參加各類求職面試，薪資當(dāng)然是一個(gè)要討論和洽談的話題，但如何如何討論和何時(shí)討論，其中卻大有學(xué)問(wèn)。因?yàn)檫@是一個(gè)特別敏感的話題，談得過(guò)多，討論還價(jià)，會(huì)引起主考官的反感，反之，則求職者又會(huì)感到吃虧。那么，洽談薪資有何技巧呢？

職位不同薪資的洽談方法不同。通常職位越高，薪資洽談的余地越大，因?yàn)槠髽I(yè)對(duì)這類人才的需求很迫切但選擇面很小，即使薪資出得高一點(diǎn)也不會(huì)對(duì)企業(yè)有太大的影響，因此，高職位的人才洽談薪資可以相對(duì)來(lái)說(shuō)約束較少。與此相反，對(duì)普通的技術(shù)工人而言，由于需求量較大，求職的人數(shù)又比較多，因此，企業(yè)對(duì)這類人員的薪資標(biāo)準(zhǔn)控制得比較嚴(yán)格，洽談?dòng)嗟剌^小。通常對(duì)普通技術(shù)工人，企業(yè)在招聘時(shí)會(huì)主動(dòng)先作介紹，求職者可以通過(guò)仔細(xì)聆聽(tīng)了解，不要貿(mào)然發(fā)問(wèn)，也不要過(guò)多地商討。

企業(yè)性質(zhì)不同薪資的洽談方式不同。一般說(shuō)來(lái)，同樣的職位大型的跨國(guó)企業(yè)薪資的起點(diǎn)高而洽談的余地小，標(biāo)準(zhǔn)較嚴(yán)格，中小型企業(yè)薪資的起點(diǎn)較低而洽談的余地相對(duì)較大，比較有彈性。因此，如果求職者的確是市場(chǎng)緊缺人才而用人企業(yè)又表示了極大的興趣，那么要視不同的企業(yè)性質(zhì)來(lái)決定洽談的方式，當(dāng)然只要在合理的范圍內(nèi)是都會(huì)被接受的。

薪資的洽談不要由求職者涉及或展開(kāi)。按通常的慣例，薪資肯定是在面試進(jìn)展到一定階段時(shí)，用人企業(yè)主動(dòng)發(fā)問(wèn)：“請(qǐng)問(wèn)你目前的薪水是多少？”“你的期望值是多少？”“有無(wú)商量余地？”等等之類的問(wèn)題，求職者只要按原先預(yù)備好的答詞回答即可。但對(duì)薪資這樣十分敏感的問(wèn)題，一定要在回答時(shí)十分誠(chéng)懇，既不可漫天要價(jià)，也不必誠(chéng)惶誠(chéng)恐，生怕失去這一機(jī)會(huì)而對(duì)薪資表現(xiàn)出無(wú)所謂或不在乎，也會(huì)適得其反。

在洽談薪資方面的問(wèn)題時(shí)，有些話是十分忌諱的。如當(dāng)求職者被問(wèn)及期望薪資時(shí)，有時(shí)求職者就會(huì)很不禮貌地反問(wèn)“你們打算出多少”，引起主考官的不快。有的求職者被要求出具過(guò)去的工資單作為證明依據(jù)時(shí)，也會(huì)遭到拒絕，這樣的話，用人企業(yè)肯定會(huì)懷疑求職者的誠(chéng)意的。

當(dāng)然討論薪資問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)因人而異，因企業(yè)而異，但每個(gè)求職者都應(yīng)注意以下3點(diǎn)：

——不要虛報(bào)個(gè)人現(xiàn)有的和過(guò)去的薪資。用人企業(yè)往往會(huì)對(duì)錄用人員進(jìn)行調(diào)查核實(shí)，也可能用人單位的人事部同求職者現(xiàn)在的人事部有溝通和聯(lián)絡(luò)，虛報(bào)薪資絕不是明智之舉。

——不要把薪資增幅太大。一位人力資源專家說(shuō)：“工資從1000元加至于1500元很容易，而從5000元加至5500元就不簡(jiǎn)單，因?yàn)榈讛?shù)太大了?！钡览碚侨绱?，如果你的薪資增幅期望值超過(guò)20%，那就得三思而行了。

——不要把薪資期望超過(guò)極限值。的確有一些極其杰出的人才，每一次跳槽都給市場(chǎng)創(chuàng)下了新的薪資記錄。但是專家告誡，這樣的做法很危險(xiǎn)，因?yàn)樾劫Y越高，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)越大，企業(yè)一有風(fēng)吹草動(dòng)，首先想到炒掉的是你，因?yàn)槟愕某杀咎摺瞧髽I(yè)缺你不可。

針對(duì)薪資這樣的敏感區(qū)域，作為求職者，在涉入時(shí)一定要步步為營(yíng)，小心謹(jǐn)慎才能制勝。