網(wǎng)上開店很簡單，但能否賺錢就不好說了。面對(duì)數(shù)目龐大的競(jìng)爭者，要保證自己的商品具有獨(dú)特的賣點(diǎn)，才有機(jī)會(huì)獲得成功。由此可見，好的貨源是一個(gè)網(wǎng)店能否成功的關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)者決定要開網(wǎng)店的時(shí)候，首先應(yīng)該想好自己從哪里找到貨源，這是成功的第一步。尋找合適的貨源，有兩個(gè)主要途徑。

1　網(wǎng)絡(luò)途徑

（1）利用網(wǎng)絡(luò)搜索引擎

在諸如百度等網(wǎng)站輸入類似“服飾批發(fā)”、“最大服飾批發(fā)”、“最大服裝服飾批發(fā)”等關(guān)鍵字，來搜索貨源商家。這些供貨商的優(yōu)勢(shì)在于直接由廠家供貨，具有較穩(wěn)定的貨源。不足之處就是他們已經(jīng)做大了，訂單較多，服務(wù)難免有時(shí)就跟不上。而且他們都有固定的回頭客，初次合作很難和他們談條件，除非多次合作之后，成為他的一個(gè)大客戶，才有可能享受特別的優(yōu)惠或者折扣。比較糟糕的是，這些供貨商的發(fā)貨速度和換貨態(tài)度都很難讓人滿意。

（2）利用B2B或B2C商貿(mào)平臺(tái)

我國最大的批發(fā)市場(chǎng)主要集中在北京、武漢、廣州等幾個(gè)城市里，為了避免千里迢迢地跑到這幾個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，可以利用B2B或B2C商貿(mào)平臺(tái)（如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)）來完成進(jìn)貨。以阿里巴巴為例，不僅有批發(fā)進(jìn)貨，還有小額的拍賣進(jìn)貨，這幾種方式都很受網(wǎng)店賣家的歡迎。需要注意的是，在網(wǎng)站進(jìn)貨時(shí)最好選擇支持支付寶或是誠信通會(huì)員的產(chǎn)品。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨有一定的虛擬性，在選擇商家時(shí)一定要小心謹(jǐn)慎。

（3）網(wǎng)店代銷

網(wǎng)絡(luò)代銷就是將商家的產(chǎn)品圖片和產(chǎn)品相關(guān)介紹等資料在網(wǎng)上展示出來，向賣家收取訂貨資金，再給商家一定的資金，讓他發(fā)貨，然后代銷者從中賺取其中的差額。網(wǎng)絡(luò)代銷的好處是：首先，幾乎不需要什么資金投入，比較適合新賣家和小賣家；其次，不需要準(zhǔn)備倉庫，不用自己負(fù)責(zé)物流，商家會(huì)在收到定金和資料后給買家直接發(fā)貨，省了郵寄的麻煩；再次，省去了給商品拍照、介紹商品的麻煩，通常從商家那拿到的商品圖片都比較好，也更容易吸引買家。

其缺點(diǎn)就是，網(wǎng)絡(luò)代銷不能直接接觸商品，所以對(duì)商品質(zhì)量、庫存和售后服務(wù)缺乏把握。建議在挑選的時(shí)候要找一些比較正規(guī)的公司，根據(jù)自身的要求選擇最合適的。

2　現(xiàn)實(shí)途徑

（1）從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨

一定要多跑地區(qū)性的批發(fā)市場(chǎng)，如北京的西直門、大紅門，上海的襄陽路、城隍廟，廣州的十三行服裝批發(fā)市場(chǎng)等，這樣不但可以熟悉行情，還可以拿到很便宜的批發(fā)價(jià)格。同時(shí)，要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上講事先就清楚，以免日后起糾紛。批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨的商品比較多，品種數(shù)量也很充足，挑選余地比較大，而且進(jìn)貨時(shí)間和進(jìn)貨量都比較自由，很適合兼職賣家。

（2）廠家貨源

正規(guī)廠家的貨源充足、態(tài)度較好，長期合作的話還能爭取到滯銷換款。但是一般來說，正規(guī)廠家的起批量比較高，只適合那些量大的買家，一旦談妥，利潤非?？捎^。

（3）剛剛起步的批發(fā)商

這類批發(fā)商由于剛起步，既缺乏固定的客戶，又沒什么知名度。為了爭取客戶，他們的起批量較小，價(jià)格一般不會(huì)高于大批發(fā)商，有些商品甚至還會(huì)低于大批發(fā)商。而且為了爭取回頭客，他們的售后服務(wù)一般比較好。不足之處是，因?yàn)槭切碌呐l(fā)商，其誠信度有待仔細(xì)考察。

（4）關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品或貼牌產(chǎn)品

許多工廠在外貿(mào)訂單之外或者為一些知名品牌貼牌生產(chǎn)后，會(huì)有一些剩余產(chǎn)品要處理，價(jià)格非常便宜，通常只有正常價(jià)格的2耀4折，是一個(gè)不錯(cuò)的進(jìn)貨渠道。

（5）尋找特別的進(jìn)貨渠道

如果你在香港或國外有親戚朋友，可以請(qǐng)他們幫忙進(jìn)一些內(nèi)地市場(chǎng)上很少看到或價(jià)格較低的商品。如果你正好生活或工作在深圳、珠海這樣的地方，甚至可以辦一張通行證，自己去香港、澳門進(jìn)貨。

專家支招

問：有開網(wǎng)店經(jīng)歷的朋友告訴我，網(wǎng)上開店最重要的是找到一個(gè)可信的供貨商，這樣就等于成功了一大半。請(qǐng)問，對(duì)于一個(gè)新手來說，如何才能得到供貨商的支持呢？

答：一般來說，有兩個(gè)因素會(huì)影響到供貨商對(duì)你的態(tài)度。其一，你首次進(jìn)貨的金額。如果你首次進(jìn)貨金額太少，供貨商會(huì)認(rèn)為你是一個(gè)沒有實(shí)力的賣家，要不就認(rèn)為你對(duì)他的產(chǎn)品信心不足；其次，你補(bǔ)貨的頻率。假如你經(jīng)常需要補(bǔ)貨，即使數(shù)量并不多，供貨商也會(huì)認(rèn)為你的貨物周轉(zhuǎn)較快，和你合作能夠?yàn)樗麕黹L期的效益。一旦對(duì)你有此印象，他就會(huì)在新貨上架時(shí)盡快通知你，而且在你下次進(jìn)貨的時(shí)候，可能會(huì)主動(dòng)把價(jià)格調(diào)整一下，給你一些優(yōu)惠。另外，假如供貨商認(rèn)為你是他的一個(gè)重要客戶，一般都會(huì)向你透露近期有哪些商品比較熱銷。掌握這些信息之后，你對(duì)市場(chǎng)和客戶的判斷就會(huì)更加準(zhǔn)確。