(jīng)濟(jì)活動(dòng)在公平、公正、公開的良好氣氛下有序展開，既有利于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也有利于防止行賄受賄等腐敗現(xiàn)象的發(fā)生。目前，我國(guó)對(duì)于基本建設(shè)工程的招標(biāo)、企業(yè)承包經(jīng)營(yíng)招標(biāo)、企業(yè)租賃經(jīng)營(yíng)招標(biāo)、國(guó)有土地使用權(quán)有償出讓招標(biāo)等都有比較完善的法規(guī)，對(duì)招標(biāo)有關(guān)事項(xiàng)作了明確規(guī)定。這些法規(guī)和規(guī)定對(duì)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，保證招標(biāo)、投標(biāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行提供了法律保證。例如，實(shí)行施工招標(biāo)的建設(shè)工程項(xiàng)目，必須符合國(guó)家計(jì)委、城鄉(xiāng)建設(shè)環(huán)境保護(hù)部門制發(fā)的《建設(shè)工程招標(biāo)、投標(biāo)暫行規(guī)定》中的下列條款：“實(shí)行工程施工招標(biāo)，必須有經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)的工程建設(shè)計(jì)劃、設(shè)計(jì)文件和所需的資金。”同樣道理，投標(biāo)方面也只有符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定的企業(yè)、集團(tuán)和個(gè)人才可以參加投標(biāo)。比如《建設(shè)工程招標(biāo)、投標(biāo)暫行規(guī)定》指出：凡是持有營(yíng)業(yè)執(zhí)照、資格證書的勘察設(shè)計(jì)單位、建筑安裝企業(yè)、工程承包公司、城鄉(xiāng)建設(shè)綜合開發(fā)公司，不論是國(guó)營(yíng)的還是集體的，均可參加投標(biāo)。

三、標(biāo)書的特點(diǎn)和種類

（一）招標(biāo)書的特點(diǎn)和種類

1.招標(biāo)書的特點(diǎn)

（1）具體性。招標(biāo)書對(duì)征招項(xiàng)目、要求和技術(shù)質(zhì)量指標(biāo)等內(nèi)容的表達(dá)具有具體性，不能模棱兩可。

（2）規(guī)范性。招標(biāo)書中的內(nèi)容必須符合國(guó)家的明確規(guī)定。

（3）競(jìng)爭(zhēng)性。從投標(biāo)者中選優(yōu)的做法決定了招標(biāo)書具有競(jìng)爭(zhēng)性。

2.招標(biāo)書的種類

招標(biāo)書的種類按時(shí)間劃分有長(zhǎng)期招標(biāo)書和短期招標(biāo)書。

按內(nèi)容及性質(zhì)劃分有工程建設(shè)招標(biāo)書，大宗商品交易招標(biāo)書、選聘企業(yè)經(jīng)營(yíng)者招標(biāo)書、企業(yè)承包招標(biāo)書、企業(yè)租賃招標(biāo)書、勞務(wù)招標(biāo)書、科研課題招標(biāo)書、技術(shù)引進(jìn)或轉(zhuǎn)讓招標(biāo)書等。

按招標(biāo)的范圍分，有國(guó)際招標(biāo)書和國(guó)內(nèi)招標(biāo)書。

（二）投標(biāo)書的特點(diǎn)和種類

1.投標(biāo)書的特點(diǎn)

（1）針對(duì)性。投標(biāo)書的內(nèi)容皆是按照招標(biāo)書提出的項(xiàng)目、條件和要求而寫，針對(duì)性強(qiáng)。

（2）求實(shí)性。投標(biāo)書對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目的分析、對(duì)己方的介紹、擬采取的措施和承諾等都具有求實(shí)求真忌虛假的特性。

（3）合約性。投標(biāo)書以尋求合作、簽署合同為目的。

2.投標(biāo)書的種類

按投標(biāo)方人員組成情況分，可分為個(gè)人投標(biāo)書、合伙投標(biāo)書、集體投標(biāo)書、全員投標(biāo)書和企業(yè)（或企業(yè)聯(lián)合體）投標(biāo)書等；按性質(zhì)和內(nèi)容，可分為工程建設(shè)項(xiàng)目投標(biāo)書、大宗商品交易投標(biāo)書、選聘企業(yè)經(jīng)營(yíng)者投標(biāo)書、企業(yè)租賃投標(biāo)書、勞務(wù)投標(biāo)書等。

四、招標(biāo)、投標(biāo)的程序

招標(biāo)與投標(biāo)是在法律的監(jiān)督和保護(hù)下進(jìn)行的，其程序大致如下。

（一）招標(biāo)的準(zhǔn)備工作

一是招標(biāo)單位審批后，設(shè)立招標(biāo)機(jī)構(gòu)，配備工作人員。

二是確定標(biāo)的（招標(biāo)項(xiàng)目）。經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目標(biāo)的是：產(chǎn)品品牌、規(guī)格、質(zhì)量、數(shù)量等；工程項(xiàng)目標(biāo)的是：地質(zhì)資料、工程設(shè)計(jì)說(shuō)明書、施工圖紙、征地、拆遷、水電、道路、通訊等，現(xiàn)場(chǎng)條件就緒，取得工程項(xiàng)目建設(shè)許可證。

三是編制標(biāo)底。招標(biāo)單位在招標(biāo)通告發(fā)出之前，依據(jù)設(shè)計(jì)圖紙及有關(guān)定額、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等計(jì)算出招標(biāo)項(xiàng)目的造價(jià)估算。標(biāo)底應(yīng)在批準(zhǔn)的概算和修正的概算以內(nèi)，開標(biāo)前要嚴(yán)格保密。招標(biāo)工程的標(biāo)底是審核工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的依據(jù)，是評(píng)價(jià)定標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)。

四是制定投標(biāo)文件

制定投標(biāo)文件，包括招標(biāo)廣告、邀請(qǐng)招標(biāo)通知書、投標(biāo)書、投標(biāo)企業(yè)資格審查表、投標(biāo)須知、投標(biāo)章程、投標(biāo)項(xiàng)目說(shuō)明書、招標(biāo)項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)和要求、項(xiàng)目勘察資料、設(shè)計(jì)說(shuō)明書、設(shè)計(jì)圖紙、合同格式等。

（二）招標(biāo)

一是發(fā)放招標(biāo)廣告和邀請(qǐng)、招標(biāo)通知書。

二是審查投標(biāo)企業(yè)資信。

三是向投標(biāo)企業(yè)提供招標(biāo)文書并接待咨詢。

（三）投標(biāo)

獲得投標(biāo)資格的企業(yè)填寫投標(biāo)書參加投標(biāo)。

（四）開標(biāo)

首先按照招標(biāo)書規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)，在公證機(jī)關(guān)的公證員、上級(jí)機(jī)關(guān)、投標(biāo)企業(yè)的代表共同參加監(jiān)督下，公開開標(biāo)并登記。

其次評(píng)選小組以標(biāo)底為依據(jù)評(píng)標(biāo)，預(yù)選出中標(biāo)單位。

最后，公證員宣讀公證書，確認(rèn)預(yù)選中標(biāo)戶。

（五）中標(biāo)簽訂合同

一是招標(biāo)單位撰寫發(fā)送預(yù)選中標(biāo)戶通知書，約定時(shí)間、地點(diǎn)，與預(yù)選中標(biāo)戶再次協(xié)商。

二是與預(yù)選中標(biāo)戶協(xié)商，以標(biāo)價(jià)、質(zhì)量、交貨期及其他條件綜合比較后，確定最佳中標(biāo)戶，并向中標(biāo)戶發(fā)出中標(biāo)通知。

