二、發(fā)盤的分類

(一)實(shí)盤

實(shí)盤是發(fā)盤人(Offerer)按其提供的條件以達(dá)成交易目的的明確表示，承諾在一定期限內(nèi)，受發(fā)盤內(nèi)容約束，非經(jīng)接盤人同意，不得撤回和變更。實(shí)盤具有法律效力，一旦受盤人(Offeree)在有效期限內(nèi)接受實(shí)盤上的條件和內(nèi)容，則交易達(dá)成，發(fā)盤人就無權(quán)拒絕售貨，實(shí)盤內(nèi)容即成為買賣合同的組成部分。

一個(gè)完整的實(shí)盤應(yīng)包括明確肯定的交易條件，如商品名稱、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、支付方式、裝運(yùn)期等，還應(yīng)有實(shí)盤的有效期限并應(yīng)明確發(fā)盤為實(shí)盤。

①發(fā)盤的內(nèi)容和詞句必須肯定，諸如“大約(about)”，“參考價(jià)(reference price)”等模棱兩可的詞不能使用。

②發(fā)盤的內(nèi)容明確完整，其內(nèi)容應(yīng)包括商品品質(zhì)(Quality)，數(shù)量(Quantity)，包裝(Packing)，價(jià)格(Price)，裝運(yùn)(Shipment)，支付(Payment)，有效期(Validity)等。

③發(fā)盤中不能有保留條件。

例如:

“subject to our final confirmation”以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn);“subject to goods being unsold”以貨物的未售出為準(zhǔn)。

(二)虛盤

虛盤是發(fā)盤人有保留地表示愿意按一定條件達(dá)成交易，不受發(fā)盤內(nèi)容約束，不作任何承諾，通常使用“須經(jīng)我方最后確認(rèn)方有效”等語(yǔ)以示保留。

凡不符合實(shí)盤所具備的上述三個(gè)條件的發(fā)盤，都是虛盤。虛盤無須詳細(xì)的內(nèi)容和具體條件，也不注明有效期，它僅表示交易的意向，不具有法律效力。

出現(xiàn)下列一類的詞句者，皆為虛盤。

Without engagement.

不負(fù)任何責(zé)任。

Subject to prior sale.

有權(quán)先售。

All quotations are subject to our final confirmation unless otherwise stated.

所作報(bào)價(jià)，除特別注明外，須經(jīng)我方確認(rèn)后方能生效。

Our offer is subject to approval of export license.

出口許可證準(zhǔn)許簽證，我方報(bào)價(jià)才有效。