三是與中標(biāo)戶訂立合同。

五、標(biāo)書的寫作

（一）招標(biāo)書的寫作

寫作招標(biāo)書的目的是邀請(qǐng)投標(biāo)人參加投標(biāo)。招標(biāo)書的寫法比較概括，不必寫得很詳盡，具體條件另用招標(biāo)文件說(shuō)明，發(fā)送或出售給投標(biāo)人。招標(biāo)書的內(nèi)容主要包括：招標(biāo)單位和招標(biāo)項(xiàng)目名稱，招標(biāo)項(xiàng)目的具體要求，投標(biāo)資格與方法以及技術(shù)、質(zhì)量、時(shí)間等要求，投標(biāo)開標(biāo)的日期、地點(diǎn)和應(yīng)繳費(fèi)用等。

招標(biāo)書一般由標(biāo)題、正文、結(jié)尾三部分組成。

1.標(biāo)題

招標(biāo)書的標(biāo)題寫在第一行的中間。常見標(biāo)題有四種。一是由招標(biāo)單位名稱、招標(biāo)性質(zhì)及內(nèi)容、招標(biāo)形式、文種構(gòu)成的標(biāo)題；二是由招標(biāo)性質(zhì)及內(nèi)容、招標(biāo)形式、文種組成的標(biāo)題；三是只寫文種名稱《招標(biāo)書》的標(biāo)題；四是廣告性標(biāo)題，例如《誰(shuí)來(lái)承包×××工廠》。

2.正文

招標(biāo)書的正文由引言、主體部分組成。

引言部分要求寫清楚招標(biāo)依據(jù)、原因。

主體部分要明確地交代招標(biāo)方式（公開招標(biāo)、內(nèi)部招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)）、招標(biāo)范圍、招標(biāo)程序、招標(biāo)內(nèi)容的具體要求，雙方簽訂合同的原則、招標(biāo)過(guò)程中的權(quán)利和義務(wù)、組織領(lǐng)導(dǎo)、其他注意事項(xiàng)等內(nèi)容。不同類型的招標(biāo)書具體內(nèi)容有所不同。有些招標(biāo)書主體還有一些具體的規(guī)定和要求。如工程施工招標(biāo)書正文主體部分內(nèi)容應(yīng)包括：工程綜合說(shuō)明（包括項(xiàng)目名稱、地址、工程內(nèi)容、發(fā)包范圍、建設(shè)工期和現(xiàn)場(chǎng)施工條件等），施工設(shè)計(jì)圖紙以及說(shuō)明書，實(shí)物工程量清單，材料供應(yīng)方式和備料情況，工程款項(xiàng)的支付方式，技術(shù)質(zhì)量要求，投標(biāo)起止日期和開標(biāo)日期、地點(diǎn)，合同的主要條款等。其中，如施工圖紙及施工說(shuō)明書工程量清單等可作為招標(biāo)書的附件單獨(dú)編制。商品招標(biāo)書要求標(biāo)明商品的名稱、數(shù)量規(guī)格、價(jià)格等?？萍柬?xiàng)目招標(biāo)書則要求寫清招標(biāo)原則，項(xiàng)目名稱，任務(wù)由來(lái)，研究開發(fā)目標(biāo)，研究開發(fā)內(nèi)容，經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)，研究開發(fā)的進(jìn)度要求、成果要求、經(jīng)費(fèi)要求、承包單位的條件及要求等。招標(biāo)書一般采用條文式，也可采用表格式。

3.結(jié)尾

招標(biāo)書的結(jié)尾，應(yīng)簽具招標(biāo)單位的名稱、地址、電傳、電話、電子郵箱、聯(lián)系人等，以便投票者參與。必要時(shí)還可寫上開戶銀行及賬號(hào)。

招標(biāo)書寫作的注意事項(xiàng)：

招標(biāo)書寫作是一種嚴(yán)肅的工作，要求注意：

一是周密嚴(yán)謹(jǐn)。招標(biāo)書不但是一種“廣告”，而且也是簽訂合同的依據(jù)，是一種具有法律效應(yīng)的文件，所以要求內(nèi)容和措辭必須周密嚴(yán)謹(jǐn)。

二是簡(jiǎn)潔清晰。招標(biāo)書沒有必要長(zhǎng)篇大論，只要把所要講的內(nèi)容簡(jiǎn)要介紹，突出重點(diǎn)即可，切忌胡亂羅列材料。

三是注意禮貌。因?yàn)檎袠?biāo)書涉及的是交易貿(mào)易活動(dòng)，所以，寫作招標(biāo)書要遵守平等、誠(chéng)懇的原則，切忌盛氣凌人，更反對(duì)低聲下氣。

（二）投標(biāo)書的寫作

投標(biāo)書的內(nèi)容與招標(biāo)書相對(duì)應(yīng)，要對(duì)招標(biāo)的條件和要求做出明確的回答和說(shuō)明。

投標(biāo)書也是由標(biāo)題、正文、結(jié)尾三部分組成。

1.標(biāo)題

投標(biāo)書標(biāo)題由投標(biāo)者名稱、投標(biāo)事由、項(xiàng)目和文種組成。如《南洋建筑公司承包東海大學(xué)實(shí)驗(yàn)大樓室內(nèi)裝潢投標(biāo)書》；也可省略投標(biāo)者名稱，由投標(biāo)事由、項(xiàng)目和文種組成。如《工程施工投標(biāo)書》；或在正中寫《投標(biāo)申請(qǐng)書》，或《投標(biāo)答辯書》、《投標(biāo)書》即可。

2.正文

投標(biāo)書正文由開頭和主體組成。

開頭一般直接說(shuō)明投標(biāo)的依據(jù)、指導(dǎo)思想和投標(biāo)意愿。

主體寫法比較靈活。一般根據(jù)招標(biāo)書提出的目標(biāo)、要求，介紹投標(biāo)企業(yè)的現(xiàn)狀，說(shuō)明具備投標(biāo)的條件，提出標(biāo)價(jià)（常用表格表示），完成招標(biāo)項(xiàng)目的時(shí)間，明確質(zhì)量承諾和應(yīng)標(biāo)經(jīng)營(yíng)措施，此外，根據(jù)招標(biāo)者提出的有關(guān)要求填寫標(biāo)單等。力求論證嚴(yán)密、層次清晰、文字簡(jiǎn)練。包括：投標(biāo)者的情況介紹、實(shí)施標(biāo)的的具體措施、承諾的合同條款等。和招標(biāo)書一樣，不同類型的投標(biāo)書主體部分的內(nèi)容也不相同。如工程施工投標(biāo)書的正文主體部分主要內(nèi)容有：綜合說(shuō)明（投標(biāo)者情況介紹、工程總報(bào)價(jià)、關(guān)于實(shí)施招標(biāo)標(biāo)的的主要內(nèi)容的措施及愿意承諾的合同條款的簡(jiǎn)要說(shuō)明），工程總造價(jià)和價(jià)格組成分析，計(jì)劃開工、竣工的日期，施工組織和工程進(jìn)度計(jì)劃表，主要施工方法和保證質(zhì)量的措施，臨時(shí)占用土地的數(shù)量等。其中工程總報(bào)價(jià)和價(jià)格組成分析、施工進(jìn)度表等可以單獨(dú)編制，作為投標(biāo)書的組成部分。

3.結(jié)尾

投標(biāo)書結(jié)尾要寫明投標(biāo)單位的名稱、法人代表、投標(biāo)日期。為了與招標(biāo)者溝通信息，力爭(zhēng)中標(biāo)，投標(biāo)書的落款還可以寫上投標(biāo)單位名稱、地址、電話、電傳、電子郵箱等。并以附件形式附上有利己方中標(biāo)的有關(guān)材料等。

如果是國(guó)際投資，則應(yīng)將投標(biāo)書譯成外文，寫明國(guó)別、付款方式以及用什么貨幣付款等。

有的投標(biāo)書還要由上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門和公證監(jiān)督機(jī)關(guān)簽名蓋章。如有必要，還應(yīng)附上擔(dān)保單位的擔(dān)保書，以及有關(guān)圖紙、表格等。

投標(biāo)書的寫作的注意事項(xiàng)：

一是寫作內(nèi)容要求能緊扣招標(biāo)書的要求。

二是要實(shí)事求是地說(shuō)明己方存在的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。

三是內(nèi)容要合理合法，尤其對(duì)承諾的內(nèi)容，如目標(biāo)、造價(jià)、技術(shù)、設(shè)備、質(zhì)量等級(jí)、安全措施、進(jìn)度等，都要詳細(xì)寫明，力求具體、明確、一目了然。如果交代不清，籠統(tǒng)含糊，就無(wú)法使招標(biāo)單位認(rèn)可，當(dāng)然也就難以中標(biāo)，而且中標(biāo)后還可能發(fā)生糾紛。

【例文一】

××大學(xué)修建實(shí)訓(xùn)樓的招標(biāo)書

××大學(xué)經(jīng)上級(jí)主管部門批準(zhǔn)，擬修建一座實(shí)訓(xùn)樓，從××年×月×日起開始建筑招標(biāo)?，F(xiàn)將具體事宜告知如下：

1.工程名稱：××大學(xué)實(shí)訓(xùn)大樓。

2.建筑面積：××平方米。

3.施工地址：××市××路××號(hào)。

4.設(shè)計(jì)及要求：見附件。（略）

5.材料中鋼材、木材、水泥由招標(biāo)單位供應(yīng)，其余由投標(biāo)人自行解決。所需材料見附表。（略）

6.交工日期：××年×月。

7.凡愿投標(biāo)的國(guó)有、民營(yíng)建筑企業(yè)，只要有主管部門和開戶行認(rèn)可，具有相應(yīng)建筑施工能力者均可投標(biāo)。

8.投標(biāo)人可來(lái)函或來(lái)人索取招標(biāo)文件。

9.投標(biāo)人請(qǐng)將報(bào)價(jià)單、施工能力說(shuō)明書、原材料來(lái)源說(shuō)明書以及上級(jí)主管部門的有關(guān)簽證等可密封投寄或派人直送我?；ㄌ幷袠?biāo)辦公室。

10.招標(biāo)截至××年×月×日止（寄信以郵戳為準(zhǔn)）?！猎隆寥眨谖以恨k公樓會(huì)議室，在××市公證處公證下啟封開標(biāo)。

××大學(xué)后勤處（印章）

××年×月×日

【例文評(píng)析】

這篇招標(biāo)書標(biāo)題由單位名稱、招標(biāo)項(xiàng)目名稱和文種三部分組成。正文將建設(shè)單位名稱、工程項(xiàng)目、建筑地點(diǎn)、建筑面積、建設(shè)工期、設(shè)計(jì)和質(zhì)量要求等事項(xiàng)和要求逐條列出，簡(jiǎn)明扼要，符合一般工程項(xiàng)目招標(biāo)書的要求。

【例文二】

培訓(xùn)樓工程施工投標(biāo)書

根據(jù)××銅礦興建培訓(xùn)樓工程施工招標(biāo)書和設(shè)計(jì)圖的要求，作為建筑行業(yè)的×級(jí)企業(yè)，我公司完全具備承包施工的能力與條件，決定對(duì)此項(xiàng)工程投標(biāo)。具體說(shuō)明如下。

一、綜合說(shuō)明

工程簡(jiǎn)況（工程名稱、面積、結(jié)構(gòu)類型、跨度、高度、層數(shù)、設(shè)備）：培訓(xùn)樓一幢，建筑面積10 700m2，主體6層，局部2層?？蚣芙Y(jié)構(gòu)：樓全長(zhǎng)80m，寬40m，主樓高28m，二層部分高9m?；A(chǔ)系打樁水泥澆注，現(xiàn)澆梁柱板。外粉全部，玻璃馬賽克貼面，內(nèi)粉混合砂漿涂料，個(gè)別房間貼壁紙。全部水磨石地面，教室呈階梯形，個(gè)別房間設(shè)空調(diào)。

二、標(biāo)價(jià)（略）

三、主要材料耗用指標(biāo)（略）

四、總標(biāo)價(jià)

總標(biāo)價(jià)3 408 395.20元，每平方米造價(jià)370.23元。

五、工期

開工日期：××年×月×日；

竣工日期：××年×月×日；

施工日歷天數(shù)：××天。

六、工程計(jì)劃進(jìn)度（略）

七、質(zhì)量保證

全面加強(qiáng)質(zhì)量管理，嚴(yán)格操作規(guī)程；加強(qiáng)各分項(xiàng)工程的檢查驗(yàn)收，上道工序不驗(yàn)收，下道工序絕不上馬；加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真保管各種設(shè)計(jì)、施工、試驗(yàn)資料，確保工程質(zhì)量達(dá)到全優(yōu)。

八、主要施工方法和安全措施

安裝塔吊一臺(tái)、機(jī)吊一臺(tái)，解決垂直和水平運(yùn)輸；采取平面流水和立體交叉施工；關(guān)鍵工序采取連班作業(yè)，堅(jiān)持文明施工，保障施工安全。

九、對(duì)招標(biāo)單位的要求

招標(biāo)單位提供臨時(shí)設(shè)施占地及臨時(shí)設(shè)施××間，我們將合理使用。

十、堅(jiān)持勤儉節(jié)約原則，盡可能地杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象。

投標(biāo)單位：××建筑工程總公司（公章）

負(fù)責(zé)人：李××（蓋章）

電話：××××傳真：

電報(bào)：

附件：本公司基本情況介紹（略）

【例文評(píng)析】

這是一篇工程建設(shè)項(xiàng)目投標(biāo)書。正文先介紹了工程簡(jiǎn)況，然后說(shuō)明了標(biāo)價(jià)、耗材指標(biāo)、工期、計(jì)劃進(jìn)度等，對(duì)招標(biāo)書作出了明確的回答。這可以說(shuō)是投標(biāo)單位的正式報(bào)價(jià)單，是評(píng)標(biāo)決標(biāo)的依據(jù)。本投標(biāo)書還明確了保證工程質(zhì)量的措施和達(dá)到的等級(jí)、主要施工方法、安全措施和對(duì)招標(biāo)單位的要求等。文末附上公司基本情況，讓他人對(duì)己方建立信心。是一份寫得較完整、較規(guī)范的投標(biāo)書。

【例文三】（交通部公路司投標(biāo)邀請(qǐng)書格式）

《公路工程國(guó)內(nèi)招標(biāo)文件范本》（2003年版）

（投標(biāo)人全稱）___________________________

1.?。ㄗ灾螀^(qū)、市）至公路項(xiàng)目已由_________批準(zhǔn)修建，并已列入基本建設(shè)計(jì)劃?，F(xiàn)決定對(duì)該項(xiàng)目的________工程的實(shí)施和完成進(jìn)行公開招標(biāo)。你單位已通過(guò)資格預(yù)審（1），現(xiàn)決定邀請(qǐng)你公司按招標(biāo)文件規(guī)定的內(nèi)容，參加第________合同段的招標(biāo)。

2.本項(xiàng)目招標(biāo)分為A、B、C……____個(gè)合同段，各合同段獨(dú)立成標(biāo)。第____合同段由k____+____k____+____，長(zhǎng)約____km，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)____級(jí)，____路面。有立交____處；大中橋____座，計(jì)長(zhǎng)____m；隧道____座，計(jì)長(zhǎng)____m，以及其他構(gòu)造物工程等（獨(dú)立的大橋工程應(yīng)簡(jiǎn)述橋型、橋長(zhǎng)、橋?qū)?、跨徑、基礎(chǔ)型式、引橋引道長(zhǎng)度等）。

3.請(qǐng)憑本邀請(qǐng)書于____年____月____日至____年____月____日到____________（招標(biāo)人全稱）處購(gòu)買招標(biāo)文件，招標(biāo)文件每套收取成本費(fèi)人民幣_(tái)_____元，售后不退（2）。

4.招標(biāo)人根據(jù)對(duì)本合同工程勘察所取得的水文、地質(zhì)、氣象和料場(chǎng)分布等資料編制了一冊(cè)《參考資料》，投標(biāo)人在交付人民幣_(tái)___元之后，可以在下列地址取得一份復(fù)印件，如有需要，還可查閱詳細(xì)的勘察資料。

查閱地址：

聯(lián)系人：

電 話：

5.投標(biāo)人在送交投標(biāo)文件時(shí)，應(yīng)按投標(biāo)人須知第13條規(guī)定提交人民幣_(tái)___元或不低于投標(biāo)價(jià)1%的投標(biāo)擔(dān)保（3）。

6.招標(biāo)人將于下列時(shí)間和地點(diǎn)組織進(jìn)行工程現(xiàn)場(chǎng)考察并召開標(biāo)前會(huì)議。

現(xiàn)場(chǎng)考察時(shí)間：______年____月____日，地點(diǎn)：

標(biāo)前會(huì)議時(shí)間：______年____月____日，地點(diǎn)：

7.投標(biāo)文件送交的截止時(shí)間為______年____月____日____時(shí)（4），投標(biāo)文件必須在上述時(shí)間之前送交至（單位：____________________地址：_______________________________），招標(biāo)人定于投標(biāo)文件送交截止的同一時(shí)間、同一地址舉行公開開標(biāo)（5）。

8.請(qǐng)?jiān)谑盏奖狙?qǐng)書24小時(shí)（以發(fā)出時(shí)間為準(zhǔn)）內(nèi)，以書面方式回函確認(rèn)。如果你單位不準(zhǔn)備參與投標(biāo)，亦請(qǐng)盡快通知我們，謝謝合作。

招標(biāo)人地址：____________________

郵　　　編：_____________________

電　　　話：____________________

傳　　　真：_____________________

聯(lián)　系　人：　　招標(biāo)人：__________（蓋章）

______年____月____日

注：（1）本邀請(qǐng)書適用于公開招標(biāo)并實(shí)行資格預(yù)審的項(xiàng)目；如采用資格預(yù)審后，第1條中的“你單位已通過(guò)資格預(yù)審”文字應(yīng)刪除。

（2）每套招標(biāo)文件售價(jià)只計(jì)工本費(fèi)，最高不超過(guò)1 000元（不含圖紙部分）。參考資料也應(yīng)只計(jì)工本費(fèi)，最高不超過(guò)1 000元。

（3）投標(biāo)擔(dān)保的形式應(yīng)與投標(biāo)人須知第13條第2款的規(guī)定一致。

（4）自招標(biāo)文件開始發(fā)出之日起至投標(biāo)人送交投標(biāo)文件截止之日止，高速公路、一級(jí)公路、技術(shù)復(fù)雜的特大橋梁、特長(zhǎng)隧道不得少于28日，其他公路工程不得少于20日。

（5）開標(biāo)應(yīng)當(dāng)在招標(biāo)文件確定的送交投標(biāo)文件截止時(shí)間的同一時(shí)間公開進(jìn)行。

第十三節(jié)　項(xiàng)目建議書

一、項(xiàng)目建議書的概念

項(xiàng)目建議書，又稱立項(xiàng)申請(qǐng)。是項(xiàng)目建設(shè)籌建單位或項(xiàng)目法人根據(jù)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、國(guó)家和地方中長(zhǎng)期規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策、生產(chǎn)力布局、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)、所在地的內(nèi)外部條件提出的某一具體項(xiàng)目的建議文件，是對(duì)擬建項(xiàng)目提出的框架性的總體設(shè)想。對(duì)于大中型項(xiàng)目，有的工藝技術(shù)復(fù)雜、涉及面廣、協(xié)調(diào)量大的項(xiàng)目，還要編制可行性研究報(bào)告，作為項(xiàng)目建議書的主要附件之一。項(xiàng)目建議書是建設(shè)項(xiàng)目前期工作的第一步，主要是從客觀考察項(xiàng)目建設(shè)的必要性的角度看其是否符合國(guó)家長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的方針和要求，同時(shí)對(duì)建設(shè)項(xiàng)目條件是否具備，是否值得進(jìn)一步投入人力、物力作進(jìn)一步深入研究。

二、項(xiàng)目建議書的作用

項(xiàng)目建議書的作用概括為以下幾方面：

第一，項(xiàng)目建議書是國(guó)家挑選項(xiàng)目的依據(jù)，國(guó)家對(duì)項(xiàng)目，尤其是大中型項(xiàng)目的比較篩選和初步確定是通過(guò)審批項(xiàng)目建議書來(lái)進(jìn)行的。項(xiàng)目建議書的審批過(guò)程實(shí)際就是國(guó)家對(duì)新提議的眾多項(xiàng)目進(jìn)行比較篩選、綜合平衡的過(guò)程。項(xiàng)目建議書經(jīng)批準(zhǔn)后，項(xiàng)目才能列入國(guó)家的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。

第二，經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目建議書是編制可行性研究報(bào)告和作為擬建項(xiàng)目立項(xiàng)的依據(jù)。

第三，涉及利用外資的項(xiàng)目，在項(xiàng)目建議書批準(zhǔn)后，方可對(duì)外開展工作。

因此，編制項(xiàng)目建議書既要全面論述，更要突出重點(diǎn)，一般側(cè)重于項(xiàng)目建議的必要性、建設(shè)條件的可能性、獲利的可能性這三方面，結(jié)論要明確客觀，做到重點(diǎn)突出、層次分明，切忌繁雜。

三、項(xiàng)目建議書與可行性研究報(bào)告的區(qū)別

1.研究任務(wù)不同

項(xiàng)目建議書是初步選擇項(xiàng)目，其決定是否需要進(jìn)行下一步工作，主要考察建議的必要性和可行性；可行性研究報(bào)告則需進(jìn)行全面深入的技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析論證，做多方案比較，推薦最佳方案，或者否定該項(xiàng)目，并提出充分理由，為最終決策提供可靠依據(jù)。

2.基礎(chǔ)資料依據(jù)不同

項(xiàng)目建議書是依據(jù)國(guó)家的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和行業(yè)、地區(qū)規(guī)劃以及產(chǎn)業(yè)政策，擬建項(xiàng)目的有關(guān)的自然資源條件和生產(chǎn)布局狀況，項(xiàng)目主管部門的有關(guān)批文；可行性研究報(bào)告除了把已批準(zhǔn)的項(xiàng)目建議書作為研究依據(jù)外，還需把文件詳細(xì)的設(shè)計(jì)資料和其他數(shù)據(jù)資料作為編制依據(jù)。

3.內(nèi)容繁簡(jiǎn)和深度不同

兩個(gè)階段的基本內(nèi)容大體相似，但項(xiàng)目建議書不可能也不要求做得很細(xì)致，內(nèi)容比較粗略簡(jiǎn)單，屬于定性性質(zhì)；可行性研究報(bào)告則正是在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)行充實(shí)補(bǔ)充，使其更完善，進(jìn)行更多的定量論證。

4.投資估算的精度要求不同

項(xiàng)目建議書的投資估算一般根據(jù)國(guó)內(nèi)外類似已建工程進(jìn)行測(cè)算或?qū)Ρ韧扑?，誤差準(zhǔn)許控制在20%以內(nèi)；可行性研究報(bào)告必須對(duì)項(xiàng)目所需的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行比較詳盡精確的計(jì)算，誤差要求不應(yīng)超過(guò)±10%。

四、項(xiàng)目建議書的編報(bào)程序和要求

項(xiàng)目建議書由政府部門、全國(guó)性專業(yè)公司以及現(xiàn)有企事業(yè)單位或新組成的項(xiàng)目法人提出。其中，跨地區(qū)、跨行業(yè)的建設(shè)項(xiàng)目以及對(duì)國(guó)計(jì)民生有重大影響的項(xiàng)目、國(guó)內(nèi)合資建設(shè)項(xiàng)目，應(yīng)由有關(guān)部門和地區(qū)聯(lián)合提出；中外合資合作經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，在中外投資者達(dá)成意向性協(xié)議書后，再根據(jù)國(guó)內(nèi)有關(guān)投資政策、產(chǎn)業(yè)政策編制項(xiàng)目建議書；大中型和限額以上擬建項(xiàng)目上報(bào)項(xiàng)目建議書時(shí)，應(yīng)附初步可行性研究報(bào)告。初步可行性研究報(bào)告由有資格的設(shè)計(jì)單位或工程咨詢公司編制。

根據(jù)現(xiàn)行規(guī)定，建設(shè)項(xiàng)目是指在一個(gè)總體設(shè)計(jì)或初步設(shè)計(jì)范圍內(nèi)，由一個(gè)或幾個(gè)單位工程組成，經(jīng)濟(jì)上統(tǒng)一核算，行政上實(shí)行統(tǒng)一管理的建設(shè)單位。因此，凡在一個(gè)總體設(shè)計(jì)或初步設(shè)計(jì)范圍內(nèi)，經(jīng)濟(jì)上統(tǒng)一核算的主體工程、配套工程及附屬設(shè)施，應(yīng)編制統(tǒng)一的項(xiàng)目建議書；在一個(gè)總體設(shè)計(jì)范圍內(nèi)，經(jīng)濟(jì)上獨(dú)立核算的各工程項(xiàng)目，應(yīng)分別編制項(xiàng)目建議書；在一個(gè)總體設(shè)計(jì)范圍內(nèi)的分期建設(shè)工程項(xiàng)目，也應(yīng)分別編制項(xiàng)目建議書。

五、項(xiàng)目建議書的內(nèi)容

在項(xiàng)目建議書階段，主要論證項(xiàng)目的必要性，包括項(xiàng)目的市場(chǎng)分析、初步建設(shè)方案、組織和進(jìn)度安排、投資估算和財(cái)務(wù)分析。

六、項(xiàng)目建議書的寫作

項(xiàng)目建議書一般包括如下幾個(gè)部分：

1.總論

重點(diǎn)說(shuō)明項(xiàng)目概況、項(xiàng)目建議書的編制內(nèi)容和原則、項(xiàng)目建議書的主要結(jié)論。

2.項(xiàng)目的意義及必要性

重點(diǎn)闡述項(xiàng)目應(yīng)用領(lǐng)域及符合國(guó)家及某一地區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的基本情況。

3.市場(chǎng)分析

分析項(xiàng)目的市場(chǎng)需求情況（定量分析）、發(fā)展趨勢(shì)及本企業(yè)所處的地位。

4.建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模、地點(diǎn)和期限

項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模部分要重點(diǎn)闡述需要新建或改造的項(xiàng)目?jī)?nèi)容和面積。

項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)部分闡述項(xiàng)目投資發(fā)生的地點(diǎn)，如果不止一處場(chǎng)址（門店）發(fā)生投資，要分別說(shuō)明。

建設(shè)期限需注意：原則上建設(shè)期在3年以內(nèi)，一般不超過(guò)5年，如確需5年以上建設(shè)期，要詳細(xì)說(shuō)明原因。

5.項(xiàng)目承擔(dān)單位概況

（1）單位簡(jiǎn)介。包括主營(yíng)業(yè)務(wù)、資本構(gòu)成、所屬行業(yè)及行業(yè)地位、上年銷售額、上年銷售量、利潤(rùn)、總資產(chǎn)、資產(chǎn)負(fù)債率、銀行信用等級(jí)等。

（2）單位所有制性質(zhì)。國(guó)有及國(guó)有控股企業(yè)需簡(jiǎn)介主管單位、非國(guó)有有限公司需簡(jiǎn)介絕對(duì)或相對(duì)控股股東情況。

6.投資估算與資金籌措

（1）總投資主要包括新增固定資產(chǎn)投資、建設(shè)期利息、轉(zhuǎn)移原有部分固定資產(chǎn)投資、無(wú)形資產(chǎn)投資、新增鋪底流動(dòng)資金等五個(gè)部分，鋪底流動(dòng)資金可以按新增全部流動(dòng)資金的30%估算。

（2）資金籌措方案包括企業(yè)自有資金投入（包括部分現(xiàn)有資產(chǎn)的投入）、銀行貸款（還貸的初步方案）、申請(qǐng)國(guó)家資本金投入及其他來(lái)源。其中企業(yè)自有資金不得低于總投資的30%。

7.市場(chǎng)前景及經(jīng)濟(jì)效益初步分析

市場(chǎng)前景及經(jīng)濟(jì)效益初步分析中需說(shuō)明項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析材料：一般按照10年為計(jì)算期，說(shuō)明項(xiàng)目建成后每年市場(chǎng)占有率情況預(yù)測(cè)及依據(jù)，預(yù)計(jì)每年銷售額、銷售量、銷售收入、利率及財(cái)務(wù)費(fèi)用、稅率及稅收優(yōu)惠計(jì)算方法等。

還需分析經(jīng)濟(jì)效益的主要財(cái)務(wù)指標(biāo)：年新增銷售收入、年稅后利潤(rùn)、年上繳稅收、盈虧平衡點(diǎn)、投資收益率、貸款償還期、投資回收期等。

總投資超過(guò)1億元的項(xiàng)目需進(jìn)行動(dòng)態(tài)分析并提供相應(yīng)附表。

8.其他需要說(shuō)明的情況

中外合資項(xiàng)目建議書的內(nèi)容，一是要寫明項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目的主辦單位及負(fù)責(zé)人。中外合作各方的名稱、國(guó)別和資金信用情況、業(yè)務(wù)范圍、規(guī)模、產(chǎn)品聲譽(yù)、銷售情況等。二是要寫明興辦合資企業(yè)的理由。從國(guó)內(nèi)技術(shù)上的差距、產(chǎn)品質(zhì)量上的差距、外引內(nèi)聯(lián)市場(chǎng)的需要、銷售渠道和利用國(guó)外資金等方面來(lái)說(shuō)明興辦合資企業(yè)項(xiàng)目的重要性和必要性。

具體來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目主要內(nèi)容有：

（1）生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的規(guī)模和范圍；

（2）合資經(jīng)營(yíng)的年限；

（3）合資企業(yè)的地址、占地面積、建筑面積（包括新建、改建或擴(kuò)建）；

（4）合資企業(yè)所需的職工人數(shù)，包括技術(shù)人員和管理人員；

（5）投資總額、注冊(cè)資本和各方出資比例；

（6）投資方式和資金來(lái)源；

（7）產(chǎn)品的技術(shù)性能及銷售方向：合資企業(yè)道口技術(shù)性能達(dá)到的水平，在國(guó)內(nèi)外所具有競(jìng)爭(zhēng)能力，產(chǎn)品是內(nèi)銷售為主還是外銷為主；

（8）主要原材料、燃料、動(dòng)力、交通運(yùn)輸及協(xié)作配套方面的近期和今后要求與已具備的條件；

（9）初步的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)效益分析。

如屬一次規(guī)模分期實(shí)施項(xiàng)目，應(yīng)列出分期工程的時(shí)間安排。

主要附件有：

（1）合營(yíng)各方合作的意向書；

（2）外商資信調(diào)查情況表；

（3）國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求情況的初步調(diào)研和預(yù)測(cè)報(bào)告，或有關(guān)主管部門對(duì)產(chǎn)品安排的意見；

（4）有關(guān)主管部門對(duì)主要原材料（包括能源、交通等）安排的意向書；

（5）有關(guān)部門對(duì)資金安排的意向書。

【例文一】

商業(yè)街項(xiàng)目策劃建議書

一、前　言

承蒙貴公司的信任，敝公司能為××商業(yè)街（以下簡(jiǎn)稱本項(xiàng)目）提供策劃及推廣建議書，并多謝貴公司提供之資料。本策劃方案旨在證明發(fā)展商一個(gè)正確無(wú)誤的投資方向，并通過(guò)對(duì)本項(xiàng)目的初步分析研究、項(xiàng)目定位的闡述，以及招商推廣手法的突破性等，將一幅鮮明而生動(dòng)的××興旺和美好的雄起圖，在公眾面前展現(xiàn)無(wú)遺，能引導(dǎo)投資者抓住這罕有的投資機(jī)會(huì)，使××商業(yè)街成為一個(gè)城中熱點(diǎn)。整體推廣概念將于建議書內(nèi)作扼要闡述。諸多細(xì)節(jié)問題在雙方協(xié)商之后再行定論。

二、項(xiàng)目分析

（一）項(xiàng)目概況

項(xiàng)目位置：地處××市××區(qū)××路中段。

項(xiàng)目面積：總面積約8 600m2，共3層，一層約4 000m2；二層約3 000m2；三層約1 600m2

周邊配套：××區(qū)政府、××大學(xué)、××學(xué)校、××幼兒園、××郵局、交通銀行、工商銀行、市第一人民醫(yī)院、××小區(qū)、××公園等

緊鄰商場(chǎng)：人人樂超市、家樂福、西部電子等

（二）項(xiàng)目所處物業(yè)狀況

物業(yè)基本情況

××花園，為一類高層建筑，集住宅、辦公、商業(yè)功能于一身。本工程的總建筑面積176 638平方米，地下2層；其中1棟1～2層裙房為會(huì)所；2、3、5棟一層裙房為商鋪（商場(chǎng)），二層架空；6、7棟1～2層裙房為商場(chǎng)，6棟3層為架空轉(zhuǎn)換層。

地面共有8棟塔樓，1棟3個(gè)塔樓（3～29層住宅），建筑高度99.7米；2、3、5棟各一塔樓（3～30層住宅樓），建筑高度99米；戶數(shù)方面：1棟共有365戶，2棟、3棟、5棟各有191戶，共有938戶。均價(jià)每平方米5 500元的房?jī)r(jià)，所吸收的置業(yè)人士必將在生活層次上也達(dá)到較高的水準(zhǔn)。6棟塔樓（4～22層公寓樓），建筑高度69.7米，6棟有279戶；7棟塔樓（3～25層辦公樓），建筑高度98.9米。商務(wù)公寓主要服務(wù)對(duì)象為首次創(chuàng)業(yè)人士和自由職業(yè)者，這部分人熱愛自己所從事的事業(yè)，拼搏精神十足，銳意進(jìn)取，追求新事物、新生活。辦公樓為星級(jí)寫字樓，企業(yè)老板和白領(lǐng)階層所占比重較大，他們消費(fèi)能力已經(jīng)達(dá)到較高水平，品牌消費(fèi)概念比較濃厚。

（三）項(xiàng)目片區(qū)分析

1.基本情況

項(xiàng)目所處片區(qū)位于××市中心地帶、二期地鐵站入口、與××公園僅一路之隔、步行可至××商業(yè)中心區(qū)，在政治、經(jīng)濟(jì)、文化三個(gè)方面都有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。從政治上講，與區(qū)政府隔路相望，地標(biāo)導(dǎo)向優(yōu)勢(shì)明顯；從經(jīng)濟(jì)上講，居于老牌的××商圈和新興的××商業(yè)文化中心區(qū)之間，起著承上啟下的關(guān)鍵作用；從文化上講，與××大學(xué)分別雄立于××大道兩邊，步行至市圖書館、××體育中心不到5分鐘。

2.商業(yè)狀況

××區(qū)的開發(fā)較之××區(qū)、××區(qū)，起步較晚，在商業(yè)形態(tài)上還不夠成熟，未能吸引區(qū)外人口消費(fèi)，且目前區(qū)內(nèi)消費(fèi)還受到××、××商圈分流的影響。區(qū)內(nèi)具有特色的、優(yōu)勢(shì)的商業(yè)街和商業(yè)圈也不夠完善，幾大商圈在各自為政的局勢(shì)下進(jìn)行改造和升級(jí)，新的商業(yè)街也依附大型社區(qū)應(yīng)運(yùn)而生。

3.商業(yè)特征

片區(qū)所處地的商業(yè)特征相對(duì)模糊，但大體上是以商場(chǎng)為根據(jù)地形成商圈。

4.發(fā)展趨勢(shì)

諸多商業(yè)街和商場(chǎng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，正在自身經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)和整體定位的調(diào)整中尋求生機(jī)。伴隨南山區(qū)居住人口的不斷增加，大小商家努力搶占更大的市場(chǎng)份額，成熟的商家以過(guò)人的睿智，勇于投資空白領(lǐng)域，催生出大批的新型商業(yè)街，成功的榜樣帶動(dòng)大多商家投資目光開始轉(zhuǎn)變，由成熟的商圈轉(zhuǎn)向發(fā)展?jié)摿薮蟮念I(lǐng)域。

（四）綜合分析

優(yōu)勢(shì)：

◎地理位置優(yōu)越。

◎交通方便。

◎項(xiàng)目所處的樓盤——××大廈，設(shè)計(jì)成熟，一入市就成為市場(chǎng)熱點(diǎn)，影響力大。

◎商鋪外觀新穎別致，設(shè)計(jì)氣派。

劣勢(shì)：

◎所處位置孤立，前后街鋪沒有緊密相連，離成熟商圈和其他商業(yè)街有一定距離；無(wú)法具備堆扎效應(yīng)和促成人流延伸，難以形成商業(yè)氛圍。

◎東面的××大道路寬車速快，不利于對(duì)面居住人群跨越。

◎商鋪的面積較大，整體租金將對(duì)商家經(jīng)營(yíng)成本造成壓力，如果中間間隔，則會(huì)導(dǎo)致門面過(guò)小，商家對(duì)此比較敏感且不大喜愛。

◎商鋪位置及物業(yè)特征相對(duì)引進(jìn)商家有很大的局限性，大型餐館排煙排污過(guò)大，列入禁止入駐之列，對(duì)人流量吸引有一定的影響。

威脅：（略）

機(jī)會(huì)：（略）

三、市場(chǎng)分析

（一）市場(chǎng)狀況

項(xiàng)目所處地——××區(qū)，作為××市四個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)中面積最大的區(qū)，在土地資源上具有明顯的優(yōu)勢(shì)，特別是政府部門整體上的規(guī)劃、全方位的布局、多渠道的招商引資方式、土地開發(fā)的優(yōu)惠政策等多方面的利好政策，有力地推動(dòng)了南山區(qū)成為發(fā)展商和投資客關(guān)注的焦點(diǎn)。商業(yè)項(xiàng)目和住宅項(xiàng)目的綜合開發(fā)，吸引了大批置業(yè)人士和投資人士的選擇，××區(qū)的商業(yè)也因此有了較大的飛躍，幾個(gè)商圈正在形成和完善之中。

近年來(lái)，××區(qū)發(fā)展一日千里。眾多住宅項(xiàng)目在××樓市中嶄露頭角，精彩大盤搶盡風(fēng)頭。伴隨著濱海大道通車、地產(chǎn)開發(fā)遍地開花，以及配套設(shè)施不斷完善，到該區(qū)上班的人多了，居住的人多了，消費(fèi)的人也多了。沉寂多年的商業(yè)市場(chǎng)也如同睡獅猛醒，在短短一年多里發(fā)生著驚人巨變。西部商戰(zhàn)烽煙四起，主題商城層出不窮。然而令人遺憾的是，××商圈似乎未能跟上住宅的發(fā)展節(jié)奏，新推向市場(chǎng)的商業(yè)項(xiàng)目，像偶爾在地產(chǎn)大潮中泛起的幾朵浪花，未能引起人們的長(zhǎng)期關(guān)注。正在經(jīng)營(yíng)中的商業(yè)物業(yè)，多數(shù)都在默默耕耘著。南山商業(yè)因缺乏一個(gè)核心而顯得波瀾不興。

隨著城市西移步伐的加快以及××通道的正式動(dòng)工，××龐大的土地儲(chǔ)備和優(yōu)越的地理位置，日益凸顯其作為未來(lái)城市發(fā)展的商業(yè)領(lǐng)軍地位。

（二）消費(fèi)群體分析

項(xiàng)目作為××花園、××大廈的裙樓，決定其消費(fèi)群體的平均消費(fèi)能力處于中等水平，且消費(fèi)群體年齡范圍限定在18歲至60歲之間，他們喜歡自由式的消費(fèi)形式，一定程度上排斥為消費(fèi)而消費(fèi)的行為。在滿足正常消費(fèi)需求的同時(shí)，崇尚舒適、休閑的購(gòu)物環(huán)境。

從項(xiàng)目所處的地理環(huán)境分析，消費(fèi)群體的范圍將以××為點(diǎn)，輻射××大學(xué)的教職工、附近住宅小區(qū)的居民，其波及范圍極有可能達(dá)到××路、××路、××路等地。

四、項(xiàng)目定位

（一）目標(biāo)消費(fèi)群體定位

一是住宅居民（1 217戶）和寫字樓辦公人員（無(wú)法計(jì)數(shù)）；二是×大學(xué)12 000多名大學(xué)生和800多名教職工；三是商業(yè)街所輻射的周邊消費(fèi)群體（具體數(shù)量的大小取決于商業(yè)街定位的成功與否）。

（二）項(xiàng)目形象定位

以服務(wù)社區(qū)為主的生活街和以時(shí)尚潮流為主的風(fēng)情街相結(jié)合

（三）價(jià)格定位

一樓：×××元/m2

二樓：××元/m2

三樓：××元/m2

項(xiàng)目規(guī)劃：

項(xiàng)目名稱（待定）××商業(yè)街××風(fēng)情街功能分布：

A.1棟一層引進(jìn)小規(guī)模知名社區(qū)超市。

B.2、3、5棟一層以經(jīng)營(yíng)服飾、精品、化妝品、中西餐飲作為主打。

C.6棟二、三層經(jīng)營(yíng)酒吧、西餐、咖啡和娛樂休閑會(huì)所。

D.7棟一、二、三層引進(jìn)銀行、商務(wù)服務(wù)等；還可引進(jìn)大型知名高檔餐飲（解決排煙排污、自來(lái)水的問題后，寫字樓裙樓可經(jīng)營(yíng)餐飲）。

E.5個(gè)圓形獨(dú)體商鋪即可特色經(jīng)營(yíng)，作為商業(yè)街的最大亮點(diǎn)，也可作為商業(yè)街業(yè)態(tài)的補(bǔ)充和完善。

【例文二】（參考格式）

中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)項(xiàng)目建議書

一、項(xiàng)目名稱：合資生產(chǎn)（經(jīng)營(yíng)）××產(chǎn)品項(xiàng)目

項(xiàng)目主辦單位：（企業(yè)名稱）

單位負(fù)責(zé)人：（廠長(zhǎng)或經(jīng)理）

二、興辦合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的理由

從國(guó)內(nèi)外技術(shù)上、產(chǎn)品質(zhì)量上的差距，從利用外資、產(chǎn)品出口、培養(yǎng)人才、增加收益等方面，說(shuō)明興辦中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的必要性和重要性。

三、中方合營(yíng)者的情況

介紹中方合營(yíng)者的基本情況和興辦中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的有利條件，包括企業(yè)性質(zhì)（國(guó)營(yíng)或集體）、人員情況、技術(shù)力量、領(lǐng)導(dǎo)班子、固定資產(chǎn)、設(shè)備、場(chǎng)地、原有產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)值、利潤(rùn)、產(chǎn)品出口等情況。

四、外國(guó)合營(yíng)者的情況

外國(guó)合營(yíng)者公司名稱、國(guó)別、資本、業(yè)務(wù)范圍、規(guī)模、產(chǎn)品聲譽(yù)、銷售情況等。

五、合資經(jīng)營(yíng)主要內(nèi)容

（一）生產(chǎn)（經(jīng)營(yíng)）范圍和規(guī)模。

（二）合營(yíng)××年。

（三）合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的地址、占地面積、建筑面積（新建、擴(kuò)建、改造）。

（四）合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的職工總數(shù)和構(gòu)成（工人、技術(shù)人員、管理人員）。

（五）投資總額、注冊(cè)資本和各方出資比例。

（六）投資方式和資金來(lái)源：中方以土地使用權(quán)、建筑物、房屋、機(jī)器設(shè)備等作價(jià)的估算，現(xiàn)金投資（外匯、人民幣）和來(lái)源（自籌、貸款、租賃）；外國(guó)合營(yíng)者以現(xiàn)金、機(jī)器設(shè)備、工業(yè)產(chǎn)權(quán)（專利權(quán)和商標(biāo)權(quán)）或?qū)Ｓ屑夹g(shù)等作為出資，對(duì)其作價(jià)、估價(jià)方法和估算金額。

（七）產(chǎn)品技術(shù)性能及銷售方向。合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)品擬達(dá)到的技術(shù)水平，在國(guó)內(nèi)外具有競(jìng)爭(zhēng)能力，產(chǎn)品內(nèi)外銷比例的估計(jì)。

（八）生產(chǎn)（經(jīng)營(yíng)）條件。合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)所需主要原材料、燃料、動(dòng)力、交通運(yùn)輸及協(xié)作配套方面的近期和今后要求及已具備的條件。

（九）初步的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)效益分析。包括：產(chǎn)品的性能和價(jià)格（內(nèi)外銷）、成本、收益估算。生產(chǎn)手段、生產(chǎn)效率提高程度。能源和原材料的節(jié)約效果。中外雙方經(jīng)濟(jì)收益匡算：合營(yíng)期間各方利潤(rùn)、項(xiàng)目投資利潤(rùn)率、投資回收年限的估算等。社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益分析：合營(yíng)期間的稅收、勞動(dòng)就業(yè)人數(shù)、技術(shù)水平的提高等。

六、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃

何時(shí)進(jìn)行技術(shù)交流、出國(guó)考察、編寫可行性研究報(bào)告、組織洽談、簽約、施工、試車和投產(chǎn)等。

如屬一次規(guī)劃、分期實(shí)施項(xiàng)目，應(yīng)列出分期工程的時(shí)間安排。

附件：

（一）邀請(qǐng)外國(guó)合營(yíng)者來(lái)華技術(shù)交流計(jì)劃。

（二）出國(guó)考察計(jì)劃。

（三）可行性研究工作計(jì)劃，包括負(fù)責(zé)可行性研究的人員安排；如需聘請(qǐng)外國(guó)專家指導(dǎo)或委托咨詢的，要附計(jì)劃。

注：報(bào)批項(xiàng)目建議書時(shí)，附件要齊全。

綜合練習(xí)

一、解釋下列概念

1.調(diào)查方法

2.市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

3.可行性研究報(bào)告

4.市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告

5.經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告

6.授權(quán)委托書

7.經(jīng)濟(jì)合同

8.標(biāo)的

9.招標(biāo)書

10.投標(biāo)書

11.項(xiàng)目建議書

二、填空題

1.產(chǎn)品說(shuō)明書是對(duì)產(chǎn)品的__________、_________________、_________________進(jìn)行說(shuō)明的文書。

2.市場(chǎng)調(diào)查經(jīng)常采用的調(diào)查方法有：詢問調(diào)查法、________________法、_________________法、____________________法、________________法和________________法等。

3.經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告具有__________分析性__________、總結(jié)性和__________指導(dǎo)性__________的特點(diǎn)。

4.經(jīng)濟(jì)文書具有_________________性、_________________性、________________性________________和________________四個(gè)方面的特點(diǎn)。

5.根據(jù)合同法，合同應(yīng)當(dāng)具備以下的條款：

①_________________；②_________________；③________________；④________________；⑤________________；⑥________________；⑦_(dá)_______________；⑧________________。

6.公證文書是不具備法律效力，但具備__________________法律意義________________的文書。

7.授權(quán)委托書的種類，可將授權(quán)委托書分為________________和_________________。

8.經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告從范圍內(nèi)容上分，可以分為________________分析報(bào)告和_________________分析報(bào)告兩大類。

9.經(jīng)濟(jì)合同一般采用__________形式，以也可以采用__________形式。

10.在處理貿(mào)易糾紛時(shí)，如果被索賠方確實(shí)有責(zé)任，應(yīng)當(dāng)_________。

11.國(guó)際貿(mào)易洽談紀(jì)要與公文會(huì)議紀(jì)要比較，具有_________、__________、__________等特點(diǎn)。

12.商品廣告的標(biāo)題有（　?。?、（　?。?、（　?。┤N?！暗谝涣鳟a(chǎn)品，為足下爭(zhēng)光”（鞋油廣告標(biāo)題）屬于（　?。?biāo)題；“一夫當(dāng)關(guān)”（上海魚牌鎖廣告）揭示了商品的（　?。?，屬于（　　）。

13.產(chǎn)品說(shuō)明書是對(duì)產(chǎn)品（　?。?、規(guī)格用途、保存（　?。┻M(jìn)行說(shuō)明的文書。

三、判斷題

1.產(chǎn)品說(shuō)明書屬于（　　）類的文書。

A.論文類

B.報(bào)告類

C.說(shuō)明類

D.指導(dǎo)消費(fèi)

2.經(jīng)濟(jì)類文書的特點(diǎn)是（　?。?/p>

A.專業(yè)性　

B.真實(shí)性　

C.時(shí)效性　

D.和針對(duì)性

3.長(zhǎng)期預(yù)測(cè)報(bào)告中的長(zhǎng)期預(yù)測(cè)時(shí)間一般是（　?。?。

A.10年以上

B.5年以上

C.3年以上

D.1年以上

4.當(dāng)企業(yè)在做出重大經(jīng)濟(jì)決策時(shí)要對(duì)相關(guān)問題作分析，這種分析屬于（　?。?/p>

A.綜合性經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析　

B.專題性經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析

C.簡(jiǎn)要的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析　

D.定期經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析

5.市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的標(biāo)題形式有（　　）

A.新聞式　

B.新聞式　

C.單標(biāo)題式

D.提問式

6.經(jīng)濟(jì)合同的簽約人之間的關(guān)系必須是（　?。?/p>

A.權(quán)利、義務(wù)對(duì)等　

B.平等的自然人、法人

C.平等的法律主體

D.國(guó)家與下級(jí)機(jī)關(guān)的計(jì)劃任務(wù)關(guān)系

四、問答題

1.市場(chǎng)調(diào)查的常用調(diào)查方法有哪些？

2.市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的特點(diǎn)和作用是什么？

3.可行性研究報(bào)告的特點(diǎn)和作用是什么？

4.經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告有哪些種類？

5.寫作經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告應(yīng)當(dāng)注意什么？

6.公證書是否具備法律效力？為什么？

7.什么是授權(quán)委托書？

8.經(jīng)濟(jì)合同的基本格式有哪些？

9.經(jīng)濟(jì)合同的主要條款內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包含哪些基本內(nèi)容？

10.舉例說(shuō)明現(xiàn)實(shí)生活中有哪些不合理的合同條款？

11.國(guó)際貿(mào)易洽談紀(jì)要的正文部分應(yīng)寫明哪些內(nèi)容？

12.按性質(zhì)和內(nèi)容分，招標(biāo)書主要有哪些類型？

13.投標(biāo)書的主體部分寫什么內(nèi)容？

14.項(xiàng)目建議書和可行性報(bào)告有何區(qū)別？

15.商品說(shuō)明書的內(nèi)容寫作有哪些要求？

16.廣告文案的制作應(yīng)注意什么？

五、寫作練習(xí)

1.通過(guò)調(diào)查研究，寫一篇有關(guān)昆明市“解堵”的可行性研究報(bào)告。

（可以就某一方面的問題進(jìn)行調(diào)查研究后，選取一個(gè)小的問題寫作。）

2.寫一份云南省昆明市×××汽車交易市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告。

3.按照合同的標(biāo)準(zhǔn)格式，訂立一份商品買賣合同或技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同。

4.寫一份技術(shù)轉(zhuǎn)讓授權(quán)委托書。

5.生活中人們常說(shuō)的“霸王條款”是指什么？

6.對(duì)生活中的一次成功退貨經(jīng)歷進(jìn)行描述。

7.國(guó)際聯(lián)通公司向環(huán)球物資公司購(gòu)買鋼材55.36噸，按照雙方合同約定，應(yīng)于今年5月底以前裝船交貨，但環(huán)球物資公司拖延至6月15日方予交貨。由于貨物延期，嚴(yán)重影響該公司生產(chǎn)和銷售，造成很大的經(jīng)濟(jì)損失。現(xiàn)在國(guó)際聯(lián)通公司為此提出索賠，要求對(duì)方按照合約規(guī)定，交付罰金242 127日元。請(qǐng)擬寫這份索賠書。

8.請(qǐng)根據(jù)上述內(nèi)容，為環(huán)球物資公司擬寫一份同意對(duì)方意見的理賠函。

9.請(qǐng)為家鄉(xiāng)的某種特產(chǎn)設(shè)計(jì)一段廣告詞。

10.選擇一種自己熟悉的商品寫一份商品說(shuō)明書。

11.根據(jù)下列材料，以××市商品貿(mào)易大樓籌備處的名義，寫一份工程設(shè)計(jì)招標(biāo)書。有關(guān)內(nèi)容可以虛擬、充實(shí)。

經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)，準(zhǔn)備新建××商品貿(mào)易中心大廈。建筑面積27 000平方米，樓高18層，建筑地點(diǎn)在××區(qū)××路。要求由甲級(jí)設(shè)計(jì)單位并具有必要的設(shè)計(jì)條件和成功地設(shè)計(jì)過(guò)類似項(xiàng)目的設(shè)計(jì)單位投標(biāo)設(shè)計(jì)。有欲設(shè)計(jì)者請(qǐng)于2005年10月20日前到××市商品貿(mào)易大廈籌備處面洽。聯(lián)系人：××先生。聯(lián)系電話：538888。